Chương 3 Phương hướng và một số biện pháp nhằm phát triển hoạt động xuất khẩu khoáng sản của Công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB
3.1. Phương hướng phát triển của Công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB
3.1.2. Phương hướng hoạt động của Công ty trong năm 2009 và các năm tiếp theo
a) Định hướng về kim ngạch xuất khẩu, thị trường và chiến lược xuất khẩu của Công ty .
Cơ sở để đề ra kim ngạch xuất khẩu và thị trường xuất khẩu của Công ty là dựa trên tình hình thực tế những năm qua và dự báo của tình hình tiêu thụ thiếc của thế giới ngoài ra còn căn cứ vào mức khai thác, tình hình thu mua thiếc trong nước những năm trước.
Bảng 3.1: Mục tiêu kế hoạch xuất khẩu thiếc của Công ty năm 2009
Các thị trường Lượng (Tấn) Giá trị ( USD)
Malaysia 395,8 7.282.720
Nhật Bản 182,4 3.392.640
Các thị trường khác 45,3 856.170
Tổng 623,5 11.531.530
(Nguồn Báo cáo cuối năm 2008 của Công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB)
Trong định hướng về kim ngạch xuất khẩu 2009 Công ty sẽ cố gắng phấn đấu để tổng khối lượng sản phẩm xuất khẩu đạt 395,8 tấn. Thị trường Malayxia vẫn là thị trường chiếm tỷ trọng xuất khẩu nhiều nhất, chiếm 63,4%. Tuy nhiên tỷ trọng này đã giảm đi so với năm 2008 (67%). Điều này rất dễ hiểu bởi thị trường Nhật Bản và các thị trường Đông Âu là các thị trường có nhu cầu rất lớn về mặt hàng thiếc thỏi. Mặt khác, để có thể phát triển thành một Công ty hàng đầu trong lĩnh vực khai khoáng, thì mục tiêu của Công ty là mở rộng thị trường xuất khẩu. Trong năm tới thị trường Malayxia vẫn sẽ là thị trường chiếm tỷ trọng xuất khẩu chủ yếu của Công ty, nhưng tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường này sẽ dần giảm đi do chiến lược của Công ty cũng như sự tăng trưởng của các thị trường tiềm năng khác.
b) Phương hướng thực hiện các mục tiêu
Năm 2009 tình hình nền kinh tế nước ta phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn do ảnh hưởng cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Nền kinh tế trong nước vốn yếu kém và có nhiều hạn chế về tốc độ tăng trưởng. Nhiệm vụ chính mà Chính phủ đã đề ra cho 2009 là tiếp tục vượt qua khó khăn thách thức trong sản xuất, xuất khẩu, kích cầu tiêu dùng và đầu tư. Mục tiêu đề Chính phủ đề ra là xuất khẩu tăng 13% bên cạnh đó, vẫn phải đảm bảo cung cầu thị trường trong nước, tiếp tục hội nhập kinh tế quốc tế. Các cơ chế chính sách về tài chính, tiền tệ, thuế, xúc tiến thương mại đẩy mạnh đầu tư, tiết giảm chi phí trong sản xuất, đẩy mạnh xuất khẩu, khai thác tốt thị trường trong nước tạo điều kiện để gia tăng sản xuất, nâng cao thu nhập.
Công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể song vẫn còn gặp rất nhiều khó khăn trở ngại trong hoạt động kinh doanh. Đến nay ngoài việc duy trì thị trường truyền thống, Công ty còn mở rộng và phát triẻn ra nhiêu thị trường tiêu thụ khác, tích cực tìm kiếm thị trường mới, đáp ứng được yếu tố thị trường đầu ra. Việt Nam ra nhập AFTA là một cơ hội lớn cho Công ty nói riêng và các Công ty khác nói chung, đó là việc có thêm thị trường trên thế giới, là một dấu hiệu tốt cho hoạt động xuất nhập khẩu nhưng cũng đồng thời tăng sức ép về cạnh tranh đặc biệt là cạnh tranh về giá cả và chất lượng vì họ có lợi thế về nhiều mặt, dễ dàng xâm nhập chi phối ngay cả trên thị trường khu vực và trên thị trường nội địa của ta. Nhận biết được tình hình này, ngay từ đầu Công ty đã đưa ra phương hướng hoạt động phát triển cùng với sự nỗ lực của toàn thể Công ty. Cùng với sự thay đổi của thời kì phát triển, Công ty đã từng bước sửa đổi, hoàn thiện phương hướng hoạt động sao cho phù hợp với tình hình hiện có.
Bước sang năm 2009 được đánh giá là năm có nhiều biến động bất ổn.
Đây là điều rất khó khăn để công ty xác định giá cả hàng hoá của mình trên thị trường sao cho khả năng chiếm lĩnh thị trường vẫn chiếm ưu thế, đó là
điều mà hiện nay không những Công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB mà còn nhiều công ty doanh nghiệp khác phấn đấu giữ vững thị phần của mình. Đứng trước tình hình này, Công ty đã đưa ra một số phương hướng hoạt động trong năm 2009 và các năm tiếp theo như sau.
* Về xuất khẩu.
Công ty đề ra phương hướng hoạt động như sau:
- Chủ động tăng cường các mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với các cở sản xuất, các Công ty có mỏ để chủ động tham gia quản lý chất lượng, giá cả hàng xuất khẩu sang thị trường nước ngoài nhằm tăng khả năng cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu.
- Trên cơ sở liên doanh liên kết, Công ty sẽ đề xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, phù hợp với tình hình chung.
- Tăng cường xuất khẩu sản phẩm đã qua sơ chế để từ đó nâng cao mức doanh thu cho doanh nghiệp, chú trọng, duy trì xuất khẩu sản phẩm chiến lược mũi nhọn như thiếc thỏi, Antimony…đồng thời xuất khẩu với số lượng nhiều hơn những năm trước đây.
- Sử dụng tổng hợp và đa dạng các hình thức kinh doanh xuất nhập khẩu như xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu uỷ thác, tái xuất khẩu, chuyển khẩu…để làm đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu, tránh rủi ro cao, tạo ra mức tổng doanh thu cao hơn.
- Nắm vững và thực hiện nghiêm chỉnh các chính sách qui định, chế độ hiện hành của Nhà nước về hoạt động xuất khẩu, đặc biệt phải chú ý đến một số luật như luật thương mại, thuế trên cả thị trường nội địa và thị trường thế giới.
- Chủ động đề xuất với Nhà nước, Chính phủ cho phép các Công ty kinh doanh thương mại tham gia hoạt động xuất khẩu khoáng sản nhiều hơn nữa cùng với các Công ty, cơ sở sản xuất có mỏ.
* Về thị trường.
- Tiếp tục tìm mọi biện pháp đi mở rộng thị trường nước ngoài, duy trì và củng cố các thị trường cũ ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, mở rộng và phát triển thị trường sang các nước EU, Đông Âu để được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan.
- Tiếp tục đầu tư sức lực và chi phí hợp lý để củng cố và mở rộng thị trường, tranh thủ chính sách hỗ trợ của Nhà nước, Bộ thương mại để tìm thêm thị trường và bạn hàng.
- Tăng cường bám thị trường nội địa, phát huy thế mạnh về vốn. Tìm cách nghiên cứu và thâm nhập thị trường, thu hút khách hàng kết hợp linh hoạt các hình thức kinh doanh, coi trọng hiệu quả và an toàn.
- Tổ chức tốt các công tác nghiên cứu, tìm hiểu thông tin thị trường để đánh giá được nhu cầu thị trường, tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của mình cũng như của các đối thủ cạnh tranh nhằm tìm ra biện pháp hữu hiệu nâng cao khả năng về sản phẩm của công ty mình.
- Tăng cường dự hội trợ triển lãm để giới thiệu hàng hoá và tìm kiếm thị trường nước ngoài.
* Về công tác quản lý
- Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng khó khăn phức tạp trong khi quá trình cải cách kinh tế và xây dựng các quy chế luật pháp cho các doanh nghiệp chưa thể đồng bộ và kịp thời. Để duy trì và phát triển hoạt động, Công ty ban hành và tiếp tục hoàn chỉnh đồng bộ các quy chế sau:
- Quy chế về khoán trong kinh doanh: mặc dù đã áp dụng nguyên tắc tự hạch toán trong kinh doanh nhưng sắp tới Công ty dự định sẽ thực hiên qui ché khoán đối với các phòng nghiệp vụ để tăng hiệu quả trong kinh doanh.
- Lựa chọn và tinh giản bộ máy cán bộ làm công tác quản lý, tăng cường phát huy tính chủ động sáng tạo của tập thể cán bộ công nhân viên sao cho phù hợp với sự đổi mới kinh doanh trong cơ chế thị trường .
- Thực hiện linh hoạt các chính sách về lương, thưởng, kỷ luật trong sản xuất kinh doanh của công ty.