Hình 4.7: Năng suất bán hàng trung bình 6 tháng đầu năm 2013 – 2014 Với 6 tháng đầu năm 2014 thì cũng gần bằng với mức năng suất bán hàng so với 6 tháng đầu năm 2013. Quận Cái Răng là quận có năng suất giảm nhiều nhất nhƣng con số không quá cao khi chỉ thực hiện khoảng 83,5% năm 2014. Quận Ninh Kiều có năng suất bán hàng tăng cao nhất 6 tháng đầu năm 2014 với 89,2%.
Nguyên nhân: Vào đầu năm tất cả các nhân viên thƣờng đẩy mạnh công tác thu hút khách hàng mới, thƣờng xuyên ghé thăm, trình bày bán hàng để có thêm khách hàng mới để công tác bán hàng hiệu quả cho cả năm. Mỗi ngày nhiệm vụ của mỗi nhân viên bán hàng là phải thƣờng xuyên thăm hỏi khách hàng, lấy ý kiến về những phàn nàn của khách hàng từ đó có thể đƣa ra những biện pháp tốt nhất để có thêm khách hàng và đảm bảo việc mua hàng đƣợc duy trì.
4.3 CÔNG TÁC QUẢN LÍ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP NGHIỆP
4.3 CÔNG TÁC QUẢN LÍ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP NGHIỆP chọn và thu hút những thành viên cụ thể tham gia vào kênh phân phối của mình.
Để lựa chọn các thành viên trong kênh, doanh nghiệp đã đặt ra các tiêu chuẩn để lựa chọn các thành viên tham gia vào kênh phân phối sảm phẩm của doanh nghiệp nhƣ sau:
- Địa điểm kinh doanh phù hợp và nằm trong thị trƣờng mục tiêu ở Cần Thơ là tiêu chí lựa chọn thành viên hàng đầu của doanh nghiệp.
- Tiếp theo, thành viên phải có đủ nguồn vốn để thực hiện đầu tƣ ban đầu và có đủ khả năng chi trả khi mua hàng của doanh nghiệp.
0 20 40 60 80 100 6.2013 6.2014 Ninh Kiều Bình Thủy Cái Răng Ô Môn Phong Điền Thới Lai