tài liệu môn quản trị bán hàng

... Trang 1 ASSIGNMENT QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Hà Nội, ngày 28 tháng 02 năm 2021 MỤC LỤC Trang 2CHƯƠNG I : THÀNH LẬP ĐỘI BÁN HÀNGThành lập đội bán hàng bán sản phẩm của Công ty cổ phần Socola ... Hải được chỉ định phạm vi bán hàng tại khu vựctòa nhà L 2. Thiết lập chỉ tiêu bán hàng 2.1. Các loại chỉ tiêu bán hàng - Chỉ tiêu theo doanh số bán hàng - Chỉ tiêu tài chính hoặc ngân sách - ... tiêu bán hàng Dựa vào các cơ sở có liên quan nhóm quyết định sử dụng chỉ tiêu áp doanh số bán hàng cho từng nhân viên bán hàng Bằng việc mỗi nhân viên bán hàng sẽ phải chịu trách nhiệm bán được

Ngày tải lên: 15/07/2021, 17:27

... lýhọc, xã hội học… • Hoạt động quản trị bán hàng mang tính nghệ thuật: - Quản trị bán hàng là quá trình làm việc với con người và thông qua con con người.Quản trị bán hàng được học thông qua kinh ... giám đốc bán hàng hiện đại? Trả lời: Vai trò quan trọng nhất của giám đốc bán hàng là quản lý đội bán hàng Giám đốcbán hàng phải có phương pháp để tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng ... định bán hàng hoạt động tiếp theo của chức năng quản trị bán hàng là tổ chức bán hàng nó được thể hiện qua hoạt động tổ chức lực lượng bán hàng và các nguồn lực khác (máy móc thiết bị, tài chính

Ngày tải lên: 16/08/2022, 14:41

... Chỉ tiêu tài chính 1 Số lượng sản phẩm mới 40% 12 sản phẩm mới (trung bình 1 sản phẩm/tháng). 2 Khách hàng 10% 80 % khách hàng hài lòng (thông qua khảo sát khách hàng nội bộ, SME và khách hàng bên ... Ngân hàng CP Phương NamNgân hàng cổ phần Phương Nam là một doanh nghiệp có hoạt động chủ yếu là kinh doanh tiền tệ Các nhân viên của Ngân hàng đều tham gia góp vốn và có cổ phần trong ngân hàng ... động quản lý tại các cơ quan, doanh nghiệp • Bảng lương chức vụ thường có 3 yếu tố cơ bản là:  Phân loại trình độ chuyên môn theo chức vụ của cán bộ lãnh đạo, nhân viên kỹ thuật, nhân viênquản

Ngày tải lên: 22/06/2023, 10:14

... ra Trang 27Nội dung nghiên cứu của lớp học Quản trị chiến lược của Ngân hàng.  Quản trị tài sản Nợ - Có của Ngân hàng  Quản trị rủI ro của ngân hàng. Trang 28End ... hoạt đ ộ ộ ng ng của ngân hàng Trang 103.1 Ng ân hàng thương mại(Commercial Bank) 3.2 Ngân hàng đầu tư (Investment Bank) 3.3 Ngân hàng chính sách (Policy Bank) 3.4 Ngân hàng phát triển (Development ... gia. Trang 25Thảo luận Thời cơ đối với hệ thống ngân hàng Việt Nam ?  Thách thức đối với hệ thống ngân hàng Việt Nam? Trang 26IV Quản trị Ngân hàng QTNH là việc thiết lập các chương trình hoạt

Ngày tải lên: 30/10/2014, 19:54

... ngành bán lẻ 1.2 Các khái niệm trong ngành bán lẻ 1.3 Chuỗi giá trị bán lẻ 1.4 Các loại hình bán lẻ cơ bản 1.4.1 Bán lẻ tại cửa hàng 1.4.2 Cửa hàng bán lẻ truyền thống 1.4.3 Cửa hàng bán lẻ ... 1.4.4 Bán lẻ không qua cửa hàng 1.4.5 Máy bán hàng tự động 1.4.6 Bán lẻ dịch Trang 61.1 Giới thiệu tổng quan ngành bán lẻ Bán lẻ bao gồm các hoạt động kinh doanh liên quan đến việc bán hàng ... với người bán lẻ Định vị vị trí cửa hàng. Định vị vị trí cửa hàng là nghệ thuật tiếp cận gần hơn với các phân khúc khách hàng mục tiêu trong tầm mắt của khách hàng đối với cửa hàng bán lẻ, bằng

Ngày tải lên: 07/08/2022, 15:43

... Trang 1NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -  - TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: KẾ HOẠCH KINH ... Cơ cấu khách hàng 23 4.2 Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 25 4.3 Quy mô lực lượng bán hàng 26 Trang 55 KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 296 CHẾ ĐỘ ĐÁNH GIÁ VÀ LƯƠNG THƯỞNG CHO NHÂN VIÊN BÁN HÀNG 37 6.1 ... MỤC TIÊU BÁN HÀNG 10 3.1 Độ tiềm năng của thị trường 10 3.2 Tốc độ tăng trưởng của thị trường 16 3.3 Đối thủ cạnh tranh 17 3.4 Mục tiêu bán hàng 22 4 TỔ CHỨC CƠ CẤU LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 23

Ngày tải lên: 10/02/2022, 10:13

... Trang 1NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNGBỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - - ✍ -TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Lớp học phần: ... khách hàng lên hàng đầu trong mọi quy trình của công ty Giá trị cốt lõi: “Trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam về các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp từ thảo mộc” - Tôn trọng: tôn trọng khách hàng, ... chốngbuôn lậu, gian lận thương mại, sản xuất, kinh doanh hàng giả, hàng kém chất lượng thuộcnhóm hàng dược phẩm, mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, dược liệu và vị thuốc y học cổtruyền.Với sự hội nhập vào

Ngày tải lên: 25/04/2022, 13:29

... Trang 1NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -  -TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: KẾ HOẠCH KINH ... Cơ cấu khách hàng 23 4.2 Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 25 4.3 Quy mô lực lượng bán hàng 26 Trang 55 KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 296 CHẾ ĐỘ ĐÁNH GIÁ VÀ LƯƠNG THƯỞNG CHO NHÂN VIÊN BÁN HÀNG 37 6.1 ... MỤC TIÊU BÁN HÀNG 10 3.1 Độ tiềm năng của thị trường 10 3.2 Tốc độ tăng trưởng của thị trường 16 3.3 Đối thủ cạnh tranh 17 3.4 Mục tiêu bán hàng 22 4 TỔ CHỨC CƠ CẤU LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 23

Ngày tải lên: 09/12/2022, 17:56

... báo cáo tính hình bán hàng cho cấp quản trị bán hàng bên trên trực tiếp và qua đó hình thành nên các cấp quản lý khác nhau trong một tổ chức bán hàng HP tổ chức lực lượng bán hàng theo mô hình ... các mối quan hệ, từ từng cá nhân bán hàng sang bán hàng theo nhóm, từ quản lý lực lượng bán hàng sang lãnh đạo lực lượng bán hàng thì cấu trúc lực lượng bán hàng thường được chuyển từ tập quyền ... lượng bán hàng của HP trước khi Mark Hurd tiếp quản vị trí Tổng II Sự thay đổi trong chiến lược bán hàng và tổ chức lực lượng bán hàng tại HP sau khi 2.2.3.1 Chuyên môn hóa lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 24/02/2023, 14:21

... Các tài liệu cần thiết để phát triển, triển khai và cập nhật FSMS (hệ thốngquản lý an toàn thực phẩm) một cách hiệu quả  Một chương trình PRP được lập thành văn bản  Tài liệu về nguyên liệu, ... với lô hàng bị ảnh hưởng, tên người chịu trách nhiệm và kết quả đánh giá 1.2.2.6 Các thủ tục lưu trữ hồ sơ Có 4 loại lưu trữ hồ sơ: - Kế hoạch và tài liệu hồ sơ để xây dựng kế hoạch: + Tài liệu ... niệm này: Giai đoạn 1, nhập liệu: nguyên liệu phải có xuất sứ rõ ràng, có nguồn gốc do viên nén với các nguyên liệu thảo dược thiên nhiên nên tránh sử dụng nguyên liệu chứathuốc trừ sâu Giai

Ngày tải lên: 10/04/2023, 05:01

... Các tài liệu cần thiết để phát triển, triển khai và cập nhật FSMS (hệ thốngquản lý an toàn thực phẩm) một cách hiệu quả  Một chương trình PRP được lập thành văn bản  Tài liệu về nguyên liệu, ... với lô hàng bị ảnh hưởng, tên người chịu trách nhiệm và kết quả đánh giá 1.2.2.6 Các thủ tục lưu trữ hồ sơ Có 4 loại lưu trữ hồ sơ: - Kế hoạch và tài liệu hồ sơ để xây dựng kế hoạch: + Tài liệu ... niệm này: Giai đoạn 1, nhập liệu: nguyên liệu phải có xuất sứ rõ ràng, có nguồn gốc do viên nén với các nguyên liệu thảo dược thiên nhiên nên tránh sử dụng nguyên liệu chứathuốc trừ sâu Giai

Ngày tải lên: 10/04/2023, 05:02

... HACCP: Các tài liệu cần thiết để phát triển, triển khai và cập nhật FSMS (hệ thốngquản lý an toàn thực phẩm) một cách hiệu quả Một chương trình PRP được lập thành văn bản Tài liệu về nguyên liệu, ... với lô hàng bị ảnh hưởng, tên người chịu trách nhiệm và kết quả đánh giá 1.2.2.6 Các thủ tục lưu trữ hồ sơ Có 4 loại lưu trữ hồ sơ: - Kế hoạch và tài liệu hồ sơ để xây dựng kế hoạch: + Tài liệu ... niệm này: Giai đoạn 1, nhập liệu: nguyên liệu phải có xuất sứ rõ ràng, có nguồn gốc do viên nén với các nguyên liệu thảo dược thiên nhiên nên tránh sử dụng nguyên liệu chứathuốc trừ sâu Giai

Ngày tải lên: 10/04/2023, 10:26

... của đội ngũ bán hàng.Phần mềm này hỗ trợ doanh nghiệp trong việc quản lý dữ liệu khách hàng, tối ưu hóa quy trình bán hàng và quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng hiệu quả Nhờ vào dữ liệu CRM và ... chiến lược bán hàng Để xây dựng một chiến lược bán hàng hiệu quả thì cần có 6 bước: − Bước 1: Lựa chọn chiến lược bán hàng phù hợp Doanh nghiệp cần chú ý đến việc lựa chọn chiến lược bán hàng phù ... CỦA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM SỮA CHUA UỐNG VINAMILKKhái niệm và cách xây dựng chiến lược bán hàng1.1.1 Khái niệm chiến lược bán hàng: Chiến lược bán hàng là kế hoạch chi tiết

Ngày tải lên: 10/05/2023, 15:02

... Các tài liệu cần thiết để phát triển, triển khai và cập nhật FSMS (hệ thốngquản lý an toàn thực phẩm) một cách hiệu quả  Một chương trình PRP được lập thành văn bản  Tài liệu về nguyên liệu, ... với lô hàng bị ảnh hưởng, tên người chịu trách nhiệm và kết quả đánh giá 1.2.2.6 Các thủ tục lưu trữ hồ sơ Có 4 loại lưu trữ hồ sơ: - Kế hoạch và tài liệu hồ sơ để xây dựng kế hoạch: + Tài liệu ... niệm này: Giai đoạn 1, nhập liệu: nguyên liệu phải có xuất sứ rõ ràng, có nguồn gốc do viên nén với các nguyên liệu thảo dược thiên nhiên nên tránh sử dụng nguyên liệu chứathuốc trừ sâu Giai

Ngày tải lên: 10/05/2023, 15:05

... THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TÊN ĐỀ TÀI: BÁN HÀNG VỚI KHÁCH HÀNG CÓ NHIỀU TÍNH CÁCH KHÁC NHAU GVHD: Vũ Trần Anh Nhóm ... vi nghiên cứu Đề tài “ Bán hàng cho khách hàng có nhiều tính cách khác nhau ” được nghiên cứu trong lĩnh vực giao tiếp, bán hàng 3 Mục đích của việc nghiên cứu tính cách khách hàng Giúp doanh ... giúp các quản lý doanh nghiệp xây dựng được chiến lược bán hàng hiệu quả  Xây dựng được lòng trung thành của khách hàng: Ngày nay, khi thị trường kinh doanh đang cạnh tranh gay gắt, khách hàng

Ngày tải lên: 07/06/2023, 17:02

... Viettel nhìn từ góc độ quản trị bán hàng……… ………8 II,Thành công của Vinamilk nhìn từ góc độ quản trị bán hàng ……… 14 III, Thất bại của G7 Mart nhìn từ góc độ quản trị bán hàng……… ……16 IV Thành ... được phân công bán hàng ở mỗi địa điểm riêng Việc Vinamilk phân bố nhân viên bán hàng trải dài nhiều nơi sẽ giảm được chi phí di chuyển của nhân viên bán hàng Nhà quản trị bán hàng ở mỗi khu ... kênh bán hàng truyền thống lẫn kênh bán hàng hiện đại: Kênh bán hàng truyền thống: Vinamilk phân phối sản phẩm cho hơn 266 đại lý, sau đó đến 224.000 điểm bán lẻ trong cả nước Kênh bán hàng hiện

Ngày tải lên: 20/09/2023, 15:41

... NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -  - TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: KẾ HOẠCH KINH ... cách thức thực để bán hàng hiệu đạt mục tiêu Nó vừa hướng dẫn, định hướng cho nhân viên bán hàng, vừa tư liệu giúp nhà quản lý dễ dàng đo lường hiệu làm việc nhân viên Kế hoạch bán hàng quan trọng ... kinh doanh 8.000.000 Nhân viên bán hàng 6.000.000 Bảng Mức tiền lương hàng tháng 6.2.2 Hoa hồng bán hàng tiền thưởng Để tạo động lực, thúc đẩy cho nhân viên bán hàng đẩy mạnh hoạt động tạo lợi

Ngày tải lên: 24/12/2023, 14:48

... NGOẠI THƯƠNGVIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ - TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: Xây dựng kênh phân phối cho mặt hàng giò chả của công ty thực phẩm Gia Nguyên Hà Nội, tháng 9 năm ... continues below Quản trị marketing quốc tế Trường Đại học… 56 documents Go to course Chiến lược marketing Cocoon… Quản trị marketi… 100% (42) 32 CÔNG CỤ LÊN KẾ HOẠCH PEST CỦA… Quản trị marketin… ... Analysis Quản trị marketing… 100% (1) 7 5 forces Haagen Dazs - Case Study Quản trị marketing… 100% (1) 1 Trang 9Độ bao phủ thị trường: do đặc điểm của sản phẩm, nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng

Ngày tải lên: 30/01/2024, 05:35

... 5.3 Bán hàng cá nhân và quản trị quan hệ bán hàng 3.4 Khó khăn trong việc chăm sóc khách hàng 6.1 Tống quan về doanh nghiệp 6.3 Xu hướng bán hàng 6.3.1 Bán hàng dựa trên mối quan hệ 6.3.2 Bán hàng ... chính là bán lẻ dịch vụ với chủ trọ đóng vai trò là người bán Bán hàng trực tuyến Đây cũng là một hình thức bán hàng của bán hàng tại quầy Người bán hàng trực tuyến cũng giống như người bán hàng ... có thể bán hàng tận nhà, bán hàng qua bưu điện, bán hàng qua mạng Bán lẻ dịch vụ: Ở đây hàng hóa là địch vụ vô hình chứ không phải là hàng hóa hữu hình đơn thuần Các loại hình bán lẻ hàng hóa

Ngày tải lên: 27/08/2024, 16:12

... các hoạt động bán hàng và bảo hành: mở trung tâm bán và bảo dưỡng Star Motor tại đường Võ Thị Sáu - Tp HCM, mở Trung tâm bán và bảo dưỡng 2 tại đường Láng Hạ - Hà Nội, các đại lý bán hàng ở các ... động bán hàng trong môi trường quốc tế rủi ro cao hơn bán hàng nội dia nhưng lại đem lại nhiều cơ hội sinh lời hơn, gia tăng lợi nhuận bằng cách mở rộng phạm vi thị trường Sản phâm có thể là hàng ... giản bán hàng ra quốc tế là hoạt động trao đôi, giao dịch giữa người mua và người bán ở hai đất nước khác nhau nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu và đem lại giá trị lợi ích cho cả hai bên Hoạt động bán

Ngày tải lên: 08/11/2024, 17:07