quá trình đàm phán trong kinh doanh

... Trang 1ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trang 2 KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.KHÁI NIỆM: Đàm phán trong kinh doanh là hành động:  Hội đàm với một hoặc ... ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Địa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng của cuộc đàm phán.  Yếu tố khác Trang 11 ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG ... HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán trong kinh doanh là khoa học đồng thời là nghệ thuật Trang 9KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC

Ngày tải lên: 11/05/2018, 19:12

... Trang 1ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANHTrang 2Tóm tắt nội dung1 Giới thiệu theo đúng nghi thức 2 Xây dựng mối quan hệ 8 Văn hóa tặng quà: 9 Danh thiếp kinh doanh: Trang 310 Hẹn gặp và đàm phán trong ... tác biết được tên, vị trí và chức danh của người trao thiếp.Trang 2710 Hẹn gặp và đàm phán trong kinh doanh:Không quá khắt khe về giờ giấc Vì… Rất nhiều nguyên nhân Trang 28Thời gian thích hợp ... thỏa thuận và ký kết tuy quan trọng, nhưng chỉ như vậy thôi thì chưa đủ Quá trình thực hiện cụ thể cũng là quá trình đàm phán và thỏa thuận tiếp về những chi tiết cụ thể của hợp đồng đã thỏa thuận.Trang

Ngày tải lên: 09/06/2014, 13:10

... chiến lược đàm phán khoa học 4 Những điểm cần lưu ý trong quá trình đàm phán: - Về nhân sự; - Về thời gian; - Về các vấn đề đàm phán; Trang 2Bài 8 – Những bài học kinh nghiệm trong đàm phán (Tiếp) ... tôn giáo, đạo đức, lối sống, chủng tộc trong quá trình đàm phán.  Bao giờ cũng có thể nói “không” đối với một vấn đề còn đang nghi vấn.  Trong đàm phán, thường xuyên quan sát một cách kín ... đã làm được, rút kinh nghiệm để không ngừng hoàn thiện.  Hãy chuẩn bị, chuẩn bị càng kỹ càng tốt. Trang 42 Khi bước vào đàm phán:được mục đích của mình trên cơ sở không khí đàm phán thân mật,

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... RÚT KINH NGHIỆM Đây là giai đoạn kiểm tra lại kết quả của những giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho những lần đàm phán sau Rút kinh nghiệm ngay sau đàm phán và rút kinh nghiệm trong suốt quá ... Acceptance • Confirmation (Xem ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trang 12II Đàm phán bằng cáchgặp mặt trực tiếp Các kỹ thuật: • Khai thác thông tin; • Nâng cao vị thế trong đàm phán; • Giảm giá trị lý lẽ ... quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng. Trang 9Làm bài tập Chương 4( Tr 147 -148) Trang 10Bài 5- Kỹ thuật đàm phán• Đàm phán bằng thư • Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếp. Trang 11I Đàm phán

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... kiểu đàm phánBảng 1 So sánh các kiểu đàm phán Coi đối tác như những cộng sự cùng giải quyết vấn đề. Coi đối tác như địch thủ. Coi đối tác như bè bạn Cứng Mềm Đàm phán kiểu nguyên tắc Đàm phán ... khách quan. Trang 12Tóm lại, có rất nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” là những kiểu đàm phán điển hình trong kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào ... từng hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng những kiểu đàm phán cụ thể, thích hợp thì mới mang lại hiệu quả cao Nhưng “cứng” quá hoặc “mềm: quá điều không tốt, đàm phán theo kiểu “nguyên tắc” là kiểu có nhiều

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... công việc của họ được thực hiện trôi chảy. Trang 7• Văn hoá có ảnh hưởng rất lớn đến đàm phán trong kinh doanh, đặc biệt là các yếu tố: • - Thời gian; • - Vai trò của các nhân so với tập thể; ... Tính cách Thần Prometheus  Tính cách Thần Apollo. ( xem chi tiết từ tr 58 - 63, sách “Đàm phán trong kinh doanh quốc tế” ) Trang 122.2 Mối quan hệ giữa VHDT,VHTC và TCCN: Có mối quan hệ mật thiết ... trực tiếp và sâu sắc đến tất cả các mối quan hệ giữa người với người, kể cả quan hệ trong đàm phán kinh doanh. Trang 10Tính cách cá nhân (tiếp)Cách phổ biến nhất đẻ mô tả tính cách cá nhân là chỉ

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... từng quá trình I TRUYỀN THÔNG TRONG GIAO TIẾP Giao tiếp trước hết là một quá trình truyền và nhận thông tin giữa những chủ thể giao tiếp với nhau Tuy nhiên trong giao tiếp kinh doanh quá trình ... tình cảm… Quá trình trao đổi thông tin trong giao tiếp diễn ra có hiệu quả hay không phụ thuộc vào người phát, người nhận thông tin và nhiều yếu tố khác trong quá trình truyền thông Quá trình truyền ... được liều! d Giao tiếp kinh doanh yêu cầu phải đảm bảo hai bên cùng có lợi Giao tiếp kinh doanh không đơn thuần là sự theo đuổi nhu cầu, lợi ích của bản thân, mà là quá trình trong đó hai bên thảo

Ngày tải lên: 21/09/2020, 12:42

... mở rộng cửa đón nhận quan hệ kinh tế, văn hóa với nước ngoài: Nhà kinh doanh không phải chỉ làm ăn với các doanh nghiệp trong nước, mà còn có mối quan hệ với các doanh nghiệp ở ngoài nước Chính ... thiết - Các ý trong thư phải nhất quán với nhau - Thư viết phải lịch sự, nhã nhặn vì hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận cho các bên tham gia Cho nên nó chỉ có thể có kết quả tốt đẹp trong bầu ... người không trong ngành thì cố gắng suy nghĩ để hiểu bảng này, kết quả là chẳng ai chú ý tới người thuyết trình cả Trang 20Chuẩn bị tinh thần Nếu bạn quá run sợ trước khi thuyết trình thì khó

Ngày tải lên: 21/09/2020, 12:43

... NĂNG GIAO TIẾP I KỸ NĂNG LẮNG NGHE Như trên chúng ta đã biết rằng quá trình truyền thông là một tiến trình tương hỗ và tuần hoàn, trong đó có kẻ nói người nghe và ngược lại Tuy nhiên, không phải ... nghe và nắm bắt những ý nghĩa sâu sắc trong lời nói của người khác thì lại càng hiếm" Lắng nghe là một trong những kỹ năng rất quan trọng trong giao tiếp Trong giao tiếp người ta thường dùng ... ta làm việc quá chậm và hơi cứng nhắc" Như vậy, câu hỏi của bạn đã khiến người đối thoại bộc lộ ra những nguyên nhân sâu xa của vấn đề Tuy nhiên trong khi đàm thoại không nên hỏi quá nhiều,

Ngày tải lên: 01/04/2021, 01:26

... khoản nào đó trong hợp đồng… Chính vì vậy một trong những phẩm chất hết sức cần thiết của nhà doanh nghiệp đó là khả năng giao tiếp hoàn hảo 2 Đặc tính của giao tiếp trong kinh doanh Trong hoạt ... trước những cơ hội kinh doanh, nếu bạn quá tính toán, quá cân nhắc thì cơ hội sẽ qua đi Cần nhớ rằng “mức độ rủi ro càng cao thì lợi nhuận càng lớn" Tuy nhiên, trong kinh doanh bạn không được ... được liều! d Giao tiếp kinh doanh yêu cầu phải đảm bảo hai bên cùng có lợi Giao tiếp kinh doanh không đơn thuần là sự theo đuổi nhu cầu, lợi ích của bản thân, mà là quá trình trong đó hai bên thảo

Ngày tải lên: 01/04/2021, 16:59

... Quá trình đàm phán có thể giúp bạn thực hiện được điều đó Trang 6 Chương 2 Nội dung về phong cách đàm phán kinh doanh2.1 Các phong cách đàm phán trong kinh doanh 2.1.1.Phong cách cạnh tranh trong ... chiến thắng Việc đàm phán trong kinh doanh sẽ giúp người bán hàng đạt được mục tiêu cụ thể và tạo sự khác biệt trong chiến thắng – đó là thành công trong đàm phán kinh doanh Qua đàm phán mình có ... nắm bắt được các kiến thức về đàm phán để có thể đàm phán một cách thành công Trong kinh doanh đàm phán có vai trò cực kỳ quan trọng quyết định thành công Đàm phán không khéo, công ty có thể

Ngày tải lên: 03/04/2022, 15:37

... Quá trình đàm phán có thể giúp bạn thực hiện được điều đó Trang 6 Chương 2 Nội dung về phong cách đàm phán kinh doanh2.1 Các phong cách đàm phán trong kinh doanh 2.1.1.Phong cách cạnh tranh trong ... chiến thắng Việc đàm phán trong kinh doanh sẽ giúp người bán hàng đạt được mục tiêu cụ thể và tạo sự khác biệt trong chiến thắng – đó là thành công trong đàm phán kinh doanh Qua đàm phán mình có ... nắm bắt được các kiến thức về đàm phán để có thể đàm phán một cách thành công Trong kinh doanh đàm phán có vai trò cực kỳ quan trọng quyết định thành công Đàm phán không khéo, công ty có thể

Ngày tải lên: 03/04/2022, 15:55

... đàm phán trong kinh doanh sẽ giúp người bán hàng đạt được mục tiêu cụ thể và tạo sự khác biệt trong chiến thắng - đó là thành công trong đàm phán kinh doanh Qua đàm phán mình có thể học hỏi kinh ... bạn Quá trình đàm phán có thể giúp bạn thực hiện được điều đó Trang 6Chương 2 Nội dung về phong cách đàm phán kinh doanh2.1 Các phong cách đàm phán trong kinh doanh 2.1.1 Phong cách cạnh tranh trong ... và nắm bắt được các kiến thức về đàm phán để có thể đàm phán một cách thành công Trong kinh doanh đàm phán có vai trò cực kỳ quan trọng quyết định thành công Đàm phán không khéo, công ty có thể

Ngày tải lên: 04/04/2022, 07:29

... VÀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Tên môn học: TƯ VẤN VÀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Tính chất: Môn học tư vấn và đàm phán kinh doanh là môn học hình thành nên năng lực đặc thù của chuyên ngành kinh ... lại thành công cho doanh nghiệp Giáo trình Tư vấn và Đàm phán trong kinh doanh được sử dụng cho sinh viên đang theo học ngành Kinh doanh thương mại của khoa Quản trị kinh doanh Ngoài ra đây còn ... quá trình đàm phán - Đề xuất ý kiến thích đáng để giải quyết khó khăn trong quá trình đàm phán Về kỹ năng: - Thực hiện đúng quy trình tư vấn khách hàng của doanh nghiệp - Thực hiện đúng quy trình

Ngày tải lên: 11/10/2022, 22:13

... hiện quá trình đàm phán và cách các bên nhìn nhận mối quan hệ là yếu tố then chốt Quá trình đàm phán trong kinh doanh quốc tế chịu tác động của nhiều yếu tố bên ngoài trong quá trình đó Trong đàm ... cuộc đàm phán bắt đầu xuất hiện Đàm phán ngày càng trở nên phổ biến và quan trọng do tần suất hoạt động kinh tế cao Trong điều kiện cao trong đàm phán kinh doanh là gì? Trong môi trường kinh doanh ... khác trong giao dịch và đàm phán kinh doanh 3 1.3.1 Văn hóa quyết định địa điểm đàm phán 3 1.3.2 Văn hóa ảnh hưởng đến phong cách trong đàm phán 4 1.3.3 Văn hóa quyết định đến ngôn ngữ trong đàm

Ngày tải lên: 08/05/2024, 16:54