nghệ thuật đàm phán giá cả

... thức đàm phán bằng cách gặp gỡtrực tiếp đợc chia thành ba giai đoạn không thể thiếu đó là: + Giai đoạn chuẩn bị đàm phán + Giai đoạn đàm phán + Giai đoạn sau đàm phán  Giai đoạn chuẩn bị đàm phán ... đàm phán” chứ không phải “ Nghệ thuật đàm phán ký kết hợpngồi vào bàn đàm phán trớc,rồi mới làm rõ đó là ai” Họ không chỉ có thể tìm hiểu đầy đủ thông tin vềcông ty mà họ sẽ tiến hành đàm phán ... giao dịch ngoại thơng 37 3.1 Chiến lợc đàm phán kiểu cứng: 38 3.2 Chiến lợc đàm phán kiểu mềm: 38 3.3 Chiến lợc đàm phán có nguyên tắc: 38 II Phong cách đàm phán của các doanh nghiệp Nhật Bản 40

Ngày tải lên: 22/04/2014, 13:32

... ý khi đàm phán với một nền văn hóa khác 18 2 Kinh nghiệm đàm phán với nước ngoài 20 a) Đàm phán với một số nước ở Châu Âu 21 b) Đàm phán với Trung Quốc 22 V Những lưu ý trong đàm phán ... Các hình thức đàm phán 5 II Quy trình đàm phán 7 A Giai đoạn chuẩn bị 7 B Giai đoạn tiếp xúc 13 C Giai đoạn tiến hành 13 III Cách bố trí đàm phán 17 IV Văn hóa trong đàm phán quốc tế ... thức đàm phán: a) Đàm phán bằng văn bản: Các dạng đàm phán bằng văn bản thường thấy trong hoạt động kinh doanh là: - Hỏi giá: Do người mua đưa ra và không ràng buộc người hỏi phải mua - Đổi giá:

Ngày tải lên: 08/05/2014, 16:33

... Trọng Nghệ thuật đàm phánwww.hoangxuantrong.com Trang 2Nội dung chương trìnhChương 5: Những kỹ thuật đàm phán Chương 4: Kết thúc đàm phán Chương 3: Tiến hành đàm phán Chương 2: Chuẩn bị đàm phán ... chúng ta phải đàm phán? Tất cả chúng ta đều đã, đang và sẽ trải qua các cuộc đàm phán với bạn bè, gia đình, người thân, đồng nghiệp và đối tác Đàm phán là một kỹ năng cần rèn luyện cả đời chứ ... bên đồng thuận”. Trang 7Đàm phán diễn ra trong cuộc sống hàng ngày của mỗi cá nhânVay tiền ngân hàng Thỏa thuận việc nhà Trang 8lậpTrang 91.2 Đặc điểm của đàm phán1 Đàm phán là khoa học Phân

Ngày tải lên: 22/05/2014, 21:35

... Trang 1Nghệ thuật đàm phán – Phần 3 Đàm phán trong kinh doanh Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi hàng hóa hoặc ký kết một hợp đồng quan trọng Do đó đàm ... được giá 75$, ông nói thật giá đi + B: Cô trả giá thấp quá, thưa quý cô Tôi bán chắc giá là 60$ tiền mặt nếu cô trả ngay bây giờ + C: 25$ + B: Giá vốn của chiếc đĩa tôi mua vào còn cao hơn giá ... sau mới rao bán, hoặc cả hai bên phải đánh giá lại tài sản và sửa đổi giá trần của mình Quả là khó ước tính hay phỏng đoán giá dự trữ của người đối thoại với mình, nhất là giá đó được ấn định một

Ngày tải lên: 01/07/2014, 16:20

... pháp lùi Có lẽ không cần phải đàm phán khi người ta dự cảm thấy đàm phán sẽ đem lại kết quả không mỹ mãn bắc cách làm khác, không nhất thiết phải đàm phán Trong đàm phán nếu thấy trước một kết ... lợi ích của chính họ Quá trình đàm phán là một nghệ thuật Người đàm phán phải làm thay đổi nhận thức của người đối thoại với các vấn đề mấu chốt trong nội dung đàm phán (các Trang 5vấn đề được-thua) ... bên kia kém hài lòng hơn nhưng cũng đánh giá kết quả đàm phán đã cải thiện tình cảm của họ và ấp ủ hy vọng sẽ thu được nhiều lợi hơn trong các cuộc đàm phán sau Trên thực tế, cum từ win-win (các

Ngày tải lên: 01/07/2014, 16:20

... NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN KINH DOANH TRUNG QUỐC Giảng viên hướng dẫn: THS NHAN CẨM TRÍ Nhóm: 8 ... Mãn Châu,… Bốn tôn giáo lớn ở Trung Quốc là Khổng Giáo, Phật Giáo, Đạo Lão và thờ cúng tổ tiên Thiên Chúa giáo mãi đến thế kỷ 19 mới vào được Trung Quốc và chỉ là một tôn giáo thứ yếu Tuy nhiên, ... luật pháp Trung Quốc Trong đàm phán phải đặc biệt lưu ý những vấn đề sau: - “Guanxi – quan hệ” đóng vai trò rất quan trọng tại Trung Quốc Để giảm thiểu rủi ro, đàm phán và làm ăn thành công cần

Ngày tải lên: 15/03/2015, 21:02

... Trang 1KỸ NĂNG ĐÀM PHÁNTrang 2I.KHÁI NIỆMĐám phán là những hành vi và quá trình, trong đó các bên tham ... phán vừa là khoa học vừa là một nghệ thuật. Trang 42 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TRONG ĐÀM PHÁN Các yếu tố cớ sở Bầu không khí đàm phán Các yếu tố chiến lược Các yêu tố

Ngày tải lên: 28/09/2016, 11:26

... hướng dẫn cho bạn những bí quyết để đàm phán thành công như 6phương pháp đàm phán, các cách sử dụng lợi thế trong đàm phán, tácđộng của cảm xúc lên đàm phán… Một điều tối quan trọng trong đàmphán là chúng ta phải hiểu bản thân muốn gì ... Tuy nhiên, họ chấp nhận kếtquả thương lượng, vì ít nhất họ cũng nhận được một cái gì đó, hơn làkhông gì cả Đàm phán thỏa hiệp Phương thức đàm phán thứ tư được gọi là “đàm phán thỏa hiệp”.Trong đàm phán thỏa hiệp, cả hai bên đều đạt được điều gì đó, vàphần nào đều có lợi, nhưng không nhu cầu của bên nào được đáp ứnghoàn toàn ... Hãy coi chừng cảm giác cấp thiết! Có lẽ yếu tố quan trọng nhất khi tính toán thời cơ đàm phán lạiliên quan đến cảm giác Bạn càng khao khát đàm phán, lợi thế củabạn càng suy yếu Những nhân viên và nhà đàm phán giỏi thường sử

Ngày tải lên: 20/11/2017, 19:20

... Trang 1NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ Trang 2I.Nguyên lý của nghệ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Tùy cơ ứng biến 2 Không dồn đối ... trong nội dung đàm phán Trang 6Tất cả các bên đều thắng qua một cuộc thương lượng thành công 3 Đàm phán dựa trên các cơ sở khách quan Thương lượng với nhau sẽ dễ hơn nhiều nếu cả hai bên đối ... 8Đừng bao giờ dồn đối thủ của mình đến chân tường •Đàm phán để điều chỉnh cho cả 2 bên cùng có lợi ích •Dồn đối thủ của mình đến chân tường thì đàm phán dễ đi đến thất bại Khi dồn đối thủ của mình

Ngày tải lên: 01/07/2018, 12:15

... quyết nó một cách hiệu quả và đàm phán là một chiến lược quản lý xung đột hiệu quả - Đàm phán vừa có tính khoa học vừa mang tính nghệ thuật cao Đàm phán là một nghệ thuật và cũng là thái độ đối ... tình cảm Trang 6- Quá trình đàm phán luôn lấy kinh tế làm mục đích cơ bản trong đó giácả thường là hạt nhân của cuộc đàm phán Trang 7CHƯƠNG II : NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Ở chương này, ... cuộc đàm phán xem như bị nghiêng về một bên Nói chung, để đàm phán một cách thành công, chúng ta cần rất nhiều yếu tố Trong bài tiểu luận này, chúng ta sẽ khái quát sơ lược đàm phán là gì, nghệ thuật

Ngày tải lên: 04/06/2019, 14:59

... THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ 4 1 Đặc điểm đàm phán giá: 4 2 Nguyên nhân dẫn đến đàm phán giá: 4 3 Các giai đoạn tính giá: 4 4 Phân tích độ nhạy cảm về giá của đối phương: 6 5 Các phương thức đàm phán giá: ... a) Đàm phán qua thư tín: 7 b) Đàm phán qua điện thoại: 7 c) Đàm phán trực tiếp: 8 6 Kỹ thuật thuyết phục trong đàm phán giá 8 6.1 Các bước thuyết phục trong đàm phán giá: 9 6.2 Các kỹ thuật đàm ... cắt giảm trong đàm phán giá Vì thế, cần có những kỹ năng thuyết phục đối tác trong đàm phán Một trong những kỹ thuật giải trình trong đàm phán giá cả là làm rõ cho đối phương thấy Giá trị kinh

Ngày tải lên: 05/08/2021, 20:21

... tố quyết định trong đàm phán 2 Mối quan hệ giữa cảm xúc và đàm phán 3 Chiến lược đàm phán và tính nghệ thuật của đàm phán 3.1 Chiến lược đàm phán3.2 Tính nghệ thuật của đàm phán C Bàn luận TÀI ... trongĐàm phán Trang 5A NỘI DUNG1 Yếu tố quyết định trong đàm phán. a, Bối cảnh của cuộc đàm phán Bối cảnh của đàm phán ảnh hưởng rất lớn đến thành công của mộtcuộc đàm phán Nội dung của bối cảnh đàm ... quả bằng đàm phán hoặc không, nhưng một khi đàm phánthì chúng ta sẽ “phải hưởng” ít thiệt hại hơn là đối đầu Ngày nay, đàmphán đã trở thành nghệ thuật, và mỗi chúng ta là một người nghệ sĩ,không

Ngày tải lên: 18/12/2021, 22:57

... người trên bàn đàm phán có ảnh hưởng quyết định đến tiến trình đàm phán • Thời gian là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán Câu 2: Những sai lầm cần tránh trong đàm phán • Không có ... lớn thứ ba trên thế giới vì thế để có thể giao dịch với Đức cần hiểu rõ nghệ thuật đàm phán của họ 4.2 Nghệ thuật đàm phán: ➢ Trong hoạt động kinh doanh, các bên thường sẽ có sự khác nhau về ... trình đó được gọi là đàm phán kinh doanh ➢ Đặc điểm đàm phán trong kinh doanh: • Lấy lợi ích kinh tế đạt được giữa 2 bên là mục đích cơ bản • Hạt nhân chính của đàm phán đó là giá cả • Những xung

Ngày tải lên: 22/12/2021, 17:37

... đng đàm àm pháphánn 2 2 Mối Mối quaquan hệ n hệ giữgiữa cảm a cảm xúc xúc và đvà đàm pàm phánhán 3 3 ChiChiến lượến lược đàm phc đàm phán và tíán và tính ngnh nghệ thhệ thuật củuật của đàm pha đàm ... đàm m ph phán án SM SME E https://portal.tigosoftware.com/vi/cac-loai-quyen-luc-trong-dam-phan 4 SAM (2020) SAM (2020) 6 kỹ thuật trong nghệ thuật đàm phán 6 kỹ thuật trong nghệ thuật đàm phán ... cạnh nổi bật và thú vị trong Đàm phán A NỘI DUNG 1 1 Yếu Yếu tố qtố quyếuyết địnt định trh trong ong đàm đàm pháphán.n.   a, Bối cảnh của cuộc đàm phán Bối cảnh của đàm phán ảnh hưởng rất lớn đến

Ngày tải lên: 23/12/2021, 06:48

... kỹ thuật đàm phán giá - Nhóm 8 17 IDANH SÁCH NHÓM 8 1 Trang 3Các kỹ thuật đàm phán giá - Nhóm 8 17 ITrang 4Các kỹ thuật đàm phán giá - Nhóm 8 I 17 IMỤC LỤC A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ ... thư tín: 7 b) Đàm phán qua điện thoại: 7 c) Đàm phán trực tiếp: 8 6 Kỹ thuật thuyết phục trong đàm phán giá 8 6.1 Các bước thuyết phục trong đàm phán giá: 9 6.2 Các kỹ thuật đàm phán giá: 9 B TÌNH ... KHẢO: 17 Trang 5Các kỹ thuật đàm phán giá - Nhóm 8 17 IA PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ 1 Đặc điểm đàm phán giá: Trong quá trình đàm phán, cần xác định rõ mục tiêu đàm phán Đồng thời bạn phải

Ngày tải lên: 21/01/2022, 19:25

... Bẫy 1: Không chú trọng đến các ích lợi cũng như mọi khía cạnh của vấn đềĐây là tình huống về cuộc đàm phán bất lợi cho cả hai bên (thua – thua).Không ngạc nhiên khi cuộc đàm phán này trái ngược với cuộc đàm phán đôibên cùng có lợi Thông thường, cứ năm cuộc đàm phán thì có một cuộc đàmphán trong đó người đàm phán giải quyết theo chiều hướng gây bất lợi cho cảhai bên ... Hãy lấy ví dụ về thuật ngữ “tạo nên giá trị” và “khẳng định giátrị” trong các chi tiết cụ thể hơn dưới đây - Tạo giá trị: Tạo giá trị hay còn gọi là nghệ thuật đàm phán đôi bên cùng có lợi Đó là quá trình phát triển những thỏa thuận thể hiện được lợi ích cho cảhai bên Để tạo ra giá trị, chúng ta cần cộng tác với các đối tác khác, chânthành tôn trọng và cân nhắc những lợi ích của họ ... về thái độ quá cứng nhắc là điều không hay ho cho bạn trên bàn đàm phán Sựthật, tiếng là một người đàm phán cứng nhắc sẽ dẫn đến một vài kết quả không mong đợi – ví dụ, các đối tác sẽ bước vào vòng đàm phán với bạn vớithái độ cảnh giác cao và cũng hành động cứng rắn hơn bình thường

Ngày tải lên: 17/05/2022, 12:04

... 2.8 Đàm phán dựa vào trực giác 7 3 CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN 8 3.1 Đàm phán theo kiểu “ Mặc cả lập trường”: 8 3.2 Đàm phán kiểu mềm(Soft Negotiation): 8 3.3 Đàm phán kiểu cứng(Hard Negotiation): 9 3.4 Đàm ... ĐÀM PHÁN 3.1 Đàm phán theo kiểu “ Mặc cả lập trường”: Đàm phán Mặc cả lập trường trong tiếng anh được dùng bởi cụm từ Positional Bargaining(danh từ) Đàm phán mặc cả lập trường là một kiểu đàm ... đàm phán - Cuộc đàm phán thành công là cuộc đàm phán có các bên cùng đạt được mong muốn trong phạm vi nào đó - Phẩm chất, năng lực, kỹ năng, thái độ và tình cảm của những người trên bàn đàm phán

Ngày tải lên: 21/05/2022, 14:56

... Trang 1Văn hóa đàm phán và nghệ thuật đàm phán nước ĐứcNGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG NHÓM 6 Trang 2VĂN HÓA NƯỚC ĐỨCPHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA NƯỚC ĐỨC NHỮNG ĐIỀU CẦN TRÁNH Ở NƯỚC ... 12PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA NƯỚCĐỨC Trang 13VỀ VĂN HÓA ĐÀMPHÁN Trang 14Ngôn ngữ chính thức củanước Đức là tiếng ĐứcNGÔN NGỮ Trang 15Khi chào hỏi mọi người ở Đức, đặc biệt làtrong các cuộc đàm phán: đưa ... phong cáchlàm việc của đối phương để có thể tìm ra phương thức đàm phán hiệu quả nhất Không bao giờ khước từ đàm phán dù cuộc đàm phán kéo dài lê thê thận trọng cứng rắn, quả quyết đi thẳng vào

Ngày tải lên: 14/11/2022, 16:16

... có thể bỏ qua Câu 10 Khái niệm đàm phán: đàm phán song phương, đàm phán đa phương Đàm phán song phương là quá trình đàm phán Có sự tham gia của hai chủ thể Đàm phán trực diện, có sự cọ xát trực ... hiếm có nhà đàm phán trời sinh 12 (0.400 Point) Trong các giai đoạn của quá trình đàm phán thì giai đoạn đàm phán là quan trọng nhất Đúng hay sai Giải thích Sai vì giai đoạn đàm phán là không ... Thỏa thuận phải được cả hai bên chấp nhận, Không mở cho các chủ thể khác tham gia trực tiếp vào đàm phán Đàm phán đa phương: Có sự tham gia của từ 3 chủ thể trở lên; Đàm phán thường được thực

Ngày tải lên: 16/11/2022, 13:42