lực lượng bán hàng là gì

... bán hàng vùng 1 Giám đốc bán hàng vùng 2 Giám đốc bán hàng vùng 3 Giám đốc bán hàng vùng 4 Giám đốc bán hàng vùng 6 Giám đốc bán hàng vùng 5 Giám đốc bán hàng siêu thị Quy Nhơn Giám đốc bán hàng ... Sơ đồ 2: Sơ đồ lực lượng bán của Công ty Thành phần và quy mô của lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Sài Gòn Co-op năm 2012-2013 Bảng 4: Số lượng lực lượng bán của Công ty ... dùng Nhân viên bán hàng là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, bán các sản phẩm được giao, thu thập và báo cáo thông tin về khách hàng, chăm sóc khách hàng Trang 12Giám đốc bán hàng siêu thị

Ngày tải lên: 22/11/2014, 12:11

... Lời mở đầu 4 B Lý thuyết I/ Đặc điểm của lực lượng bán hàng đa quốc gia và bán hàng nội địa 4 II/ Yêu cầu về phẩm chất và năng lực của lực lượng bán hàng quốc tế 7 C Tình huống 13 Trang 2A ... đến các độc giả những kiến thức nhất định về lực lượng bán hàng, cụ thể: lực lượng bán hàng đa quốc gia bán hàng nội địa và lực lượng bán hàng quốc tế Để minh chứng nhóm chúng tôi cũng đã đưa ra ... của lực lượng bán hàng đa quốc gia và bán hàng nội địa 1 Đặc điểm chung của lực lượng bán hàng - Họ nghĩ một cách bao quát: Họ nghĩ rằng mình đang từng bước xây dựng công việc kinh doanh Khách hàng

Ngày tải lên: 25/03/2021, 07:53

... hóa cơ sở lý luận về : bán hàng, quản trị bán hàng, đặc biệt hiểu thêm vềlực lượng bán hàng của công ty, phân loại lực lượng bán hàng, các cách tổ chứclực lượng bán hàng - Làm rõ thực trạng kinh ... TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Xác định quy mô và định mức lực lượng bán hàng  Xác đinh quy mô: Quy mô lực lượng bán hàng là số nhân ... thực trạng cách tổ chức lựclượng bán hàng và đội ngủ bán hàng của công ty để biết được điểm mạnh cũngnhư điểm yếu của lực lượng bán hàng Và từ đó hoàn thiện lực lượng bán hàng tạicông ty, chứ không

Ngày tải lên: 19/08/2020, 17:23

... tiêu của lực lượng bán hàng * Chiến lược của lực lượng bán hàng * Cấu trúc lực lượng bán hàng * Qui mô lực lượng bán hàng * Các chính sách khuyến và chế độ thù lao của lực lượng bán hàng a ... từ hoa hồng hoặc chiết khấu khi bán hàng.Quản trị lực lượng bán hàng là: Thiết kế lực lượng bán hàng và quản trị hoạt động củalực lượng bán hàng Công việc bán hàng bao gồm rất nhiều chức năng ... lực lượng bán hàng Xác định quy mô của lực lượng bán hàng: Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng,chất lượng, thời điểm) nhân sự cần thiết cho lực

Ngày tải lên: 31/03/2018, 22:54

... kiểm tra, kiểm soát hàng trong kho, Lực Lượng này có thể sử dụng làm lực lượng hậu phương hỗ trợ đắc lực cho lực lượng bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp ... động của lực lượng bán hàng bên trong doanh nghiệp và lực lượng bán hàng bên ngoài doanh nghiệp ( Nêu rõ từng đặc điểm của mỗi lực lượng và chỉ ra sự khác nhau ) a Khái niệm lực lượng bán hàng( ... bán hàng b LLBH bên trong doanh nghiệp Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp (bên trong): là lực lượng hầu hết tập trung tại trụ sở doanh nghiệp và ít tiếp xúc trực tiếp với khách hàng là lực lượng

Ngày tải lên: 05/04/2024, 05:46

... chức lực lượng bán hàng………. 2.1 Khái niệm và phân loại lực lượng bán hàng……… 2.2 Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng ……… 2.3 Tuyển dụng lực lượng bán hàng ……… 2.4 Huấn luyện lực lượng ... lượng bán hàng: Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân sự cần thiết cho lực lượng bán hàng Căn cứ xác định quy mô lực ... kháchhàng  Phân loại lực lượng bán hàng:  Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: bao gồm tất cả những người lao động của doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng + Lực lượng bán

Ngày tải lên: 17/04/2015, 22:56

... chức lực lượng bán hàng………. 2.1 Khái niệm và phân loại lực lượng bán hàng……… 2.2 Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng ……… 2.3 Tuyển dụng lực lượng bán hàng ……… 2.4 Huấn luyện lực lượng ... lượng bán hàng: Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân sự cần thiết cho lực lượng bán hàng Căn cứ xác định quy mô lực ... tiếp với khách hàng.+ Lực lượng bán hàng tại địa bàn: Đối với phần lớn doanh nghiệp đây là lực lượng bánhàng chủ yếu, là những người trực tiếp bán hàng của doanh nghiệp cho khách hàng vànhà cung

Ngày tải lên: 30/05/2015, 07:18

... của lực lượng bán hàng3.2.1 Các tiêu chuẩn đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng Các tiêu chu n v k t qu bán hàng ẩn về kết quả bán hàng ề kết quả bán hàng ết quả bán hàng ... lưới bán hàng cho doanh nghiệp tại khu vực Hà NộiGhi chú : Cửa hàng Đại lý Trang 182.2 Lực lượng bán hàng2.2.1.Xây dựng mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Trang 192.2.2 Xác định quy mô lực lượng ... MẶT HÀNG, XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG ĐỒNG THỜI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG, TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI, LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG VÀ KIỂM SOÁT BÁN HÀNG VỚI MẶT HÀNG ĐÓ NHÓM 1 Trang 2PHẦN III KIỂM SOÁT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG3.1

Ngày tải lên: 09/05/2015, 09:58

... ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BẢN HÀNG 4.1 Các lý thuyết về động lực làm việc ứng dụng trong bán hàng 4.2 Đánh giá và xác định nhu câu của lực lượng bán hàng 4.3 Các biện pháp tạo động lực cho lực lượng ... Hấp lực x Mong đợi x Phương tiện = Sự động viên °ồ Hập lực (phân thưởng) = sức hấp dẫn cho một mục tiêu nao do ¢ Mong đợi (thực hiện công việc) = niềm tin của nhân viên rằng nêu nỗ lực làm ... tiên dựa trên thành tích Được tham gia vào việc xác lập mục tiêu bán hàng Các cuộc họp/hội nghị LLBH Các cuộc thi/cạnh tranh bán hàng Chiếc xe lớn hơn cho doanh số cao hơn Sợ bị sa thải Trang

Ngày tải lên: 11/01/2024, 02:57

... chiến lược bán hàng và tổ chức lực lượng bán hàng tại HP sau khi 2.2.3.1 Chuyên môn hóa lực lượng bán hàng theo sản phẩm 7 2.2.3.2 Chuyên môn hóa lực lượng bán hàng theo khách hàng 7 II Số lượng nhân ... các mối quan hệ, từ từng cá nhân bán hàng sang bán hàng theo nhóm, từ quản lý lực lượng bán hàng sang lãnh đạo lực lượng bán hàng thì cấu trúc lực lượng bán hàng thường được chuyển từ tập quyền ... chiến lược bán hàng của HP sẽ được thể hiện thông qua việc tổ chức và hoạt động của lực lượng bán hàng 2.2 Tổ chức lực lượng bán hàng 2.2.1 Thúc đẩy phân quyền Với môi trường bán hàng trong

Ngày tải lên: 24/02/2023, 14:21

... phí bán hàng cho lực lượng bán hàng ( gồm lương, thưởng, chi phí marketing,…) Trang 3Nội dung chính:Lực lượng bán hàng giới thiệu công ty Adidas Lập kế hoạch chi phí bán hàng Trang 41 • Lực lượng ... - Khuyến khích làm việc theo nhóm. Ưu điểm: - Thiếu sự khuyến khích mạnh đối với lực lượng bán hàng. - Một cuộc bán hàng thành công đòi hỏi có sự kết hợp, bao gồm lực lượng ban hàng bên ngoài ... lượng bán hàng1.1 • Khái niệm 1.2 • Phân loại Trang 61.2 Phân loạiChi phí quản lí doanh nghiệp Chi phí bán hàng Trang 7● Chi phí bán hàng:Tùy theo từng ngành, từng doanh nghiệp thì chi phí bán hàng

Ngày tải lên: 17/08/2023, 19:14

... cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp giữa cơ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ và cơ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng ... + Lực lượng bán chéo sản phẩm không phải là nhân viên của Ngân hàng: đây là lực lượng rất quan trọng quyết định không nhỏ đến sự thành công của hoạt động bán chéo sản phẩm Đó là lực lượng ... chính của Ngân hàng + Hội nghị bán hàng: là việc tổ chức các hội nghị khách hàng hàng tháng của các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm Trang 9 + Hội thảo bán hàng: Là việc VIB Bank

Ngày tải lên: 08/10/2013, 08:20

... cửa hàng tiêuthụ với số lượng lớn của doanh nghiệp - Số lượng khách hàng ghé thăm: Có những khách hàng tới cửa hàng của doanhnghiệp không hẳn là họ đã mua hàng, nhưng đấy chính là những khách hàng ... kết bán hang và là nhà phân phối với 20 cửa hang mỹ phẩm, 15 cửa hang thuốc Tập trung nỗ lực lực lượng bán hang vào phát triển thị trường - Mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng: Tăng cường ... ngân sách bán hàng Phương pháp xác định ngân sách bán hàng Ngân sách bán hàng được hiểu là một kế hoạch toàn diện và phối hợp, thể hiện cácmối quan hệ tài chính cho các hoạt động và nguồn lực của

Ngày tải lên: 09/05/2015, 09:49

... Tổ chức lực lượng bán hàng của Amway chủ yếu dựa theo phương thức ‘’bán hàng bên ngoài’’ ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM Trang 17Vì sao đội ngũ bán hàng của Amway lại là lực lượng bán hàng bên ngoài là chủ ... Trang 15TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI 1 Lực lượng bán hàng bên trong Lực lượng bán hàng bên trong thường tập trung ở một cơ quan, ở văn phòng và liên hệ với khách hàng chủ yếu ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM Trang 16TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI 1 Lực lượng bán hàng bên ngoài Người đại diện bán hàng này

Ngày tải lên: 11/06/2016, 01:15

... cầu lượng nhân viên bán hàng cần có trong tương lai Tính số lượng nhân viên bán hàng cần tuyển Trang 10Phân tích quy mô bán hàng: Dựa vào năm bước thiết lập quy mô của lực lượng bán hàng ... DUY TRÌ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Trang 2TUYỂN DỤNG BÁN HÀNG Trang 3Lập kế hoạch tuyển dụng đội ngũ bán hàng 1 Thiết kế quy trình tuyển dụng cho công ty 2 Xác định số lƣợng nhân viên bán hàng cần ... hồng bán hàng thuần túy Tiền thưởng bán hàng thuần túy Hoa hồng kết hợp tiền thưởng Trang 38Phần mềm: Hoa hồng - Thưởng Hoa hồng bán hàng: Hoa hồng bán hàng theo tỷ lệ cố định Hoa hồng bán hàng

Ngày tải lên: 13/01/2021, 22:41

... TRIỂN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 3.1 Tổ chức lực lượng bán hàng 3.2 Xác định quy mô lực lượng bán hàng 3.3 Phát triển lực lượng bán hàng Trang 23.1 TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG3.1.1 Căn cứ tổ chức lực lượng ... phí bán hàng cho mỗi nhân viên bán hàng tăng thêm • Thuê ngoài lực lượng bán hàng Trang 103.3 PHÁT TRIỂN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG3.3.1 Thu hút các tài năng bán hàng 3.3.2 Đào tạo lực lượng bán hàng ... quy mô lực lượng bán hàng 3.2.3 Phương pháp xác định quy mô lực lượng bán hàng Trang 73.1.1 Khái niệm- Quy mô LLBH là số lượng nhân sự cần thiết cho đội ngũ bán hàng theo từng chức danh bán hàng

Ngày tải lên: 27/07/2023, 08:39

... mô lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán, đào tạo huấn luyện lực lượng bán, và tạo động lực cho lực lượng bán.Phương pháp phỏng vấn nhằm mục đích tìm hiểu sâu sắc về công tác tổ chức lực ... quản lý lực lượng bán hàng Hoạt động này giúp doanh nghiệp đạt được kết quả kinh doanh tối ưu Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản giữa doanh nghiệp và khách hàng, với đại diện bán hàng là người ... khách hàng.Hạn ngạch bán hàng là tỷ lệ doanh thu mà doanh nghiệp yêu cầu từ cá nhân hoặc bộ phận bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định. (+) Tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán

Ngày tải lên: 28/08/2023, 00:10

... HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM HÀNG HUẤN LUYỆN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG HUẤN LUYỆN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Trang 2Lập kế hoạch training SV Hutech mới ra trường trong 1 năm trở thành Giám đốc bán hàng. Trang 4Bảng Check ... CÔNG VIỆC HÀNH ĐỘNG YÊU CẦU TEAM THỜI GIAN3 Làm Manager - Quản lý lực lượng bán hàng - Thiết lập và kiểm soát mục tiêu bán hàng - Lập kế hoạch bán hàng - Giám sát nhân viên - Đông viên khuyến ... trình 8 bước bán hàng+ Hướng dẫn phương pháp và thời điểm chốt deal thành công + 5 danh sách khách hàng, ứng viên biết cách lập kế hoạch và xác định mục tiêu bán hàng. + Thương vụ mua bán thành

Ngày tải lên: 16/03/2024, 10:02

... viên bán hàng Trang 7I KIỂM SOÁT LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG1 TIÊU CHUẨN KIỂM SOÁT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 1.2 NHÓM TIÊU CHUẨN VỀ CHI PHÍ A CHI PHÍ THU HÚT KHÁCH HÀNG THEO TẦN SUẤT THỰC HIỆN NỖ LỰC BÁN HÀNG ... lần thực hiện nổi lực bán hàng (gửi thư, tiếp xúc trực tiếp… - C: Chi phí thực hiện một nổ lực bán hàng Trang 8I KIỂM SOÁT LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG1 TIÊU CHUẨN KIỂM SOÁT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 1.2 NHÓM TIÊU ... SOÁT BÁN HÀNGTrang 2MỤC TIÊU1 Đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty 2 Đánh giá kết quả của người bán Trang 3I KIỂM SOÁT LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG1 TIÊU CHUẨN KIỂM SOÁT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

Ngày tải lên: 08/05/2024, 11:11

... tiêu đó Kế hoạch bán hàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ngân sách bán hàng nhằm đạt được ... doanh… của họ Nếu trung gian là đại lý bán hàng nhà sản xuất phải đánh giá số lượng và đặc điểm những mặt hàng khác họ bán, quy mô và chất lượng của lực lượng bán hàng, tiềm lực về vốn, phạm vi thị ... thức, phương thức bán hàng, loại sản phẩm sẽ bán  Tổ chức Lực lượng bán hàng và phân chia địa bàn  Các chương trình hỗ trợ hoạt động bán hàng 1.4 TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG KẾ HOẠC BÁN HÀNG Trang 141.4.1

Ngày tải lên: 11/03/2016, 14:34