kinh thánh nghệ thuật bán hàng pdf

... Sales Bible KINH THÁNH nghệ thuật BÁN HÀNG Huu kiện thực, thay lu mát thi thu hút hàng thu ti KINH THÁNH V NGH THU T BÁN HÀNG Ề Ệ Ậ NGU N HI N TH C Đ Y Đ NH T Ổ Ế Ứ Ầ Ủ Ấ V CÁCH TH C BÁN HÀNG HI ... đa ố ệ ọ ọ ị salesman@gitomer.com Nh ng ng i bán hàng th c s nói v cu n Kinh thánh ữ ườ ự ự ề ố ngh thu t bán hàng ệ ậ “Cu n Kinh thánh ngh thu t bán hàng c a Jeffrey Gitomer đ y p ố ệ ậ ủ ầ ắ ... Hàng đ c bán nhi u qua quan h b n bè h n quan h bán hàng ựơ ề ệ ệ Khách hàng ti m nh t c a b n khách hàng hi n t i ề ấ ủ ệ c a b n ủ Bán hàng vào ngày th Hai ứ Cách đ n gi n nh t đ bán đ c hàng

Ngày tải lên: 05/05/2019, 20:00

... trọng nhất trong nghệ thuật kinh doanh hay nghệ thuật bán hàng, tôi sẽ trả lời rằng đó là khả năng hỏi đúng câu hỏi cần hỏi. Ngày xưa, để thuận lợi cho việc thuyết trình khi bán hàng, tôi đã quyết ... và lãng quên. Trang 3© NGUYÊN TẮC I: BÁN HÀNG CHO CÁC Đ ố l TƯỢNG KHÁCH HÀNG KHÁC NHAU Bán hàng là phải hướng đến đôi tượng khách hàng Bạn không thể bán hàng trừ khi có đối tượng. Vì vậy, nguyên ... quá nhiều ví dụ về việc buôn bán thua lỗ do chỉ dơn thuần dựa trên việc bán hàng một cách logic. Trong những cuôn sách dạy về kỹ năng bán hàng ngày xưa, người bán hàng được dạy là phải tìm một

Ngày tải lên: 18/12/2020, 08:37

... lại bán hàng cho những người mà họ không hề muốn mua những hàng hoá đó? Đó không phải là cách bán hàng chuyên nghiệp, không phải là nghệ thuật bán hàng. Không dễ dàng để có thể định nghĩa bán hàng ... cho người bán hàng thất bại trong việc thu hút khách hàng, mà còn khiến khách hàng bị vỡ mộng hay chán nản. Người nhộn đơn hàng Những người bán hàng này là ai? Đầu tiên, những người bán hàng chỉ ... Đây là một tình huống thế hiện đặc điểm của nghệ thuật bán hàng cổ điển Những biểu hiện của đứa trẻ là một trong những đặc trưng của nghệ thuật bán hàng, đó là sự bền bỉ, kiên trì Thậm chí quan

Ngày tải lên: 18/12/2020, 08:38

... Phần cuối cùng của mô hình bán hàng cũ – chiếm đến 40% quy trình bán hàng – là chốt đơnhàng Người ta thường hay cho rằng hiệu quả trong bán hàng chủ yếu liên quan đến khả năng các nhân Trang 10 Mô hình bán hàng mới có dạng kim tự tháp ngược, với phần đáy kim tự tháp xoay ngược lên trên ... khoảng cực nhỏ ước tính chỉ 8 cm Nhân viên bán hàng chốt được đơn hàng cho công ty sẽ có được 100% doanh thu và toàn bộ hoahồng Liệu nhân viên bán hàng đó có giỏi chốt đơn hàng gấp đôi nhân viên bán hàng không làm đượcviệc đó không? Dù ở hoàn cảnh nào, thì sự khác biệt giữa những người làm tốt nhất và tệ nhất đều rất ... Nếu không ai cần nhữngđiều chúng ta có: kiến thức, kỹ năng, thái độ làm việc; nếu chúng ta không cần sự hợp tác từ nhữngngười khác, thì lúc đó chúng ta mới không cần phải “bán hàng” Bạn có dám chắc rằng mình không cần “bán hàng”? Để trở thành chuyên gia bán hàng xuất sắc, nguyên tắc số 1 mà Brian Tracy muốn bạn lưu ý làNguyên tắc Pareto: 80% doanh số bán hàng được tạo ra bởi 20% nhân viên bán hàng

Ngày tải lên: 01/03/2021, 09:15

... Phần cuối cùng của mô hình bán hàng cũ – chiếm đến 40% quy trình bán hàng – là chốt đơnhàng Người ta thường hay cho rằng hiệu quả trong bán hàng chủ yếu liên quan đến khả năng các nhân Trang 10 Mô hình bán hàng mới có dạng kim tự tháp ngược, với phần đáy kim tự tháp xoay ngược lên trên ... khoảng cực nhỏ ước tính chỉ 8 cm Nhân viên bán hàng chốt được đơn hàng cho công ty sẽ có được 100% doanh thu và toàn bộ hoahồng Liệu nhân viên bán hàng đó có giỏi chốt đơn hàng gấp đôi nhân viên bán hàng không làm đượcviệc đó không? Dù ở hoàn cảnh nào, thì sự khác biệt giữa những người làm tốt nhất và tệ nhất đều rất ... Nếu không ai cần nhữngđiều chúng ta có: kiến thức, kỹ năng, thái độ làm việc; nếu chúng ta không cần sự hợp tác từ nhữngngười khác, thì lúc đó chúng ta mới không cần phải “bán hàng” Bạn có dám chắc rằng mình không cần “bán hàng”? Để trở thành chuyên gia bán hàng xuất sắc, nguyên tắc số 1 mà Brian Tracy muốn bạn lưu ý làNguyên tắc Pareto: 80% doanh số bán hàng được tạo ra bởi 20% nhân viên bán hàng

Ngày tải lên: 07/05/2021, 19:20

... Trang 1Nghệ thuật bán hàng & chính sách khách hàng Trang 2CHƯƠNG 01: KỸ NĂNG BÁN HÀNG 1.1 KỸ NĂNG TRƯNG BÀY 1.2 KỸ NĂNG CHÀO HÀNG (GIỚI THIỆU) Hiểu rõ sản phẩm ... phải là bạn có thật sự làm nghề bán hàng hay không, mà là bạn có thông thạo các kỹ năng bán hàng không Tất cả những nhà quản trị hàng đầu đều là những người bán hàng tài ba Và tất cả các nhân ... lặp lại trong các cuộc gọi nhằm gây ấn tượng tốt nhất với khách hàng, ví dụ bạn có thể lặp lại cụm từ: “bán hàng, bán hàng, bán hàng” chẳng hạn, nhưng nhớ là phải lặp lại cho khéo, kẻo lại… phản

Ngày tải lên: 05/03/2014, 22:20

... Trang 1Nghệ thuật bán hàng của những nhân vật nổi tiếng Trang 2Bạn cũng có thể trở thành bậc thầy bán hàng như những siêu sao này nếu bạn biết vận dụng ... cuốn sách bán chạy nhất Chúng tôi không nói bạn nên ủng hộ những sản phẩm có khả năng gây nguy hiểm, nhưng luôn tin tưởng vào những gì bạn đang bán là điều cần thiết cho người làm kinh doanh ... Conan nhận được sự ủng hộ của công chúng bằng cách thành lập trang web teamcoco.com, chuyên bán các loại hàng hóa, và cung cấp tour du lịch hài Để quảng cáo cho show diễn mới của mình trên đài TBS,

Ngày tải lên: 29/03/2014, 02:20

... lược bán hàng hiệu quả) và Great Little Book on Successful Selling (Cuốn sách nhỏ hữu ích cho hoạt động bán hàng thành công): Bí quyết bán hàng cho những công ty lần đầu gia nhập thị trường 1 Bán ... chuyện, Bắt đầu bán hàng: Sử dụng cuộc hội thoại trọng tâm vào khách hàng để đạt được thành công khi tiến hành hoạt động giới thiệu bán hàng): Thành công với những lời giới thiệu bán hàng 1 Xây dựng ... hệ với khách hàng, giới thiệu chủ đề kinh doanh, đưa ra những câu hỏi để hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng, tổng kết nội dung bán hàng cơ bản của bạn, và khép lại công việc bán hàng 3 Ghi chép

Ngày tải lên: 09/04/2014, 16:43

... Kết thúc bán hàng Trang 3Kết thúc bán hàng hay khiến khách hàng tiềm năng chấp nhận mua đôi khi cũng đơn giản như khi chào mời hàng hoá Khi bạn đã có đủ thông tin nhờ đánh giá được khách hàng tiềm ... sàng bán hàng một cách có hiệu quả Tránh bán hàng chậm Triển lãm thương mại cần áp dụng biện pháp tiếp cận bán hàng ngay (hard-sell approach) Khi người tham quan triển lãm quan tâm tới gian hàng ... thể bạn có thể áp dụng: Gọi điện cho khách hàng sau khi bán hàng một vài tuần Nếu bạn là chủ một cửa hàng sửa chữa ô tô, gọi điện lại cho tất cả khách hàng 2 tuần sau khi họ nhận xe để tìm hiểu

Ngày tải lên: 11/07/2016, 23:54

... Nâng cao kỹ bán hàng hiệu Thông hiểu chất công việc NVBH Thúc đẩy hiệu làm việc NVBH Chia sẻ kinh nghiệm học viên Nghe thuat ban hang Nội dung Bán hàng Vai trò Bán hàng Cách bán hàng Truyền ... Tiến trình Bán hàng Quản lý Thời gian Nghe thuat ban hang Bán hàng? Là trình Trao đổi Ngời bán tìm hiểu, thoả mãn ngời mua Xây dựng quan hệ lâu dài có lợi Nghe thuat ban hang Khách hàng? Ngời ... thành nhà chiến lợc bán hàng 5 Tiến hành công việc hoàn hảo 6 Trở thành ngời giỏi nhất 7 Thực hành quy luật vàng về bán hàng Nghe thuat ban hang 15 7 quy luật tâm lý bán hàng Quy luật phổ

Ngày tải lên: 24/10/2016, 11:57

... Trang 115 “BÍ MẬT” VỀ BÁN HÀNG ĐƯỢC “TIẾT LỘ” BỞI TỶ PHÚ JACK-MA 2017 Trang 2JACK-MA Trang 3JACK-MA BÍ MẬT 1 : Bán cho khách lạ, cần LỄ PHÉP Trang 4JACK-MA BÍ MẬT 2 : Bán cho khách quen, ... Trang 5JACK-MA BÍ MẬT 3 : Bán cho khách đang cần gấp, cần phải NHANH Trang 6JACK-MA BÍ MẬT 4 : Bán cho khách mua từ từ, cần KIÊN NHẪN Trang 7JACK-MA BÍ MẬT 5 : Bán cho khách có tiền, cần ... BÍ MẬT 6 : Bán cho khách ít tiền, cho họ thấy sự THỰC TẾ Trang 9JACK-MA BÍ MẬT 7 : Khách theo mốt, bán cho họ sự THỜI THƯỢNG! Trang 10JACK-MA BÍ MẬT 8 : Khách chuyên nghiệp, bán cho họ

Ngày tải lên: 17/06/2017, 21:28

... Trang 24 BƯỚC XỬ LÝ HÀNGQUẦN ÁO TRẺ EM GIÁ SỈ TRẢ LẠI MÀ KHÔNG LÀM MẤT LÒNG KHÁCH HÀNG Trang 3TÌM HIỂU NGUYÊN NHÂN KHIẾN CHO KHÁCH HÀNG QUYẾT ĐỊNH TRẢ LẠI HÀNG ĐÃ MUA Trang 4Thông thường, ... giá sỉ luôn từ chối việc Khách hàng đến trả lại hàng đã mua Hành động đó không những không giúp giải quyết vấn đề mà còn khiến cho mối quan hệ giữa shop với Khách hàng thêm căng thẳng Trang 5Cho ... căng thẳng Trang 5Cho nên, thay vì vội từ chối Khách hàng thì sao bạn không cùng họ tìm hiểu nguyên nhân dẫn tới việc trả lại hàng Như vậy, Khách hàng cảm thấy được tôn trọng và mọi bức xúc cũng

Ngày tải lên: 10/11/2017, 10:37

... bạn Kết thúc bán hàng Kết thúc bán hàng hay khiến khách hàng tiềm năng chấp nhận mua đôi khi cũng đơn giản nhưkhi chào mời hàng hoá Khi bạn đã có đủ thông tin nhờ đánh giá được khách hàng tiềm năng, ... sàng bán hàng một cách có hiệu quả.Tránh bán hàng chậm Triển lãm thương mại cần áp dụng biện pháp tiếp cận bán hàng ngay (hard-sell approach) Khingười tham quan triển lãm quan tâm tới gian hàng ... thể bạn có thể áp dụng: Gọi điện cho khách hàng sau khi bán hàng một vài tuần Nếu bạn là chủ một cửa hàng sửa chữa ô tô, gọi điện lại cho tất cả khách hàng 2 tuần sau khi họnhận xe để tìm hiểu

Ngày tải lên: 14/01/2020, 14:08

... độ cao - Có Camera 1.3MP / ghi âm Trang 99Kỹ thuật bán hàng F363GÍA BÁN = Giá SP + Kỹ thuật bán hàng + Tâm lý VND 5,390,000 Gía thành SP của Công nghệ: nhà sản xuất CDMA Ịx, EVDO Lợi nhuận chính ... thắc mắc của khách hàng Trang 95Kỹ thuật thuyết phục bán hàng F363 & USB Trang 96Kỹ năng thuyết phục1 Máy điện thoại di động F363 ■ Tính năng sản phẩm ■ Kỹ thuật bán hàng F363 ■ Chương trình ... VỤ CỦA NGƯỜI ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG■ ■ ■ ■1 Bán hàng. 2 Tạo ra lợi nhuận cho công ty. 3 Tìm kiếm khách hàng. 4 Nghiên cứu thị trường. 5 Tư vấn, cung cấp thông tin cho khách hàng. 6 Phản hồi ý kiến.

Ngày tải lên: 21/08/2020, 10:07

... CHIẾN THUẬT TIẾN HÀNH MỘT THƯƠNG VỤ Trở lại chiến thuật “1902” Chiến thuật “quý ông hà tiện” Chiến thuật “biểu đồ” Chiến thuật “20/20” Chiến thuật “hành động ngay” Chiến thuật “không theo chiến thuật ... Trang 2Chiến thuật “29 ngày”Chiến thuật “tiền tuyến” Chiến thuật “chớp thời cơ” Chiến thuật “bạn đồng hành” Chiến thuật “những người lịch thiệp” Chiến thuật “cô-ca và thuốc lá” Chiến thuật loại ... “hậu mãi” Chiến thuật “lặp đi lặp lại” Chiến thuật “thực đơn” Chiến thuật “Ôôô và Aaa” Trang 3VIỆC BÁN HÀNG Theo lời một người bạn của tôi, và cũng là một chuyên gia đào tạo bán hàng, Merle Fraser:

Ngày tải lên: 18/10/2020, 17:41

... điện từ và đã khiến người chào hàng bị vô hiệu hóa và ngăn chặn nhu cầu bán hàng, và thực tê là tổng số việc làm trong lĩnh vực bán hàng vản tăng và tỷ lệ lao động bán hàng trên tổng lực lượng lao ... kế tiếp thi bán hàng, về co bản, chinh la bàn nàng cUa con nguOi To S ell is H uman Trang 12Phân 1S ự TÁI SINH CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG Trang 13·Chương 1 ٠Chúng ta hiện đang tham gia bán hàng cả Lẽ ... hát Bolshoi - nghệ thuật bán hàng này tựa như một bàn thi ca thuán khiết”, tạp chí Di sán Mỹ đã Tu B an N ang đền N ghề T huá t B án H ang Trang 19viết “Trong tay một người bán hàng Fuller khéo

Ngày tải lên: 16/02/2021, 21:31

... Chương 1: Tổng quan về nghệ thuật bán hàng 1.1: Nghệ thuật bán hàng là gì? 1.2: Nghệ thuật bán hàng đối với các hàng hóa thông thường 1.3: Nghệ thuật bán hàng đối với mặt hàng xuất bản phẩm ... về nghệ thuật bán hàng tại cửa hàng sách giáo dục 187 giảng võ 2.1: Nhận thức về nghệ thuật bán hàng của hệ thống nhân viên của cửa hàng sách giáo dục 187 Giảng Võ 2.2: Áp dụng nghệ thuật bán ... trong việc bán hàng và áp dụng nghệ thuật bánhàng trong lĩnh vực kinh doanh sách giáo dục 2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Trang 3Đối tượng: việc áp dụng nghệ thuật bán hàng đối với mặt hàng sách

Ngày tải lên: 23/04/2021, 08:47

... người bán.Nếu khách hàng không phản hồi cho người bán, người bán sẽ gặp khó khăn trong việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng, dẫn đến việc doanh nghiệp có thể bỏ lỡ nhiều cơ hội bán hàng.Trong ... Khách hàng là học sinh, sinh viên- Khách hàng là người cao tuổi- Khách hàng là công chức nhà nước- Khách hàng là nữ giới- Khách hàng sử dụng dịch vụ Fax- Khách hàng In-do-ne-sia.- Khách hàng có ... - Khách hàng Tây Ban Nha… Đây là nhóm khách hàng chiến lược Họ có đặc điểm sau: + Họ hiểu biết về các dịch vụ BCVT hiện đại. Khách hàng trung thành Khách hàng quen Khách hàng Khách hàng hài

Ngày tải lên: 03/04/2022, 16:09

... vấn cho người bán hàng suốt hai thập kỷ Và nhận thấy: tiến công nghệ thay đổi cách người giao tiếp, kinh doanh mua bán, người bán hàng tài chủ doanh nghiệp lại lao vào ngõ cụt Giới kinh doanh thay ... giải thích bước phức tạp nghệ thuật bán hàng hay dạy social selling* Nhưng cịn thiếu thứ Vì, dù có hàng trăm lời khun, tơi tiếp tục phải nghe câu hỏi giống người bán hàng từ ngành công nghiệp ... đem đến kiểu bán hàng ABCs mới, mang lại đơn hàng lớn nhanh Nó loại bỏ câu nói rập khn hẳn kiểu “rao vặt thang máy”**, “giá trị độc đáo” “kỹ thuật chốt đơn hàng” từ điển người bán hàng thơng minh

Ngày tải lên: 22/04/2022, 09:25

... kháchhàng Tại sao? Bởi hầu hết những người bán hàng đều tin rằng họrất giỏi làm điều này Tuy nhiên, theo cộng đồng khách hàng, mọichuyện lại có vẻ không giống vậy Trong khi 71% người bán hàng ... khách hàng hứng thú từ trong bốn bánh răngkhám phá Dùng chính cách nói của họ nếu có thể.Bánh răng số 1: Kết quả kinh doanh họ kiếm tìm Bánh răng số 2: Các điều kiện đấu thầu đem lại cơ hội Bánh ... khách hàngtiềm năng Khi chúng ta tiến hành thông qua chu kỳ bán hàng, côngthức quyền lực này nạp động cơ, giúp những bài thuyết trình và bản đề xuất kinh doanh có tác động lớn hơn đối với khách hàng

Ngày tải lên: 22/04/2022, 09:25