khái niệm xúc tiến bán hàng

... xúc tiến bán hàng tại PJICO trong thời gian qua. Chương III: Một số giải pháp nhăm nâng cao hoạt động xúc tiến bán hàng của PJICO. Trang 5CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN HÀNG ... cáo. Quảng cáo là hoạt động xúc tiến được các DNBH sử dụng phổ biến nhất và thường áp dụng vào các hoạt động xúc tiến trước bán hàng 1.2.2.2 Bán hàng cá nhân. Bán hàng cá nhân là một quá trình ... khách hàng để thuyết phục họ mua sản phẩm Vì vậy mà có thể gọi đây là các hoạt động truyền thông Marketing Xúc tiến bán hàng thường được chia ra làm ba giai đoạn: - Xúc tiến trước bán hàng:

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:33

... chào hàngcũng như hoa hồng hay tiền thưởng cho nhân viên bán hàng.b) Phạm vi của bán hàng trực tiếp Có hai kiểu bán hàng trực tiếp: bán hàng trong cửa hàng và bán hàngngoài thực địa Công việc bán ... bán hàng nhằm thoảmãn tâm lý mua hàng và tâm lý tiêu dùng, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đểthúc đẩy bán hàng và nâng cao uy tín của doanh nghiệp I.1 Khái niệm về xúc tiến bán Xúc tiến bán là ... về công cụ xúc tiến bán lẫn công cụ phân phối trong hỗn hợpmarketing Các hình thức phổ biến là bán hàng qua thư, bán hàng qua catalog,marketing từ xa (bán hàng qua điện thoại), bán hàng qua tivi

Ngày tải lên: 09/11/2012, 17:26

... 2Chương 1Lí luận chung về xúc tiến bán hàng và tiếp thị 1.Khái niệm xúc tiến, xúc tiến thương mại, xúc tiến bán hàng: Xúc tiến trong marketing là thuật ngữ được dịnh từ từ tiếng Anh “Promotion”.Cho ... đượcgọi là xúc tiến bán hàng Như vậy, trong xúc tiến thương mại không chỉ tiếp cậnđồng thời cả xúc tiến mua và xúc tiến bán mà còn có thể tiếp cận riêng xúc tiến muahoặc xúc tiến bán Hoạt động ... đặt sau tên gọicủa từ “xúc tiến”.Ví dụ:  Xúc tiến trong lĩnh vực đầu tư được gọi là “xúc tiến đầu tư”  Xúc tiến phục vụ cho ngân hàng được gọi là xúc tiến ngân hàng  Xúc tiến trong lĩnh vực tìm

Ngày tải lên: 20/12/2012, 16:35

... chung về hoạt động bán hàng I> Khái niệm bán hàng Theo Rober Louis Stevenson đã nhận định rằng “Đánh giá tác động của hoạt động xúc tiến bán Mọi ngời đều sống bằngcách bán một cái gì đó” .(Theo ... hoạt độngbán hàng càng ngày có xu thế phát triển mạnh mẽ đơn giản hơn cho đến ngàynay Và có thể khái quát về hoạt động bán hàng nh sau: “Đánh giá tác động của hoạt động xúc tiến bánBán hàng là ... về hàng hóa ii> Vai trò và vị trí của hoạt động bán hàng Trong nền sản xuất hàng hoá, hàng hoá sản xuất ra là để bán.Khi mộthàng hoá đợc đem ra bán trên thị trờng thì cả ngời mua và ngời bán

Ngày tải lên: 17/04/2013, 11:55

... tin xúc tiến bán: sử dụng các phơng tiện truyền thông để truyên tin về chơng trình xúc tiến đến tận các đối tuơng đợc xúc tiến -Xác định thời hạn và thời điểm xúc tiến bán: cần chọn thời điểm xúctiến ... do xúc tiến bán đem lại: Dt = Dxt*t% -Lợi nhuận do phối thức xúc tiến hỗn hợp đem lai: Rxt = R1- R0 Lợi nhuận do xúc tiến bán đem lại: Rxt*t% 3.3 Công ty đo lờng trc tiếp các nỗ lực xúc tiến bán: ... ty Một trong những hoạt động của xúc tiến thơng mại là nghiệp vụ xúc tiếnbán Xúc tiến bán là một hoạt động hết sức phổ biến trong lĩnh vực kinhdoanh Xúc tiến bán là hoạt động khuếch trơng ngắn

Ngày tải lên: 25/04/2013, 11:56

... mình Xúc tiến bán hàng là một vấn đề tương đối mới và hẹp, vì vậy trong luận văn này em chỉ đi vào khảo sát thực trạng công tác bán hàng và kết quả hoạt động bán hàng ở Tổng đại lý Hãng hàng ... tại Việt Nam Công tác bán hàng là công tác trọng tâm duy nhất trong chuỗi các hoạt động của Tổng đại lý, mọi công tác khác đều xoay quanh công tác này.Hoạt động xúc tiến bán hàng là một hoạt động ... thị trường nên chi nhánh đại diện sẽ có thể đầu tư một cách lâu dài vào công tác bán hàng, đầu tư xúc tiến bán hàng, phát triển cơ cấu tổ chức và bộ máy… Tuy nhiên nó cũng có nhược điểm là hãng

Ngày tải lên: 19/07/2013, 10:14

... Khái niệm và những nội dung cơ bản của quản trị chào hàng xúc tiến bán của Công ty kinh doanh dịch vụ 1 Khái niệm và mô hình quản trị chào hàng xúc tiến bán 1.1 Khái niệm quản trị chao hàng xúc ... chào hàng xúc tiến bán Quyết định thời gian và điểm chào hàng xúc tiến bán Quyết định tổng kinh phí cho chơng trình chào hàng xúc tiến bán Quyết định tiền thẩm định vào thực thi chào hàng xúc tiến ... 3.1.1.Chào hàng xúc tiến bán với lực lợng bán hàng: Các hoạt động chào hàng xúc tiến bán với lực lợng bán hàng của Công ty nhằm: - Động viên những nhân viên bán hàng nỗ lực thêm để theo đuổi mục tiêu bán

Ngày tải lên: 30/07/2013, 15:08

... hoạt động xúc tiến bán hàng 1.2.3 Nội dung của hoạt động xúc tiến bán hàng Xúc tiến bán hàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổchức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng Do đó, ... Quang có nên đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàngkhông? Cần chú trọng đến hình thức xúc tiến bán hàng nào? - Cần có những biện pháp nào để hoạt động xúc tiến bán hàng của Công tyđược hiệu quả? ... khách hàng(Convenience) và hoạt động xúc tiến (Promotion) nhằm cung cấp thông tin(Communication) về sản phẩm đến khách hàng. 1.2 Một số vấn đề lý luận về xúc tiến bán hàng 1.2.1 Khái niệm xúc tiến

Ngày tải lên: 27/09/2013, 21:16

... kế hoạch là 3,5 vòng III Thực trạng công tác bán hàng tại công ty cổ phần kim khí Hà Nội: III.1 Kết quả bán hàng của công ty: III.1.1 Kết quả bán hàng của công ty qua một số chỉ tiêu: Trớc đây ... do mua bán, tự quyết định giá mua bán trên cơ sở kinh doanh của Công ty đợcTổng Giám đốc phê duyệt, có trách nhiệm bán hàng do Công ty đều theo giá chỉ đạo chung Công ty giao vốn bằng hàng cho ... cũn mặt hàng phụithộp Cụng ty tổ chức trao đổi hàng lấy hàng đối với cỏc nhà mỏy cỏn thộp để lấythành phẩm làm sản phẩm kinh doanh của mỡnh Cụng ty tổ chức nhập khẩu phụi thộp của cỏc bạn hàng nước

Ngày tải lên: 20/10/2013, 17:20

... động xúc tiến bán hàng Trang 111.1.3.3 Nội dung của hoạt động xúc tiến bán hàngXúc tiến bán hàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổchức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng ... cho khách hàng (Convenience) và hoạt động xúc tiến (Promotion) nhằm cung cấp thông tin (Comunication) về sản phẩm đến khách hàng 1.1.3 Xúc tiến bán hàng 1.1.3.1 Khái niệm xúc tiến bán hàng Theo ... khách hàng Sản xuất Bán buônBán buônBán buôn Bán lẻBán lẻBán lẻ Tiêu dùngTiêu dùngTiêu dùng Sản xuất Bán buônBán buônBán buôn Bán lẻBán lẻBán lẻ Tiêu dùngTiêu dùngTiêu dùng Trang 19Khách hàng

Ngày tải lên: 11/12/2013, 20:38

... khai chiến dịch xúc tiến bán hàng. Bước 1 Phát triển một hệ thống xúc tiến bán hàng Trước khi đi đến lịch trình xúc tiến bán hàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đốitượng khách hàng mà doanh ... Nội dung của hoạt động xúc tiến bán hàng Xúc tiến bán hàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổchức tốt các hoạt động xúc tiến bán hàng Do đó, khi đã tiến hành các doanh nghiệp ... sự khác biệt Việcxúc tiến bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thìkhả năng thành công của bạn càng thấp Việc tiến hành hoạt động xúc tiến bán hàngkhi các đối

Ngày tải lên: 11/12/2013, 20:57

... động xúc tiến bán hàng của công ty TNHH Bia Huế Thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty TNHH Bia Huế Tình hình thực hiện hoạt động xúc tiến bán hàng Hiệu quả của các hoạt động xúc tiến ... khách hàng về các hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty. Mục tiêu nghiên cứu - Tìm ra những điểm hạn chế trong hoạt động xúc tiến bán hàng. - Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến ... LOGO PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH BIA HUẾ TẠI THỊ TRƯỜNG THỪA THIÊN HUẾ GV hướng dẫn: ThS. NGUYỄN VĂN

Ngày tải lên: 11/12/2013, 21:16

... nghề bán hàng có những ngành hàng phi công nghiệp: Bán lẻ và người chào hàng dịch vụ Trang 8- Những đại diện bán hàng bán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng tại nhà của họ Việc bán hàng tại ... trình xúc tiến bán hàng 12 1.3.3 Thiết kế thông điệp 13 1.3.4 Xác định phương tiện truyền thông và lịch truyền thông 14 1.3.5 Xác định kinh phí xúc tiến bán hàng 15 15 1.3.7 Đo lường xúc tiến ... trình xúc tiến bán hàng Mục đích là xây dựng doanh số và thị phần thật nhanh, sau thời gian đầu có thể thay đổi - Phương pháp theo tỷ lệ phần trăm của doanh số bán hàng: xúc tiến bán hàng được

Ngày tải lên: 22/12/2013, 15:04

... gian hoạt động xúc tiến bán hàng, nội dung ch-ơng trình xúc tiến bán hàng và các vấn đề chi tiết khác của hoạt động xúc tiến bán hàng Môi trờng pháp luật của hoạt động xúc tiến bán hàng chủ yếu ... chơng trình xúc tiến bán hàng Khi xây dựng chơng trình xúc tiến bán hàng, doanh nghiệp phải đề ra mục tiêu của chơng trình xúc tiến bán hàng, la chọn công cụ xúc tiến bán Trang 29hàng, xây dựng ... khách hàng + Hoạt động xúc tiến bán hàng chứa đựng những lời mời chào thực hiện ngay hành vi mua bán 2 Vị trí và mục tiêu hoạt động xúc tiến bán hàng hàng. 2.1 Vị trí của hoạt động xúc tiến bán hàng

Ngày tải lên: 25/12/2013, 21:09

... doanh nghiệp Hoạt động bán hàng trong doanh nghiệp luôn được coi trọng hàngđầu Kết quả bán hàng luôn được quan tâm và theo dõi hàng ngày, hàngtuần thông qua sổ nhật ký bán hàng hàng ngày Đến cuối ... ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN HÀNG ỞDOANH NGHIỆP THANH TUẤN Xúc tiến bán hàng được hiểu là tất cả các hoạt động có chủ đíchtrong lĩnh vực marketing của các doanh nghiệp nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội bán hàng ... trí của hàng, địa điểm bán hàng, độingũ nhân viên bán hàng ở ngay tại các cửa hàng Trang 29Nhiều hình thức bán hàng được áp dụng tại doanh nghiệp Hiện tạihình thức bán hàng qua điện thoại được

Ngày tải lên: 19/02/2014, 11:47

... khai bán hàng, chăm sóc và theo dõi hàng hoá của khách hàng - Bộ phận bán hàng: Gồm 2 bộ phận: Bộ phận bán hàng trực tiếp: bán trực tiếp đến tay khách hàng, báo cáo doanh số bán lên công ty hàng ... tác quản lý và xúc tiến bán hàng tại Công ty Cổ phần Vital.1 Công tác quản lý bán hàng của công ty. Trong những năm qua, công tác quản lý bán hàng của công ty đã cónhiều bước tiến và thành tựu ... giao dịch với khách hàng, tìm kiếmnguồn khách hàng, quảng cáo, xúc tiến tiêu thụ sản phẩm, thực hiện cácdịch vụ sau bán hàng… - Phòng nghiệp vụ: Theo dõi toàn bộ hoạt động bán hàng, tiếp thị tại

Ngày tải lên: 25/02/2014, 00:49

... NGHIÊN CỨU2.1 KHÁI NIỆM, QUAN NIỆM, VAI TRÒ CỦA XÚC TIẾN BÁN HÀNG VÀ QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU TRONG KINH DOANH 9 2.1.1 Lý luận về Xúc tiến bán hàng 9 2.1.1.1 Quan niệm về Xúc tiến bán hàng (Sales Promotions) ... động xúc tiến bán hàng cụ thể được phân nhóm tùy theo mục tiêu vàloại đối tượng xúc tiến Danh mục những hình thức cơ bản gồm: [ Mục tiêu xúc tiến Người xúc tiến Mục tiêu Công cụ xúc tiến bán hàng ... kéo khách, hàng bán giá thấp Người bán lẻ Người sản xuất Tăng doanh thu Hạ giá, chiết khấu, hỗ trợ xúc tiến bán hàng, thi bán hàng, hàng miễn phí Nhân viên bán hàng Người sản xuấtNgười bán lẻ Tăng

Ngày tải lên: 20/03/2014, 13:12

... khai chiến dịch xúc tiến bán hàng Bước 1. Phát triển một hệ thống xúc tiến bán hàng Trước khi đi đến lịch trình xúc tiến bán hàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng khách hàng mà doanh ... khác biệt. Việc xúc tiến bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thì khả năng thành công của bạn càng thấp. Việc tiến hành hoạt động xúc tiến bán hàng khi các đối ... những ý tưởng xúc tiến bán hàng đã áp dụng, cần chú ý đến hiệu quả của chúng. Cũng cần chú ý đến những hoạt động không hiệu quả để tránh lặp lại. Đôi khi, các ý tưởng xúc tiến bán hàng tốt của...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 13:23

... lợc xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh 44 Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán 46 I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán 46 1. Mục tiêu marketing của Công ty . 46 2. Mục tiêu xúc tiến bán ... động xúc tiến bán hàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đà mạnh dạn chọn đề tài: xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng ... doanh 51 2. Lựa chọn công cụ xúc tiến bán 52 III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên bán . 53 1. Xây dựng kế hoạch 53 2. Triển khai hoạt động xúc tiến bán 54 Chuyên Đề thực tập tốt...

Ngày tải lên: 07/09/2012, 12:30

... có thể xúc tiến mua hàng và xúc tiến bán hàng. Nh vậy trong xúc tiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc tiến mua hàng và xúc tiến bán hàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúc tiến mua ... giá xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thơng mại. 1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúc tiến bán hàng và các chi tiêu đánh giá xúc tiến bán hàng trong xúc tiến bán hàng. + Do quy mô và khối lợng hàng ... cho xúc tiến bán hàng. 16 2.Các chỉ tiêu đánh giá xúc tiến bán hàng trong quan hệ thơng mại: Mục đích của việc đánh giá xúc tiến bán hàng là xác định mức độ tác động của xúc tiến bán hàng đến...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 13:39