k ỹ năng đàm phán trong kinh doanh

... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trang 12CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trang 13CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trang 14CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ... HẬU ĐÀM PHÁN Trang 67CHƯƠNG 5 CÁC KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG ĐÀM PHÁN Trang 68KỸ THUẬT TRUYỀN ĐẠT THÔNG TIN  KỸ THUẬT ĐẶT CÂU HỎI  KỸ THUẬT LẮNG NGHE  KỸ THUẬT TRẢ LỜI (Xem trong kỹ năng ... Trang 1KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH NGƯỜI TRÌNH BÀY: NGUYỄN THẾ HÙNG ĐH KINH TẾ TP.HCM Trang 2TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 1 Trang 3CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC

Ngày tải lên: 30/11/2017, 19:46

... Trang 1BÀI 3 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Hướng dẫn học Trong kinh doanh, đàm phán đóng vai trò hết sức quan trọng Đàm phán thành công giúp doanh nghiệp xây dựng, duy trì ... chất của đàm phán trong kinh doanh? Vai trò của đàm phán trong kinh doanh?  Các giai đoạn của đàm phán? Nội dung của từng giai đoạn?  Các nguyên tắc trong đàm phán kinh doanh Trang 21 Theo bạn, ... của đàm phán trong kinh doanh  Các giai đoạn của một cuộc đàm phán: Sau khi học xong bài này, sinh viên cần trả lời được các câu hỏi sau:  Các quan điểm về đàm phán? Bản chất của đàm phán trong

Ngày tải lên: 17/10/2021, 11:20

... DOANH? KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trang 3Company Logo 3 TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trang 4Company Logo 4 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG ... NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trang 5Company Logo 5 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trang 6Company Logo 6 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH KỸ NĂNG PHÁN TRON G KD CHỦ ĐỀ 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC ... HƯỞNG CHỦ ĐỀ 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN CHỦ ĐỀ 4: TIẾNTRÌNH ĐÀM PHÁN CHỦ ĐỀ 3: CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN CHỦ ĐỀ 5: CÁC KỸ THUẬT CĂN BẢN Trang 7KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANHCHỦ ĐỀ 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC

Ngày tải lên: 16/03/2022, 02:19

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VỚI người malaysia 12 2.1 Kỹ năng cụ thể và một số lưu ý trong đàm phán với người Malaysia 12 2.1.1 Chuẩn bị 12 2.1.2 Bắt đầu đàm phán 12 2.1.3 Kết thúc 13 2.2 Một số lưu ý khi ... Cuộc đàm phán thỏa thuận hợp tác khai thác chung Việt Nam - Malaysia:183.2 Kỳ họp thứ 6 ủy ban hỗn hợp về hợp tác kinh tế, khoa học và kỹ thuật giữa hai nước : 19 4 KẾT LUẬN 21 5 TÀI LIỆU THAM KHẢO ... trải nghiệm và học tập môn Kỹ Năng ĐàmPhán Kinh Doanh của TS Nguyễn Duy thành và cũng chính là người thầy đã truyềnlửa cho em và nhóm trên con đường học vấn cũng như trong công việc bây giờ.Mặc

Ngày tải lên: 02/05/2024, 15:03

... Học phần Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh nhằm cung cấp cho người học những kiến thức và kỹ năng cơ bản về hoạt động giao tiếp trong kinh doanh (KNGT trực tiếp, KNGT gián tiếp, kỹ năng thương ... của doanh nghiệp PLO4 Kỹ năng CO3 Khả năng ứng dụng các kiến thức về đàm phán phát triển kỹ năng nhận thức, kỹ năng thực hành nghề nghiệp và kỹ năng giao tiếp ứng xử cần thiết thuộc lĩnh vực kinh ... Giáo trình Giao dịch và đàm phán trong kinh doanh, NXB ĐH Kinh tế quốc dân Trang 41 Scott Gerber, Ryan Pauph (2019), Kỹ Năng Đàm Phán Hiệu Quả Trong Kinh Doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân 2. VII

Ngày tải lên: 24/08/2024, 09:13

... 6CHƯƠNG IV QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN VỚI ĐỐI TÁC KINH DOANH ĐẾN TỪ MALAYSIA 14 4.1 Chuẩn bị 14 4.2 Bắt đầu đàm phán 15 4.3 Kết thúc đàm phán 16 CHƯƠNG V VÍ DỤ VỀ ĐÀM PHÁN XUẤT KHẨU ĐIỀU SANG THỊ TRƯỜNG ... nhân 10 2.2 Phong cách đàm phán chậm rãi 10 2.3 Lịch thiệp trong phong cách đàm phán 11 2.4 Ảnh hưởng từ tập quán 11 CHƯƠNG III NHỮNG LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VỚI ĐỐI TÁC KINH DOANH ĐẾN TỪ MALAYSIA ... Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH  TIỂU LUẬN MÔN HỌC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trang 2Theo đó, nhóm em rất mong nhận được

Ngày tải lên: 30/10/2024, 09:09

... Trang 1I Các khái niệm chung II Chuẩn bị đàm phán III Mở đầu đàm phán – tạo sự hiểu biết IV.Thương lượng V Kết thúc đàm phán VI Văn hóa trong đàm phán quốc tế kinh doanh quốc tế Nội dung ... phương án khác • Thông báo cho phía bên kia về hậu quả nếu không Trang 52 Bỏ bàn đàm phán để bên kia liên hệ lại Sử dụng khi:• Phía bên kia không muốn ký kết thỏa thuận • Bên kia muốn ký kết thỏa ... lưu ý trong đàm phán Quốc tế Trang 59- Nên khiêm tốn về khả năng thật của mình.VI Những lưu ý trong đàm phán Quốc tế Trang 612 Nền văn hóa:c Các doanh nghiệp Châu Âu VI Những lưu ý trong đàm phán

Ngày tải lên: 01/11/2024, 18:15

... trong kinh doanh là một khoa học, đồng thời là một nghệ thuật - Giá cả là hạt nhân của đàm phán trong kinh doanh với mục đích cơ bản là lợi ích kinh tế 1.1.4 Phân loại đàm phán trong kinh doanh ... cách không hạn chế, cuối cùng làm cho đàm phán đổ vỡ mà không được lợi ích gì - Đàm phán trong kinh doanh chịu sự chi phối của mối quan hệ về thế và lực của các chủ thể Trong đàm phán kinh doanh, ... hạn Đàm phán thành công không chỉ dựa trên kỹ năng thương lượng mà còn yêu cầu sự hiểu biết về đối tác, mục tiêu và khả năng thích ứng trong quá trình thảo luận. 1.1.2 Khái niệm đàm phán trong kinh

Ngày tải lên: 15/07/2025, 20:09

... dụng các kiến thức và kinh nghiệm hiện có để hiểu thông tin mới. THẢO LUẬN: Hãy nghĩ về một lần trong quá khứ bạn khi bạn ngồi nghe nguời khác nói, hoặc trong một giờ học, một cuộc họp…bạn không ... người - Ngôn ngữ nói cần đúng vai. ( ĐT, truyền hình…) KỸ NĂNG NÓI Trang 15KỸ NĂNG NÓI“ Hãy suy nghĩ truớc khi nói”  Chuẩn bị trước trong đầu những gì cần nói.  Tạo được sự chú ý của nguời ... cung bậc khác nhau. Trang 31- Tập thở: hít vào thở ra có kiểm soát, hơi thở đều sẽ giúp giọng nói không run. - Khả năng diễn đạt rõ ràng bằng lời (chứ không bằng tay). - Phát âm chính xác không

Ngày tải lên: 08/07/2016, 10:40

... ĐẠI HỌC LAO ĐỘNG – XÃ HỘI KHOA QU ẢN TRỊ KINH DOANH KĨ NĂNG GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH ĐỀ TÀI: TÌM HIỂU VỀ NỘI DUNG KỸ NĂNG GIAO TIẾP VỚI ĐỒNG NGHI ỆP TRONG KINH DOANH LẤY VÍ DỤ CỤ THỂ SINH ... là cách làm khéo léo để tạo được khoảng cách đối với các doanh nghiệp khác Trang 8CHƯƠNG II: NỘI DUNG KỸ NĂNG GIAO TIẾP VỚI ĐỒNG NGHIỆP TRONG KINH DOANH 2.1 K ỹ năng trình bày Kỹ năng trình ... Người có kỹ năng giao tiếp giỏi chính là một nhà lãnh đạo tài ba trong kinh doanh Việc rèn luyện kỹ năng giao tiếp hàng ngày sẽ giúp chúng ta dễ sẻ chia và kết nối với từng nhân viên trong công

Ngày tải lên: 13/12/2022, 13:11

... Các kỹ thuật và chiến lược đàm phán 1 1.1 Các kỹ thuật cơ bản trong đàm phán 1 1.2 Các chiến lược trong đàm phán 2 Phần II: Tiến hành thực hiện đàm phán trong kinh doanh và ký kết hợp đồng kinh ... chốt nhất vẫn là kỹ thuật và nghệ thuật đàm phán Có một số kỹ thuật cơ bản đòi hỏi bất kỳ nhà đàm phán nào cũng phải áp dụng trong thời gian thực hiện đàm phán Các kỹ thuật đó là: Kỹ thuật mở đầu: ... Hợp đồng kinh tế 19 Trang 4Phần I: Các kỹ thuật và chiến lƣợc đàm phán 1.1 Các kỹ thuật cơ bản trong đàm phán Để một cuộc đàm phán thành công, ngoài những công việc chuẩn bị, lập kế hoạch,…

Ngày tải lên: 20/06/2023, 19:32

... PLETCHER 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Một cuộc đàm phán có thể kết thúc với một trong 4 kết quả dưới đây: thua-thua; thắng-thua; thắng-thắng hoặc không dẫn đến kết quả gì (dù tích ... với ý nghĩ không bao giờ tiến hành đàm phán với bên kia một lần nữa Còn khi đàm phán không mang lại kết quả gì, không bên nào chịu thiệt, hai bên vẫn có thể ngồi vào bàn đàm phán tiếp trong lần ... Công ty kia quá kém Kết quả là họ đã không tin tưởng vào đối thủ cạnh tranh của chúng tôi nữa Ngoài ra, sự chậm trễ của Công ty đó khiến khách hàng không kịp thông báo kết quả khảo sát trong cuộc

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... đàm phán trong kinh doanh (phần 7) HÀNH VI PHI NGÔN NGỮ: NGÔN NGỮ TRONG ĐÀM PHÁN "Những gì diễn ra bên trong sẽ được biểu hiện ra bên ngoài" EARL NIGHTINGALE 101 cách đàm phán trong kinh ... tới Trong khi đàm phán, cánh tay có thể cho thấy rõ nhất những thay đổi trong giao tiếp phi ngôn ngữ Ví dụ, khi bắt đầu cuộc đàm phán, cả hai bên đều ngồi thẳng và đặt tay lên bàn Sau đó, khi ... người khác (Xem bảng liệt kê) Khi bạn đã nắm vững, bạn sẽ có khả năng hiểu được thông điệp mà bạn và đối tác đưa ra trong quá trình đàm phán Nhờ những thông tin đó mà bạn có thể đạt được kết quả

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... đã làm được, rút kinh nghiệm để không ngừng hoàn thiện.  Hãy chuẩn bị, chuẩn bị càng kỹ càng tốt. Trang 42 Khi bước vào đàm phán:được mục đích của mình trên cơ sở không khí đàm phán thân mật, ... nhân sự; - Về thời gian; - Về các vấn đề đàm phán; Trang 2Bài 8 – Những bài học kinh nghiệm trong đàm phán (Tiếp) 5 Những điểm cần lưu ý khi ký kết hợp đồng. 6 Phát triển mối quan hệ và tính ... Những bài học1 Chuẩn bị càng kỹ càng tốt 2 Thu thập đầy đủ các thông tin cần thiết 3 Xây dựng chiến lược đàm phán khoa học 4 Những điểm cần lưu ý trong quá trình đàm phán: - Về nhân sự; - Về

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... sách Đàm phán trong kinh doanh quốc tế) Trang 14Bài 7- Đàm phán với• Giới thiệu về các nước ASEAN; • Những điểm cần lưu ý khi đàm phán với các nước ASEAN. (Xem Chương 10, sách Đàm phán trong kinh ... ĐOẠN RÚT KINH NGHIỆM Đây là giai đoạn kiểm tra lại kết quả của những giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho những lần đàm phán sau Rút kinh nghiệm ngay sau đàm phán và rút kinh nghiệm trong suốt ... Trước khi ký kết bên kia cần kiểm tra thật kỹ lưỡng, đối chiếu với những thỏa thuận đã đạt được trong đàm phán. Trang 7GIAI ĐOẠN 4 GIAI ĐOẠN KẾT THÚC - KÝ KẾT HỢP ĐỒNG (tiếp ) 6. Người đứng ra ký

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... chuẩn khách quan. Trang 12Tóm lại, có rất nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” là những kiểu đàm phán điển hình trong kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào ... các kiểu đàm phánBảng 1 So sánh các kiểu đàm phán Coi đối tác như những cộng sự cùng giải quyết vấn đề. Coi đối tác như địch thủ. Coi đối tác như bè bạn Cứng Mềm Đàm phán kiểu nguyên tắc Đàm phán ... 7Bàn thêm về ĐP theo kiểu “nguyên tắc”Tách con người ra khỏi vấn đề (tr.103-109- Đàm phán trong kinh doanh quốc tế): • Nhà ĐP trước tiên là con người; • Tách v/đ quan hệ ra khỏi nội dung ĐP và

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất k vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành ... Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp,  trung tâm thương mại, và khoa học k  thuật • Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu  liên bang, là một trong những trung tâm chính trị,  kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới ... văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán Muốn đàm phán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàm phán cách khoa học,...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng đàm phán  Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ... NÉ  10 .Đàm phán để k hợp đồng cung cấp cho đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp KIỂU ĐIỀU KHIỂN CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN  Đàm phán kiểu mềm(Soft ... CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.KHÁI NIỆM: Đàm phán hành vi trình mà người ta muốn...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- phán VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions ... NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- ... NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1-...

Ngày tải lên: 04/09/2013, 09:57