kỹ năng đàm phán ppt

... bên tự xử khơng có đàm phán) •Là q trình bàn bạc vấn đề •Mục đích: đạt thỏa thuận thống •Q trình đàm phán dẫn đến việc thay đổi, điều chỉnh mục đích bên so với ban đầu Đàm phán hợp đồng • Là ... thông tin bên nhằm đạt thỏa thuận hợp đồng • Nội dung đàm phán điều khoản hợp đồng bên nêu nhằm đạt trí • Khơng phải hợp đồng phải đàm phán đàm phán dẫn đến hợp đồng ... phát sinh thời điểm bên chuyển giao cho đối tượng hợp đồng BÀI MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN I Khái niệm đàm phán • A biết B thiếu tiền nên nói với B B chịu cho A A làm hợp đồng cho B mượn tiền

Ngày tải lên: 22/02/2023, 20:33

... ÀM PHÁN Ỹ Ă Đ MỤC TIÊU KHÓA HỌC MỤC TIÊU KHÓA HỌC 1/ CUNG CẤP KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG 1/ CUNG CẤP KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG 2/ ÁP DỤNG KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG PHÁT TRIỂN 2/ ÁP DỤNG KỸ ... TRIỂN 2/ ÁP DỤNG KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG PHÁT TRIỂN QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG 3/ TRIỂN KHAI KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN UYỂN CHUYỂN 3/ TRIỂN KHAI KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN UYỂN CHUYỂN TRONG TỪNG ... huống đàm phán và trả lời những câu hỏi sau: Hãy hồi tưởng các tình huống đàm phán và trả lời những câu hỏi sau: Bạn có khuynh hướng tránh đàm phán không? Bạn có khuynh hướng tránh đàm phán không?

Ngày tải lên: 24/12/2013, 14:16

... §µm ph¸n trùc tiÕp. khái niệm về đàm phán (thương lượng) khái niệm về đàm phán (thương lượng) Đàm phán trong tiếng Anh là "Negotiation - Sự thương Đàm phán trong tiếng Anh là "Negotiation ... đồ tổng quát của một cuộc đàm phán (thương lượng) của một cuộc đàm phán (thương lượng) I I những đặc tính của những đặc tính của những người đàm phán những người đàm phán và của tổ chức và của ... II quá trình quá trình đàm phán đàm phán IV IV kết quả kết quả Điểm xuất phát Điểm xuất phát Văn hoá Văn hoá III III Những điều kiện Những điều kiện của đàm phán của đàm phán I. Nh÷ng ®Æc tÝnh

Ngày tải lên: 24/08/2013, 16:00

... điểm thứ 7 : Đàm phán vừa là khoa học, vừa là nghệ thuật. 8 2. Đặc điểm của đàm phán trong kinh doanh (tiếp) 3. Các kiểu đàm phán 3.1. Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu mềm là đàm phán kiểu hữu ... CHƯƠNG 4 : KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN GIẢNG VIÊN : NGUYỄN THANH BÌNH 1 CHƯƠNG 4 : KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Đàm phán không phải là một ván cờ, không nên yêu cầu một thắng, ... của đàm phán 1. Khái niệm về đàm phán Đàm phán là hành vi và quá trình mà người ta muốn điều hòa mối quan hệ giữa hai bên thông qua hiệp thương mà đi đến ý kiến thống nhất. 4 Mục đích của đàm phán

Ngày tải lên: 29/08/2013, 12:05

... phương pháp đàm phán Khoa E Ebook.VCU 1 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Giáo trình chuyên ngành Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên ... thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình cĩ tính mục đích nên trong thực tế cĩ rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán ... a - Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phịng của mình - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng - Đàm phán ở địa điểm

Ngày tải lên: 12/12/2013, 09:56

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TP.HCM, tháng 7 năm 2009 2 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Đàm phán là gì?? Tại sao cần đàm phán? 3 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Đàm phán là cuộc chiến?? 4 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN ... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Quá trình đàm phán Có thể chia thành 3 giai đoạn: -Chuẩn bị đàm phán -Tiến hành đàm phán -Kết thúc đàm phán 12 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Giai đoạn 1: Chuẩn bị đàm phán ... ĐÀM PHÁN Làm sao để đạt được đàm phán đôi bên cùng có lợi (Win – Win)??  Kỹ năng đàm phán [...]...KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Kỹ năng đàm phán -Thái độ -Kỹ năng giao tiếp -Lên kế hoạch

Ngày tải lên: 30/03/2014, 12:38

... 2010 Kỹ năng ñàm phán Page 2 I.Tám bí quyết giúp bạn ñàm phán thành công ðàm phán là một phần của cuộc sống và tất cả chúng ta ñều phải ñối mặt với nó. Khi chúng ta có thể ñàm phán thành ... wWw.VietLion.Com – Thư viện eBook Online – Free for All ! 2010 Kỹ năng ñàm phán Page 1 KĨ NĂNG ðÀM PHÁN Nguồn: SAGAVN ðóng eBook và Share tới bạn bởi thư viện sách ñiện ... – Free for All ! 2010 Kỹ năng ñàm phán Page 7 Tin vào bản năng của mình là một trong những ñiều khiến Trump khác biệt so với các ñối thủ của mình. Với khả năng thiên bẩm tạo ra các cơ

Ngày tải lên: 30/03/2014, 12:38

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG Chi nhánh Đào tạo Kỹ năng – Công ty cổ phần Tìm Kiếm Nhân Tài ViNa KHÁI NIỆM – KẾT QUẢ CỦA ĐÀM PHÁN – CÁC YẾU TỐ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG ... tố quan trọng trong đàm phán thương lượng Nắm được khái niệm cơ bản về đàm phán – thương lượng Các kết quả thường đạt được trong một cuộc đàm phán Tầm quan trọng của đàm phán Company Name www.themegallery.com ... trọng của đàm phán thương lượng • Tại sao phải đàm phán thương lượng? • Bạn được gì khi tham gia đàm phán thương lượng? • Trong những hoàn cảnh, tình huống nào bạn cần phải đàm phán? • Bạn

Ngày tải lên: 10/05/2014, 01:30

... thuyết phục, đàm phán - Herb Cohen 09/05/2013 2 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? Kỹ năng đàm phán thương hiệu quả - Prepared by JosephKhuong 09/05/2013 3 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG ... THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ - 1/8 1. KỸ NĂNG CHUẨN BỊ I. 03 KỸ NĂNG GIÚP ĐÀM PHÁN HIỆU QUẢ 1. KỸ NĂNG CHUẨN BỊ 2. KỸ NĂNG KIỂM SOÁT QUÁ TRÌNH 3. KỸ NĂNG XỬ LÝ BẾ TẮC Kỹ năng đàm phán thương hiệu quả - Prepared ... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ Trường Đại học Mở TP.HCM Giới thiệu chuyên đề: KỸ NĂNG Kỹ năng đàm phán thương hiệu quả - Prepared by JosephKhuong 09/05/2013 1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

Ngày tải lên: 27/05/2014, 03:51

... lập đoàn đàm phán - Lựa chọn chiến lược, chiến thuật đàm phán - Xác định thời gian, địa điểm, lịch trình làm việc - Chuẩn bị kỹ năng đàm phán, tài liệu cần thiết [...]... 3 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN 3.2 ... 3 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN 3.3 Chuẩn bị như thế nào? 3.3.4 Tìm hiểu đối tác đàm phán Mục tiêu đàm phán của họ: Phán đoán mục tiêu đối tác qua những thông tin: - Đối tác đàm phán có chịu ... 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? 1.2. Bản chất của đàm phán Bạn có hay tranh luận không? - Thường xuyên? - Thỉnh thoảng? - Không bao giờ? Câu trả lời của bạn là gì? 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? 1.2. Bản chất của đàm phán

Ngày tải lên: 27/06/2014, 03:20

... của các bên. 3 - Các phương pháp đàm phán Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Kỹ năng đàm phán Page 2 of 32 Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc Đối tác Bè bạn Địch ... đàm phán: Kỹ năng đàm phán Page 30 of 32 - Đừng bao giờ bĩ hẹp nội dung đàm phán vào một vấn đề - Trong đàm phán khơng... quan trọng nhất - Đừng quá tham lam - Khi đàm phán ... tránh lẫn lộn khi đàm phán. Kỹ năng đàm phán Page 9 of 32 4. Khơng thơng báo trước nội dung đàm phán khi thỏa thuận lịch đàm phán với đối tác: Điều này cĩ thể làm cho buổi đàm phán thương thuyết

Ngày tải lên: 29/06/2014, 05:20

... LOG O KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG LOG O Những Chiến thuật sử dụng trong đàm phán LOGO Mục đích 1 Những chiến thuật sử dụng trong đàm phán 1 Các đối chiêu 2 Ứng dụng ... mua lại khi họ "bỏ đi". Trong các cuộc đàm phán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại vào bàn đàm phán là hết sức dở. Để giữ thế cho mình, người ta ... không đàm phán không thương lượng Họ tin vào lý lẽ của họ đưa ra là đúng Họ muốn giảm bớt hy vọng của đối tác Họ làm cho phía bên kia xem xét lại thái độ LOGO 7 Chiến thuật không đàm phán

Ngày tải lên: 05/07/2014, 02:20