hoạch định chiến lược bán hàng

... niệm quản trị bán hàng 4 1.2 Vai trò của việc lập kế hoạch bán hàng 4 1.3 Khái niệm về chiến lược bán hàng 5 1.4 Tầm quan trọng của chiến lược bán hàng 5 1.5 Vai trò của chiến lược bán hàng 5 1.6 ... 1.3 Khái niệm về chiến lược bán hàng Chiến lược bán hàng là một phần trong chiến lược kinh doanh tổng thể, giúp doanh nghiệp xác định các vấn đề như bán sản phẩm gì, bán cho ai, bán quakênh phân ... quá trình quản trị bán hàng và việc hoạch định chiến lượcbán hàng là một trong những nội dung cơ bản của quản trị bán hàng Việc hoạchđịnh chiến lược bán hàng càng chi tiết, càng cụ thể sẽ giúp

Ngày tải lên: 03/03/2023, 19:14

... vàgiải pháp tiến hành.- Hoạch định chiến lược bán hàng Hoạch định các chiến lược bán hàng là mô žt bộ phận quan trọng trong chiếnlược bán hàng của doanh nghiệp Một chiến lược bán hàng phù hợp sẽ trả ... chiến lược cũng như đảm bảo hiệu quả hoạt động củacông việc 2.1.1.4 Nội dung, hoạt động của công tác hoạch định chiến lược bán hàng. * Nội dung Trang 27Chiến lược bán hàng là một phần trong chiến ... giúpcho doanh nghiệp có nhiều lợi thế hơn *Hoạt động - Chiến lược bán hàng trực tiếp Chiến lược bán hàng trực tiếp, hay còn gọi là chiến lược bán hàng cá nhân,thường được nhiều doanh nghiệp sử dụng

Ngày tải lên: 21/06/2023, 20:51

... 1lít 3.2.1.3 Quy trình bán hàng của công ty.Như đã đề cập, hiện nay công ty đang có hai hình thức bán hàng chính là bán lẻ và bán buôn. Hình thức bán lẻ : bán tại cửa hàng bán lẻ thuộc công ty ... chính => Chiến lược liên doanh liên kết Tìm kiếm khách hàng trên cơ sở giữ mối liên hệ với những khách hàng thân thiết => Chiến lược phát triển thị trường Đầu tư thêm vào các chiến lược marketing ... sau:• Quyết định chiến lược phát triển và kế hoạch kinh doanh hằng năm của công ty; • Quyết định tăng hoặc giảm vốn điều lệ, quyết định thời điểm và phương thức huy động thêm vốn; quyết định phát

Ngày tải lên: 16/09/2024, 14:53

... sau bán hàng TỔ CHỨC BÁN HÀNGXây dựng kênh bán hàng phù hợp 1.1 Kênh bán hàng trực tiếp ( Lực lượng bán hàng bên trong công ty) Vinhomes xây dựng kênh bán hàng trực tiếp với hệ thống bán hàng ... kế hoạch bán hàng Thiết lập kế hoạch bán hàng cho nhân viên bán hàng của Vinhomes với mục tiêu đề xuất là: 1 giao dịch/tháng/NVBH Để đạt được 1 giao dịch thì cần phải có tối thiểu 4 khách hàng ... lý, hoạch định chiến lược và kế hoạch công ty Giám đốc bán hàng: Là cấp chỉ huy đại diện của công ty cụ thể cho một sản phẩm Giám đốc sản phẩm có vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán hàng

Ngày tải lên: 25/07/2024, 22:11

... trình bán hàng c甃ऀa Vietravel đĀi với tour Singapore:Việc thực hiện công tác bán hàng và telesales sản phẩm đòi hỏi nhiều kỹ năng, và nhân viên bán hàng cần tuân thủ một quy trình bán hàng cụ ... chuऀn đánh giá hiệu qu愃ऀ bán hàng c甃ऀa 1 nhân viên bán hàng:Trong mọi mô hình doanh nghiệp, nhân viên bán hàng đóng vai trò quan trọng, vì họ kết nối sản phẩm với khách hàng và tạo ra doanh thu ... những khách hàng mục tiêu đối với tour du lịch singapore, thì nhân viên bán hàng của Vietravel, họ đã tiếp câ ̣n như sau: 1 TiĀp cận khách hàng m甃⌀c tiêu qua kênh online Nhân viên bán hàng của

Ngày tải lên: 22/06/2023, 20:53

... ĐỀ CHUNG VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNGKhái niện chiến lược bán hàng- Chiến lược bán hàng là những kế hoạch của doanh nghiệp bao gồm mục tiêu và cách thức triển khai hoạt động bán hàng nhằm ... quan trọng của hoạch định chiến lược bán hàng- Sau khi đã biết được định nghĩa về chiến lược bán hàng là gì, câu hỏi đặt ra là: Doanh nghiệp có cần thiết phải lên một chiến lược bán hàng phù hợp ... luận của công tác hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp như khái niệm chiến lược, hoạch định chiến lược, các mô hình được sử dụng nhằm hỗ trợ quá trình hoạch định chiến lược. + Thứ hai:

Ngày tải lên: 29/03/2024, 13:42

... CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC BẢN HÀNG -2222c 2222111122211 cee 5Khái niệm về hoạch định chiến lược bán hàngHoạc định chiến lược bán hàng (Sales Strategy Planning) la quá trinh lập kế hoạch ... cầu của khách hàng và cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ khác trên thị trường Hoạch định chiến lược bán hàng bao gồm: 1 Xác định mục tiêu bán hàng 2 Tối ưu hóa chiến lược bán hàng 3, Tang kha ... ban hàng, lựa chọn kênh phân phối, xác định chiến lược giá, chọn kênh phân phối, quảng cáo và khuyến mãi, cuối cùng là đưa ra kế hoạch thực hiện.Vai trò của hoạch định chiến lược bán hànghoạch định

Ngày tải lên: 02/07/2024, 16:23

... Á phải hoạchđịnh được một chiến lược phát triển sản phẩm – dịch vụ thẻ ATM một cáchhiệu quả nhất không chỉ đối với ngân hàng mà còn phục vụ tốt nhất chokhách hàng III HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT ... những Ngân hàng hàngđầu tại Việt Nam Chính vì vậy cần đề ra một chiến lược phát triển sản phẩmtrong đó có dịch vụ thẻ ATM, phù hợp nhất với chính sách chung của ngânhàng 1) HOẠCH ĐỊNH TỔNG QUÁT ... CỦA NGÂN HÀNG ĐÔNG Á Ngân hàng Ðông Á xác định "Ðáp ứng ở mức cao nhất các yêu cầu hợp lýcủa khách hàng về các sản phẩm dịch vụ ngân hàng" là chính sách cạnhtranh để đưa Ngân hàng Ðông

Ngày tải lên: 20/08/2015, 00:49

... 15 2 Hoạch định chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp 21 2.1 Thực trạng cạnh tranh của doanh nghiệp 21 2.2 Xây dựng kịch bản 30 2.3 Một số đề xuất chiến lược cạnh tranh 34 2.3.1 Chiến lược mở ... DOANH~~~ooOoo~~~ BÁO CÁO BÀI TIỂU LUẬN GIỮA KÌ ĐỀ TÀI: SỬ DỤNG BẢN ĐỒ DỊCH VỤ ĐỂ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: TS.Trần ... trường 34 2.3.2 Chiến lược chi phí thấp kết hợp khác biệt hóa các yếu tố đầu ra 34 2.3.3 Chiến lược bảo vệ thị phần 34 PHẦN III : KẾT LUẬN 36 2 Trang 4PHẦN I : MỞ ĐẦUCác ngân hàng thương mại

Ngày tải lên: 17/09/2021, 08:12

... Trang 11 Vì sao khi hoạch định chiến lược marketing doanh nghiệp phải phân tích các yếu tố khách hàng đối thủ bản thân doanh nghiệp theo bạn yếu tố nào là cơ sở mọi chiến lược tại sao ?V sao ... việc đ t hiệu suất cao nhất 1 Vì sao doanh nghiệp phải đảm bảo sự cân bằng giữa định hướng theo khách hàng và định hướng theo đối thủ cạnh tranh cho minh chứng? C c quan điểm đ nh hướng theo ... đ"i th& c nh tranh (đ nh hướng theo th trường) Trang 9CÂN ĐỐI CÁC QUAN ĐIỂM ĐỊNH HƯỚNG THEO KHÁCH HÀNG VÀ THEO ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Ta đã nhấn m nh tầm quan trọng c&a việc công ty theo

Ngày tải lên: 13/08/2022, 06:31

... VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1 1.1 Khái niệm về chiến lược và hoạch định chiến lược 1 1.2 Sự cần thiết phải hoạch định chiến lược kinh doanh của ngân hàng 1 1.3 Quy trình hoạch định chiến lược: ... LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1 Khái niệm về chiến lược và hoạch định chiến lược Định nghĩa về chiến lược Hiện nay, do cách tiếp cận khác nhau của các nhà nghiên cứu mà có rất nhiều định nghĩa ... trình hoạch định chiến lược: Quá trình quản trị chiến lược gồm 3 giai đoạn có liên quan chặt chẽ với nhau, đó là hình thành chiến lược, triển khai chiến lược và đánh giá, kiểm tra chiến lược Đề

Ngày tải lên: 14/04/2013, 20:42

... trị chiếnlợc: Trang 9chiến lợcSơ đồ 1.1.Mô hình quản trị chiến lợc 1.2.1.3 Khái niệm hoạch định chiến lợc kinh doanh Hoạch định chiến lợc kinh doanh là quá trình xây dựng, đánh giá và raquyết định ... trình hoạch định chiến lợc kinh doanh Hiện nay cha có một quy trình hoạch định chiến lợc nào áp dụng một cáchthống nhất trong tất cả các NHTM Do đó mỗi NHTM sẽ có sự lựa chọn vàcách thức hoạch định ... nào vềtầm quan trọng của hoạch định chiến lợc và chuẩn bị nguồn lực phục vụ chocông tác hoạch định Khả năng tài chính, cơ sở vật chất kỹ thuật: Quá trình hoạch định chiến l-ợc tiêu tốn nhiều

Ngày tải lên: 18/07/2013, 09:34

... những chiến lượctổng thể của công ty, ngược lại chiến lược marketing có nhiệm vụ thực hiện Chiến lược tổng thể của công ty Chiến lược tài chính Chiến lược marketing Chiến lược sản xuất Chiến lược ... diện chiến lược Marketing chỉ là một cấp chiếnlược bộ phận so với chiến lược tổng thể của công ty Hình1.4 Vị trí của chiến lược marketing trong chiến lược tổng thể của công ty Như vậy, chiến lược ... và lựa chọn chiến lược marketing căn cứ vào "tinh thần" hay yếu tố cơ bản của chiến lược Có 2 dạng chiến lược: chiến lược "kéo" và chiến lược "đẩy" Chiến lược kéo: Nhấn

Ngày tải lên: 05/08/2013, 08:32

... CƠ BẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH Ơ BẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH ẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH Ề HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH ẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH ỊNH CHIẾN LƯỢC KINH ẾN LƯỢC KINH ... KHÁCH QUAN PHẢI HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ẾN LƯỢC KINH ẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH ẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH ỊNH CHIẾN LƯỢC KINH ẾN LƯỢC KINH ƯỢC ... của chiến lược: ếp cận chiến lược kinh ược kinh c, m t s nhà kinh t cho r ng ột số cách tiếp cận chiến lược kinh ố cách tiếp cận chiến lược kinh ếp cận chiến lược kinh ằng chi n l ếp cận chiến lược

Ngày tải lên: 28/09/2013, 18:20

... ly luận về hoạch định chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chương 2: Thực trạng chiến lược kinh doanh tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Daklak Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh ... ba trong chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là quyết định theo đuổi các khả năng tạo sự khác biệt để thoả mãn nhu cầu các khách hàng và các nhóm khách hàng 1.4 TIỀN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CÁP ... Nam 2.2.5 Thực thi chiến lược: Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Dak Lak đang thực hiện thành công chiến lược dẫn đạo chi phí Để thực hiện thành công chiến lược Ngân hàng Nông nghiệp

Ngày tải lên: 28/11/2013, 10:17

... trị chiến lược kinh doanh là một quá trình bao gốmnhiều bước khác nhau: hình thành chiến lược, thực hiện chiến lược và đánhgiá chiến lược Hoạch định chiến lược kinh doanh là bước hình thành nênchiến ... của ngânhàng và hoạch định chiến lược kinh doanh cho ICB-Cần Thơ.- Thông qua điểm mạnh và điểm yếu kết hợp với thời cơ và thách thứchiện tại và dự đoán trong tương lai để hoạch định chiến lược kinh ... tranh của ngân hàng… Tất cả những thành phần mà ngân hàng quan tâm trong quá trìnhhoạch định chiến lược kinh doanh cho mình đều được thể hiện trong mụctiêu chiến lược 4P của ngân hàng: +Product

Ngày tải lên: 12/12/2013, 18:15

... trị chiên lược- Đồ Thị Tuyết) - Ma trận lựa chọn chiến lược định lượng (QSPM) Danh giá các chiến lược theo ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) Ma trận được thực hiện qua 6 bước: ... cho khách hàng cá nhân của BIDV + Bán sản phẩm và dịch vụ NH bán lẻ + Xây dựng kế hoạch bán sản phẩm đối với khách hàng cá nhân + Tư vấn cho khách hàng lựa chọn, sử dụng các sản phẩm bán lẻ của ... Trang 192.1.6 Các loại chiến lược Bảng 1: CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC Chiên lược tăng trưởng Sự đa dạng hóa hàng ngang Hội nhập về phía trước (Nguôn: Giáo trình quản trị chiên lược- Đô Thị Tuyếp

Ngày tải lên: 10/04/2014, 23:40

... tại Trang 4chi lợi nội NHÓM CHIẾN LƯỢC Chất lượng A B Công nghệ Không gian tự do chiến lược Không gian chiến lược N chiều: ến lược định vị thế cạnh tranh dung chiến lược MỤC TIÊU CỦA ĐỐI THỦ CẠNH ... tầm cỡ và nhỏ  Lựa chọn chiến lược:  Dựa vào quyết định chiến lược sẽ tấn công đối thủ cạnh tranh nào 2 CHIẾN LƯỢC THÁCH THỨC THỊ T R Ư Ờ NG LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC (4) Đường Vòng (2) Bên ... về thị phần,định giá, phát triển 1 sản phẩm mới, quảng cáo, khuyến mại  Ba cách để duy trì vị trí dẫn đầu: 2 3 1 Chiến lược mở rộng thị trường 2 Chiến lược bảo vệ thị trường 3 Chiến lược gia tăng

Ngày tải lên: 07/06/2014, 18:04

... kế hoạch dài hạn, không phải là đường hướng vô định, dựa vào mục tiêu của NH từ đó đưa ra đường hướng thực hiện 2.1.2 Các loại chiến lược: s*' Nhóm chiến lược tăng truởng hướng nội: © _ Chiến ... cần phải giải quyết những câu hỏi sau: + Hoạch định chiến lược mở rộng hoạt động tín dụng sẽ có ý nghĩa như thế nào đối với NH? + Để đưa ra được chiến lược NH cần phải phân tích, đánh giá những ... 6NHNN: Ngân hàng Nhà nước NHTM: Ngân hàng thương mại NHCT: Ngân hàng Công Thương NHCTVN: Ngân hàng Công Thương Việt Nam NHCTVL: Ngân hàng Công Thương Vĩnh Long NHNN & PTNT : Ngân hàng Nông

Ngày tải lên: 11/07/2014, 11:38

... THIӊU KHÁI QUÁT Vӄ NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒNVӄ NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒN Vӄ NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒN Vӄ NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒNIӞI THIӊU KHÁI QUÁT Vӄ NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒNVӄ NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒNIӞI THIӊU ... Vӄ NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒNӞI THIӊU KHÁI QUÁT Vӄ NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒNIӞI THIӊU KHÁI QUÁT Vӄ NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒN THIӞI THIӊU KHÁI QUÁT Vӄ NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒNӊU KHÁI QUÁT Vӄ NGÂN HÀNG TMCP ... CHUNG Vӄ NGÂN HÀNG THѬѪNG MҤI CӘNG I GIӞI THIӊU CHUNG Vӄ NGÂN HÀNG THѬѪNG MҤI CӘI THIӊU CHUNG Vӄ NGÂN HÀNG THѬѪNG MҤI CӘU CHUNG Vӄ NGÂN HÀNG THѬѪNG I: GIӞI THIӊU CHUNG Vӄ NGÂN HÀNG THѬѪNG MҤI

Ngày tải lên: 07/10/2014, 17:20