chuyên đề quản trị bán hàng

... liên quan đến bán hàng: quản trị cơ sở dữ liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … 3 Tư vấn bán hàng: hướng dẫn nhân viên về kỹ thuật bán hàng, xử lý các tình huống bán hàng khác nhau, ... Quản lý bán hàng và sau đó Quản lý bán hàng THÀNH CÔNG Trang 101 Đại diện bán hàng: thực hiện các giao dịch bán hàng chính như sau: Thí điểm  Khách hàng quan trọng, lớn, đặc biệt 2 Quản trị hành ... CHỨC BÁN HÀNG III.1 Nguyên tắc III.2 Cấu trúc tổ chức bán hàng III.3 Nguyên tắc áp dụng vào tổ chức bán hàng III.4 Quan niệm “Làm việc theo dự án” trong quản lý bán hàng NỘI DUNG CHUYÊN ĐỀ Trang

Ngày tải lên: 11/01/2018, 09:54

... KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH . Chuyên đề QUAÛN TRề BAÙN HAỉNG Nhoựm 1 Khóa học: 2008 - 2012 Trang 2ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH . Chuyên đề QUAÛN TRề ... những giải pháp, những chi n lược bán hàng hoàn thiện ể mở r ng việc kinh doanh, thu hút những khách hàng khi họ òn hư x ịnh ược m t quán trung thành, những khách hàng thích sự mới mẻ + Tuy về vốn ... ượng khách hàng chủ y u là giới trẻ từ 18-30 tuổ Đây là ố ượng khách hàng có nhu cầu cao về nơ h i họp nhưng l i có những ò hỏi khá khác so với những ố ượng khách hàng khác Khách hàng chính là

Ngày tải lên: 22/03/2015, 09:15

... KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH . Chuyên đề QUAÛN TRề BAÙN HAỉNG Nhoựm 1 Khóa học: 2008 - 2012 Trang 2ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH . Chuyên đề QUAÛN TRề ... những giải pháp, những chi n lược bán hàng hoàn thiện ể mở r ng việc kinh doanh, thu hút những khách hàng khi họ òn hư x ịnh ược m t quán trung thành, những khách hàng thích sự mới mẻ + Tuy về vốn ... ượng khách hàng chủ y u là giới trẻ từ 18-30 tuổ Đây là ố ượng khách hàng có nhu cầu cao về nơ h i họp nhưng l i có những ò hỏi khá khác so với những ố ượng khách hàng khác Khách hàng chính là

Ngày tải lên: 23/05/2015, 00:37

... tác quản trị bán hàng: Để hoạt động bán hàng đạt hiệu quả cao thì công tác quản trị bán hàng góp vô cùng quan trọng Và công tác quản trị bán hàng được định nghĩa như sau: “Quản trị bán hàng ... mà quản trị quản trị bán hàng có thể có rất nhiều danh vị khác nhau, bao gồm người quản lý bán hàng theo ngành hàng, người quản lý bán hàng từng quận, khu vực, giám sát viên hay giám sát viên bán ... 1.1.2.3 Bán xuất khẩu: 3 1.1.3 Vai trò của bán hàng: 3 1.1.4 Ý nghĩa của hoạt động bán hàng: 4 1.2 Nội dung của hoạt động quản trị bán hàng: 4 1.2.1 Khái niệm về công tác quản trị bán hàng:

Ngày tải lên: 26/11/2015, 16:38

... trạng quản trị bán hàng tại Công ty TNHH thương mại Tuấn Nguyễn 15 2.2.1 Xây dựng mục tiêu bán hàng 15 2.2.2 Phân tích chiến lược bán hàng của công ty 16 Trang 32.2.4 Kết quả hoạt động bán hàng ... CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TUẤN NGUYỄN 14 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị bán hàng tại Công ty TNHH thương mại Tuấn Nguyễn 14 2.1.1 Khách hàng mục ... nghiên cứu của đề tài là tìm hiểu và đánh giá quy trình tổchức bán hàng, phân phối sản phẩm, các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng; Trang 6đánh giá công tác quản trị bán hàng, phân tích

Ngày tải lên: 05/04/2018, 16:24

... hàng. 3.2.3 Nâng cao kỹ năng cho lực lượng bán hàng Trong quản trị bán hàng, lực lượng bán hàng đóng vai trò quyết định và là lợi thế cạnh tranh bền vững Việc xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng ... tổng thể và quản trị bán hàng là cần thiết để xây dựng hệ thống quản trị hiệu quả, giúp công ty phát huy tối đa mục tiêu doanh số và lợi nhuận qua từng giai đoạn.Chiến lược quản trị bán hàng của ... ngũ bán hàng và nâng cao trình độ chuyên môn trong quản trị lực lượng bán hàng.Công ty đã lên kế hoạch cụ thể cho công tác tổ chức bán hàng, nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường và nhu cầu khách hàng

Ngày tải lên: 10/10/2022, 22:55

... quát về công ty TNHH Sinh Nam Chương 2: Thực trạng quản trị bán hàng tại công ty TNHH Sinh Nam Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quản trị bán hàng tại công ty TNHH Sinh Nam Trang 41 CHƯƠNG 1: ... THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TYTNHH SINH NAM 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của công ty TNHH Sinh Nam 2.1.1 Nhân tố khách quan  Môi 1, trường 1, chính 1, trị, 1, ... bị1, bảo1, quản,1, kỹ1, thuật1, bán1, hàng,1, thông1, tin1, quảng1, cáo.1, Kết1, hợp1, với1, phòng1, Kế1, toán1, Tài1,chính1, quản1, lý1, công1, nợ1, các1, đại1, lý1, và1, khách1, hàng1, tiêu1,

Ngày tải lên: 13/03/2023, 12:56

... KHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Khái niệm , mục tiêu và ý nghĩa của quản trị 1.1 Khái niệm quản trị bán hàng là gì?Quản trị bán hàng là hoạt động quản trị của những ... niệm về quản trị bán hàng và công tác quản trị bán Chương 2: Một số vấn đề trong công tác quản trị bán hàng tại công Chương 3: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng tại ... vi nghiên cứuKHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.Khái niệm , mục tiêu và ý nghĩa của quản trị bán hàngVề không gian : Lực lượng quản trị bán hàng tại công ty Li Ning

Ngày tải lên: 20/04/2024, 22:46

... hàng2.1.1 Xác định quy mô đội ngũ bán hàng Đội bán hàng gồm 36 nhân viên Trong đó: 1 trưởng phòng, 2 trưởng nhóm bán hàng, 3 quản lí khu vực và 30 nhân viên bán hàngTại Tp.Đà Nẵng gồm 6 quận nên ... vực: mỗi người sẽ quản lý 2 quận- Nhân viên bán hàng: mỗi quận sẽ có 5 nhân viên bán hàng 2.1.2 Xác định cấu trúc tổ chức đội ngũ bán hàng Hình 1.3 Sơ đồ cấu trúc đội ngũ bán hàng theo khu vực ... kinh doanh: quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động bán hàng tại Đà Nẵng- Trưởng nhóm bán hàng: giám sát, đôn đốc và giải quyết các vấn đề của khách hàng, mỗi người sẽ phụ trách 3 quận- Quản lí khu

Ngày tải lên: 11/05/2024, 16:14

... chọn đề tài “Quản trị bán hàng tại Công ty Cổ phan Công nghệ Chatbot Việt Nam” Đề phân tích hoạt động quản trị bán hàng tại công ty và đưa ra những giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị bán hàng. ... cũng như hiệu quả bán hàng Ngoài ra, đối với Giám đốc bán hàng cần được đào tạo về các kỹ năng quản trị như: quản trị nhân sự, quản trị hành chính, quản trị tài chính, dé có thé quản tri và duy ... lực lượng bán hàng Tổ chức thực hiện kế hoạch va quản trị lực lượng ban hang Đánh giá và điều chỉnh lực lượng bán hàng 1.2.2 Mục tiêu của quản trị bán hàng Hoạt động của lực lượng bán hàng có ý

Ngày tải lên: 27/05/2024, 09:41

... của quản trị bán hang có thé duoc hiểu như sau: - Quản trị bán hàng là khâu điều hành, điều kién hoạt động bán hang, là khâu ra những quyết sách, quyết định cho hoạt động bán hàng - Quản trị bán ... hang và quản tri bán hàng. 1.3 Nhân tố ảnh hưởng đên quản trị bán hàng của doanh nghiệp ô tô 1.3.1 Nhân tố thuộc về doanh nghiệp - Đôi ngũ nhân lực: Quản trị bán hàng là quá trình quản trị con ... rõ ràng, chân thực nhất thông qua kết quả của hoạt động bán hàng - Quản trị bán hàng cùng đội ngũ quản trị viên bán hàng, nhân viên bán hàng chính là “vũ khí bí mật ”, mang tầm vóc chiến lược

Ngày tải lên: 03/11/2024, 23:50

... sắm cho quản lý nhà hàng Quản lý việc sử dụng vật tư,hàng hóa, tránh thát thoát, thực hiện tốt công việc kiểm kê, bổ sungdụng cụ trong nhà hàng  Tìm hiểu yêu cầu và tiêu chuẩn đặt ăn hàng ngày ... củaHoa Sữa Nhà hàng nhận đặt làm các loại bánh gatô, tiệc sinh nhật, tiệc cưới, hộinghị, hội thảo Nhà hàng có phòng riêng và phòng lạnh phục vụ theo yêu cầucủa khách hàng Nhà hàng Café Smile ... nhà hàng 8 A Giíi thiÖu chung vÒ nhµ hµng Café Smile 8 C Tiêu chuẩn nghề nghiệp phục vụ bàn trong nhà hàng 17 - Kỹ thuật phục vụ bàn trong nhà hàng khách sạn 17 D Nhận xét của quản lý nhà hàng

Ngày tải lên: 31/07/2014, 17:54

... 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNGNG 1: T NG QUAN V BÁN HÀNG, QU N TR BÁN HÀNGỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Ề BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ẢN TRỊ BÁN HÀNG Ị BÁN HÀNG 3 Câu 1: ... BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNG NG 1: T NG QUAN V BÁN HÀNG, QU N TR BÁN HÀNG ỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Ề BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ẢN TRỊ BÁN HÀNG Ị BÁN HÀNGCâu 1: các quan ni m v bán ... viên bán hàng ạt động bán hàng ểu rõ .24 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNGNG 4: T CH C BÁN HÀNGỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ỨC BÁN HÀNG 25 CÂU 1: Các hình th c bán hàng

Ngày tải lên: 29/05/2014, 13:35

... tiêu đã đề ra Chính vì vậy nó rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của ... thiết cho hoạt động bán hàng: Đối với hoạt động bán hàng, nhà quản trị cũng cần thiết lập ra một số thủ tục cho đội ngũ bán hàng như thủ tục lấy hàng từ kho, thủ tục bán hàng, thủ tục về việc ... thống kê Kết cấu của chuyên đề bao gồm 3 chương: Chương I: Những vấn đề chung về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp Thương mại Chương II: Phân tích hoạt động quản trị bán hàng ở công ty Giầy

Ngày tải lên: 22/06/2014, 07:20

... thuê cửa hàng Ngoài ra, nếu khách hàngmua với số lượng nhiều công ty có thể cử nhân viên bán hàng chuyển hàng tớikhách hàng Riêng với mặt hàng nước uống tinh khiết Wapolo công ty bán hàngtới tận ... nhiên với các cửa hàng bán lẻ trên địa bàn với phương tiệnbán hàng của công ty là ô tô thì công ty còn xem xét các vấn đề doanh thu bánhàng có đủ bù đắp cho chi phí vận chuyển, bán hàng và đạt được ... nghiệp có kênh bán hàng thứ 3 với những đại lý bán buôn (bán hàngăn chênh lệch giá giữa công ty thương mại và cửa hàng bán lẻ) giá công ty báncho họ thường thấp hơn cho các đại lý bán lẻ Việc lựa

Ngày tải lên: 20/04/2015, 00:01

... trạng quản trị các quá trình công nghệ bán hàng chi tiết: 15 2.3 Thực trạng tổ chức và quản trị các hoạt động bán hàng: 18 2.4 Tổ chức kênh bán hàng của công ty 22 2.5 Các chính sach hỗ trợ bán hàng ... tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị bán hàng: 12 CHƯƠNG II: CÔNG TÁC QUẢN LÝ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ MÔI TRƯỜNG VIỆT BẮC 14 2.1 Tình hình hoạt động bán hàng của công ty 14 14 Qua ... động bán hàng tại công ty - Phân tích số liệu được cung cấp từ phòng kế toán - Nghiên cứu lý thuyết về quản lý bán hàng 4 Phạm vi nghiên cứu: Chuyên đề nghiên cứu trong phạm vi hoạt động bán hàng,

Ngày tải lên: 28/06/2016, 17:32

... tác quản trị bánhàng, đã sớm tổ chức công tác nghiên cứu thị trường, tổ chức mạng lưới bán, đào tạonhân viên bán chuyên nghiệp và bước đầu áp dụng một số công nghệ bán hàng tiến bộnhư bán hàng ... doanh chuyên nghiệp hơn và đương nhiên con người được xem làyếu tố then chốt tạo nên sự thành công Vai trò của hoạt động quản trị bán hàng được đề cao hơn bao giờ hết Giám đốcbán hàng thuộc hàng ... công tác quảntrị hoạt động bán hàng để từ đó có thể củng cố và phát triển hơn nữa thị phần của Công ty, tôi đã lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công

Ngày tải lên: 28/06/2016, 17:50

... giải quyết kịp thời Câu 11: quá trình quản trị bán hàng? Câu 12: các xu hướng trong bán hàng và quản trị bán hàng?  hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng chuyển từ định hướng giao dịch sang ... khách hàng  Giúp sản phẩm thích ứng với nhu cầu đặc biệt của từng khách hàng Xây dựng quan hệ với khách hàng Câu 8: Quy trình bán hàng? Câu 9: Khái niệm quản trị bán hàng? Quản trị bán hàng là ... bán hàng?  Cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng  Tính chuyên môn hóa  Tính tập quyền – phân quyền  Mức độ quản lí và các cấp quản lí  Quản lí bán hàng chức năng và quản lí lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 19/03/2017, 16:38

... khoa 5 Tầm nhìn – sứ mệnh – giá trị cốt lõi của Công ty: Trang 9II CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG1 Khái niệm quản trị bán hàng: a Theo cách tiếp cận chức năng: Quản trị bán hàng là quá trình hoạch định, ... nghệ giao dịch bán hàng và dịch vụ khách hàng trong khi bán) và sau bán (bao gồm theo dõi, kiểm soát kết quả bán hàng, thực hiện dịch vụ khách hàng sau bán, đánh giá hiệu quả bán hàng) nhằm thỏa ... hàng Từ đó mở rộng được thị trường khách hàng, doanh thu tăng cao Xuất phát từ tầm quan trọng của công tác quản trị bán hàng, tôi chọn đề tài quản trị bán hàng tại Công ty Cổ Phần sữa Việt Nam

Ngày tải lên: 11/06/2017, 13:04

... 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ KĨ NĂNG BÁN HÀNG1 Bán hàng là gì? 2 Vai trò của người bán hàng đối với doanh nghiệp 3 Kĩ năng là gì? 4 Vai trò của kĩ năng đối với một người bán hàng chuyên nghiệp PHẦN ... tiêu cho công việc Thiết lập mục tiêu bán hàng Trang 16Người bán hàng xuất sắc là người nhận biết được giá trị và sức mạnh của tiêuchí bán hàngNếu bạn muốn bán hàng thành công, bạn cần phải đặt ra ... tự bán hàng Từ việc mở cánh cửa, chỉ những điểm nổi bật, đem lại lợi ích và định hướng hành động là trình tự bán hàng thông thường Việc áp dụng theo quy trình bán hàng này giúp người bán hàng

Ngày tải lên: 13/12/2017, 23:15