chiến thuật trong đàm phán hợp đồng

... 6 Các chiến thuật “Hardball” B Chiến thuật nhằm chống lại các chiến thuật “ hardball”. Trang 24II CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT TRONG ĐÀM PHÁN TÍCH HỢP 1 Tổng quan về quá trình đàm phán tích hợp. ... được mục tiêu của cả hai nhà đàm phán. 1. Trang 27CÁC BƯỚC CHÍNH TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN TÍCH HỢPQuá trình xác định vấn đề rất quan trọng đối với đàm phán tích hợp vì nó đặt ra các tham số rộng ... 2 Các chiến lược và chiến thuật của thương lượng phân phối. B Chiến thuật. Trang 15✘ Vô cùng quan trọng.✘ Nên đưa ra lời đề nghị trước tiên, dành vị thế chủ động (thường là trong lần đàm phán

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:41

... phục Vậy chiến lược “Hỏi ý kiến vợ” Harry thất bại đàm phán C KẾỐT LUẬN Qua phân tích thấy chiến thuật đóng vai trị quan trọng thành công đàm phán Bằng việc khéo léo sử dụng chiến thuật đàm phán, ... đàm phán qua điện thoại “Davis” “Harry” nhằm giúp Harry bán cổ phiếu công ty Farrow Tech cho người khách hàng Harry Có nhiều chiến thuật đàm phán Davis Harry sử dụng trình đàm phán: - Chiến thuật ... Ở đây, việc sử dụng chiến thuật Thuyết trình giới thiệu sử dụng hiệu suốt trình diễn đàm phán giành thắng lợi 2.Chiếến thuật kích thích mua hàng 2.1 Tên chiến thuật: Chiến thuật kích thích mua

Ngày tải lên: 10/04/2022, 15:20

... thoại vì vậy đàm phán trong hợp đồng là một bước rất quan trọng, phản ánh sự thành công của chủ thể đàm phán ( như vậy đàm phán trong hợp đồng gồm mấy giai đoạn ?) Đàm phán trong hợp đồng gồm 6 giai ... niềm tin đối với các bên tham gia đàm phán hợp đồng  Tiếp theo trao đổi hợp đồng và đặt vấn đề cần đàm phán trong hợp đồng =>Trong quá trình trao đổi hợp đồng 2 bên cần phải cung cấp cho nhau ... án đàm phán Lập phương án đàm phán: - Mục tiêu đàm phán cần đạt được là gì ? +Mục đích mà các bên muốn hướng tới - Phương thức đàm phán sẽ tiến hành như thế nào ? +Đàm phán qua thư tín +Đàm

Ngày tải lên: 30/01/2024, 01:04

... để xâydựng chiến lược và chiến thuật đàm phán Đó chính là khoa học của đàm phán 2/ Đàm phán là một nghệ thuật: Bên cạnh tính khoa học, đàm phán còn là một nghệ thuật, đòi hỏi người đàmphán tinh ... kĩlưỡng, lập kế hoạch và đàm phán thận trọng hơn.Do đó, ta có khái niệm đàm phán hợp đồng ngoại thương: “ Đàm phán, ký kết hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế là một loại đàm phán trong đó có ít nhất ... CÁC VẤN ĐỀ VỀ ĐÀM PHÁN NGOẠI THƯƠNG 5 I/ Khái niệm: 5 II/ Đặc điểm trong đàm phán: 6 III/ Các hình thức đàm phán: 7 IV/ Các nguyên tắc trong đàm phán: 9 V/ Các phương pháp đàm phán: 11 PHẦN HAI:

Ngày tải lên: 18/11/2017, 19:23

... Trang 1PH N 2: ĐÀM PHÁN H P Đ NG NGO I THẦ Ợ Ồ Ạ ƯƠNGII.1. Đàm phán trước khi ký k t h p đ ng ngo i thế ợ ồ ạ ương Trang 2II.1. Đàm phán trước khi ký k t h p ế ợđ ng ngo

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:09

... Trang 1Kỹ thuật đàm phán Hợp đồng Lê Thế Hùng | Luật sư Điều hành Công ty Luật TNHH CNC Việt Nam Ngày 1 tháng 3 năm 2022 Trang 2Nội dung01 Khởi động Lấy 05 ví dụ về đàm phán, thương lượng ... thương lượng, đàm phán giải pháp cho (các) vấn đề mà Bạn cho là điểm mấu chốt của Hợp đồng đặt cọc nêu trên.” Trang 8Tình huống 2Tranh chấp Hợp đồng mua bán Căn hộ Condotel hình thành trong tương ... (tiếp) Tình huống 3 Hợp đồng xây dựng có yếu tố nước ngoài (Điều khoản giải quyết tranh chấp) 05 Tổng kết Những lưu ý khi đàm phán Trang 3Khởi độngHãy lấy 5 ví dụ về đàm phán, thương lượng mà

Ngày tải lên: 22/06/2022, 00:34

... được khoản tiền 2 lần đặt cọc nói trên Đồng thời Y không dồng ý sử dụng bản dự thỏa hợp đồng của X mà sử dụng mẫu hợp đồng của Y Yêu cầu X sau khi hợp đồng và thanh toán đủ tiền cọc Y mới cung ... Trang 1BÀI THU HOẠCH THỰC HÀNH DIỄNPHIÊN HỌP CỦA HỘI ĐỒNG TRỌNG TÀI Môn: Kỹ năng đàm phán hợp đồngMã số hồ sơ: LS.TV-034/TT-Trọng tàiDiễn lần: 1 Ngày diễn: 17/09/2023Giáo ... kết hợp đồng số 2709_X_Y đề ngày 02/10/2021 (“Hợp đồng”) với các nội dung chính: -Y cho X thuê 01 xe cẩu bánh xích công suất 750 tấn, hiệu Liebherr, sản xuất tại Đức với thông số cần 140 Trong

Ngày tải lên: 11/09/2024, 16:36

... dụng các chiến lược, chiến thuật cũng tùy theo tính chất của mỗi cuộc đàm phán. Trong cuộc đàm phán hợp đồng này chiến lược đàm phán hợp tác win-win là chiến lược được lựa chọn xuyên suốt, đồng thời ... hơn trong phần sau: Chiến thuật được các bên sử dụng trong cuộc đàm phán. 4. Tóm tắt quá trình đàm phán và phân tích chiến thuật được các bên sử dụng trong cuộc đàm phán a. Diễn biến cuộc đàm phán: ... dụng trong cuộc đàm phán` 4 a Diễn biến cuộc đàm phán 4 b Chiến thuật được các bên sử dụng trong cuộc đàm phán 6 c Kết quả đàm phán 8 KẾT LUẬN 9 TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 Tiểu luận Kỹ năng đàm phán

Ngày tải lên: 26/12/2013, 15:27

... đàm phán 2.2 Đàm phán trực tiếp 2.3 Giao dịch bằng thư thương mại GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Created by Ngyen Xuan Dao 6 VẬY ĐÀM PHÁN ... – ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN Created by Ngyen Xuan Dao 2 1 CHUẨN BỊ CHO GD - ĐP 1.1 Các công việc cần nghiên cứu khi giao dịch đàm phán hợp đồng ... đã đàm phán thoả thuận Lưu ý 2.1.2 Giao dịch đàm phán qua điện thoại 2.1.3 Giao dịch đàm phán trực tiếp ™ Đàm phán trực tiếp giúp đẩy nhanh tốc độ đàm phán ™ Cho phép giải quyết những bất đồng

Ngày tải lên: 29/03/2014, 02:20

... trước  Vội bỏ cuộc khi cuộc đàm phán có vẻ đi vào bế tắc  Không chọn được thời điểm hợp lý để kết thúc cuộc đàm phán  Trang 9MỘT SỐ KỸ THUẬT – CHIẾN THUẬT TRONG ĐÀM PHÁN  Chê bai  Thả bóng ... ngồi trên bàn đàm phán có ảnh hưởng quyết định đến tiến trình đàm phán.  Trang 6 KÊT LUẬN:- Đàm phán không phải là “ Một trận võ mồm ” - Để đàm phán thành công đòi hỏi ngườiđàm phán phải biết ... 22II: CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN: Tổng quát: Giai đoạn tiền đàm phán, giai đoạn đàm phán, giai đoạn hậuđàm phán Chi tiết:  Giai đoạn chuẩn bị  Giai đoạn tiếp xúc  Giai đoạn đàm phán  Giai đoạn kết

Ngày tải lên: 15/07/2014, 18:48

... án đàm phán Trong mỗi cuộc đàm phán bao gồm nhiều nội dung cơ bản, trong mỗi nội dung có nhiều tiểu mục, trong mỗi tiểu mục có nhiều phương án đàm phán khác nhau Trongkhi đàm phán, người đàm phán ... dung đàm phán Đoàn đàm phán xác định được nội dung cần đàm phán, phương án cho mỗi nộidung và trình tự đàm phán cho mỗi nội dung Các bước xác định nội dung đàm phán: - Xác định nội dung cần đàm phán ... đối tác Mitsubishi đểđàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu.Có 3 trường hợp xảy ra như sau: Trường hợp 1: Giao dịch đàm phán qua thư tín Đàm phán qua thứ tín là hình thức đàm phán thông qua việc

Ngày tải lên: 31/03/2015, 23:04

... về đàm phán TMQT Một số kỹ thuật đàm phán TMQT - Kỹ thuật mở đầu đàm phán - Kỹ thuật truyền đạt và thu thập thông tin - Kỹ thuật lập luận trong đàm phán Một số chiến lược đàm phán cơ bản - Chiến ... về đàm phán TMQT Các hình thức đàm phán trong TMQT - Đàm phán trực tiếp - Đàm phán qua thư tín - Đàm phán qua điện thoại Trang 93.2 Q UẢN TRỊ ĐÀM PHÁN TRONG TMQT3.2.1 Lý thuyết chung về đàm phán ... nội dung đàm phán thì có thể chia thành: Đàm phán về tên hàng; Đàm phán về số lượng; Đàm phán về chất lượng; Đàm phán về giá, thanh toán; Đàm phán về giao hàng… 3.2 Q UẢN TRỊ ĐÀM PHÁN TRONG TMQT

Ngày tải lên: 19/05/2015, 15:20

... thỏa thuận thống nhất”.Do đó, ta có khái niệm Đàm phán hợp đồng ngoại thương: “Đàm phán, ký kếthợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là một loại đàm phán trong đó có ít nhất hai bênchủ thể có trụ sở ... thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình có tính mục đích nên trong thực tế có rất nhiều cáchđược thể hiện để đàm phán Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thểhiện, gồm đàm phán ... nghiệp trong nước “chân ướt chân ráo” có thể tìm được những hợp đồngngoại thương, tiến hành đàm phán, kí kết mà không phải thiệt thòi thực sự rất quantrọng Với đề tài: “Các bước chuẩn bị đàm phán hợp

Ngày tải lên: 02/11/2015, 18:19

... Trang 1Hợp pháp Thiện chí, trung thực Tự do, không có dụng ý xấuHạn chế bỏ sót những điều quan trọng Chỉ đưa vào HĐ những gì đã đàm phán PHẦN 2: ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG II.1 Đàm phán ... ký kết hợp đồng ngoại thương Trang 2Đối tượng Giao nhận, vận tải, bảo hiểm Pháp lý Tài chính II.1 Đàm phán trước khi ký kết hợp đồng ngoại thương Trang 3• Cụ thể, đặc định, tên quốc tế• Hợp pháp ... cụ thể • Nhiều hàng không đồng loại Tình huống • Nông sản, khoáng sản • Hàng công nghiệp chế biến • ……… Thực hành Điều khoản tên hàng Trang 4Yêu cầu• Cụ thể, khả thi • Hợp pháp Quan tâm • Đơn

Ngày tải lên: 02/12/2016, 23:42

... nhất về nội dung của hợp đồng mua bán ngoại thương, như vậy sau quá trình đàm phán, người mua và người bán có thể đi đến ký kết hợp đồng 2 Đặc điểm của đàm phán Đàm phán hợp đồng ngoại thương là ... hành đàm phán, đem lại một kết cục đàm phán tốt đẹp Âm điệu không đồng nhất sẽ phản ánh mức độ quan trọng của người đàm phán với cuộc đàm phán Người đàm phán cần chú ý tới cách sử dụng từ ngữ trong ... của các bên đàm phán nhằm mục đích cuối cùng là ký kết được hợp đồng ngoại thương Như vậy trong đàm phán hợp đồng ngoại thương, các bên khi bàn bạc thỏa thuận về các điều khoản của hợp đồng, không

Ngày tải lên: 25/03/2019, 12:47

... án phải đàm phán với một đối tác khác nếu bên kia không có thiện chí khi đàm phán. Trang 173/ Các chiến thuật khi đàm phán :a/Người đàm phán sử dụng 03 phương tiện chủ yếu trong đàm phán : Lời ... THẢO, ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP Trang 7B/ PHẦN KỸ NĂNG SOẠN THẢO, ĐÀM PHÁN IV/ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP VỀ HỢP ĐỒNG V/ NHỮNG KINH NGHIỆM ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG VIỆC SOẠN THẢO, ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG ... dùng trong hợp đồng phải chuẩn xác, rõ ràng, dễ hiểu và đồng nhất b/ Về nội dung hợp đồng : - Hợp đồng phải phản ánh đúng ý chí của các bên - Thỏa thuận của các bên phải phù hợp với pháp luật - Hợp

Ngày tải lên: 05/09/2019, 15:40

... đoạn đàm phán hợp đồng Phần 2: Các yếu tố cần lưu ý trong giai đoạn chuẩn bị đàm phán hợp đồng -3 Trang 4II PHẦN NỘI DUNG1 Các giai đoạn đàm phán hợp đồng Đàm phán là khâu quan trọng nhất trong ... 1.6 Bắt đầu đàm phán Khi bước vào giai đoạn đàm phán thực sự, người đàm phán cần lựa chọn phương pháp đàm phán, đặt ra chiến lược và chiến thuật cho mình trong từng trường hợp cụ thể Trong giai ... MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG DÂN SỰ Đề tài số 1: Nêu các giai đoạn đàm phán hợp đồng? Phân tích các yếu tố cần lưu ý trong giai đoạn chuẩn bị đàm phán hợp đồng? Họ và

Ngày tải lên: 29/10/2021, 16:15

... kiểu đàm phán hợp đồng thương mại 1 1 Khái niệm 1 2 So sánh các kiểu đàm phán 2 II) Ưu nhược điểm của các kiểu đàm phán hợp đồng thương mại 3 1 Kiểu đàm phán Thắng – Thua (Win – Lose) 3 2 Kiểu đàm ... chọn được kiểu đàm phán phù hợp, bài tiểu luận xin đi vào Phân tích ưu điểm và hạn chế của các kiểu đàm phán hợp đồng thương mại NỘI DUNG I) Khái quát chung về các kiểu đàm phán hợp đồng thương ... đàm phán của mình Dựa vào kết quả của cuộc đmà phán có thể chia thành các kiểu đàm phán sau: 1.1 Kiểu đàm phán Thắng – Thua (Win – Lose) Kiểu đàm phán Thắng – Thua là kiểu đám phán mà người đàm

Ngày tải lên: 25/12/2021, 23:02