công tác thu hút lực lượng bán hàng

... khách hàng thực thu n lợi Những kiểu lực lượng bán hàng a Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng hình thành từ nhân viên bán hàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lực lượng bán hàng ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Lực lượng bán hàng dùng lực lượng bán hàng yếu doanh nghiệp lực lượng hổ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trì lực lượng ... doanh thu, mà yếu tố quan trọng lực lượng bán hàng Câu hỏi đặt “ Làm để lực lượng bán hàng hoạt động tốt mang doanh thu cao cho cơng ty” Để câu hỏi trả lời thiết nghĩ công tác quản trị lực lượng bán...

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21

... dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ... lớn công ty với khách hàng với doanh nghiệp Việc nâng cao doanh thu thị phần gần dựa vào tài trí lực tính chuyên nghiệp lực lượng bán hàng Chính cơng tác đào tạo lực lượng bán hàng cần thiết công ... nhân - Đào tạo nhân viên bán hàng, nhân viên bán hàng tiêu chuẩn nhân viên bán hàng - Đi sâu làm rõ phân tích khó khăn, điểm yếu công tác đào tạo lực lượng bán hàng công ty rượu nước giải khát...

Ngày tải lên: 04/12/2012, 11:55

... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... khách hàng, thăm viếng khách hàng hoạt động nghiệp vụ khác việc thu hút khách hàng trì khách hàng cũ công ty, khó khăn trình bán hàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng ... hàng công ty (9 nhân viên) nhân viên bán hàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàng công ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng cửa hàng công ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng...

Ngày tải lên: 05/12/2012, 16:37

... 2007 2.2 Tổng quan công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền ... pháp vấn vị lãnh đạo công ty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty, từ xem ... thấy kết dạt dược hạn chế còng tồn công tác tổ chức lực lượng bán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty Luận văn tốt nghiệp 22 Bùi Thị...

Ngày tải lên: 06/08/2013, 14:21

... động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23 a Công tác ... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ti thị trường Căn chức phạm vi hoạt động, lực lượng bán hàng chia thành ba loại: lực lượng cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp - Lực lượng...

Ngày tải lên: 17/10/2013, 08:15

... chức lực lượng bán hàng bao gồm: • Các loại lực lượng bán hàng: có loại lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng thu c biên chế doanh nghiệp đại lý, đại diện, cộng tác viên bán hàng không thu c ... công tác tổ chức lực lượng bán hàng, với nội dung qui mơ lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng đưa thành công ... tích thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng qua liệu thứ cấp 3.4.1 Thực trạng qui mô, kết cấu lực lượng bán hàng Qui mô lực lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng bán hàng thu c biên chế...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 17:09

... tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu cầu công ty ... trường Lực lượng bán hàng công ty kinh doanh mặt hàng khác có quy mơ khác Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: Lực lượng bán hàng thu c biên chế công ty, đại lý cộng tác viên lực lượng bán hàng hỗn ... như: phân loại lực lượng bán hàng, xác định quy mô đinh mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.2.2 Theo quan điểm...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 17:27

... VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng ... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lực lượng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lực lượng bán hàng bên - Lực lượng bán hàng bên ngoài: Lực lượng ... 2.2.3.2Khách hàng hệ thống kênh phân phối công ty 22 2.3 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty 24 2.3.1 Về công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty 24 2.3.1.1Cấu trúc lực lượng...

Ngày tải lên: 03/03/2014, 22:10

... lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lượng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lượng bán hàng trực tiếp công ty đánh giá qua sản lượng bán cửa hàng khả ... khách hàng, thăm viếng khách hàng hoạt động nghiệp vụ khác việc thu hút khách hàng trì khách hàng cũ cơng ty, khó khăn q trình bán hàng 40 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lượng bán hàng: Lực lượng bán ... cửa hàng công ty (9 nhân viên) nhân viên bán hàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàng công ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng cửa hàng công ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác...

Ngày tải lên: 15/03/2014, 11:20

... thiện sách bán hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng có ... kế lực lượng bán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lực lượng bán hàng, chiến lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lực lượng bán hàng 1.3.1.1 Mục tiêu lực lượng bán hàng Các mục tiêu lực lượng bán hàng ... đốc bán hàng khu vực  Giám đốc bán hàng miền  Giám đốc bán hàng toàn quốc  Nhân viên bán hàng 1.3 Xây dựng quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1 Thiết kế lực lượng bán hàng: Nhân viên bán hàng...

Ngày tải lên: 29/07/2014, 18:47

... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thu c lực lượng bán hàng ... 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lực lượng bán hàng công ty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CƠNG TY PHĨ TỔNG GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG PHỊNG BÁN HÀNG Hình 2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng SVTH: Nguyễn ... Bảng 2.12: Kết hoạt động lực lượng bán hàng: Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng Lợi nhuận Chi phí bán hàng Nhân viên bán hàng Số lượng khách hàng bình quân Số khách hàng Số khách hàng 2010 1.317.074 187.176...

Ngày tải lên: 31/07/2014, 07:58

Ngày tải lên: 23/08/2014, 09:51

... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bán hàng ... trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thu c ... nghiệp phòng ban khác hoạt động chào hàng xúc tiến thị trường 2.2.3 Thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàng 2.2.3.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng 36 Công ty Cổ phần MISA Chuyên đề tốt...

Ngày tải lên: 23/12/2014, 08:08

... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bán hàng ... trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thu c ... nghiệp phòng ban khác hoạt động chào hàng xúc tiến thị trường 2.2.3 Thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàng 2.2.3.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng 36 Công ty Cổ phần MISA Chuyên đề tốt...

Ngày tải lên: 18/01/2015, 10:19

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi cơng ty mình: bán sản phẩm với ... trị lực lượng bán hàng 3.1 Kháỉ niệm : Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm thiết kế chiến lược cấu trúc lực lượng bán, ...

Ngày tải lên: 28/02/2015, 12:13

... trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng Yên Lực lượng bán hàng công ty bao gồm nhân viên bán hàng chỗ, nhân viên bán hàng bên doanh nghiệp, cửa hàng đại lý bán lẻ Lực ... tổ chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty từ đưa giải pháp hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty ... đưa chiến thu t bán hàng cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty phải thay đổi để chống đỡ kịp thời với phản ứng khách hàng tiềm đặc biệt khách hàng trung thành công ty Lực lượng bán hàng phải...

Ngày tải lên: 28/02/2015, 12:13

... mức lực lượng bán hàng C Tuyển dụng lực lượng bán hàng D Huấn luyện lực lượng bán hàng E Tạo động lực cho lực lượng bán hàng F Các khâu quan trọng Xin anh (chị) cho biết quy mô lực lượng bán hàng ... đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng  Nghiên cứu thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy  Đề xuất giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng ... để có lực lượng bán hàng có chất lượng cao, doanh nghiệp phải tăng quy mô lực lượng bán hàng nhằm đảm bảo thực mục tiêu bán hàng - Công nghệ bán hàng: Công nghệ bán hàng chi phối suất bán hàng...

Ngày tải lên: 17/03/2015, 12:17

... cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO)  Đề xuất giải pháp để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công ... đến nguồn nhân lực bán hàng, tìm biện pháp nhằm nâng cao trình độ nguồn nhân lực hiệu việc sử dụng nhân lực hoạt động bán hàng  Hồn thiên cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty thương mại ... nghiệp khách hàng, lực lượng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thơng qua lực lượng bán hàng doanh nghiệp thỏa mãn nhu cầu thị trường tốt Lực lượng bán hàng mặt doanh nghiệp mắt khách hàng, họ...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 07:20