biết người biết ta trong đàm phán

... khăn trong khi đàm phán với “người Nhật bí ẩn” Vì vậy, sau khi nghiên cứu phong cách đàm phán của người Nhật ở các chương trước, trong chương này chúng ta sẽ tập trung so sánh cách đàm phán của ... NGỮ BỘ MÔN KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH Báo cáo môn học: ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đề tài: SỰ KHÁC BIỆT TRONG ĐÀM PHÁN GIỮA NGƯỜI MỸ VÀ NGƯỜI NHẬT Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Tấn Đạt Nhóm sinh ... khác biệt trong từng giai đoạn đàm phán giữa người Mỹ và người Nhật 1 Giai đoạn làm quen Trong giai đoạn làm quen, người Mỹ thường dành ít thời gian cho giai đoạn này (khoảng 5 – 10 phút) Trong giai

Ngày tải lên: 18/07/2014, 11:43

... MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI BÀI THU HOẠCH SỰ KHÁC BIỆT VỀ VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC QUỐC GIA ANH, AUSTRALIA VÀ NGA Môn học: Đàm phán trong kinh doanh quốc tế Giảng viên: TS NGUYỄN THỊ THÙY GIANG ... MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI BÀI THU HOẠCH SỰ KHÁC BIỆT VỀ VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC QUỐC GIA ANH, AUSTRALIA VÀ NGA Môn học: Đàm phán trong kinh doanh quốc tế Giảng viên: TS NGUYỄN THỊ THÙY GIANG ... - Nếu được người Anh mời dùng bữa thì bạn nên là người chủ động kết thúc bữa ăn vì người Anh s không muốn kết thúc bữa ăn trước - Khi được mời đến nhà ai đó ăn tối, bạn nên mang - Người Úc rất

Ngày tải lên: 21/02/2024, 15:04

... MARKETINGKHOA THƯƠNG MẠI BÀI THU HOẠCH SỰ KHÁC BIỆT VỀ VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC QUỐC GIA ANH, AUSTRALIA VÀ NGA Môn học: Đàm phán trong kinh doanh quốc tế Giảng viên: TS NGUYỄN THỊ THÙY GIANG ... MARKETINGKHOA THƯƠNG MẠI BÀI THU HOẠCH SỰ KHÁC BIỆT VỀ VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN GIỮA CÁC QUỐC GIA ANH, AUSTRALIA VÀ NGA Môn học: Đàm phán trong kinh doanh quốc tế Giảng viên: TS NGUYỄN THỊ THÙY GIANG ... 12Thẩm mỹGiờ giấc làm việc Trang 13Thái độ (cử chỉ điệu bộ) Cách chào Trang 14Vị trí ngồi vào bàn đàm phán Trang 15Cách giao tiếp ứng xử Trang 16Vai trò của cácđiều khoản trên hợp đồng SO SÁNH ĐIỂM

Ngày tải lên: 27/02/2024, 11:56

... HOC TAI CHINH — MARKETING KHOA THUONG MAI TRUONG DAI HOC "S0 1204 BÀI THU HOẠCH SU KHAC BIET VE VAN HOA TRONG DAM PHAN GIU'A CAC QUOC GIA ANH, AUSTRALIA VA NGA Môn học: Đàm phán trong ... HOC TAI CHINH — MARKETING KHOA THUONG MAI TRUONG DAI HOC TÀI CHÍNH - MARKETING BÀI THU HOẠCH SỰ KHÁC BIỆT VE VAN HOA TRONG DAM PHAN GIỮA CÁC QUOC GIA ANH, AUSTRALIA VA NGA Môn học: Đàm phán ... khiêu dâm và thôtục — | hiện với mu bảntay Í và có ý xúc phạm người hướng vào người đôi khác điện, đó là ký hiệu mang tính xúc phạm Tôn giáo Đại đa sô người Nga Ở Anh có rât nhiều tôn | - Tại

Ngày tải lên: 03/07/2024, 16:00

... trở ngại trong quá trình đàm phán này Người Israel thích cách thức truyền đạt trong đàm phán mang tính trực tiếp, trong khi người Ai Cập lại có xu hướng thích sự gián tiếp Sự trực tiếp trong cách ... tác có được sự hài lòng trong chính cuộc đàm phán đó, từ đó có thể củng cố mối quan hệ trong tương lai - Đàm phán kiểu hội nhập/ hợp tác/ thắng- thắng: Trong cuộc đàm phán các bên đều cố gắng ... nhau, đàm phán trên quan điểm lập trường vì lợi ích chung, lợi ích mà mỗi bên có được trên cơ sở hợp tác giữa các bên Đàm phán kiểu mềm được thể hiện trong cuộc đàm phán hợp tác - Đàm phán kiểu

Ngày tải lên: 29/12/2015, 21:34

... Non-governmental/non profitable organizations Trang 6LIST OF TABLES Table 1 Speech acts classification proposed by Yule, G (1996) 7 Table 2 Positive politeness strategies – names & examples 29 Table ... and understood; Listen and restate content to demonstrate understanding; Listen and restate feelings to demonstrate acceptance (not necessarily agreement) and understanding of intensity 10 Identify ... salary rise in annual talk 79 Table 11 Summary of politeness strategies used in respondents’ proposals for salary rise (not annual talk, same responsibilities) 82 Table 12 Summary of

Ngày tải lên: 02/03/2015, 14:37

... Non-governmental/non profitable organizations Trang 6LIST OF TABLES Table 1 Speech acts classification proposed by Yule, G (1996) 7 Table 2 Positive politeness strategies – names & examples 29 Table ... and understood; Listen and restate content to demonstrate understanding; Listen and restate feelings to demonstrate acceptance (not necessarily agreement) and understanding of intensity 10 Identify ... salary rise in annual talk 79 Table 11 Summary of politeness strategies used in respondents’ proposals for salary rise (not annual talk, same responsibilities) 82 Table 12 Summary of

Ngày tải lên: 16/03/2021, 08:04

... encompasses three fundamental elements: process, behavior, and substance The process involves the context, participants, tactics, and stages of the negotiation Behavior pertains to the relationships, ... and understood; Listen and restate content to demonstrate understanding; Listen and restate feelings to demonstrate acceptance (not necessarily agreement) and understanding of intensity 10 Identify ... uncertain, when maintaining future relationships is crucial, and when a tailored solution to specific needs is desired The process encourages cooperative problem-solving over competitive tactics

Ngày tải lên: 18/07/2021, 14:24

... Chiếấn l ượ c trong đàm phán c a ng ủ ườ i Nh t B n ậ ả 9 IV Chiếấn thu t trong đàm phán c a ng ậ ủ ườ i Nh t B n ậ ả 12 1 Chia đàm phán thành nhiếều phấền: 12 2 Tiếấp c n đàm phán v i tấm thái ... và hòa nhập trong quá trình họctập và làm việc tại đây III Chiến lược trong đàm phán của người Nhật Bản Trang 11Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác.Vận ... năm lịch sử, trong hầu hết các nền văn hóa định hướng mối quan hệ mạnh mẽ,các nhà đàm phán đôi khi có thể sử dụng các thủ thuật trong đàm phán Sự khác biệtđáng kể trong phong cách đàm phán và văn

Ngày tải lên: 25/04/2024, 16:26

... MULTI-CULTURAL WORKPLACE IN VIETNAM (Chién lược lịch sự áp dụng trong đàm phán lương của nữ người Việt Nam và nữ các nước nói tiếng Anh trong môi trường làm việc đa văn hóa tại Việt Nam) M.A Thesis ... MULTI-CULTURAL WORKPLACE IN VIETNAM (Chién lược lịch sự áp dụng trong đàm phán lương của nữ người Việt Nam và nữ các nước nói tiếng Anh trong môi trường làm việc đa văn hóa tại Việt Nam) Trang ... Non-govemnmental/non profitable organizations Trang 6Table 1 | Speech acts classification proposed by Yule, G (1996) 7 Table 2 | Positive politeness strategies — names & examples 29 Table 3

Ngày tải lên: 19/05/2025, 21:50

... gì: Với thái độ thiện chí cho đàm phán tại Hội nghị, chúng ta chủ trương tham gia đàm phán Hội nghị Geneva để giải quyết hoà bình vấn đề Việt Nam và Đông Dương, ta xác định phải giải quyết triệt ... tham gia Hội nghị 3 Chủ trương chính sách đối ngoại của ta: 3.1 Mục tiêu và chủ trương của ta 3.2 Triển khai chính sách đối ngoại trong đàm phán 3.3 Kết quả đạt được III Đánh giá 1 Sự nhìn nhận ... về nhiều mặt ,nhận thức của ta về các nước lớn chưa sâu sắc nên chúng ta vẫn còn tồn tại nhiều yếu điểm khi bước vào các cuộc đàm phán quốc tế. Nói gì thì nói,chúng ta không thể phủ nhận những

Ngày tải lên: 25/12/2013, 10:50

... của đàm phán thương mại quốc tế Đàm phán thương mại quốc tế là một bộ phận thuộc trong đàm phán và đàm phán thương mại Vì vậy, nó vừa mang những đặc điểm chung của đàm phán cũng như đàm phán ... vào kết quả của đàm phán: - Đàm phán kiểu “Được - Được”: Đây là kiểu đàm phán thành công nhất, trong đó tất cả các tham gia đàm phán đều đạt được lợi ích của mình Trong kiểu đàm phán này, các ... thì nếu nhà đàm phán không thay đổi phương pháp có thể sẽ bị thua thiệt - Đàm phán kiểu cứng: Người đàm phán coi bàn đàm phán như một cuộc thi về sức mạnh ý chí Trong cuộc thi này, người nào có

Ngày tải lên: 06/03/2014, 01:20

... thì anh ta lại là người xấu hay trở sang mặt nghịch Lúc đó người xấu sẽ biết hết những điều chính yếu bạn đưa ra đàm phán và làm mất hết tác dụng đàm phán của bạn Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương ... là thuyết phục họ đàm phán lại 9.26 Chiến thuật tâng bốc và hài hước trong đàm phán - thương lượng Tâng bốc và hài hước luôn luôn có nhiều tác dụng rất tích cực trong đàm phán - thương lượng ... thì không thể nào quay ngược trở lại Người ta áp dụng nguyên tắc này vào đàm phán - thương lượng Một khi bạn đã nhượng bộ cái gì thì giá trị của nó trong đàm phán không còn nữa Ví dụ: Bạn đi mua

Ngày tải lên: 07/07/2014, 14:20

... hoàn toàn Trang 15Đạo đức đàm phán: Các chiến lược không rõ ràng • Sự lừa dối (và các hiệu ứng của nó trong đàm phán) về: • Các chiến lược đàm phán khó hiểu khác: – Đàm phán cạnh tranh kiểu truyền ... với điều đó” • “Mọi người đều làm thế” • “Trong trường hợp này thì thế là công bằng” Trang 21Mục 3 Xây dựng nhóm đàm phánTrang 22Đàm phán theo nhóm• Sử dụng nhóm khi vấn đề đàm phán phức tạp và ... những thỏa thuận đã đạt được – Rút lại lời đề nghị – Đàm phán nhỏ giọt Trang 16Điều kiện khi mà các nhà đàm phán sử dụng mánh khóe trong đàm phán Trang 17Xem xét các hạng mục (Từ trái qua phải

Ngày tải lên: 12/07/2014, 12:52

... công trong đàm phán Nguồn: Giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh - Trường ĐH KTQD - Page 162 Nghệ thuật bảo đảm thành công trong đàm phán 1 Nghệ thuật "trả lời" trong đàm phán Làm ... Nghệ thuật "nghe" trong đàm phán Học cách "nghe", cũng là một nghệ thuật trong xã giao, một khả năng cơ bản trong đàm phán Nghệ thuật nghe trong đàm phán có mấy chức năng như ... Nghệ thuật :'hỏi" trong đàm phán Trong quá trình đàm phán thường sử dụng các câu hỏi sau để thay đổi tình hình đàm phán Trang 6- Câu hỏi đóng: là những câu hỏi chờ đợi một trong hai câu trả lời:

Ngày tải lên: 12/07/2014, 16:20

... gay go Trong bất kỳ một cuộc đàm phán nào, nhiệm vụ quan trọng là phải tạo dựng được sự tin cậy bởi vì tất cả mọi cuộc đàm phán đều ẩn chứa một mức độ rủi ro nào đó Những người tham gia đàm phán ... trước buổi đàm phán – giống như trong trường hợp của RLX, hoặc đứng ra làm trung gian trong suốt quá trình đàm phán Bạn cũng có những hình thức khác để đưa ra dẫn chứng về thành công trong quá ... sẽ khiến cho các nhà đàm phán sẵn sàng chấp nhận rủi ro Sự chấp nhận này là yếu tố cần thiết để Trang 15đạt được kết quả đàm phán và thực thi những thỏa thuận đàm phán trong những môi trường

Ngày tải lên: 12/07/2014, 16:20

... phạm trù cơ bản này Trong đàm phán, người ta thường hay quên mất một điều là họkhông những phải giải quyết vấn đề con người phía đối phương mà cònphải giải quyết vấn đề con người của chính họ ... ông ta nói rằng quyết định của mình được dựa trêncác nguyên tắc, điều luật và tiền lệ Ông ta không muốn là người phán Trang 10quyết tùy tiện, mà là người có thái độ đúng đắn Một nhà đàm pháncũng ... với các nhà đàm phán cũng vậy Cùng nhau giảm bớt căngthẳng có thể làm cho cuộc đàm phán dễ dàng thành công hơn Hơnnữa, nếu một nhà đàm phán diễn thuyết với thái độ giận dữ, nhữngngười tham gia

Ngày tải lên: 21/07/2014, 18:20

... này đều là đàm phán Mọi người đều đang đàm phán một việc gì đó mỗi ngày Giống nhưông Jourdain trong kịch của Moliere, người rất vui vẻ học cách nói năngcho có vần có điệu, chúng ta đàm phán mà không ... các quyết định thông qua đàm phán Ngay cả khi ra tòa, người tacũng đàm phán về giải pháp cho vấn đề trước khi phiên xét xử diễn ra Mặc dù đàm phán diễn ra hàng ngày, đàm phán sao cho hiệu quả là ... là mình đang đàm phán Một người đàm phán với vợ xem nên đi ăn tối ở đâu hay với con xem khi nào thì nên tắt đèn đi ngủ Đàm phán làphương tiện cơ bản để có được cái mà bạn muốn từ người khác Đó

Ngày tải lên: 21/07/2014, 18:20

... Trường hợp một bên là người làm công tác khoa học kỹ thuật, nghệ nhân thì người ký HĐKT phải là người trực tiếp thực hiện công việc trong HĐKT đó, nếu có nhiều người cùng làm thì người ký vào HĐKT ... và thời hạn uỷ quyền 4/ Người được uỷ quyền chỉ được phép hành động trong phạm vi được uỷ quyền và không được uỷ quyền lại cho người thứ ba Trong phạm vi đã uỷ quyền, người uỷ quyền phải chịu ... phải là người ký hợp đồng kinh tế 2/ Đại diện trong quá trình thực hiện HĐKT và trong tố tụng trọng tài kinh tế Đại diện ký kết HĐKT như đã nêu trên cũng chính là đại diện đương nhiên trong quá

Ngày tải lên: 12/08/2014, 14:21

... tâm hồn của người đối diện Chúng ta nhập vai người đó để quan sát được bên trong họ đang nghĩ gì. Bất kỳ người nào muốn thuyết phục chúng ta điều gì, nếu như họ hiểu được chúng ta đang nghĩ ... mến: "Chúng ta thích những người yêu mến chúng ta” “Chúng ta thường đồng tình với những người chúng ta quý mến" Hãy yêu quý khách hàng nhiều hơn "Họ muốn một cố vấn biết tỏ ra yêu ... rằng con người chúng ta thường hành động theo số đông. Vì thế, khi chúng ta muốn áp dụng quy luật công nhận xã hội vào trong thuyết phục thì chúng ta phải làm cho đối tượng của chúng ta tin

Ngày tải lên: 31/08/2014, 13:42