báo cáo chiến lược tiếp thị

BÁO CÁO CUỐI KỲ CHỦ ĐỀ TIẾP THỊ TRONG DU LỊCH CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ CHO SẢN PHẨM KẾT HỢP DU LỊCH MICE VÀ DU LỊCH WELLNESS (Phương pháp tắm khoáng nóng tại Yoko Onsen Quang Hanh, Quảng Ninh)

BÁO CÁO CUỐI KỲ CHỦ ĐỀ TIẾP THỊ TRONG DU LỊCH CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ CHO SẢN PHẨM KẾT HỢP DU LỊCH MICE VÀ DU LỊCH WELLNESS (Phương pháp tắm khoáng nóng tại Yoko Onsen Quang Hanh, Quảng Ninh)

... du lịch và xây dựng các chiến lược phát triển bền vững cho Quảng Ninh.Thu thập dữ liệu chính mô hình ở Quảng Ninh; dữ liệu từ Tổng cục Du lịch để thu thậpCHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ 4P CHO SẢN PHẨMXU HƯỚNG ... phân khúc thị trường, khách du lịch tiềm năng và loại hình Onsen mới.Mục tiêu chung: Xây dựng chiến lược marketing nhằm phát triển và mang đến những sản phẩm du lịchXây dựng chiến lược 4P cho ... phân khúc thị trường và khách du lịch tiềm năng cho dịch vụ tắm suối khoáng nóng Onsen là bước then chốt cho chiến lược phát triển bền vững Nội dung nghiên cứu tập trung phân tích thị trường...

Ngày tải lên: 02/09/2022, 08:26

44 19 1
báo cáo cuối kỳ tiếp thị b2b chiến lược marketing cho thương hiệu vinfast

báo cáo cuối kỳ tiếp thị b2b chiến lược marketing cho thương hiệu vinfast

... Họ tập trung vào việc tạo ra chiến dịch quảng cáo, sự kiện PR, và các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số để tăng cường nhận thức và lòng tin của khách hàng.Vinfast tiếp tục tập trung vào việc cải ... để tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường Đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, chiến lược truyền thông toàn diện, và tiếp thị kỹ thuật số để thu hút khách hàng mới và duy ... suốt quá trình học tập môn Chiến Lược Marketing Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy vì đã giải đáp thắc mắc của nhóm trong quá trình thực hiện bài báo cáo với đề tài"Chiến lược Marketing đối với...

Ngày tải lên: 03/05/2024, 15:18

102 2 0
báo cáo cuối kỳ tiếp thị và tài trợ thể thao đề tài xác định cơ hội tiếp thị và xây dựng chiến lược tiếp thị cho bitis hunter

báo cáo cuối kỳ tiếp thị và tài trợ thể thao đề tài xác định cơ hội tiếp thị và xây dựng chiến lược tiếp thị cho bitis hunter

... của chiến lược tiếp thị- Yêu cầu mức độ tiếp cận về sản phẩm và lượt mua sản phẩm từ khách hàng mục tiêu của Biti’s tăng 30% so với năm 2023 trong vòng 6 tháng kể từ khi bắt đầu chiến dịch. - Tiếp ... chính thức, Website 2 Public Relations: a Sử dụng chiến lược "Một đôi giày, triệu bước chân"Chiến lược này kéo dài 1 tháng Kể từ khi bắt đầu chiến lược, khi mua một đôi giày Biti’s Hunter thì Biti’s ... phận quan trọng của chiến lược này, nhân viên là người đại diện thương hiệu của công ty, người trực tiếp tiếp xúc và trao đổi với khách hàng. Bitis Hunter bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu...

Ngày tải lên: 30/09/2024, 18:07

65 1 0
Báo cáo cuối kì tiếp thị sự kiện chiến lược truyền thông sự kiện

Báo cáo cuối kì tiếp thị sự kiện chiến lược truyền thông sự kiện

... bài trực tiếp trên Fanpage, FB cá nhân/Instagram và stories 20.000.000 Tổng cộng (5) + (6) = 218.400.000 VNĐ ( hai trăm mười tám triệu bốn trăm nghìn )CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓAChiến lược cho sự ... giới thiệu Album mới, ban nhạc.+ Biểu diễn từ thiện, biểu diễn đánh bóng tên tuổi, + Đón tiếp, chào mừng, báo công, tiễn đoàn, - Sự kiện chính thống/Sự kiện của nhà nước (Government events): Loại ... Dịch bệnh COVID 19 đang có nhiều sự chuyển biến phức tạp Các sự cố âm thanh, kĩ thuật, nhân sự.CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG SỰ KIỆNCác giai đo n c a chiếến l ạ ủ ượ 26 c V KỊCH BẢN CHƯƠNG TRÌNH...

Ngày tải lên: 01/10/2024, 21:00

52 2 0
Báo cáo dự Án cuối kỳ bản kế hoạch về chiến lược tiếp thị của phòng ban        growth and marketing tại thị trường apac

Báo cáo dự Án cuối kỳ bản kế hoạch về chiến lược tiếp thị của phòng ban growth and marketing tại thị trường apac

... TRƯỜNG CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT KẾVIỆN ĐỔI MỚI SÁNG TẠO BÁO CÁO DỰ ÁN CUỐI KỲ: BẢN KẾ HOẠCH VỀ CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ CỦA PHÒNG BAN GROWTH AND MARKETING TẠI THỊ TRƯỜNG APAC TP Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng ... Lãnh đạo, giám sát bộ phậnMarketing + Nghiên cứu, phân tích thị trường + Thiết lập và triển khai chiến lược Marketing+ Quản trị chiến lược sản phẩm + Giám sát, đánh giá và thay đổi hoạt động Marketing ... giá,khuyến mãi, - Xác lập kinh phí, nhân sựthực hiện các chiến dịch marketing, quảng cáo 10 Trang 13khách hàng, với đối tác chiến lược trong chiến dịch truyền thông của doanh nghiệp.+ Khả năng sáng...

Ngày tải lên: 21/04/2025, 21:44

59 0 0
Báo cáo chiến lược thị trường CK 2018

Báo cáo chiến lược thị trường CK 2018

... Trang 1BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN 2018 Trang 3PHẦN I ĐIỂM NHẤN 2017 &TRIỂN VỌNG THỊ TRƯỜNG 2018 Trang 4ĐIỂM NHẤN THỊ TRƯỜNG 2017 Tăng trưởng kinh ... dự báo của các tổ chức trong và ngoài nước Đây là mức cao nhất trong 6 năm trở lại đây Dự báo năm 2018F GDP có thể đạt trên 7% KINH TẾ VĨ MÔ: Tăng trưởng năm 2017 vượt dự báo, kỳ vọng 2018 tiếp ... Nam 2018 được dự báo sẽ tiếp tục chinh phục những đỉnh cao mới.  Chỉ số Vn-index có thể đạt1.300điểm trong năm  Quy mô vốn hóa thị trường đạt khoảng80-85% GDP  Khối ngoại tiếp tục mua ròng...

Ngày tải lên: 01/10/2018, 14:57

45 135 0
VFS -Báo cáo chiến lược THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN 2018

VFS -Báo cáo chiến lược THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN 2018

... Trang 1BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN 2018 Trang 3PHẦN I ĐIỂM NHẤN 2017 &TRIỂN VỌNG THỊ TRƯỜNG 2018 Trang 4ĐIỂM NHẤN THỊ TRƯỜNG 2017 Tăng trưởng kinh ... dự báo của các tổ chức trong và ngoài nước Đây là mức cao nhất trong 6 năm trở lại đây Dự báo năm 2018F GDP có thể đạt trên 7% KINH TẾ VĨ MÔ: Tăng trưởng năm 2017 vượt dự báo, kỳ vọng 2018 tiếp ... Nam 2018 được dự báo sẽ tiếp tục chinh phục những đỉnh cao mới.  Chỉ số Vn-index có thể đạt1.300điểm trong năm  Quy mô vốn hóa thị trường đạt khoảng80-85% GDP  Khối ngoại tiếp tục mua ròng...

Ngày tải lên: 14/02/2019, 12:31

45 133 0
BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN 2018

BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN 2018

... Trang 1BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN 2018 Trang 3PHẦN I ĐIỂM NHẤN 2017 &TRIỂN VỌNG THỊ TRƯỜNG 2018 Trang 4ĐIỂM NHẤN THỊ TRƯỜNG 2017 Tăng trưởng kinh ... dự báo của các tổ chức trong và ngoài nước Đây là mức cao nhất trong 6 năm trở lại đây Dự báo năm 2018F GDP có thể đạt trên 7% KINH TẾ VĨ MÔ: Tăng trưởng năm 2017 vượt dự báo, kỳ vọng 2018 tiếp ... Nam 2018 được dự báo sẽ tiếp tục chinh phục những đỉnh cao mới.  Chỉ số Vn-index có thể đạt1.300điểm trong năm  Quy mô vốn hóa thị trường đạt khoảng80-85% GDP  Khối ngoại tiếp tục mua ròng...

Ngày tải lên: 06/04/2019, 13:01

45 83 0
BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN NẮM 2019

BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN NẮM 2019

... TÀI CHÍNHHỌC VIỆN TÀI CHÍNH BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ Kính gửi:Ban tổ chức cuộc thi phân tích đầu tư tài chính năm 2019 Nhóm: Climax xin đưa ra báo cáo chiến lược đầu tư GĐ1 Nhóm trưởng: ... NỘI – 2019 Trang 2BÁO CÁO CHI N L ẾN LƯỢC ĐẦU TƯ ƯỢC ĐẦU TƯ C Đ U T ẦU TƯ ƯI T ng quan n n kinh t và th tr ổng quan nền kinh tế và thị trường chứng khoán năm 2019 ền kinh tế và thị trường chứng ... toàn cầu năm 2019, tăng trưởng chậm lại ở ỉ báo tâm lý tiêu dùng Mỹ cho thấy ắt chặt hơn các điều ại ở  Theo quan đi m c a các ngân hàng, t ch c và báo cáo phân tích cácểm sáng gần đây nhất là...

Ngày tải lên: 28/09/2019, 11:33

21 171 0
tham khảo khác(văn kiện, nghị quyết,báo cáo, chiến lược phát triển kt xh, luật tccp_ÔN THI NÂNG NGẠCH CHUYÊN VIÊN CHÍNH 2020 môn kiến thức chung

tham khảo khác(văn kiện, nghị quyết,báo cáo, chiến lược phát triển kt xh, luật tccp_ÔN THI NÂNG NGẠCH CHUYÊN VIÊN CHÍNH 2020 môn kiến thức chung

... Trang 1THAM KHẢO KHÁC (Văn kiện, Nghị quyết,Báo cáo, chiến lược phát triển KT-XH, Luật TCCP ) Câu 1: Anh chi ̣hãy phân tích muc̣ đích, vai trò ... hội, cơ quan hành chính Nhà nước và đơn vị sự Câu 6: Báo cáo chính trị của BCHTW Đảng (khóa X) tại ĐH XII của Đảng xác định “Tiếp tục đổi mới tổ chức và hoạt động của Chính phủ theo ... ̣ thể trong quá trình thực hiê ̣n nhiê ̣m vu ̣ trên ta ̣i cơ quan đơn vi ̣ mình? Câu 9: Báo cáo chính trị của ban chấp hành Trung ương Đảng khóa X tại Đại hội Đại biểu toàn quốc lần thứ...

Ngày tải lên: 15/08/2020, 10:32

15 24 0
BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Q2 2020

BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Q2 2020

... Trang 1BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Q2 2020Khối Phân tích Tháng 04/2020 Phòng Vĩ mô và Chiến lược thị trường Chuyên viên chiến lược thị trường – Lê Anh Tùng –tungla@kbsec.com.vn ... khiến việc dự báo thị trường gặp khó khăn Mặc dù chưa có sự đồng thuận của các nhà nghiên cứu, chúng tôi kỳ vọng đỉnh dịch bệnh sẽ rơi vào cuối quý 2 làm kịch bản cơ sở cho báo cáo này Điều này ... tế toàn cầu là 2 rủi ro chính đối với thị trường hiện tại Ngược lại, các yếu tố chính tạo kỳ vọng cho thị trường, chúng tôi sẽ phân tích thêm ở phần sau báo cáo, bao gồm: - Kỳ vọng Chính phủ đẩy...

Ngày tải lên: 18/11/2020, 09:54

24 10 0
BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Q2 2020

BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Q2 2020

... Trang 1BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Q2 2020Khối Phân tích Tháng 04/2020 Phòng Vĩ mô và Chiến lược thị trường Chuyên viên chiến lược thị trường – Lê Anh Tùng –tungla@kbsec.com.vn ... khiến việc dự báo thị trường gặp khó khăn Mặc dù chưa có sự đồng thuận của các nhà nghiên cứu, chúng tôi kỳ vọng đỉnh dịch bệnh sẽ rơi vào cuối quý 2 làm kịch bản cơ sở cho báo cáo này Điều này ... tế toàn cầu là 2 rủi ro chính đối với thị trường hiện tại Ngược lại, các yếu tố chính tạo kỳ vọng cho thị trường, chúng tôi sẽ phân tích thêm ở phần sau báo cáo, bao gồm: - Kỳ vọng Chính phủ đẩy...

Ngày tải lên: 10/05/2021, 01:03

24 5 0
BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG 2020 Sương mù tan dần

BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG 2020 Sương mù tan dần

... Trang 1BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG 2020Sương mù tan dần Khối Phân tích Tháng 01/2020 Trang 2Chúng tôi dự báo đích kì vọng của VNIndex cho năm 2020 tại ... dòng tiền đến các thị trường mới nổi, triển vọng kinh tế trong nước và lợi nhuận doanh nghiệp niêm yết tăng trưởng tích cực, cơ hội nâng hạng thị trường…), khối ngoại được dự báo tiếp tục mua ròng ... trong năm 2020, nhờ điều kiện thị trường được cải thiện Yếu tố rủi ro lớn nhất tác động đến thị trường trong năm 2018 -2019, chiến tranh thương mại Mỹ - Trung, được dự báo sẽ hạ nhiệt do nước Mỹ...

Ngày tải lên: 10/05/2021, 01:03

25 3 0
Báo+cáo+chiến+lược+quý+1+năm+2021 Báo cáo chiến lược Vĩ mô và thị trường Quý 12021

Báo+cáo+chiến+lược+quý+1+năm+2021 Báo cáo chiến lược Vĩ mô và thị trường Quý 12021

... Trang 1BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC VĨ MÔ VÀ THỊ TRƯỜNG Q1/2021 -Tháng 04/2021 - Phòng Phân Tích CTCP Chứng Khoán Bảo Việt ... cung ứng toàn cầu, Việt Nam nhiều khả năng sẽ tiếp tục hưởng lợi trong việc đa dạng hóa các nguồn cung cấp Về thị trường xuất khẩu, Mỹ tiếp tục là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, ... nền thấp của cùng kỳ năm 2020 và tiếp tục duy trì đà tăng ở mức quanh 7% trong 2 quý cuối cùng của năm Động lực tăng trưởng trong các quý tiếp theo của năm tiếp tục đến từ những ngành chủ lực...

Ngày tải lên: 11/05/2021, 09:19

18 19 0
BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG 2020 Sương mù tan dần

BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG 2020 Sương mù tan dần

... Trang 1BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG 2020Sương mù tan dần Khối Phân tích Tháng 01/2020 Trang 2Chúng tôi dự báo đích kì vọng của VNIndex cho năm 2020 tại ... dòng tiền đến các thị trường mới nổi, triển vọng kinh tế trong nước và lợi nhuận doanh nghiệp niêm yết tăng trưởng tích cực, cơ hội nâng hạng thị trường…), khối ngoại được dự báo tiếp tục mua ròng ... trong năm 2020, nhờ điều kiện thị trường được cải thiện Yếu tố rủi ro lớn nhất tác động đến thị trường trong năm 2018 -2019, chiến tranh thương mại Mỹ - Trung, được dự báo sẽ hạ nhiệt do nước Mỹ...

Ngày tải lên: 10/06/2021, 03:08

25 6 0
BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ  Ban tổ chức cuộc thi phân tích đầu tư tài chính năm 2019

BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ Ban tổ chức cuộc thi phân tích đầu tư tài chính năm 2019

... TÀI CHÍNHHỌC VIỆN TÀI CHÍNH BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ Kính gửi:Ban tổ chức cuộc thi phân tích đầu tư tài chính năm 2019 Nhóm: Climax xin đưa ra báo cáo chiến lược đầu tư GĐ1 Nhóm trưởng: ... NỘI – 2019 Trang 2BÁO CÁO CHI N L ẾN LƯỢC ĐẦU TƯ ƯỢC ĐẦU TƯ C Đ U T ẦU TƯ ƯI T ng quan n n kinh t và th tr ổng quan nền kinh tế và thị trường chứng khoán năm 2019 ền kinh tế và thị trường chứng ... toàn cầu năm 2019, tăng trưởng chậm lại ở ỉ báo tâm lý tiêu dùng Mỹ cho thấy ắt chặt hơn các điều ại ở  Theo quan đi m c a các ngân hàng, t ch c và báo cáo phân tích cácểm sáng gần đây nhất là...

Ngày tải lên: 02/07/2021, 07:17

21 10 0
BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC KINH TẾ VĨ MÔ VÀ THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN 2021

BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC KINH TẾ VĨ MÔ VÀ THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN 2021

... kế cả năm 2020, XK ước đạt 281,5 tỷ USD, tăng 6,5% YoY, mở rộng đà tăng trưởng liên tiếp kể từ T6/2020 ▪ Hai thị trường XK lớn nhất là Mỹ (76,4 tỷ USD, +24,5% YoY) và Trung Quốc (48,5 tỷ USD, ... 3,8% YoY, ước đạt 16,8 tỷ USD ▪ Về thị trường, kim ngạch NK từ Trung Quốc, Nhật Bản, và EU duy trì đà tăng trưởng dương trong năm 2020; ngược lại, NK từ các thị trường khác như HànQuốc, ASEAN, ... dư TM với Mỹ tiếp tục tăng trưởng nhanh trong khi thâm hụt TM các đối tác chính Châu Á như TQ và Hàn Quốc duy trì mức cao. ▪ Tuy nhiên, cán cân thương mại duy trì mức thặng dư liên tiếp từ tháng...

Ngày tải lên: 17/08/2021, 22:23

48 39 0
Bài giảng quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng

Bài giảng quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng

... KÊNH TIẾP THỊ CÁC CHỨC NĂNG CỦA KÊNH TIẾP THỊ TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH HOẠCH ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI SƠ LƯỢC I II III IV Group Kamikaze VÌ SAO PHẢI SD KÊNH TIẾP THỊ TRUNG GIAN? CÁC LOẠI KÊNH TIẾP ... PHỐI Sự Phát Triển Của Hệ Thống Tiếp Thị Dọc (Vertical Marketing System) Sự Phát Triển Của Hệ Thống Tiếp Thị Đa Kênh Group Kamikaze SỰ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG TIẾP THỊ DỌC VMS Thống Nhất Hợp Tác ... PHẢI SD KÊNH TIẾP THỊ TRUNG GIAN? CÁC LOẠI KÊNH TIẾP THỊ Group Kamikaze VÌ SAO PHẢI SỬ DỤNG TRUNG GIAN TIẾP THỊ? Sử Dụng Trung Gian Tiếp Thị Đem Lại Cho Nhà SX Nhiều Điều Lợi Hơn So Với Việc...

Ngày tải lên: 09/06/2016, 21:12

15 405 0
Một số giải pháp hoàn thiện quản trị chiến lược tiếp thị tại Trung tâm ĐTDĐ S- TELECECOM

Một số giải pháp hoàn thiện quản trị chiến lược tiếp thị tại Trung tâm ĐTDĐ S- TELECECOM

... hình chiến lược Marketing 1.2.4 Chiến lược kế hoạch tiếp thị (Marketing Strategy & Marketing Plan) Chiến lược tiếp thị loại hình chiến lược cấp chức loại hình chiến lược mà cụ thể chiến lược ... Strategy), chiến lược cấp đơn vị (Business Unit Strategy) chiến lược cấp chức (Functional Strategy) 24 Chiến lược tiếp thị có đầy đủ qui trình chiến lược qui trình chiến lược Tuy nhiên, chiến lược ... hoạch tiếp thị Các kế hoạch tiếp thị tập trung vào sản phẩm /thị trường bao gồm chiến lược chương trình tiếp thị chi tiết hoá nhằm đạt mục tiêu sản phẩm thị trường mục tiêu Các chiến lược tiếp thị...

Ngày tải lên: 31/10/2012, 17:08

80 649 2
Giới thiệu về quản trị kênh phân phối, thiết kế kênh, quản trị các thành viên trong kênh, bán lẻ, bán sỉ, logistics thị trường

Giới thiệu về quản trị kênh phân phối, thiết kế kênh, quản trị các thành viên trong kênh, bán lẻ, bán sỉ, logistics thị trường

... ● Kênh trực tiếp kênh gián tiếp ● Kênh phân phối hàng tiêu dùng, hàng công nghiệp dịch vụ ● Kênh gián tiếp truyền thống kênh VMS © Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 10 Kênh trực tiếp ● Các ... Dũng Quản trị marketing 10 Kênh trực tiếp ● Các loại kênh trực tiếp ● Cửa hàng NSX: cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm ● Bán hàng trực tiếp nhân viên bán hàng (personal selling): nhà riêng, quan, ... hàng tự động ● Marketing trực tiếp (direct marketing): bán hàng qua điện thoại, qua thư, qua mạng mobile, Internet, ki-ốt ● Ưu nhược điểm phạm vi áp dụng kênh trực tiếp © Nguyễn Tiến Dũng Quản...

Ngày tải lên: 23/05/2016, 07:24

28 293 0
w