bài giảng đàm phán ngoại thương

... sảo trong đàm phán thương mại.ng và kỹ sảo trong đàm phán thương mại 5 Các hCác hìình thức và công cụ đàm phán thương mại.nh thức và công cụ đàm phán thương mại 6 VVăăn hoá với đàm phán thương mại ... hìình thức đàm phán.nh thức đàm phán 1 ĐĐàm phán bằng thư tínàm phán bằng thư tín 2 ĐĐàm phán bằng các công cụ của TMàm phán bằng các công cụ của TMĐĐTT 3 ĐĐàm phán bằng gặp gỡ trực tiếpàm phán bằng ... thuật nghiệp vụ ngoại thươngnh kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương ĐĐHNT, HNT, 2002,PGS Vũ H 2002,PGS Vũ Hữữu Tửuu Tửu 2 Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế,NXB 2 Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc

Ngày tải lên: 02/08/2014, 12:20

... 1Đàm phán trong ngoại thương àm phán trong ngoại thương I Khái niệm và đặc điểm của đàm phán 1 Sự cần thiết phải có đàm phán 2 Khái niệm 3 ĐĐặc điểmặc điểm 4 Các nguyên tắc cơ bản trong đàm phán ... của đàm phánặc điểm của đàm phán ĐĐàm phán là sự thống nhất giàm phán là sự thống nhất giữữa các mặt đối lập nhaua các mặt đối lập nhau Ví dụ đàm phán về giá. ĐĐàm phán là một nghệ thuậtàm phán ... Các bên tham gia đàm phán phải có trCác bên tham gia đàm phán phải có trìình độ, khả nnh độ, khả năăng, ng, có tài đàm phán, thuyết phục đối phương Trang 7II Chuẩn bị cho đàm phán Mục tiêu trước

Ngày tải lên: 02/08/2014, 12:20

... Trang 1PH N 2: ĐÀM PHÁN H P Đ NG NGO I THẦ Ợ Ồ Ạ ƯƠNGII.1. Đàm phán trước khi ký k t h p đ ng ngo i thế ợ ồ ạ ương Trang 2II.1. Đàm phán trước khi ký k t h p ế ợđ ng ngo

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:09

... ngồi trên bàn đàm phán có ảnh hưởng quyết định đến tiến trình đàm phán.  Trang 6 KÊT LUẬN:- Đàm phán không phải là “ Một trận võ mồm ” - Để đàm phán thành công đòi hỏi ngườiđàm phán phải biết ... 22II: CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN: Tổng quát: Giai đoạn tiền đàm phán, giai đoạn đàm phán, giai đoạn hậuđàm phán Chi tiết:  Giai đoạn chuẩn bị  Giai đoạn tiếp xúc  Giai đoạn đàm phán  Giai đoạn kết ... thân hữu Trong ngoại thương không nên sửdụng kiểu đàm phán này ngoại trừ giữacác bên đã có mối quan hệ tốt đẹp, lâudài Trang 18Đàm phán kiểu cứng (hard negotiation) Người đàm phán đưa ra lập

Ngày tải lên: 15/07/2014, 18:48

... đàm phán kinh doanh  Đàm phán kinh doanh trong nước và đàm phán kinh doanh quốc tế  Đàm phán song phương, đàm phán đa phương  Đàm phán đầu tư, đàm phán thương mại, đàm phán xây dựng, đàm phán ... thiết cho cuộc đàm phán trước khi Các phương thức đàm phán trong kinh doanh (tt) Trang 21 Đàm phán qua điện thoại, điện tử  Đàm phán qua mạng Internet (Quang cảnh một cuộc đàm phán qua mạng) ... bản về đàm phán trong kinh doanh quốc tế Trang 3Nội dung 1 Khái niệm về đàm phán 2 Đặc điểm của đàm phán trong kinh doanh 3 Các phương thức đàm phán trong kinh doanh 4 Các phong cách đàm phán

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:07

... ầ   ­ Đàm phán m t l n ộ ầ  Căn c  vào n i dung đàm phán , ngứ ộ ười ta chia thành:   ­ Đàm phán v  tên hàng ề   ­ Đàm phán v  s  l ề ố ượ ng.   ­ Đàm phán v  ch t l ề ấ ượ ng    ­ Đàm phán v ... ấ ẩ   ­ Đàm phán đ  gia công ể   ­ Đàm phán đ  tái xu t kh u ể ấ ẩ   ­ Đàm phán đ  đ i hàng ể ổ Trang 9 Căn c  vào th i gian đàm phán , ngứ ờ ười ta chia đàm  phán thành:   ­ Đàm phán nhi u l ...   ­ Đàm phán song ph ươ ng   ­ Đàm phán đa ph ươ ng   Căn c  vào nghi p v  kinh doanh , đàm phán đ ứ ệ ụ ượ c chia thành:   ­ Đàm phán đ  nh p kh u ể ậ ẩ   ­ Đàm phán đ  xu t kh u ể ấ ẩ   ­ Đàm phán đ

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:07

... Trang 1Một số phương pháp tiếp cận trong đàm phán Văn hóa trong đàm phán Phương pháp phân tích tình huống đàm phán TMQT Trang 3Một số mẫu thư đàm phán a ThƯ hỏi giá: Thư hỏi giá là việc ngƯời ... cận trong đàm + Dam phan mang tinh canh tranh + Bản chất của cuộc đàm phán là bên thằng lấy của bên thua Trang 39== 4.2.PhưƠng pháp tiếp cận Thắng- Thẳng (Win- Wim) Đàm phán đàm phán được hiểu ... thị tường thế giới; 7 Những thuận lợi và khó khăn khi thực hiện thương vụ kinh doanh này; 5 Mục tiêu đàm phán; 9 Khả năng đàm phán; 10.Một số yếu tố khác. Trang 50- Phân tích mạnh, yếu, thuận

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:09

... thế nếu đàm phán không thành công (BATNA) 4 Xây dựng các mục tiêu đàm phán (tt) Trang 22 Tự đánh giá để biết chuyên môn và tính cách cá nhân của từng người có lợi hay bất lợi cho đàm phán Trang ... lâu dài hay không ? Đánh giá sự thành công của đàm phán căn cứ vào : Trang 46 Ta có hài lòng với kết quả của cuộc đàm phán không?  Ai là người đàm phán có hiệu quả nhất?  Ai đã nhường nhịn nhất? ... thuật đàm phán, chương 3)7 Chuẩn bị chiến lược (tt) Trang 35CHU N B  M T K  HO Ẩ Ị Ộ Ế ẠCH  T T Đ  B N TR   Ố Ể Ạ Ở THÀNH NG ƯỜ I ĐÁM PHÁN CHUYÊN NGHI P! Ệ BẢNG CHUẨN BỊ Lên chương trình đàm phán

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:12

... TRIẾT BÀI GIẢNG Trang 2Chương IVVăn hoá trong đàm phán kinh doanh Trang 3Nội dung1 Khái niệm văn hoá và các thành phần của văn hoá 2 Nhận diện sự thay đổi của văn hoá trong giao dịch, đàm phán ... phán 3 Ảnh hưởng của văn hoá đối với hành vi giao dịch, đàm phán kinh doanh 4 Vận dụng sự khác biệt về văn hoá trong đàm phán 5 Đàm phán với một số đối tác 6 Một số vấn đề thực tiễn Trang 4Khái ... giao dịch, đàm phán văn hóa Trang 7Ảnh hưởng của văn hoá đối với hành vi giao dịch, đàm phán kinh doanh chỉ hành vi không lời quyết định Trang 8Vận dụng sự khác biệt về văn hoá trong đàm phán 

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:13

... Trang 1BÀI GIẢNGTS HUYNH MINH TRIET Trang 2Chương 3Kỹ thuật đàm phán kinh doanh Trang 31.Mở đầu đàm phán 2.Tạo sự hiểu biết 3.Thương lượng 4.Ra quyết định-kết thúc ĐPKỹ thuật đàm phán Trang ... Pricing) Kỹ thuật đàm phán giá (tt) Trang 54 Phân tích độ nhạy cảm của giá của đối phương Kỹ thuật đàm phán giá (tt) Trang 56 Ða dạng hoá phương thức đàm  quy tắc 80/20 Kỹ thuật đàm phán giá (tt) ... Kỹ thuật đàm phán giá (tt) Trang 58 Ða dạng hoá phương thức đàm phán giá Ðàm phán với khách hàng trung thành  đặt lòng tin vào các nhà cung cấp  ngại sự rủi ro và bấp bênh  đàm phán mang

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:17

... Chương 1KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.3 Phân loại đàm phán thương mại quốc tế Trang 6Chương 1KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.4 Các chiến lược trong đàm phán thương mại quốc ... 3Chương 1KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò của đàm phán thương mại quốc tế 1.1.1 Khái niệm về đàm phán thương mại quốc tế • “Đàm phán là phương tiện cơ ... 2.5 Văn hóa đàm phán ở một số quốc gia khác 2.5.1 Văn hóa đàm phán ở Úc 2.5.2 Văn hóa đàm phán ở Nam phi Trang 11Chương 3ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 3.1 Nội dung đàm phán ký kết

Ngày tải lên: 29/01/2021, 11:07

... KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Các hình thức đàm phán Một số kỹ thuật giao tiếp đàm phán Chiến lược đàm phán Một số phương pháp tiếp cận đàm phán Văn hóa đàm phán Phương pháp phân tích tình đàm phán TMQT ... thức đàm phán - Đàm phán trực tiếp - - Đàm phán qua điện thoại Đàm phán qua thư Một số mẫu thư đàm phán a Thư hỏi giá: Thư hỏi giá việc người mua đề nghị người bán cho biết giá điều kiện thương ... phương pháp tiếp cận đàm phán 4.1.Phương pháp tiếp cận Thắng - Thua ( WinLose negotiation) Đàm phán lý thuyết trị chơi có tổng khơng + Đàm phán mang tính cạnh tranh + Bản chất đàm phán bên thắng lấy

Ngày tải lên: 05/05/2021, 16:33

... cho đồn đàm phán nắm vững tình đàm phán sử dụng kỹ thuật, chiến lược đàm phán, áp dụng bước tiến hành đàm phán thích hợp, từ thực mục tiêu q trình đàm phán  Phối hợp nỗ lực đoàn đàm phán hoàn ... pháp chung Kết thúc đàm phán   Đàm phán không đến thống khi rút khỏi đàm phán phải tìm lý lẽ giải thích cách hợp lý việc ta tiếp tục đàm phán mà giữ mối quan hệ tốt bên Đàm phán thành công bên ... CHƯƠNG QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI Q́C TẾ Lập kế hoạch đàm phán Tổ chức đàm phán Kiểm tra, kiểm soát, đánh giá Lập kế hoạch đàm phán 1.1 Vai trò kế hoạch  Định hướng

Ngày tải lên: 05/05/2021, 16:33

... 2Tài liệu tham khảo• Bộ luật Dân sự 2015 • Luật Thương mại 2005 • Giáo trình Một số hợp đồng đặc thù trong hoạt động thương mại và kỹ năng đàm phán, soạn thảo, Trường ĐH Luật Hà Nội, năm 2012 ... về Hợp đồng TM C2 Kỹ năng đàm phán Hợp đồng TM C3 Kỹ năng soạn thảo Hợp đồng TM Trang 4Chương 1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠITrang 5 1.1 Khái niệm hợp đồng thương mạiHợp đồng là sự thoả ... thể của hợp đồng dân sự Trang 7 1.1 Khái niệm hợp đồng thương mạiHợp đồng thương mại Là sự thoả thuận giữa các thương nhân (hoặc 1 bên là thương nhân) về việc thực hiện 1 hay nhiều hành vi của

Ngày tải lên: 06/06/2021, 20:59

... trong đàm phán 6. Phương pháp phân tích tình huống đàm phán TMQT Trang 211 Các hình thức đàm phán - Đàm phán qua điện thoại - Đàm phán trực tiếp - Đàm phán qua thư Trang 22Một số mẫu thư đàm phán ... phân loại đàm phán TMQT 2 Vai trò của đàm phán 3 Nguyên tắc đàm phán TMQT 4 Nội dung đàm phán Trang 41.Khái niệm, đặc điểm và phân loại đàm phán TMQT1.1 Khái niệm:  Khái niệm về đàm phán - Theo ... 81.3 Phân loại đàm phán  Căn cứ theo đối tượng kinh doanh , đàm phán được chia thành: - Đàm phán để xuất nhập khẩu hàng hoá Trang 9 Căn cứ vào thời gian đàm phán , người ta chia đàm phán thành:Trang

Ngày tải lên: 19/02/2022, 12:12

... Chương 1KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.3 Phân loại đàm phán thương mại quốc tế Trang 6Chương 1KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.4 Các chiến lược trong đàm phán thương mại quốc ... 3Chương 1KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò của đàm phán thương mại quốc tế 1.1.1 Khái niệm về đàm phán thương mại quốc tế • “Đàm phán là phương tiện cơ ... 2.5 Văn hóa đàm phán ở một số quốc gia khác 2.5.1 Văn hóa đàm phán ở Úc 2.5.2 Văn hóa đàm phán ở Nam phi Trang 11Chương 3ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 3.1 Nội dung đàm phán ký kết

Ngày tải lên: 04/07/2022, 11:23

... VÀ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN 1 Các hình thức đàm phán 2 Một số kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán 3 Chiến lược đàm phán 4 Một số phương pháp tiếp cận trong đàm phán 5 Văn hóa trong đàm phán 6 Phương ... Phương pháp phân tích tình huống đàm phán TMQT Trang 21. Các hình th c đàm phán  ứ­ Đàm phán qua đi n tho iệ ạ ­ Đàm phán tr c ti pự ế Trang 3M t s  m u th  đàm phán  ộ ố ẫ ưa.  Th  h i giá: ư

Ngày tải lên: 02/12/2022, 15:49

... TRIẾT BÀI GIẢNG Trang 2Chương 2Tổ chức đàm phán kinh doanh Trang 3QUY TRÌNH TỔ CHỨC Lập kế hoạch và chuẩn bị Tham gia đàm phán Ký kết hợp đồng Giai đoạn tiền đàm phán Giai đoạn đàm phán Giai ... Tham gia đàm phán Ký kết hợp đồng Giai đoạn tiền đàm phán Giai đoạn đàm phán Giai đoạn hậu đàm phán Trang 4L P K  HO CH VÀ CHU N B Ậ Ế Ạ Ẩ ỊTrang 5FAILING TO PREPARE IS  PREPARING TO FAIL 

Ngày tải lên: 02/12/2022, 15:49

... Trang 1CH ƯƠ NG 3 QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN  1. Lập kế hoạch đàm phán 2. Tổ chức đàm phán 3. Kiểm tra, kiểm soát, đánh giá Trang 21. L p k  ho ch đàm phán ậ ế ạphán. phán. Trang 31.2.N i dung k  ho ... thành  ph n  c a  đoàn  đàm  ầ ủ phán, k  ho ch l a ch n đoàn đàm phán ế ạ ự ọ Trang 9 L p chậ ương trình đàm phán ph i c  th , chi ti t ả ụ ể ết  khâu chu n b , ti n hành đàm phán và ki m tra ừ ... ch v  nhân s   ế ạ ề ự      ­  Xác  đ nh  đ ị ượ c  nh ng  nhà  đàm  phán  c a  đ i  tác,  nh ng  ữ ủ ố ữ ng ườ i đã tham gia đàm phán v i chúng ta, nh ng ng ớ ữ ườ i mà  chúng  ta  đã  bi t  tr

Ngày tải lên: 02/12/2022, 15:49

... 3Kỹ thuật đàm phán kinh doanh Trang 31.Mở đầu đàm phán 2.Tạo sự hiểu biết 3.Thương lượng 4.Ra quyết định-kết thúc ĐP Kỹ thuật đàm phán Trang 4Mở đầu đàm phán Tạo không khí đàm phán Đưa ra ... ẵlòng tham gia đàm phán v i b n thì b n  ớ ạ ạ n m trong tay quy n ch  đ ng đi u khi n  ắ ề ủ ộ ề ể bu i đàm phán ổ Tạo không khí đàm phán (tt) Trang 8Đưa ra những đề nghị ban đầuSự tiến triển của cuộc đàm ... khí trong đàm phán. - Có thể được sử dụng để các bên thăm dò tình hình của phía bên kia trước khi đưa ra quyết định của mình. Trang 9 Có thể được các bên sử dụng để thiết lập vùng đàm phán. 

Ngày tải lên: 02/12/2022, 15:49