4 philip r cateora mcgraw hill edition 15 international marketing

... rarely leads to renewed growth in a declining industry.  Roy Philip  Trade Barriers • • • • • Tariffs Quotas and Import Licenses Voluntary Export Restraints (VER) Boycotts and embargoes Monetary barriers – Blocked currency – Government approval ... International Marketing 15th edition  Philip R. Cateora, Mary C. Gilly, and John L. Graham Top Ten 2009 U.S. Trading Partners ($ billions, merchandise trade) xhibit 2.1 Roy Philip  Beyond the First Decade  ... The General Agreement on Trade in Services (GATS) – Trade­Related Investment Measures (TRIMs) – Trade­Related aspects of Intellectual Property Rights (TRIPs) Roy Philip  10 The World  Trade Organization (WTO)...

Ngày tải lên: 18/01/2020, 23:51

... Trang 115th edition  Trang 2• The importance of culture to an international  marketer • Definition and origins of culture • The elements of culture • The impact of cultural change and cultural  ... Jared Diamond • Historically innovations spread faster east to west  than north to south – Philip Parker • Reports strong correlations between latitude  (climate) and per capita GDP Trang 6• History ­ Impact of specific events can be seen  ... beliefs, and thought processes that are learned,  shared by a group of people, and transmitted from  generation to generation. • Individuals learn culture in three ways – Socialization (growing up) – Acculturation (adjusting to a new culture)...

Ngày tải lên: 18/01/2020, 23:55

... International Marketing 15th edition  Philip R. Cateora, Mary C. Gilly, and John L. Graham Differences in Language  and Nonverbal Behaviors • Americans are near the bottom of the languages  ... Contacts primarily contain comments on principles of  the relationship • China   – Contracts are more a description of what business  partners view their respective responsibilities to be • Many foreign CEOs expect a formal contract signing  ... nonverbal behaviors than when the verbal  content of negotiations is considered • 15 cultural groups were videotaped and their  cultural differences are explained in the next few  slides Roy Philip Verbal Negotiation Tactics...

Ngày tải lên: 18/01/2020, 18:50

... considered the rightful owner • Registration – the first to register a trademark or other  property right is considered the rightful owner • A company that believes it can always establish  ownership in another country by proving it used the  ... Three major international conventions – Paris Convention for the Protection of Industrial Property – Inter­American Convention – Madrid Arrangement • World Intellectual Property Organization (WIPO) – Responsible for the promotion of the protection of intellectual  ... ownership in another country by proving it used the  trademark or brand name first is wrong and risks the loss  of these assets • It is best to protect intellectual property rights through  registration   Trang 12• Three major international conventions...

Ngày tải lên: 18/01/2020, 19:33

... Strengthen the multilateral trading system – Reduce barriers to investment and trade without detriment  to other economies Trang 15Greater China • Across this vast land of opportunity, there are extreme  differences in economic wellbeing, cultures, and  ... their European counterparts (they work while  Americans sleep) Trang 12• Once a source of inexpensive labor for products  shipped to Japan or to third markets, countries in  the Asia Pacific region are now seen as viable  ... differences in economic wellbeing, cultures, and  political structures • The following sectors are great for American exporters: – Automotive components, cleaner coal, construction  equipment, education and training services, machine ...

Ngày tải lên: 18/01/2020, 19:51

... Trang 115th edition  Trang 2• Issues of standardization versus adaptation  – Less relevance to marketing industrial goods than  consumer goods • Factors accounting for greater market similarities  ... 14Business Marketing  (3 of 4) • Trade shows – Provide the facilities for a manufacturer to exhibit and  demonstrate products to potential users – Allow manufacturers to view competitors products – Are an opportunity to create sales and establish  ... The motive or intent for the user differs (industrial  consumers are seeking profit, whereas the ultimate  consumer is seeking satisfaction) Trang 3U.S. Exports Exhibit 14.1 Trang 4Demand in Global ...

Ngày tải lên: 18/01/2020, 20:05

... Trang 10of Gathering Primary Data • Hinges on the ability of the researcher to get  correct and truthful information that addresses  research objectives • Problems in international marketing research ... foreign countries is the language barrier • Literacy poses yet another problem • Marketers use three different techniques to help  ferret out translation errors ahead of time – Back translation – Parallel translation – Decentering ... objectives 3 Consider the costs and benefits of the research effort 4 Gather relevant data from secondary or primary sources, or  both 5 Analyze, interpret, and summarize the results 6 Effectively communicate the results to decision makers...

Ngày tải lên: 18/01/2020, 20:57

... Its place in the world understanding current attitudes well as to understand culture as it was – A country’s history Trang 4environment that confronts every marketer – Affects a society’s culture and economy  ... its people’s needs  4 Roy Philip Trang 5– South America – British resistance of the English Channel – Trade through the Alps Trang 66Trang 7Geography, Nature  and Economic Growth overcome – Disruption of ecosystems ... Improved job opportunities Trang 14dropped below the rate necessary to maintain  present levels children per woman population growth to maintain itself 14 Roy Philip Trang 15reasonably familiar with the world, its climate, ...

Ngày tải lên: 18/01/2020, 21:16

... Manage operations in other countries but don’t live  there 3 Roy Philip Trang 4Recruiting Marketing  and Sales Personnel (2 of 2) – Transcend both cultural and legal barriers – Familiar with distribution systems and referral  ... Trang 115th edition  Philip R. Cateora, Mary C. Gilly, and John L. Graham Trang 2• Designing the sales force • Recruiting marketing and sales personnel • Selecting sales and marketing personnel ... managers is the incentive system • In other countries, corporate control and  frequent interactions with peers and supervisors  are the means of motivation and control Roy Philip Trang 10for Foreign Assignments...

Ngày tải lên: 18/01/2020, 21:25

... Have undertaken significant programs of economic reform – Are of major political importance within their regions – Are regional economic drivers – Will engender further expansions in neighboring markets as the grow Trang ... A single market of 360 million people with a $6 trillion GNP – Ratified and became effective in 1994 – Requires the removal of all tariffs and barriers to trade over  15 years – All tariff barriers dropped in 2008 – Improves all aspects of doing business within North America  ... the expected growth in world trade over the next two decades  will come from the more than 130 developing and newly  industrialized countries • Big emerging markets share important traits  – Are all geographically large...

Ngày tải lên: 18/01/2020, 23:32

... 2010, Giáo trình Marketing bản, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội (4) Philip R. Cateora, McGraw- Hill, Edition 15, International Marketing (5) “Budgeting methods for marketing promotions” ... http://www.absolutemg.com/2010/02/09/budgeting-methods-for -marketing- promotions/, truy cập ngày 04/ 11/2 015 (6) Marketing: Sales Promotion (GCSE)” đường link: http://www.tutor2u.net/business/reference /marketing- sales-promotion, truy cập ngày ... chain: business-driven or donordriven dynamics?” đường link: https://agritrop.cirad.fr/563 047 /1/document_563 047 .pdf, truy cập ngày 09/11/2 015 (12) “Một số lưu ý xuất thực phẩm sang thị trường EU -...

Ngày tải lên: 23/10/2016, 15:45

... 640 179 46 .3% 75 13.3% Chi phí tài 3.6 74 4 .153 2 04 12.5 % 47 8 13 % Doanh thu hoạt 10.227 động tài 13.171 17. 945 2. 944 28.7% 4. 773 36.2% Tổng hợp lợi nhuận 386 kế toán trước thuế 565 640 179 46 .3% ... đề tốt nghiệp Khoa Marketing Đơn vị: Triệu đồng Năm 2009 Năm 2010 So sánh tăng giảm 2009/2008 số phần tuyệt trăm đối 7.833 10.758 4. 149 112.6% 2.9 24 37.3% 4. 2 94 4 .40 4 3.066 249 .8% 1.106 2.57% ... FiviMark, Hapro, HaNoi Star Mark, UniMark, Vincom, Vinatex ) thành phố Hồ Chí Minh tỉnh thành khác SV: Nguyễn Thị Phương Thảo 14 Lớp: CD12C Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Marketing Tỷ trọng thị trường...

Ngày tải lên: 10/01/2015, 09:47

... 18.506 15. 147 20.301 16.239 22.175 16 .45 7 1795 1092 9,7% 7,2% 4. 062 5.718 703 20.9% 1656 40 ,76% 3 046 ,5 42 88,5 527,2 20,9% 1 242 40 .76% Doanh thu Chi phí 18 74 218 9.23% 1, 34% Lợi nhuận trước thuế ... doanh: Trong điều kiện kinh doanh tạo tác động quy luật cạnh tranh công ty thường gặp r i ro Do chiến lược kinh doanh công ty nói chung chiến lược Marketing nói riêng phải tối thiếu hóa r i ro cách ... HP Probook 44 40s, Asus A550LN- X0179D… Hoàn trả lại tiền: Công ty có hoàn trả lại khách hàng 1000000 đồng vào thẻ ngân hàng HSBC mua sản phẩm : Acer Core i3- 3217, E1-570, Asus Core X452CP-VX029D,...

Ngày tải lên: 03/04/2015, 10:11

... tài trợ cty Sirvina, Thiên Long, Manga on mobile trang TP Hanoi website Skydoor.net K43I Nhóm – eMarketing Hình minh họa quảng cáo tài trợ trang Nha Trang 1.3.3 Mô hình quảng cáo lựa chọn vị trí ... K43I Nhóm – eMarketing Bài làm Các công cụ xúc tiến điện tử Marketing thương mại điện tử gồm có: - Quảng cáo trực tuyến - Marketing quan hệ công chúng - Xúc tiến bán hàng điện tử - Marketing ... họ cần hay không? II MKT quan hệ công chúng 10 K43I Nhóm – eMarketing • Định nghĩa: Marketing quan hệ công chúng (Marketing Public Relations – MPR) bao gồm loại hành động thực nhằm tạo nhìn tích...

Ngày tải lên: 25/09/2012, 17:01

... dụng Biện pháp Marketing truyền thống lan truyền thông tin việc truyền miệng, Marketing điện tử việc lan truyền thông tin trợ giúp ảnh hưởng mạng Internet Marketing virus tượng marketing tạo điều ... tất hoạt động (eDM - Electronic Direct Marketing, eCRM - Electronic Customer Relation Management, IR - Investor Relation, Customer care, Customer support…), doanh nghiệp lĩnh vực doanh nghiệp ... Banking/Finance, Insurance, Real estate & Property, Construction, Home Furnishings, Automotives, Food Services, FMCG, Entertainment & Leisure, Fashion & Luxury, Education, Health Services, Pharmaceutical,...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 15:57

... trực tiếp (đã nghiên cứu phần trên) 2 .4. 3 Marketing điện tử trực tiếp Marketing điện tử trực tiếp thực dựa sở tảng Internet, bao gồm hoạt động: - Email - Marketing lan truyền - SMS a Email marketing ... làm marketing trực tiếp gửi đến khách hàng Một số công ty làm thí điểm catalo băng video cho khách hàng tốt khách hàng triển vọng - Marketing thư trực tiếp: Những người làm marketing thư trực ... với phương tiện truyền thông đại chúng, người tiếp cận khách hàng có triển vọng nhiều - Marketing qua điện thoại Marketing qua điện thoại trở thành công cụ chủ yếu marketing trực tiếp Các công...

Ngày tải lên: 10/03/2014, 17:20

... mại…………………………………………………………… …….18 2 .4 Marketing điện tử trực tiếp……………………………………………………….19 2 .4. 1 Email marketing ……………………………………………………… … 19 2 .4. 2 Marketing lan truyền………………………………………………………….22 2 .4. 3 SMS………………………………………………………………………… ... ba, thay phải trả tiền DN tài trợ nội dung website Đây mô hình sử dụng phổ biến Marketing truyền thống Như doanh nghiệp tài trợ cho chương trình truyền hình, chương trình đặt banner quảng cáo DN ... CPA (Cost per Action): Publisher tính tiền người truy cập từ trang website Publisher bấm vào quảng cáo đăng ký hay mua hàng theo chương trình quảng cáo Giá CPA lên tới $20 - $40 Bidvertise, AuctionAds...

Ngày tải lên: 19/03/2014, 20:20

... tới 4. 2.2 Định hướng phát triển công ty 4. 2.3 Phạm vi giải vấn đề 4. 3 Các đề xuất, kiến nghị vấn đề nghiên cứu giải pháp phát 44 45 46 47 …………triển, hoàn thiện 4. 3.1 Xây dựng chiến lược Marketing ... điện tử Internet Theo nhóm tác giả Judy Strauss, El-Ansary Frost EMarketing đưa khái niệm: Marketing điện tử ứng dụng r ng r i công nghệ thông tin nhằm:  Chuyển đổi chiến lược Marketing để tạo ... nghiệp Marketing điện tử trực tiếp thực dựa sở tảng internet gồm: SMS, Marketing lan truyền, email 2.2.3 Ma trận xúc tiến TMĐT Khi thiết lập mục tiêu đặc thù cho chiến dịch truyền thông Marketing...

Ngày tải lên: 19/04/2014, 09:02

... Bán hàng cá nhân (personal selling) √ Marketing trực tiếp (direct marketing) √ Quan hệ nhà đầu tư (investor relation) b) Vai Trò xúc tiến truyền thông Hoạt động xúc tiến truyền thông đa dạng, ... lệ (ngày 26 /4/ 2013): 23.011.705 .42 0.000 VND (Bằng chữ: Hai mươi ba nghìn không trăm mười tỷ bảy trăm linh năm triệu bốn trăm hai mươi đồng) Quá trình hình thành: Thành lập ngày 26 /4/ 1957 với tên ... tiện truyền tin truyền hình, báo, truyền thanh, bảng cáo trời, tờ r i… 10 Quảng cáo hoạt động mang tính chiến lược, đầu tư dài hạn để trì lợi cạnh tranh mà ngân hàng BIDV muôn tiến tới thị trường…...

Ngày tải lên: 31/10/2014, 13:46

... Dân Michael E Porter (2008), Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ Michael E Porter (2008), Lợi cạnh tranh, NXB Trẻ Philip Kotler, (2003), Giáo trình Quản trị marketing Giáo trình marketing thương mại ... Tổng Doanh Thu 24. 330 48 .318 52. 240 +23.90 98.6 +3.992 108.11 Tổng Chi Phí 22.3 24 46.550 50. 040 + 24. 22 108.5 +3 .49 94. 54 Lợi nhuận trước thuế 102,2 351,1 44 0 ,4 + 248 .9 83.98 +89.3 98 ,48 Lợi nhuận ... Lê Văn Chiếu - Trụ sở xí nghiệp đặt tại: Đường Tân Ninh - Trần Phú -Thành phố Bắc giang - Số điện thoại: 0 240 .38 544 45 - Fax: 0 240 3 845 631 - Số tài khoản giao dịch: 10201000 044 4510 - ngân hàng...

Ngày tải lên: 03/04/2015, 10:11