Đổi mới và hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công ty Giầy Ngọc Hà
MỤC LỤC
Phân tích môi trờng và đánh giá các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh
Những căn cứ để hoạch định chiến lợc trệ thị trờng rất nhiều và cố những mức độ ảnh hởng khác nhau đến hoạch định chiến lợc.Tuy nhiên ba căn cứ trên hết sức quan trọng ảnh hởng đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, những nhân tố còn lại sễ đợc phân tích các nhân tố môi trờng ảnh h- ởng đến quá trình hoạch định chiến lợc kinh doanh ở phần sau. Nh vậy, việc phân tích các yếu tố trong nội bộ doanh nghiệp cùng với những phân tích môi trờng vĩ mô, môi trờng cạnh tranh sẽ cho ra những thông tin xác thực nhất giúp các doanh nghiệp thực hiện tốt hoạt động kinh doanh, làm nền tảng tốt cho công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh phát triển chung của doanh nghiệp trong xu thế hội nhập hiện nay.
Quy trình hình thành một phơng án chiến lợc
*Mục tiêu là những kết quả, trạng thái mà doanh nghiệp mong muốn đạt tới trong tơng lai. Mục tiêu là những cái đích mà doanh nghiệp muốn đi tới sau mỗi thời kỳ nhất định.Một mục tiêu tốt phải là sự kết hợp của cái doanh nghiệp muốn, cái doanh nghiệp cần và cái doanh nghiệp có thể đạt đợc.
Các yếu tố ảnh hởng đến việc lựa chọn chiến lợc
- Vai trò của ban quản trị cấp cao: hệ thống giá trị và ớc vọng của những ngời đứng đầu doanh nghiệp ảnh hởng nhiều đến việc lựa chọn chiến l- ợc. Việc phân tích các yếu tố khách quan và mục tiêu kinh doanh phần nào giảm bớt ảnh h- ởng của yếu tố chính trị trong việc hình thành và lựa chọn các phơng án chiến lợc.
Đánh giá và hoàn thiện quá trình hoạch định chiến lợc kinh doanh
Nhà quản trị quan niệm cái gì đúng cái gì sai, cái gì nên làm và cái gì không nờn làm, điều đú thể hiện rất rừ trong phơng ỏn mà ụng ta đề xuất. - Phản ứng của các bên có liên quan: nhiều khi doanh nghiệp phải lựa chọn một chiến lợc mà đáng ra không nên chọn, nếu nh điều đó là cần thiết.
Một số mô hình thờng đợc sử dụng làm công cụ hoạch định chiến lợc
Mô hình phân tích thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp
- Những bộ phận nằm ở góc phần t thứ IV (ô con thỏ): doanh nghiệp ở vị trí này có thị phần tơng đối thấp và cạnh tranh trong ngành có mức tăng trởng thấp. Các doanh nghiệp ở đây hầu nh không có thị trờng nên chiến lợc chủ yếu của doanh nghiệp là tìm thị trờng hoặc cắt bỏ giảm bớt chi tiêu.
Tình hình lao động của Công ty
Điều đó đã buộc Công ty luôn đặt ra hệ thống định mức với một số loại nguyên vật liệu chính, lập kế hoạch cho cung ứng nguyên vật liệu, sử dụng tiết kiệm và hợp lý để giảm giá thành, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng. Hiện nay thị trờng giày da của chúng ta cạnh tranh rất lớn với hàng Trung Quốc, vì vậy ngay từ khâu nguyên vật liệu và máy móc thiết bị chúng ta phải quản lý chặt chẽ để tránh tình trạng lãng phí nguyên vật liệu và công suất của máy. Những năm trở lại đây do Công ty chuyển đổi mặt hàng nên tình hình kinh doanh của Công ty không mấy thuận lợi, kinh doanh không có lãi nên dẫn đến nguồn vốn kinh doanh giảm, vốn tích luỹ mới không có làm cho vốn chủ sở hữu giảm, vốn vay ngày càng tăng.
Cơ cấu vốn. Đơn vị: Triệu đồng
Số lao động gián tiếp của doanh nghiệp có trình độ đại học còn rất ít (95 ngời trên tổng số 1400 lao động), điều này đã ảnh hởng đến công tác xây dựng chiến lợc của Công ty. Đội ngũ cán bộ làm tham mu cho Ban Giám đốc trong việc xây dựng chiến lợc thị trờng phần lớn đợc đào tạo trong cơ chế cũ, cha tiếp cận đợc với nhiều lý luận về chiến lợc nên cha nhận thức đợc tầm quan trọng của chiến lợc. Chế độ tiền lơng của Công ty đợc tiến hành nh nhiều Công ty khác là trả lơng theo sản phẩm đối với lao động trực tiếp và trả lơng theo đúng ngạch bậc đối với lao động gián tiếp.
Xuất nhập tồn lợng giày dép của Công ty ở trong nớc Mã giày Tồn đầu
Mục tiêu của Công ty gửi hàng bán đại lý chủ yếu chỉ là để giới thiệu sản phẩm, ổn định thị trờng trong nớc, đa nhãn mác của Công ty ra thị trờng để cho ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm. Thông qua đại lý, Công ty thu thập thông tin, những đánh giá của khách hàng để.
Kim ngạch xuất khẩu trên các thị trờng
Mô hình đợc ứng dụng để hoạch định chiến lợc kinh doanh ở Công ty giầy Ngọc Hà
Những điều kiện này buộc Công ty phải quyết tâm thực hiện tốt công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh trong đó có chiến lợc thị trờng với những mô hình thích hợp thì mới có thể.
Tình hình thực hiện công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh ở Công ty trong thời gian qua
- Đẩy mạnh vấn đề nghiên cứu thị trờng đầu vào và đầu ra để tìm bạn hàng cho Công ty, giảm chi phí đầu vào, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm đồng thời mở rộng thị trờng tiêu thụ. - Phát triển thêm một số sản phẩm theo hớng đa dạng hoá đồng tâm, mở rộng những sản phẩm có những điểm tơng đồng về công nghệ nhằm chia sẻ rủi ro. - Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, cải thiện đời sống cho cán bộ CNV trong toàn Công ty, tăng số lao động có trình độ đại học, trên đại học….
Định hớng phát triển của công ty đến năm 2010
Vì thế dự định đến 2010, Công ty dự kiến tung ra thị tr- ờng hai loại sản phẩm nữa là dép đi trong nhà và giày thể thao. - Tăng kim ngạch xuất khẩu, mở rộng quan hệ với các nớc khác đồng thời vẫn duy trì mối quan hệ với các bạn hàng cũ nh EU, Anh, Hungary, Italia….
Định hớng sản xuất và tiêu thụ giày dép trên thế giới (triệu đôi)
Đối với thị trờng thế giới, tốc độ tăng trởng cũng đã tăng lên và đặc biệt là sự phục hồi kinh tế của các nớc khu vực Châu á, sự phát triển ổn định của các nớc ASEAN, thành công của kinh tế Mĩ, EU đã tạo ra những cơ hội mới ngành Da giày nói chung và Công ty giày Ngọc Hà nói riêng thâm nhập vào thị trờng quốc tế. Đặc biệt việc ký kết Hiệp định song phơng Việt – Mĩ ngày 13/07/2000 có lợi nhiều cho chúng ta, cụ thể: giảm mức thuế trung bình từ 40% xuống còn 3% đối với hàng nhập khẩu từ Việt Nam điều này đã tạo cơ hội cho… Công ty giày Ngọc Hà xây dựng chiến lợc thâm nhập vào thị trờng Mĩ. Do Công ty mới chuyển đổi mặt hàng kinh doanh nên những ấn tợng về sản phẩm của Công ty cha đợc lòng khách hàng, cha đợc biết đến rộng rãi trên thị trờng, và vì thế nếu doanh nghiệp khác tham gia vào ngành có sản phẩm mẫu mã chất lợng cao sẽ là mối đe dọa lớn cho Công ty.
Thị trờng theo từng loại sản phẩm
Về năng lực hoạt động Marketing: hoạt động marketing của Công ty cha mạnh tuy đã có một lực lợng trẻ nghiên cứu thị trờng ở phòng Xuất nhập khẩu và phòng Kế hoạch phục vụ thị trờng nớc ngoài và thị trờng trong nớc. Cặp, túi xách các loại Hầu hết thị trờng quốc tế và trong nớc Thứ hai, dựa vào định hớng phát triển của Công ty giày Ngọc Hà: trong những năm tới, Ban Giám đốc và toàn thể Công ty có chủ trơng chung là đảm bảo tốc độ tăng trởng bình quân 20 – 30%, chủ động tăng cờng cơ sở vật chất kỹ thuật, nâng cao sức cạnh tranh bớc vào hội nhập khu vực và quốc tế. - Tiếp tục xây dựng đội ngũ Marketing đủ mạnh, có trình độ, năng động, nhiệt tình để nắm bắt kịp thời các thông tin về thị trờng, biết khai thác các phơng tiện thông tin hiện đại nh Internet, Webside, Email, để… quảng bá sản phẩm của mình ra thị trờng thế giới, khu vực và ngay cả.
Xu hớng các thị trờng tiêu dùng Thị trờng Dân số và mức
Ma trận SWOT áp dụng cho hoạch định chiến lợc kinh doanh ở Công ty giày Ngọc Hà
Tăng cờng hoàn thiện công tác tổ chức hoạch định chiến lợc và thẩm định chiến lợc kinh doanh
Vì vậy, công tác hoạch định chiến lợc phải đợc thống nhất từ cấp trên xuống cấp dới, đội ngũ cán bộ phải đợc sắp xếp phù hợp với năng lực, trình độ, mạnh dạn thay đổi các cán bộ quản lý kém năng lực, thiếu nhiệt tình, nhằm tăng cờng năng lực quản lý điều hành trong sản xuất kinh doanh. Hiện nay do Công ty bố trí bộ máy cơ cấu tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng nên đảm bảo đợc quyền chỉ huy thống nhất, tuy nhiên bên cạnh đó cần giám sát chỉ đạo sát xao theo từng giai đoạn của chiến lợc để các cán bộ thực hiện công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh có hiệu quả cao, phù hợp với mục tiêu đặt ra. Thẩm định chiến lợc kinh doanh đợc coi là yếu tố cần thiết, nhằm đánh giá lại lần cuối trớc khi đa vào thực hiện, thẩm định về điều kiện môi trờng, về các điểm mạnh, yếu của doanh nghiệp để quyết định trớc khi thâm nhập hay xâm nhập thị trờng đó.
Một số kiến nghị
- Tổ chức đào tạo mời các chuyên gia có kinh nghiệm trong và ngoài nớc nói chuyện và phổ biến lý luận về chiến lợc đến từng thành viên trong Công ty để toàn cán bộ công nhân viên Công ty giày Ngọc Hà hiểu đợc sự cần thiết của công tác hoạch định chiến lợc. Nhìn chung hiện nay cách bố trí cơ cấu tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng là khá phù hợp, nhng mảng nghiên cứu thị trờng, hoạt động Marketing phục vụ cho công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh còn cha thống nhất, còn nằm ở hai bộ phận là phòng Xuất nhập khẩu và phòng Kế hoạch. Đó có thể là phòng nghiên cứu thị trờng hay phòng Marketing để đảm nhận công tác phân tích môi trờng, phân tích các đối thủ, tìm ra những cơ hội, nguy cơ, những điểm mạnh, yếu của doanh nghiệp để hình thành những căn cứ cho công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh.
Chiến lợc áp dụng trong giai đoạn tới
Có đợc nh vậy, các doanh nghiệp sẽ chủ động trong công tác xây dựng chiến lợc, tự vơn mình tìm kiếm cơ hội kinh doanh, cơ hội thị trờng mà không có thói quen dựa dẫm ỉ lại vào Nhà nớc. - Hoàn thiện hệ thống chính sách luật pháp, tạo môi trờng pháp lý đồng bộ nh chính sách thuế, đơn giản các thủ tục nhập cảnh để các nhà đầu t nớc ngoài vào Việt Nam nhằm thu hút vốn đầu t. Tóm lại, công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh ở Công ty giày Ngọc Hà sẽ đợc tiến hành thuận lợi và đạt đợc kết quả cao nếu có sự phối hợp chặt chẽ giữa Công ty và cơ quan quản lý cấp trên.