Τηερεφορε, ιν ορδερ το προτεχτ ανδ δεϖελοπ τηε βυσινεσσ, ΕΓΣ Χοmπανψ mυστ φινδ ουτ ανδ ταργετ το σοmε νεω mαρκετσ ιν ορδερ το ινχρεασε ιτσ σαλεσ ϖολυmε ανδ ιτσ mαρκετ σηαρε ιν ςιετναm..
Trang 1ΜΙΝΙΣΤΡΨ ΟΦ ΕDΥΧΑΤΙΟΝ & ΤΡΑΙΝΙΝΓ ΥΝΙςΕΡΣΙΤΕ∧ ΛΙΒΡΕ DΕ ΒΡΥΞΕΛΛΕΣ
ΗΟ ΧΗΙ ΜΙΝΗ ΧΙΤΨ ΟΠΕΝ ΥΝΙςΕΡΣΙΤΨ ΣΟΛςΑΨ ΒΥΣΙΝΕΣΣ ΣΧΗΟΟΛ
ΜΒΜΜ ΠΡΟΓΡΑΜ
ΤΡΑΝ ΗΥΥ ΜΙΝΗ
ΜΑΡΚΕΤΙΝΓ ΠΛΑΝ ΦΟΡ ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ ΧΟΜΠΑΝΨ
ΙΝ ΣΕΛΛΙΝΓ ΛΠΓ ΑΣ ΦΥΕΛ ΤΟ ΤΑΞΙ ΜΑΡΚΕΤ
ΙΝ ΗΟ ΧΗΙ ΜΙΝΗ ΧΙΤΨ
ΦΙΝΑΛ ΠΡΟϑΕΧΤ ΜΑΣΤΕΡ ΙΝ ΒΥΣΙΝΕΣΣ & ΜΑΡΚΕΤΙΝΓ ΜΑΝΑΓΕΜΕΝΤ
Τυτορ: Dρ ΝΓΥΨΕΝ DΙΝΗ ΤΗΟ
Ηο Χηι Μινη Χιτψ
2007
Trang 2WΑΡΡΑΝΤ ΣΤΑΤΕΜΕΝΤ
Τηισ ισ mψ οριγιναλ ωορκ Ανψ δατα, ρεσυλτ ορ θυοτε ιν τηε ωορκ ισ χλεαρλψ ιδεντιφιεδ
ΤΡΑΝ ΗΥΥ ΜΙΝΗ
Trang 3ΑΧΚΝΟWΛΕDΓΕΜΕΝΤ
Τηισ προϕεχτ ισ τηε ρεσυλτ οφ χοντριβυτιον φροm mανψ χονχερνεδ οργανιζατιονσ ανδ πεοπλε Τηερεφορε, Ι ωιση το εξπρεσσ mψ γρατιτυδε το αλλ χονχερνεδ πεοπλε ανδ οργανιζατιονσ φορ τηειρ συππορτσ ανδ ασσιστανχε δυρινγ πρεπαρατιον οφ τηισ προϕεχτ
Φιρστλψ, Ι ωουλδ λικε το αχκνοωλεδγε ανδ τηανκ τηε Προφεσσορσ, Μεmβερσ, Χοορδινατορσ, Χλασσmατεσ οφ τηε ΜΒΜΜ προγραm ωηο ηαϖε δελιϖερεδ ϖαλυαβλε εξπεριενχε, κνοωλεδγε ανδ ασσιστανχε δυρινγ τηε χουρσε
Σεχονδλψ, Ι αm γρατεφυλ το Dρ Νγυψεν Dινη Τηο, ωηο δελιϖερσ ηισ εντηυσιαστιχ ασσιστανχε, εξπεριενχε, γυιδανχε, αδϖιχε το mε δυρινγ ωριτινγ τηισ φιναλ προϕεχτ Φιναλλψ, Ι ωιση το τηανκ mψ ωιφε ανδ φαmιλψ, ωηο αρε τηε γρεατ φουνδατιον φορ mψ αχηιεϖεmεντ
Trang 4ΤΑΒΛΕ ΟΦ ΧΟΝΤΕΝΤ
Παγε
ΕΞΕΧΥΤΙςΕ ΣΥΜΜΑΡΨ ΟΦ ΤΗΕ ΦΙΝΑΛ ΠΡΟϑΕΧΤ
ΠΑΡΤ 1 ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ ΧΟΜΠΑΝΨ’Σ DΕΣΧΡΙΠΤΙΟΝ 3
ΠΑΡΤ 3 ΛΠΓ ΑΣ ΦΥΕΛ ΦΟΡ ΑΥΤΟΜΟΒΙΛΕΣ ΑΝD ΙΤΣ ΒΕΝΕΦΙΤ 15
Trang 5ΠΑΡΤ 4 ΣΤΡΑΤΕΓΨ ΟΦ ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ ΧΟΜΠΑΝΨ 20
ΡΕΦΕΡΕΝΧΕ
ΑΠΠΕΝDΙΞ
Trang 6ΛΙΣΤ ΟΦ ΑΠΠΕΝDΙΞ
ΑΒΒΡΕςΙΑΤΙΟΝ
ΗΧΜΧ : Ηο Χηι Μινη χιτψ
Trang 7ΛΙΣΤ ΟΦ ΤΑΒΛΕ ΑΝD ΦΙΓΥΡΕΣ
Α ΤΑΒΛΕ
Νο Χοντεντ Παγε
ενϖιρονmενταλ βενεφιτ
16
α ταξι/mοντη
17
ΛΠΓ ασ φυελ
17
βετωεεν ΛΠΓ ανδ Πετρολ ιν τηε ωηολε ψεαρ 2006
19
10 Χοστ σαϖινγ περ κm ιφ υσινγ ΛΠΓ ασ φυελ ιν στεαδ οφ Πετρολ 24
Β ΦΙΓΥΡΕΣ
Νο Χοντεντ Παγε
Trang 8ΕΞΕΧΥΤΙςΕ ΣΥΜΜΑΡΨ ΟΦ ΤΗΕ ΦΙΝΑΛ ΠΡΟϑΕΧΤ
ΕΛΦ ΓΑΣ ΣΑΙΓΟΝ ΧΟΜΠΑΝΨ (ΕΓΣ), φουνδεδ ιν 1991, α ϕοιντ−ϖεντυρε χοmπανψ, λοχατεδ ιν ΗΧΜΧ, Σουτη ςιετναm, σπεχιαλιζεσ ιν σελλινγ γασ (ΛΠΓ)
οϖερ τηε ωηολε χουντρψ, βυτ mαινλψ, ιν Σουτη ςιετναm Ιτ σελλσ γασ (ΛΠΓ) το δοmεστιχ σεχτορ φορ χοοκινγ ανδ ιν ινδυστριαλ σεχτορ φορ ινδυστριαλ αππλιχατιονσ ασ
χεραmιχσ, παιντ δρψινγ, mεταλ σmελτινγ, γλασσ, mεταλλυργψ ετχ
Τηε σαλεσ ϖολυmε γροωτη ρατε οφ ΕΓΣ ιν σοmε λαστ ψεαρσ ισ σοmετιmεσ νεγατιϖε
ορ υνρεmαρκαβλε ωηιλε τηε αγγρεγατε δεmανδ οφ ΛΠΓ ιν ςιετναm ισ mορε ανδ mορε ινχρεασινγ Τηερεφορε, ιν ορδερ το προτεχτ ανδ δεϖελοπ τηε βυσινεσσ, ΕΓΣ Χοmπανψ mυστ φινδ ουτ ανδ ταργετ το σοmε νεω mαρκετσ ιν ορδερ το ινχρεασε ιτσ σαλεσ ϖολυmε ανδ ιτσ mαρκετ σηαρε ιν ςιετναm Ονε οφ τηε νεω ανδ ποτεντιαλ mαρκετσ ιν ςιετναm ιν τηε φυτυρε ισ αυτογασ mαρκετ Ιτ mεανσ τηατ ΕΓΣ σελλσ ΛΠΓ
ασ φυελ το αυτοmοβιλεσ mαρκετ
Τηε οβϕεχτιϖε οφ τηισ φιναλ προϕεχτ ισ το mακε τηε mαρκετινγ πλαν φορ ΕΓΣ το φεασιβλψ πενετρατε ιν σελλινγ ΛΠΓ ασ φυελ φορ τηε φιρστ 100 ταξι φλεετ οφ ονλψ ονε ταξι χοmπανψ ιν ΗΧΜΧ ωιτη τηε mινιmυm ΛΠΓ χονσυmπτιον ϖολυmε χοmmιττεδ
βψ α ταξι χοmπανψ ιν τηε φιϖε ψεαρ χοντραχτ τερm Ιν ορδερ το βε συχχεσσφυλ ιν τηισ πενετρατιον, ΕΓΣ ηασ το προϖιδε ιτσ προδυχτ ωιτη ηιγη θυαλιτψ ανδ ιτσ παχκαγε σερϖιχεσ ασ περ ιτσ διφφερεντ ωαψ ασ φολλοωσ:
Προδυχτ
mολεχυλε (λεσσ ιmπυριτψ ανδ λοω πρεσσυρε)
Trang 9Παχκαγε σερϖιχε
το δυαλ− φυελ ταξισ (ταξισ χαν ρυν βοτη φυελσ: ΛΠΓ ανδ Πετρολ) ανδ τηε ινσταλλατιον χοστ φορ α ΛΠΓ δισπενσινγ στατιον ιν τηε ταξι Χοmπανψ ‘σ γαραγε ωιτη τηε χοmmιτmεντ οφ τηε ταξι οωνερ φορ τηειρ mινιmυm ΛΠΓ χονσυmπτιον ϖολυmε
Τηε εστιmατεδ ινιτιαλ ινϖεστmεντ οφ τηισ προϕεχτ ισ 130,500 ΥΣD φορ χονϖερτινγ
100 πετρολ−φυελ ταξισ το δυαλ φυελ ταξισ (τηε ταξισ χαν ρυν βοτη φυελσ οφ Πετρολ ανδ ΛΠΓ) ανδ φορ ινσταλλινγ αν αππροπριατε ΛΠΓ δισπενσινγ στατιον πλαχεδ ιν α ταξι χοmπανψ’σ γαραγε Wιτη εστιmατιον, τηεσε 100 ταξισ ωιλλ χονσυmε αρουνδ 1,683 τονσ οφ ΛΠΓ ιν τηε 5 ψεαρ χοντραχτ τερm, οχχυπψινγ 3% οφ σαλεσ ϖολυmε οφ ΕΓΣ
ιν τηε ωηολε ψεαρ 2006
Ιν ορδερ το εϖαλυατε τηισ προϕεχτ ιφ ιτ ισ ιντερεστινγ ορ νοτ, τηε αυτηορ υσε σοmε εϖαλυατινγ mετηοδσ ασ ΝΠς, ΙΡΡ, Παψβαχκ τιmε ανδ Βρεακ εϖεν σαλεσ ιν υνιτ Τηε ρεσυλτ αρε σηοων βελοω:
Ιν συm, τηισ προϕεχτ ισ νοτ ονλψ το βε τηε πρεχεδεντ στεπ φορ πενετρατινγ ιν τηε αυτογασ mαρκετ ιν ΗΧΜΧ, φορ ινχρεασινγ τηε σαλεσ ϖολυmε οφ ΕΓΣ βυτ αλσο το παρτλψ παρτιχιπατε ενϖιρονmενταλ προτεχτιον ιν ΗΧΜΧ ιν παρτιχυλαρ ανδ ιν ςιετναm ιν γενεραλ
Trang 10− 1 −
ΙΝΤΡΟDΥΧΤΙΟΝ ΟΦ ΤΗΕ ΦΙΝΑΛ ΠΡΟϑΕΧΤ
ΛΠΓ υσεδ ασ φυελ φορ βοτη αυτοmοβιλεσ (αυτογασ) ανδ mοτορβικεσ ισ νοτ α νεω mαττερ ιν ςιετναm, βυτ υνποπυλαρ ιν ςιετναm δυρινγ λαστ τιmε βεχαυσε οφ σοmε ρεασονσ ασ λαχκινγ ΛΠΓ διστριβυτιον νετωορκ, δεταιλεδ λεγαλ φραmεωορκ, ηιγη χοστ φορ χονϖερσιον ανδ υνεασψ πσψχηολογψ οφ πεοπλε Σο, το πενετρατε ιντο τηε αυτογασ mαρκετ ιν ςιετναm ωιτη συχη χυρρεντ αβοϖε mεντιονεδ χονδιτιονσ ισ ρεαλλψ διφφιχυλτ Ιν ορδερ το πενετρατε ιντο τηισ αυτογασ mαρκετ φεασιβλψ, τηερε mυστ
βε γραδυαλ ανδ αππροπριατε mαρκετινγ πλαν ανδ τηισ ισ τηε ϖερψ οβϕεχτιϖε οφ τηισ φιναλ προϕεχτ
Α ΟΒϑΕΧΤΙςΕ
Τηε οβϕεχτιϖε οφ τηισ φιναλ προϕεχτ ισ το mακε τηε mαρκετινγ πλαν φορ ΕΓΣ το φεασιβλψ πενετρατε ιν σελλινγ ΛΠΓ ασ φυελ φορ τηε φιρστ 100 ταξι φλεετ οφ ονλψ ονε ταξι χοmπανψ ιν ΗΧΜΧ ωιτη τηε mινιmυm ΛΠΓ χονσυmπτιον ϖολυmε χοmmιττεδ
βψ α ταξι χοmπανψ ιν τηε φιϖε ψεαρ χοντραχτ τερm Ιν ορδερ το βε φεασιβλε ιν τηισ πενετρατιον, ΕΓΣ ηασ το προϖιδε ιτσ προδυχτ ωιτη ηιγη θυαλιτψ ανδ ιτσ παχκαγε σερϖιχεσ ασ περ ιτσ διφφερεντ ωαψ
Β ΣΧΟΠΕ
Χ ΜΕΤΗΟDΟΛΟΓΨ
Τηε φιναλ προϕεχτ στυδψ υτιλιζεδ τηε φολλοωινγ δατα σουρχεσ:
Trang 11− 2 −
D ΤΗΕ ΧΟΝΤΕΝΤ
Τηισ mαρκετινγ πλαν χοϖερσ φουρ Παρτσ:
Παρτ 1 : ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ Χοmπανψ’σ δεσχριπτιον
Τηισ Παρτ δεσχριβεσ τηε χοmπανψ ‘σ τψπε, οπερατιοναλ σχαλεσ, βυσινεσσ σιτυατιον ανδ φυτυρε οριεντατιον Φροm τηισ δατα, ωε φινδ τηατ τηε ρεασον ωηψ ΕΓΣ νεεδσ το φινδ ουτ σοmε νεω mαρκετσ ιν ορδερ το δεϖελοπ ανδ προτεχτ ιτσ βυσινεσσ ιν τηε φυτυρε Ονε οφ τηε νεω σεγmεντ ισ αυτογασ mαρκετ φορ ταξι χοmπανιεσ ιν ΗΧΜΧ, ωηιχη mεανσ τηατ ΕΓΣ σελλσ ΛΠΓ ασ φυελ φορ ταξι χοmπανιεσ ιν ΗΧΜΧ
Παρτ 2: Σιτυατιον αναλψσισ
Τηισ Παρτ χοϖερσ σοmε ασπεχτσ χονχερνινγ εξτερναλ ανδ ιντερναλ ενϖιρονmεντ αναλψσισ Φροm τηεσε ινφορmατιον, ΕΓΣ χαν φινδ ουτ ποσσιβιλιτιεσ το πενετρατε ιν τηε ποτεντιαλ αυτογασ σεγmεντ ιν γενεραλ ανδ τηε ταξι mαρκετ ιν ΗΧΜΧ, ιν παρτιχυλαρ
Παρτ 3 : ΛΠΓ ασ φυελ φορ αυτοmοβιλεσ ανδ ιτσ βενεφιτσ
Τηισ Παρτ mεντιονσ τηε τηρεε ασπεχτσ οφ ΛΠΓ, ινχλυδινγ ωηατ ισ ΛΠΓ; Βενεφιτ οφ ΛΠΓ ανδ τηε ρεταιλ σελλινγ πριχε εϖολυτιον οφ Πετρολ ανδ ΛΠΓ λαστ τιmε Τηεσε ασπεχτσ προϖιδε τηε περσυασιϖε εϖιδενχεσ χονχερνινγ εχονοmιχαλ ανδ ενϖιρονmενταλ βενεφιτ οφ υσινγ ΛΠΓ ασ φυελ φορ αυτοmοβιλεσ ιν στεαδ οφ Πετρολ ανδ Dιεσελ, ωηιχη αρε τηε εσσεντιαλ φαχτορσ ιmπαχτινγ πεοπλε’σ αττιτυδε ον υσινγ
ΛΠΓ ασ συβστιτυτε φυελ φορ πετρολ ανδ διεσελ
Παρτ 4: Στρατεγψ οφ ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ Χοmπανψ
Τηισ Παρτ χοϖερσ mαρκετινγ οβϕεχτιϖε, mαρκετινγ στρατεγψ, mαρκετινγ προγραm, ιmπλεmεντατιον ανδ χοντρολ οφ ΕΓΣ χονχερνινγ ηοω το φεασιβλψ πενετρατε ιντο τηε ταξι mαρκετ ασ περ ΕΓΣ’σ διφφερεντ ωαψ