TIỂU LUẬN CHIẾN lược MARKETING DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK

Sau 1 thời gian tìm hiểu, nghiêncứu về các sản phẩm, các mặt hàng của các công ty như: Công ty cổ phần sữaVinamilk, Tổng công ty Viễn thông quân đội Viettel, bánh chocopie, mỳomachi….Nhó

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHINIC

ĐỀ TÀI:

Giảng viên hướng dẫn : Hoàng Tôn Nữ Giáng Hương

Môn học : MAR1021- Marketing cơ bản

LỜI NÓI ĐẦUTrong thời kì mở đầu của nền kinh tế hiện nay, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhậpWTO, chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trọng của các chiến lượcmarketing giúp các doang nghiệp trong nước cạnh tranh được với các doanh nghiệpnước ngoài Vì marketing không chỉ là một chức năng trong hoạt động kinh doanh, nócòn là một triết lý dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện,đáp ứng và làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Sau 1 thời gian tìm hiểu, nghiêncứu về các sản phẩm, các mặt hàng của các công ty như: Công ty cổ phần sữaVinamilk, Tổng công ty Viễn thông quân đội Viettel, bánh chocopie, mỳomachi….Nhóm chúng tôi đã đi đến quyết định lựa chọn sản phẩm sữa TH True Milklàm chủ đề thảo luận bởi có 3 nguyên nhân chính như sau:

Thứ nhất, sữa TH True Milk mới ra mắt vào ngày 26/12/2010 tính cho đến thời điểmnày là 4 tháng những đã chiếm vị trí mạnh và được nhiều người tiêu dùng đánh giácao về chất lượng sữa, và được coi là đối thủ cạnh tranh của các hãng sữa khác trongnước

Thứ hai, sữa TH True Milk được đầu tư lớn nhất Đông Nam Á, áp dụng kỹ thuật tiêntiến nước ngoài, mang lại nguồn sữa sạch cho người tiêu dùng

Thứ ba, sữa TH được khởi công và xây dựng ở Nghệ An, mảnh đất thiên thời địa kiệt, nơi sinh ra vị chủ tịch Hồ Chí Minh của chúng ta

Tuy nhiên, thị trường sữa TH True milk nay vẫn còn nhiều vấn đề chưa được khaithác triệt để chẳng hạn như về thói quen tiêu dùng, giá cả,…Chúng tôi nhận thấy đượcđiều đó và qua đây, chúng tôi sẽ trình bày về chiến lược marketing của doanh nghiệp

TH True Milk Làm sao để quảng bá có hiểu quả và làm thay đổi thói quen của ngườitiêu dùng – sử dụng sữa theo quy trình sản xuất công nghiệp, làm sao để đưa sảnphẩm gần gũi hơn với người tiêu dùng và cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, tất cả

sẽ được chúng tôi làm rõ trong bài tiểu luận này.(Thanh Doan, 2021)

MỤC LỤC CHƯƠNG 1: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1 1.Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu sản phẩm 1 1.1.Trình bày tên và đặc điểm của sản phẩm được lựa chọn 1 1.1.1 Tên sản phẩm được lựa chọn 1

1.1.2 Cấp độ sản phẩm 1

1.1.3 : Phân loại sản phẩm 4

1.1.4 : Bao bì ,đóng gói ,nhãn mác 4

1.2 Xác định thị trường mục tiêu 9 1.2.1 : Yếu tố địa lí 9

1.2.2 : Nhân khẩu học 10

1.2.3 : Yếu tố tâm lí 11

1.2.4 : Yếu tố văn hóa -xã hội 13

1.3.Liệt kê đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đặc điểm của họ 13 1.3.1: Liệt kê khách hàng mục tiêu 13

1.3.2 : Đặc điểm khách hàng mục tiêu 15

1.4: Trình bày cách doanh nghiệp dạng định vị sản phẩm ,vẽ sơ đồ định vị thể hiện sự so sánh với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường 16 1.4.1 Định vị sản phẩm 16

1.4.2 : Vẽ sơ đồ định vị thể hiện sự so sánh với các sản phẩm của đối thủ cạnh

tranh trên thị trường 19

2 Nghiên cứu chiến lược Marketing hỗn hợp của doanh nghiệp TH True Milk áp 20 2.1 Chiến lược sản phẩm 20 2.1.1 Chất lượng 20 2.1.2 Phát triển sản phẩm 24 2.2 Chiến lược giá 39 2.2.1: Phương pháp định giá 39 2.2.2.: Chiến lược định giá 41

2.3 Chiến lược phân phối 42 2.3.1: Sự hình thành của kênh phân phối 42 2.3.2: Các kênh phân phối 43

2.4 Chiến lược xúc tiến 47 2.4.1 : Thông điệp truyền thông 47

2.4.2 : Quảng cáo 48

2.4.3 : Xúc tiến bán 50

2.4.4 : Quan hệ công chúng 55

2.4.5 : Bán hàng cá nhân 58 CHƯƠNG 2:ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN

2.Chiến lược về giá 62

3.2 Đề xuất 65

4 Chiến lược xúc tiến 70

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 2: Các loại hương vị sữa tươi tiệt trùng TH True Milk 3Hình 3: Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk có đường 3Hình 4 : Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk ít đường 4Hình 5 : Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk không đường 4Hình 6 : Bao bì sữa tươi tiệt trùng TH True Milk 5

Hình 10: Cách phân biệt bao bì Tetra Pak và bao bì Combiblo 8Hình 11: Bản đồ phân phối sữa của công ty TH True milk 10

Hình 14: Khánh hàng cá nhân của sữa tiệt trùng TH True Milk 14Hình 15: Các quán trà sữa sử dụng sữa TH True Milk 15

Hình 16: Người tiêu dùng TH True Milk 15Hình17: Sữa tươi TH True Milk thật sự thiên nhiên 17Hình 18: Slogan định vị sản phẩm của TH True Milk 18

Hình 20: Sơ đồ định vị giá sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh với 19Hình 21: Các feedback của khán giả với sữa TH True Milk 23Hình 22:Đánh giá của khán giả về chất lượng và độ yêu thích với sữa 23Hình 23: Giải vàng chất lượng quốc gia của TH True Milk 24Hình 24: Sự khác nhau về 2 loại bao bì của TH True Milk 25Hình 25: Sữa TH True Milk đóng gói trong 3 loại bao bì 180ml, 110ml, 1 lít 26Hình 26: sữa tươi tiệt trùng bổ sung các dưỡng chất thiết yếu giúp tăng cườngsức khỏe và làm đẹp dạng hộp giấy 180ml26

Hình 27: sữa tươi tiệt trùng bổ sung các dưỡng chất thiết yếu giúp tăng cường

Hình 29: Sữa tươi hữu cơ của TH True Milk 500ml 28Hình 30: Sữa tươi hữu cơ của TH True Milk 1 lít 29Hình 31: Sữa Tươi Tiệt Trùng Nguyên Chất TH true MILK 110 ml 30Hình 32: Các dòng sữa tươi tiệt trùng TH True Milk 31Hình 33: Sữa tươi sạch TH true MILK bổ sung canxi 32Hình 34: Sữa tươi sạch TH true MILK bổ sung collagen 33Hình 35: Sữa tuơi sạch TH true MILK bổ sung phytosterol 34

Hình 36: Sản phẩm TH true MILK organic của TH True Milk 35Hình 37: Sữa Tươi Tiệt Trùng Nguyên Chất TH true MILK A2 36Hình 38: Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK HILO 37

Hình 40: Giá niêm yết các dòng sữa tươi tiệt trùng TH True Milk 42

Hình 44: Sữa TH True Milk có mặt trong siêu thị 46

Hình 46 : Thông điệp của sữa tiệt trùng TH True Milk 48Hình 47: ý niệm của sữa tiệt trùng TH True Milk 49

Hình 51 : Các giải thưởng dành cho khách hàng của TH True Milk 51

Hình 53: TH true milk ưu đãi hoàn tiền 20%, tối đa 100.000đ và 1 giao dịch 52Hình 54 : quà tặng kèm khi mua sữa tiệt trùng TH True Milk 53Hình 55 : chương trình áp dụng cho tất cả sản phẩm (kam.vn,2021) 53Hình 56 : Vật dụng hỗ trợ trưng bày sữa tiệt trùngTH True Milk trong siêu thị

54Hình 57 : Poster được treo trên giàn sữa TH True Milk trong siêu thị 55

Hình 58: Sự kiện “để con tư duy, phát huy sáng tạo” 56Hình 59 : Tập đoàn TH tiếp tục được vinh danh thương hiệu quốc gia 57Hình 60:Đại diện Tập đoàn TH trao tặng đồ uống tốt cho sức khỏe đến lãnh đạo

CHƯƠNG 1: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

1.Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu sản phẩm

1.1.Trình bày tên và đặc điểm của sản phẩm được lựa chọn

1.1.1.Tên sản phẩm được lựa chọn :

Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk.(thmilk.vn, 2021)

GIẢI THÍCH RA TẠI SAO LẠI CẤP ĐỘ 3

Đăc điểm sản phẩm:

Thật sự thiên nhiên : hoàn toàn sữa tươi sạch A2 từ đàn bò có nguồn gen quý tựnhiên được chọn lọc từ trang trại TH True Milk TH true milk là thương hiệuduy nhất tại Việt Nam áp dụng công nghệ tahnh trùng ESL hiện đại theo tiêuchuẩn quốc tế, mang đến cho người dùng những sản phẩm tiệt trùng tốt nhất

Đây là công nghệ hiện đại của Đức, được kết hợp bởi nhiệt độ và thời gian phùhợp, loại bỏ hoàn toàn những vi khuẩn gây bệnh (bachhoaxanh.com, 2021)

Có nhiều nguồn dưỡng chất giúp xương chắc khỏe : Ngoài protein và chất béothì sữa tươi TH true milk còn là nguồn khoáng chất vô cùng dồi dào cho cơ thể,đặc biệt là chất canxi Trong mỗi hộp sữa chứa đến 38% - 40% lượng canxi vớikích thước hạt vô cùng nhỏ, khoảng 1 micromet cùng bề mặt tiếp xúc lớn nêncực kỳ dễ phân tán và thẩm thấu vào cơ thể Đây là hợp chất đóng vai trò vôcùng quan trọng trong việc phát triển chiều cao, cân nặng cũng như giảm thiểucác bệnh về xương khớp Hơn thế nữa, canxi còn có tác dụng tạo độ bám dínhvào cơ, kiểm soát sự co bóp của tim và mạch máu, kiểm soát lượng nước trong

cơ thể.(bachoaxanh.com, 2021)

Với lời cam kết mang đến những sản phẩm tốt nhất, tinh tuý nhất cho ngườitiêu dùng, sữa tươi TH true milk còn được bổ sung thêm thành phần OraftiSynergy1, một loại hoạt chất đã được kiểm nghiệm khắt khe, có tác dụng tăng

sự hấp thu canxi lên đến 20% và cải thiện tình trạng lão hoá xương Thêm vào

đó, lượng acid amin dồi dào, lợi khuẩn trong đường ruột, tăng cường sức đềkháng giúp cơ thể phòng ngừa được căn bệnh cảm cúm thông thường(bachoaxanh.com, 2021)

Mùi hương đa dạng cho người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn : Không chỉ hạ gụcngười tiêu dùng bởi hương vị thơm ngon, béo ngọt dịu nhẹ mà sữa tươi TH truemilk còn ghi điểm nhanh chóng bởi mùi hương vô cùng đa dạng Ngoài mùi vịsữa tươi truyền thống, thương hiệu này còn cho ra mắt thêm mùi dâu và mùisocola, cho người dùng có thể thoải mái chọn lựa theo sở thích (thmilk.vn,2021)

Hình 2: Các loại hương vị sữa tươi tiệt trùng TH True Milk(thmilk.vn, 2021)Sữa TH true milk có đường: Đây là dòng sữa ra mắt thị trường đầu tiên, cũng làsản phẩm đưa thương hiệu TH true milk đến gần hơn với người tiêu dùng Sữa

TH true milk có đường vị ngọt thanh, mùi hương sữa tươi nguyên chất dịu nhẹ.(bachoaxanh.com, 2021)

Hình 3: Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk có đường(thmilk.vn, 2021)

Sữa TH true milk ít đường: Nếu bạn đang trong giai đoạn ăn kiêng thì sữa THtrue milk ít đường là một gợi ý tuyệt vời dành cho bạn Dù lượng đường giảm

đi hơn một nửa nhưng vị ngọt thanh cùng độ béo vẫn được giữ nguyên Thêmvào đó, hàm lượng protein và canxi cũng tương tự như loại có đường nên bạnhoàn toàn có than tâm khi sử dụng nhé (bachoaxanh.com, 2021)

Hình 4 : Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk ít đường (thmilk.vn, 2021)Sữa TH true milk không đường: Bạn muốn chọn mua sữa tươi nhưng phảikiêng cử đường theo sự chỉ dẫn của bác sĩ Vậy thì tại sao lại bỏ qua sữa THtrue milk không đường, đây chắc hẳn là sự lựa chọn tuyệt vời(bachoaxanh.com, 2021)

GIÁ BAO NHIÊU

PHÂN PHỐI NÀO

SỬ DỤNG

1.1.4:Bao bì đóng gói, nhãn mác

1.1.4.1 Bao bì đóng gói

Trên bao bì sữa tiệt trùng TH True Milk có ghi những thông tin như là:

Tên thương hiệu sữa: TH True Milk sữa tươi tiệt trùng nguyên chất hoàn toàn

từ sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH.(thmilk.vn, 2021)

Có ghi thể tích thực của sữa tươi tiệt trùng Th True Milk (thmilk.vn, 2021)

Hình 6 : Bao bì sữa tươi tiệt trùng TH True Milk(thmilk.vn, 2021)

Bên trên có HSD và NSX để khách hàng có thể nắm bắt được thời gian sủadụng của sữa khi cho bé uống.(thmilk.vn, 2021)

Hình 7: Bao bì sữa tươi tiệt trùng TH True Milk (thmilk.vn, 2021)

Bên hông sữa có bảng thành phần dinh dưỡng của sữa tươi tiệt trùng TH TrueMilk Hướng dẫn bảo quản và sử dụng Địa chỉ nơi sản xuất sữa Có dịch vụkhách hàng gồm : số hotline , email và trang wed để có thể tư vấn và giải quyết

vấn đề của khách hàng Đặc biệt là có mã vạch để khách hàng có thể checkxem có phải hàng thật hay không (thmilk.vn, 2021)

Hình 8: Bao bì sữa tươi TH True Milk(thmilk.vn, 2021)

Sử dụng bao bì được làm bằng giấy bên trong có tráng bạc của Tetra Pak, tậpđoàn Thụy Điển chuyên sản xuất bao bì bằng giấy carton TH đã đầu tư thiếtnhãn mac đẹp mắt và chuyên nghiệp Bao Bì đơn giản những không bị đi theolối mòn như các kiểu sữa là phải có hình ảnh những con bò trên vỏ hộp Thiết

kế rất hài hòa với bản sắc thương hiệu của TH và có sự thống nhất cao độ: màusắc chủ đạo là sắc xanh của bầu trời dịu mát, tinh khiết xuyên suốt từ logo đến

vỏ hộp, từ giao diện website đến cách trang trí cửa hàng Tất cả nhằm tạo chokhách hàng cảm giác xanh mát, trong lành, dễ chịu mà ít có hãng sữa nào làmđược (123docz.net, 2021)

Sau 3 năm ra mắt thị trường, các sản phẩm sữa tươi sạch TH true MILK đãđược người tiêu dùng đón nhận và đánh giá cao Bên cạnh yếu tố quyết định làchất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào, việc áp dụng công nghệ sản xuất vàđóng gói hiện đại cũng là yếu tố quan trọng giúp mang đến cho người tiêu dùngnhững hộp sữa tươi sạch, tinh túy nhất.(Huyền Nguyễn, 2021)

Sữa tươi sạch tiệt trùng TH true MILK áp dụng công nghệ chế biến tiệt trùng UHT với quy trình xử lý nhiệt siêu cao và làm lạnh cực nhanh giúp tiêu diệt hết

vi khuẩn, vi sinh vật hay các loại nấm có hại… đồng thời giữ lại tối đa các chất dinh dưỡng và mùi vị tự nhiên của sản phẩm Sữa thành phẩm sau đó được đóng gói trong bao bì giấy tiệt trùng 6 lớp ở môi trường hoàn toàn vô trùng,

trong đó mỗi lớp sẽ có một chức năng khác nhau Các sản phẩm sữa tiệt trùng

TH true MILK nhờ vậy rất an toàn và có hạn dùng tới 6 tháng mà không cần dùng chất bảo quản và trữ lạnh Hiện nay, các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK đang sử dụng bao bì của Tetra Pak (Thụy Điển) và Combibloc (Đức), cả hai loại bao bì này đều được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiệnđại, tiên tiến bậc nhất thế giới.(Huyền Nguyễn , 2021)

Hình 9: Cấu tạo bao bì 6 lớp( Huyền Nguyễn, 2021)

Các sản phẩm sử dụng hai loại bao bì này tương đồng về hình ảnh, nội dungthông tin trên bao bì, giá cả, chất lượng bao bì trong việc bảo quản sữa, thể tíchthực, chất lượng sản phẩm hoàn toàn như nhau, hoàn toàn tuân thủ theo tiêuchuẩn mà TH đã công bố với khách hàng và được cơ quan quản lý cấp phép lưuhành Tuy nhiên, có khác biệt đôi chút về hình dạng bên ngoài do 2 nhà cungcấp sử dụng hệ thống máy sản xuất khác nhau.( Huyền Nguyễn, 2021)

Nhìn bề ngoài, hộp Combibloc trông ngắn và to hơn, nhưng thể tích thực bêntrong là không đổi so với hộp Tetra Pak Một điều cũng dễ dàng nhận thấy làđường hàn lưng của bao bì Tetra Pak là ở giữa, còn của Combibloc là ở méphộp sữa Tương ứng với đường hàn lưng này, điểm đặt của ống hút của 2 loạicũng ở vị trí khác nhau Ngoài ra, bạn có thể thấy trên hộp sữa có logo có tên

của nhà sản xuất bao bì, đây là cách phân biệt rõ nhất 2 loại bao bì Tetra Pak vàCombibloc (Huyền Nguyễn, 2021)

Hình 10: Cách phân biệt bao bì Tetra Pak và bao bì Combiblo (Huyền Nguyễn ,2021)

Hiện tại, TH sử dụng bao bì của Combibloc đồng thời với bao bì Tetra Pak chotất cả các loại sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK 180 ml và 110 ml(trừ sữa bổ sung dưỡng chất), bao gồm các hương vị: nguyên chất, ít đường, cóđường, hương dâu và socola nguyên chất Ngoài ra, bao bì Combibloc cũngđược sử dụng đối với loại sữa chua uống tiệt trùng TH true YOGURT Mặc dùđược thiết kế 6 lớp chắc chắn tuy nhiên nhà sản xuất bao bì cũng khuyến cáokhách hàng cần phải bảo quản, vận chuyển, xếp lớp theo đúng hướng dẫn đểtránh trường hợp hộp sữa bị tác động cơ học bên ngoài hoặc bị côn trùng gặmnhấm làm tổn thương bao bì, tạo kẽ hở để vi sinh vật xâm nhập và phát triểnlàm hỏng sản phẩm.(Huyền Nguyễn, 2021)

1.1.4.2 Nhãn mác

Hộp sữa tươi tiệt trùng TH True Milk được thiết kế theo hình chữ nhật đứngvới hai kích thước loại 1 có dung tích 110ml và loại 2 có dung tích là 180ml,mỗi thùng sữa chứa 40 hộp.(thmilk.vn, 2021)

Bao bì sản phẩm có màu sắc hài hòa của màu xanh da trời và màu trắng haitông màu chủ đạo tạo cảm giác tươi mát, thanh khiết Tên nhãn hiệu được viếtbằng màu xanh đậm hơn tạo sự nổi bật Điểm nổi bật là bông hoa vàng ở gócbên phải.(123docz.com, 2021)

1.2 Xác định thị trường mục tiêu

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt nam trongngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêmtúc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâmtrở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giưới được mọi nhà tin dùng,mọi người yêu thích và quốc gia tự hào, (123docz.com, 2021)

1.2.1 Yếu tố địa lí

Công ty TH True Milk có một hệ thống bán lẻ được gọi là TH True Mart Hiệnnay, hệ thống TH True Mart đã xuất hiện ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam Giaiđoạn đầu các cửa hàng chỉ tập trung ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP HồChí Minh, Nghệ An và hiện đang được triển khai trên phậm vi toàn quốc.Những cửa hàng TH True Mart với những trang thiết bị và hệ thống bảo quảnbao bì rất cao cấp đã gây được ấn tượng mạnh mẽ và nhận được sự yêu mếncủa khách hàng Đến nay, mạng lưới TH True mart đã lan rộng đến 51 tỉnhthành với hơn 200 cửa hàng trên toàn quốc.(123docz.com, 2019)

Hình 11: Bản đồ phân phối sữa của công ty TH True milk (thmilk.vn, 2021)1.2.2 Nhân khẩu học

Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk phân phối ở chủ yếu ở TP Hồ Chí Minh với

79 cửa hàng lớn nhỏ khác nhau, Hà Nội với 73 cửa hàng và các thành phố khácvới không quá 10 cửa hàng ( thmilk.vn, 2021)

Theo số liệu cập nhật mới nhất, dân số TPHCM hiện tại đạt hơn 9 triệungười Trở thành nơi có dân số đông nhất cả nước, tăng 1.8 triệu người so vớicùng kỳ năm 2009 Trong đó nam chiếm 48,7%, nữ 51,3%.(top10tphcm.com,2021)

Trong đó, dân số thành thị hiện tại là 7.125.494 người, dân số nông thôn chiếm1.867.589 người Tuy nhiên, nếu tính thêm những người cư trú không đăng ký

hộ khẩu thì dân số thực tế của TPHCM khoảng hơn 14 triệu người.( top10tphcm.com, 2021)

Dân số Thành phố Hồ Chí Minh đã tăng gấp đôi, chỉ từ 4 triệu người năm

1990, đến 8 triệu người năm 2016 chỉ trong chưa đến 2 thập kỷ Cứ trung bìnhmỗi năm dân số TP.HCM gia tăng khoảng 200.000 người, trung bình cứ mỗi 5

năm khoảng 1 triệu người, tỉ lệ gia tăng dân số bình quân là 2,28%/năm chothấy tốc độ tăng trưởng dân số ngày càng nhanh.( top10tphcm.com, 2021)Hiện tại, mật độ dân số TPHCM là 4.292 người/km², mật độ dân số của TP HàNội là 2.398 người/km² Cho thấy TPHCM có mật độ dân số cao nhất cảnước (tăng 26% so với năm 2009) (top10tphcm.com, 2021)

Hình 12: Dân số TP Hồ Chí Minh qua các năm.( top10tphcm.com, 2021)Dân số TPHCM được đánh giá là thành phố có nguồn dân số trẻ dù cho tốc độgia tăng dân số tự nhiên đang có xu hướng giảm dần Theo số liệu do cục Tổngđiều tra dân số và nhà ở công bố, trên 23.9% dân số ở độ tuổi dưới 15 và 5.26%

số dân có đổ tuổi từ trên 65 tuổi Về cơ cấu giới tính, tỷ lệ bé nam/bé nữ đangtăng qua mỗi năm Trong 6 tháng đầu năm 2021, tổng số trẻ sinh ra là 25.577,tăng 1.481 trẻ so với năm 2019 Tỷ số giới tính khi sinh: 112,6 trẻ nam/100 trẻ

nữ Số trẻ sinh là con thứ 3 trở lên: 1.165 trẻ (tỷ lệ 4.55%), tăng so với cùng kỳ

là 3.6% Khoảng 80% là khách hàng của TH True Milk (top10tphcm.com,2021)

Thành phố Hồ Chí Minh tương đối giàu lực lượng lao động do số dân trẻ vànhập cư từ các tỉnh khác Năm 2002 số dân trong độ tuổi lao động của TP HồChí Minh chiếm hơn 65,7% dân số( trung bình Việt Nam là 60,7%).(hemepv.erg.vn, 2019)

Tỷ lệ lao động tại khu vực I (nông, lâm, ngư nghiệp): giảm nhanh, 1979(20,4%) đến năm 1989 còn (13,9%) và sụt mạnh năm 2002 (6,2%) người đanglàm việc tại TP HCM.(hemepv.erg.vn, 2019)

Tỷ lệ lao động tại khu vực II (công nghiệp – xây dựng): cao và ổn định, năm

2021 có 965.291 lao động, chiếm 41,3%.(hemepv.erg.vn, 2019)

Tỉ lệ lao động tại khu vực III (dịch vụ): tăng nhanh, tương ứng với các mốc thờigian nói trên là 1979 (38,2%); 1989 (42,7%) và 2021(51,9%).(hemepv.erg.vn,2019)

Lí do Công ty phân phối ở thành phố lớn là bởi thị trường tiêu thụ lớn, mứcsống và nhu cầu của người tiêu dùng cao, tạo nền vững chắc trong nước nhằmvươn ra quốc tế.(thmilk.vn, 2021)

1.2.3 Yếu tố tâm lí

Động cơ : Thị trường ngày nay đang tràn đầy sản phẩm giả, kém chất lượng,thiếu an toàn vệ sinh môi trường và có ảnh hưởng lớn đến sữa khỏe, nên các hộgia đình hiện nay cực kì cẩn trọng với các mặt hành thực phẩm đặc biệt là sữa

và không ngần ngại chi số tiền lớn để mua sản phẩm an toàn cho sức khỏe,hoàn toàn làm từ thiên nhiên với công nghệ sản xuất hiện đại và nguồn gốcnguyên liệu rõ ràng như sữa tươi tiệt trùng của TH True Milk (thmilk.vn,2021)

Cá tính : Suy nghĩ của người tiêu dùng hiện nay là họ luôn sử dụng các sảnphẩm có thương hiệu, nguồn gốc rõ ràng, có lợi và tốt cho sức khỏe, giá cả thìphù hợp (thmilk.vn, 2021)

Nhận thức : Đa số người dan Việt Nam đã nhận thức được rõ tầm quan trọngcủa sức khỏe nên việc sử dụng một sản phảm 100% hoàn toàn từ thiên nhiên sẽrất có lợi cho sức khỏe.(thmilk.vn, 2021)

Mức độ thu hút : TH True Milk luôn có các chiến lược quảng cáo sản phẩm rất

ý nghĩ và nhân văn, bên cạnh đó các chương trình quảng cáo của TH True Milkrất phù hợp với các bạn nhỏ và làm cho các bậc cha mẹ có ấn tượng tốt về công

ty và sản phẩm đó (thmilk.vn, 2021)

Thái độ : Thái độ chăm sóc và dịch vụ khách hàng của Th True Milk rất chuđáo, tận tình luôn làm cho khách hàng của mình cảm thấy thoải mái và yên tâmkhi sử dụng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk.( thmilk.vn, 2021)

1.2.4.Yếu tố văn hóa – xã hội

Trong thời đại đang phát tiển thì ngành sữa cũng đang tăng cao bởi rất nhiềungười ý thức được tìm dược một sản phẩm sữa có thương hiệu, nguồn gốc rõràng cụ thể và được làm hoàn toàn từ thiên nhiên 100% lại thêm công nghệ sảnxuất hiện đahi quá trình sản xuất sữa an toàn vệ sinh rất có lợi cho sức khỏe củangười dùng Vì vậy sữa tươi tiệt trùng TH True Milk là lựa chọn hàng đầu vớicác bậc cha mẹ.(thmilk.vn, 2021)

Quan niệm của người Việt Nam là phải dùng sản phẩm uy tín chất lượng và tạocho khách hàng được cảm giác an tâm khi sửa dụng Nắm bắt được tâm lí đó

TH True Milk luôn tạo ra sản phẩm đúng với tiêu chí của người tiêu dùng vàsữa tươi tiệt trùng TH True Milk là sự lựa chọn đúng đắn nhất (thmilk.vn,2021)

Hình 13: Doanh thu TH True Milk (123docz.vn, 2021)

1.3:Liệt kê đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đặc điểm của họ 1.3.1 Liệt kê đối tưọng khách hàng mục tiêu

1.3.1.1: Khánh hàng cá nhân :là bố mẹ , người đã kiếm được thu nhập

Vùng miền : Mọi vùng miền(thmilk.vn,2021)

Độ tuổi : 20-30 tuổi, đã có gia đình và con nhỏ từu 12 tháng tuổi trở lên ( độtuổi này bắt đầu biết quan tâm tới sức khỏe và vóc dáng, nếu có gia đình và cócon nhỏ thì thường quan tâm tới sức khỏe của con cái) (123docz.com,2021)40-50 tuổi , độ tuổi trung niên và có nhu cầu sử dụng những sản phẩm giàucanxi giúp xương chắc khỏe (123docz.com, 2021)

1.3.1.2 Khách hàng tổ chức : Các quán trà sữa

Hình 15: Các quán trà sữa sử dụng sữa TH True Milk (foody.vn,2020) Giới tính : mọi giới tính

Độ tuổi : 20-35 tuổi

Nghề nghiệp : Kinh doanh trà sữa

Thu nhập trung bình : 30-40 triệu /tháng

Vùng miền : Thành phố

Người tiêu dùng : Các loại sữa tươi tiệt trùng tốt cho trẻ em từ 2 tuổi trở lên nênđược bổ sung thích hợp và đầy đủ để đảm bảo cho sự tăng trưởng toàn diện vềsức khoẻ cơ khớp, hệ thống xương răng cho trẻ để không bỏ lỡ khả năng hấpthụ tối ưu (kidsplaza.vn, 2021)

Hình 16: Người tiêu dùng TH True Milk(kidsplaza.vn, 2021)

PHÂN TÍCH SƠ XÀI QUÁ

1.3.2:Đặc điểm khách hàng tiêu dùng

Khách hàng mục tiêu thường bị ảnh hưởng nhiều bởi yếu tố truyền miệng, vàcác nhóm tham khỏa như người thân, bạn bè, đồng nghiệp,…(123docz.com,2021)

Khách hàng mục tiêu đặt niềm tin rất lớn vào hình thức quảng bá truyền miệng,các website đáng tin cậy, những ý kiến phản hồi về sản phẩm được đăng tảitrực tiếp, các hình thức quảng cáo truyền hình như TV, báo chí, radio, và nhữngtrải nghiệm với sản phẩm dùng thử Đồng thời mức độ tín nhiệm về các phươngtiện truyền thông trả tiền qua Internet như quảng cáo qua video trực tuyến,mạng xã hội, thiết bị di động, banner trực tuyến ngày càng gia tăng(123docz.com, 2021)

Khả năng chấp nhận các sản phẩm mới có chất lượng tốt ngày càng gia tăng

Họ có xu hướng sống năng động, tiếp thu những điều mới mẻ, có thể thay đổinếu tìm thấy những sản phẩm mới có chất lượng cao, đặc biệt là những sảnphẩm sach, nguồn gốc từ thiên nhiên, an toàn cho sưac khỏe người tiêu dùng.(123docz.com, 2021)

Khách hàng mục tiêu ngày càng chú trọng đến yếu tố sức khỏe, yếu tố về giáthành không còn là mới quan tâm lớn nhất.(123docz.com, 2021)

Quá trình nhận thức của khách hàng đối với sản phẩm sữa tươi tiệt trùng THTrue Milk: Bị tác động bởi các yếu tố bản chất thông tin, cách xử lý thông tincủa khách hàng, các hoạt động trong quá trình xử lý thông tin của khách hàng

TH True Milk mong muốn khách hàng nhận diện sản phẩm sữa tươi của mình

là sản phẩm “tinh túy tự nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa sạch”.(123docz.com, 2021)

1.4: Trình bày cách doanh nghiệp dạng định vị sản phẩm ,vẽ sơ đồ định vị thể hiện

sự so sánh với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường

1.4.1: Định vị sản phẩm

Là người đến sau trên thị trường, xác định được yếu tố sống còn, với trang thiết

bị hiện đại và nguyên vật liệu đầu vào được kiểm soát chặc chẽ, Với mộtchương trình quảng bá kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa sạch”, TH TrueMilk đã phần nào tạo được khác biệt hóa với những nhãn hàng sữa khác trên thịtrường và gắn tên tuổi của mình với ý niệm “sạch” ( alosoft.vn,2019)

Hình17: Sữa tươi TH True Milk thật sự thiên nhiên ( thmilk.vn , 2019 )

TH mà có thể đưa vào tâm trí của khách hàng “nguồn sữa sạch” để mỗi kháchhàng khi mà nghĩ đến sữa sạch thì có thể nhớ ngay đến TH true milk thực sựkhông phải là một đều dễ dàng Cho đến ngày nay, khi mà các sản phẩm từ THTrue Milk có mặt khắp tất cả các siêu thị, các chợ, các cửa hàng tiện lợi…đãcho thấy sự thành công trong chiến lược định vị thương hiệu, và hơn thế nửa Thtrue milk sẽ mãi là sản phẩm được người tiêu dùng yêu thích ( alosoft.vn, 2019)

Từ bài học định vị sản phẩm khác biệt của TH true milk, ta thấy rõ để có thểcạnh tranh với các sản phẩm cùng ngành trong 1 thời điểm thì chúng ta phải tạođược nét riêng cho sản phẩm của mình trên thị trường, và cái riêng đó phải đủ

lớn để khách hàng có thể phân biệt và chấp nhận chi trả để có được sản phẩm.Song đó, chúng ta hãy tập trung vào một định vị mạnh nhất của sản phẩm đểkhách hàng dễ nhớ và chúng ta cũng thời gian và công lực để tiến hàng hoạtđộng chiêu thị, không nên tập trung hoang mang vào nhiều định vị sẽ làmkhách hàng khó nhớ và dễ bị nhiễu thông tin về sản phẩm ( alosoft.vn, 2019 )1.4.1.2 TH True Milk trong tiềm thức của khách hàng:

TH True Milk luôn khẳng định vị thế sữa sạch chất lượng vàng trong lòngngười Việt Với slogan “Hạnh phúc đích thực”- True Happiness, “Hãy làm một

ly sữa tốt nhất bằng trái tim và tấm lòng người mẹ” và luôn bám sát 5 giá trị cốtlõi đã mang người tiêu dùng gần với chúng tôi hơn”.TH True MILK có 5 giá trịcốt lõi: Vì sức khỏe cộng đồng; Hoàn toàn từ thiên nhiên; Tươi, ngon, bổdưỡng; Thân thiện với môi trường; Tư duy vượt trội và Hài hòa lợi ích THTrue Milk đã mở ra một con đường đột phá, gây dựng nên một thương hiệuhoàn toàn sản xuất sữa tươi sạch ( academia.edu, 2013)

Hình 18: Slogan định vị sản phẩm của TH True Milk

(news.acheckin.vn, 2020 )

Hình 19: 5 giá trị cốt lõi của TH True Milk ( thgroupglobal.com, 2018 )

1.4.2:Sơ đồ định vị về giá sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh với

Chất lượng thấp

Hình 20: Sơ đồ định vị giá sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh với

TH True Milk (123docz.net,2021)

Đối thủ trực tiếp trong cùng phân khúc của TH True Milk là Vinamilk VìVinamilk dẫn đầu thị trường ở nhiều phân khúc lớn, Vinamilk còn là thươnghiệu được chọn mua nhiều nhất, nó không ngừng đổi mới để đáp ứng nhu cầucủa người tiêu dùng Với cột mốc là sự ra đời lâu năm Vinamilk đã có chỗđứng sẵn cho riêng mình Thời gian lâu dài Vinamilk cũng đã có một lượngkhách hàng trung thành đông đảo giành cho riêng mình Người dân Việt Nam

ta luôn có hướng tiêu dùng là ‘ Rẻ bền đẹp’ Đánh vào tâm lí đó Vinamilk đãcho ra những dòng sữa vừa chất lượng vừa rẻ để đáp ứng nhu cầu kháchhàng( rytr.me, 2021)

2.1: Chiến lược sản phẩm

2.1.1 Chất lượng

2.1.1.1 Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất:

Để có được sữa tươi sạch, TH đã mua toàn bộ bí quyết công nghệ cùng kỹ thuậtchăn nuôi bò sữa của Israel và quy trình chế biến sữa hàng đầu trên thê giới Đểđảm bảo sự tuân thủ đúng quy trình, TH đã thuê cả nông dân và chuyên gia củaIsrael vận hành máy móc và hướng dẫn, đào tạo người Việt Nam

( 123docz.net, 2017 )

TH đang áp dụng còn có những ứng dụng hiện đại hỗ trợ hoàn hảo cho việc sảnxuất ra nhữmg dòng sữa tươi sạch, an toàn và tinh túy nhất từ thiên nhiên THtrue milk sử dụng máy đo sữa AfilLite, một máy đo sản lượng, thành phần củasữa, chính xác và hiệu quả sử đụng phần mềm Ideal ( hệ thống nhận dạng dựatrên việc lắp thẻ nhận dạng cho mỗi con bò Hệ thống này có độ chính xác cao,đảm bảo số liệu thu thập được là đáng tin cậy ( 123docz.net, 2017 )

Sữa bò đuợc chuyển theo hệ thống đông lạnh tự động, rồi chảy qua bồn trunggian và bộ phận lọc đặc biệt để loại bỏ bụi bẩn và tạp chất Sữa sẽ qua hệ thốngchiller làm lạnh sau đó chuyển qua xe bồn lạnh tới nhà máy chế biến, độ lạnhluôn duy trì ở mức 2 đến 4 độC, đảm bảo sữa tươi được bảo quản trong môitrường tốt nhất và hạn chế tối đa sự xâm nhập của các vi rút có hại trong khôngkhí ( 123docz.net, 2017 )

Nhà máy chế biến: Sữa tươi sạch TH true milk được chế biến, đóng gói tại nhàmáy sữa Việt Mỹ đặt tại Hưng Yên TH đầu tư nhập khẩu mới toàn bộ máymóc công nghệ chế biến sữa tiệt trùng hàng đầu Châu Âu của Tetra Pak, đồngthời sàng lọc tuyển dụng nguồn nhân lực mới chuyên nghiệp có trình độ cao đểvận hành Tháng 11/2012 TH sẽ đưa vào vận hành nhà máy sản xuất sữa hiệnđại của chính công ty ngay tại Nghĩa Đàn, Nghệ An với công suất 600 tấn

sữa/ngày, hệ thống nhà máy này sẽ được xây dựng hoàn thiện vào năm 2017với công suất 500 triệu lit/năm, hiện đại nhất Đông Nam Á ( 123docz.net,

2017 )

2.1.1.2 Đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào:

Để tạo ra một ly sữa tươi sạch, tinh túy thiên nhiên thì đòi hỏi nhiều yếu tố,nhiều công đoạn, trong đó quan trọng nhất là nguyên liệu đầu vào, Nếu côngnghệ chế biến là ngọn, thì nguyên liệu đầu vào chính là gốc, rễ, có "sâu rễ, bềngốc" thì mới vững mạnh TH có một hệ thống làm việc hết sức chuyên nghiệptrong tất cả các khâu nhờ được quản lý trực tiếp bởi hai công ty đa quốc gia làCông ty Afikim của Israel về quản trị đàn bò và Công ty Totally Vets của NewZealand quản trị về mặt thú y ( 123docz.net, 2017 )

Nguyên đầu vào lấy từ nguồn sữa tươi nguyên chất cùng hệ thống vắt sữa hiệnđại vô cùng Hệ thống này cho phép kiểm tra chất lượng sữa tự động, phân loạisữa không đảm bảo chất lượmg và ngay lập tức nguồn sữa này được loại thải

Bò được chọn là tốt nhất, được vệ sinh chuồng trại, tắm mát làm khô, nướcuống , chế độ dinh dưỡng đạt tiêu chuấn Bò được gằn chip điện tử, để kiểm tragắt gao đến từng cá thể, cách ly, loại bò những con bị bệnh đảm bảo nguồn sữasạch và tươi nhất ( 123docz.net, 2017 )

2.1.1.3 Mẫu mã, bao bì:

Mẫu mã, bao bì luôn chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing Vì xuhướng tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới bề ngoài sản phẩm, nhữmg sảnphầm thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan tâm của khách hàng bởi vậymới nói nó là "người bán hàng thầm lặng" Ưu điểm: Bao bì đơn giản không bị

đi theo lối mòn của các kiểu sữa là phải có hình ảnh con bò trên vỏ hộp, thiết kếhài hòa với bản sắc thương hiệu và có sự thống nhất cao độ Màu chủ đạo làmàu xanh của bầu trời dịu mát, tinh khiết xuyên suốt từ logo đên vỏ hộp, từ

giao diện website đến trang trí cửa hàng Tất cả nhằm tạo cho khách hàng mộtcảm giác xanh mát trong lành dễ chịu mà ít có hãng sữa nào làm được.( 123docz.net, 2017 )

2.1.1.4 TH True Milk đã trở thành thương hiệu sữa yêu thích của người tiêudùng trong nước Đặc biệt, sản phẩm của TH true MILK như một phần thứcuống không thể thiếu trong mỗi gia đình Việt ( giaoduc.net.vn, 2017)

Với chất lượng sữa đảm bảo sạch và đạt chuẩn quốc tế, TH true MILK đã chinhphục được nhiều thị trường khó tính như Liên Bang Nga, các nước khối Asean.( giaoduc.net.vn, 2017)

Kể từ khi ra mắt “Từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch” thì nay thương hiệu THtrue MILK đã khẳng định được vị thế trên thị trường Việt Nam Sản phẩm sữa

TH true MILK được 100% người tiêu dùng yêu mến, đón nhận.(giaoduc.net.vn, 2017)

Hình 21: Các feedback của khán giả với sữa TH True Milk

22000 về đảm bảo An toàn vệ sinh thực phẩm và ISO 9001:2005 về vệ sinh antoàn thực phẩm của tổ chức BVQI và xuất sắc giành giải Vàng Chất lượngquốc gia

2019 – 2020 cùng nhiều chứng chỉ khác về chất lượng sản phẩm của hãng ( thanhnien.vn , 2020 )

2018 )

Các sản phẩm sử dụng hai loại bao bì này tương đồng về hình ảnh, nội dungthông tin trên bao bì, giá cả, chất lượng bao bì trong việc bảo quản sữa, thể tíchthực, chất lượng sản phẩm hoàn toàn như nhau, hoàn toàn tuân thủ theo tiêuchuẩn mà TH đã công bố với khách hàng và được cơ quan quản lý cấp phép lưuhành Tuy nhiên, có khác biệt đôi chút về hình dạng bên ngoài do 2 nhà cungcấp sử dụng hệ thống máy sản xuất khác nhau ( thmilk.vn, 2015 )

Nhìn bề ngoài, hộp SIG Combibloc trông ngắn và to hơn, nhưng thể tích thựcbên trong là không đổi so với hộp Tetra Pak Một điều cũng dễ dàng nhận thấy

là đường hàn lưng của bao bì Tetra Pak là ở giữa, còn của SIG Combibloc là ởmép hộp sữa Tương ứng với đường hàn lưng này, điểm đặt của ống hút của 2loại cũng ở vị trí khác nhau Ngoài ra, bạn có thể thấy trên hộp sữa có logo cótên của nhà sản xuất bao bì, đây là cách phân biệt rõ nhất 2 loại bao bì TetraPak và SIG Combibloc ( thmilk.vn, 2015 )

Hình 25: Sữa TH True Milk đóng gói trong 3 loại bao bì 180ml, 110ml, 1 lít (thmilk.vn,2020)

Ngày 15 tháng 10 năm 2012, TH true MILK chính thức ra mắt bộ ba sản phẩmmới sữa tươi tiệt trùng bổ sung các dưỡng chất thiết yếu giúp tăng cường sứckhỏe và làm đẹp dạng hộp giấy gồm: Sữa tuơi tiệt trùng TH true MILK bổ sungcollagen cho da mịn màng, tóc bóng mượt, sữa tươi tiệt trùng TH true MILK bổsung Phytosterol giúp giảm cholesterol, tốt cho tim mạch và sữa tươi tiệt trùng

TH true MILK bổ sung canxi cho xương chắc khỏe

đẹp So với bộ sản phẩm Sữa tươi sạch TH true MILK bổ sung dưỡng chất đã

ra mắt trước đây, bộ sản phẩm lần này được đựng trong chai nhựa dung tích

180 ml cao cấp, tiện dụng và phù hợp hơn với đối tượng người lớn tuổi Nhằmmang đến giá trị tốt hơn cho người tiêu dùng và mở rộng đến nhiều đối tượngkhách hàng hơn, sản phẩm được bán mức giá 12.000 đồng/chai 180ml, thay vì15.000 đồng/hộp 180ml như trước đây ( thmilk.vn, 2015 )

Hình 28: Sữa bịch TH True Milk (thmilk.vn, 2018 )

Dòng sản phẩm sữa tươi TH True Milk Organic ra mắt ngày 17.8 đã làm phongphú thêm kệ hàng của TH với bao bì 500ml Đây là loại bao bì lần đầu tiênđược giới thiệu trên thị trường và được nghiên cứu phù hợp với nhu cầu sửdụng phần lớn các hộ gia đình tại VN ( dantri.com.vn/, 2017 )

Hình 29: Sữa tươi hữu cơ của TH True Milk 500ml (thmilk.vn, 2017)

Tiếp nối thành công của sản phẩm sữa tươi hữu cơ TH true MILK Organic 500

ml Năm 2019 TH tiếp tục ra mắt sữa tươi hữu cơ TH true MILK Organic 1 lít,nhằm giúp người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn đa dạng, phù hợp hơn vớinhu cầu sử dụng của gia đình mình (thmilk.vn, 2019)

Hình 30: Sữa tươi hữu cơ của TH True Milk 1 lít (thmilk.vn, 2019)

Nhằm đem đến cho người tiêu dùng thêm những lựa chọn Sữa Tươi Sạch THtrue MILK phù hợp với nhu cầu và mục đích sử dụng, từ tháng 01/2020, THchính thức ra mắt sản phẩm Sữa Tươi Tiệt Trùng Nguyên Chất TH true MILK

110 ml Sản phẩm được sản xuất hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất củaTrang trại TH theo quy trình sạch, khép kín, ứng dụng công nghệ cao từ đồng

cỏ đến bàn ăn nhằm đảm bảo tinh tuý thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trongtừng giọt sữa ( baodinhduong.com, 2020 )

Hình 31: Sữa Tươi Tiệt Trùng Nguyên Chất TH true MILK 110 ml(thmilk.vn,2020)

2.1.2.3 Điều chỉnh hương vị

Ngày 26/12/2010, Công Ty Cô Phần Thực Phẩm Sữa TH đã chính thức ra mặtsản phẩm sữa tươi sạch TH True Milk Sữa sạch TH true MILK thật sự thiênnhiên có 5 loại hương vị đa dạng:

Sữa tiệt trùng nguyên chất: Được làm từ 100% sữra bò tươi nguyên chất THTrue Milk thật sự là một tác phẩm tuyệt hảo từ thiên nhiên, cho bạn tận hưởngtrọn vẹn tinh túy thiên nhiên trong từmg ngọn sữa thơm lành ( 123docz.net,2012)

Sữa tươi tiệt trùng ít đường: Với lượng đường được giảm bớt nhưng vẫn đầy đủcác chất dinh dưỡng, sữa tươi tiệt trùng ít đường TH True Milk chính là mộtnguồn dưỡng chất lý tưởng giúp cơ thể bạn luôn phát triển cân đối và khỏemạnh ( 123docz.net, 2012)

Sữa tươi tiệt trùng có đường: Hấp dẫn với hương vị thơm ngon, sữa tươi tiệttrùng có đường TH true MILK cho bạn một lựa chọn hoàn hảo, vừa bổ dưỡngvừa dễ thưởng thức với vị ngot tự nhiên ( 123docz.net, 2012)

Sữa tươi tiệt trùng hương dâu: Kết tinh từ những giọt sữa tươi ngon lành hòaquyện cùng hương dâu hoàn toàn tự nhiên, sữa tươi tiệt trùng hươmg dâu THtrue MILK không chỉ có hương vị thơm ngon, độc đáo mà còn tốt cho sứckhỏe ( 123docz.net, 2012)

Sản phâm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK Socola nguyên chất được bổ sungsocola đen nguyên chất ( tỉ lệ 2%) làm nên những dòng sữa socola tươi ngon và

bổ dưỡng ( 123docz.net, 2012)