HP Consultancy Co., Ltd.. ng quá giao phó nó cho m t ai đó... HP Consultancy Co., Ltd.
Trang 1HP Consultancy Co., Ltd Unit 303, 3rd Floor, Hoang Long Long An Office Building, 281-283 An Duong Vuong Street, District 5, HCMC
Tel (+84) 82171778; Mobile (+84) 918106707; Website: www.hptv.com.vn ; Email: info@hptv.com.vn Page #1
Nh ng gi i pháp ti p th v ng v
và các k ho ch bán hàng thi u
h p lý luôn là đi u mà b t c ch
doanh nghi p nào c n tránh Song
ch a d ng l i đó, s là th t
thi u sót n u không quan tâm t i
các ho t đ ng tài chính và tránh
xa nh ng sai l m đáng ti c th ng
g p nh t
Trên c ng v m t ch doanh nghi p,
m t nhà t b n v n m o hi m và m t nhà
đ u t tài chính giàu kinh nghi m, Christine Comaford-Lynch, CEO c a hãng t v n tài chính kinh doanh Mighty Ventures, có tr s t i Napa Valley và Silicon Valley, M , đã ch ng ki n r t nhi u ch doanh nghi p h t l n đ n l n khác m c ph i các sai l m tài chính khác nhau Christine đã t ng k t l i b y sai
l m tài chính th ng g p nh t và đ a ra
nh ng l i khuyên h u ích Sai l m s 1
M t trong nh ng sai l m mà các ch doanh nghi p th ng m c ph i đó là tin
r ng công ty mình là n i duy nh t có
nh ng ý t ng phi th ng đ xây d ng thành m t k ho ch kinh doanh hoàn h o
H mang ni m tin này th ng t i các gi i pháp tài chính c a công ty Song v n đ
ch , r t có th có ai đó c ng có nh ng suy ngh nh b n Các quy đ nh v lu t
b n quy n s không b o v ý t ng c a
b n Ý t ng c a b n ch đ c b o v khi
đã đ c th hi n trên th c t Hãy nh n
th c r ng b n có th không là công ty duy nh t có ý t ng này và đ m b o r ng
b n s nh n ra nh ng đ i th c nh tranh
ti m tàng c a mình Hãy nhìn ra ngoài th
tr ng truy n th ng đ xác đ nh n i đâu
c nh tranh có th xu t hi n Ý t ng c a
b n có th không đ c nh t, nh ng n u
b n xây d ng và th c thi m t k ho ch kinh doanh v ng ch c cùng các gi i pháp tài chính h p lý d a trên ý t ng đó, b n
s d n đ u trong cu c đua Sai l m s 2
M t sai l m th ng g p khác trong ho t
đ ng tài chính đó là các ch doanh nghi p luôn n l c tr thành b n bè v i các nhà tài chính chuyên nghi p Trách nhi m u tiên s m t c a các nhà tài chính chuyên nghi p đó là giúp các khách hàng ki m đ c càng nhi u ti n càng t t Thành công c a h c ng chính
là thành công c a kho n đ u t mà h
thay m t khách hàng qu n lý Song nhi u khi xu t phát t đ ng c này mà nhi u nhà tài chính quá chú tr ng t i y u t l i nhu n mà quên đi nh ng phát tri n b n
v ng trong ho t đ ng kinh doanh c a công ty
Hãy đ m b o r ng b n luôn n m rõ và làm ch các h ng đi c a đ ng ti n mình
b ra ng quá giao phó nó cho m t ai
đó B n s c n t i m t chi n l c v ng
ch c đ t mình th c thi k ho ch tài chính đã v ch ra Sai l m s 3 ng đ a
t t c m i th cho các nhà tài chính chuyên nghi p trong m t l n duy nh t Hãy phân lo i các hoàn c nh và con
ng i b n l a ch n đ chia s k ho ch kinh doanh B n k ho ch kinh doanh nên nêu b t không ch ý t ng c a b n
mà còn ph ng th c b n huy đ ng tài chính cho nó Trái tim c a b n k ho ch kinh doanh là cách th c th c thi Hãy b o
v b n thân b n b ng vi c đ m b o r ng
ph ng th c th c thi không r i vào
nh ng bàn tay thi u t cách S l ng
b n sao nên đ c ghi rõ trang cu i cùng và b n c n theo dõi nó k l ng
Sai l m s 4 M t sai l m khác đó là
c ng đi u hoá các k ho ch tài chính
c a b n khi tính toán sai quy mô th
tr ng, th i gian đ phát tri n s n ph m
và tung ra th tr ng c ng nh chi u dài chu trình bán hàng Christine đã t ng
ch ng ki n nhi u ch doanh nghi p r t
n ng nhi t v m t ý t ng s n ph m hay
d ch v nào đó, nh ng l i quên m t xác
đ nh xem có bao nhi u ng i th c t s
mu n mua nó B n có đang t o ra nh ng
s n ph m h p d n hay thi t y u? Các k
ho ch tài chính c a b n nên ph n ánh
đi u này Hãy c n th n tr c khi cho
r ng đi u gì đó quá n r ki u nh “Quy
mô th tr ng là vô cùng b i vì t t c m i
ng i đ u c n nó!”
Trong khi các nhà đ u t ch ng khoán
Trang 2HP Consultancy Co., Ltd Unit 303, 3rd Floor, Hoang Long Long An Office Building, 281-283 An Duong Vuong Street, District 5, HCMC
Tel (+84) 82171778; Mobile (+84) 918106707; Website: www.hptv.com.vn ; Email: info@hptv.com.vn Page #2
luôn ch u nh h ng m nh m b i các
con s trong ng n h n, thì m t công ty
nên h ng t i nh ng m c tiêu dài h n
Nh ng k ho ch tài chính ch t ch và
th c t s kéo dài quãng th i gian thu l i
nhu n c a b n, b i vì nó không hào
nhoáng và n t ng Nh ng đó m i là
y u t quy t đ nh thành công Hãy d a
trên nh ng suy ngh th c t mà b n có
th đ t đ c và các nhà tài chính chuyên
nghi p cu i cùng c ng r t tôn tr ng b n
Sai l m s 5 M t khi ch doanh nghi p
nh n ra dòng ch y doanh thu, h r t d
ngh r ng công ty s Nh ng s là m t sai
l m v i vi c cho r ng khi b n có đ c
m t đ n đ t hàng c a khách hàng, b n s
có th có đ c doanh thu Hãy đ m t t i
vi c ph i m t bao lâu m i nh n đ c các
kho n thanh toán t phía khách hàng
Vi c chi tiêu quá nhanh chóng trên c s
s l ng các đ n đ t hàng s khi n nhi u
công ty v ng ph i nh ng khó kh n v
l u l ng ti n m t Nh ng m t chút d
đoán, lên k ho ch và t ý s d ng ngân
qu có th r t hi u qu Nh ng ch
doanh nghi p quan tâm t i ngân qu c a
mình m t cách c n tr ng nh đ i v i vi c
phát tri n s n ph m/d ch v luôn là
nh ng ng i h t s c thành công trong
kinh doanh Sai l m s 6 M t ph n ph c
t p khác trong vi c xây d ng công ty đó
là có m t k ho ch nhân s thích h p
B n có tuy n d ng khi b n c n nhân s
và có th đánh giá đúng h , hay khi b n
có th nhìn th y nhu c u trong t ng lai
g n? Nhi u công ty đã m c ph i sai l m
khi tuy n d ng ngay nhân s khi ch a
th c s c n thi t K t qu là chi tiêu ti n
l ng s t ng lên trong khi l i nhu n
ch a đ bù đ p S t t nh t v i vi c có
m t nhóm nhân viên then ch t làm vi c
toàn th i gian c ng v i m t vài công tác
viên bán th i gian n đ nh ng th i,
b n nên có s n m t danh sách nh ng
ng i b n có th mu n tuy n d ng Luôn
có m t đ i ng ch c ch n b n s ph i
tuy n dung, ch ng h n nh bán hàng Sai
l m s 7 ây là đi u mà h u h t các công
ty có th không xem là m t sai l m: k t giao v i nh ng đ i tác không c n thi t
Ch c ch n r ng s có nh ng đ i tác h t
s c thi t y u đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a b n, ch ng h n nh các đ i tác huy đ ng v n Nh ng b n ph i nh n th c đúng đ n t ng m i quan h đ i tác: M i
m t m i quan h nên đem l i m t vài giá
tr t ng thích Christine nh l i m t
tr ng h p ông đ c bi t khi còn là nhà
đ u t v n m o hi m ó là m t công ty
có m i quan h đ i tác v i nhi u nhà cung c p ph n m m an ninh Nh ng khi nhìn vào vô s các đ i tác mà công ty này có, m t s b t h p lý bi u l ngay khi có quá nhi u đ i tác th c s không có
ý ngh a nào c ó nh ch tho mãn s mong mu n có m i quan h xã h i r ng rãi c a ch công ty b i có nh ng đ i tác
c a công ty không rõ ph c v cho m c đích gì Nh ng m i quan h đ i tác vô ngh a ch khi n t n kém th i gian cùng
m t trách nhi m m i Khi m t ch doanh nghi p lên danh sách quá nhi u đ i tác
v i quá ít các ý ngh a h u hình, các nhà tài chính s b t đ u b n kho n r ng công
ty có đang lãng phí th i gian và ti n b c
Do v y, hãy phân lo i các đ i tác c a b n
và xác đ nh rõ nh ng lý do c ng tác c n thi t khi liên minh v i b t c ai B n k
ho ch kinh doanh nên gi i thích rõ b n s
h p tác bán hàng và h p tác phát tri n th
tr ng nh th nào c ng nh đâu là
nh ng đ ng c tài chính c n thi t cho
t ng bên đ i tác Có th nói, không
nh ng sai sót khác, nhi u khi nh ng sai
l m trong ho t đ ng tài chính r t khó
nh n ra trong khi h u qu l i r t rõ r t
ng đ t chân b n vào nh ng sai l m này l n n a M t khib n nh n ra đi u gì
đó khi m khuy t trong th gi i này và
b n xác đ nh nh ng “n i đau” nào xu ng quanh nó, b n đang đi đúng h ng r i đó
!
M.T.A- MB (Theo bwpotal)