BÀI TẬP NHÓM môn quảng cáo và khuyến mãi

Đối với doanh nghiệp chỉ quan tâm “ lượng người đọc mụctiêu”- số lượng khách hàng mục tiêu tiếp cận được quảng cáo đó thông quatờ báo đó.. - Phạm vi phát hành: Tờ báo được phát hành trên

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHỈNH MARKETING

- Lượng phát hành: lượng phát hành càng cao thì giá đăng quảng cáo càngcao càng cao vì thể hiện khả năng quảng cáo đó có thể tiếp cận được nhiềungười đọc Đối với doanh nghiệp chỉ quan tâm “ lượng người đọc mụctiêu”- số lượng khách hàng mục tiêu tiếp cận được quảng cáo đó thông qua

tờ báo đó

- Phạm vi phát hành: Tờ báo được phát hành trên toàn quốc lượng tiếp cậnkhách hàng mục tiêu của doanh nghiệp sẽ cao hơn báo được phát hành trênmột miền hay một địa phương nhất định

- Vị trí mẫu quảng cáo được đăng: Để tăng thêm cơ hội được người đọc quantâm, chú ý, nhiều đơn vị quảng cáo sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có đượcnhững vị trí ưu tiên của tờ báo như là mặt sau trang đầu, mặt trước hoặc mặtsau của trang cuối, trang đầu tiên của mục quảng cáo hoặc trang cuối củamục quảng cáo đó, Đây là những vị trí có giá rất cao vì dễ tiếp cận tầmnhìn của người đọc khiến họ dễ quansát ngoài ra còn dễ đi vào tiềm thứccủa người đọc

- Màu sắc: Quảng cáo được in màu sẽ giá cao hơn quảng cáo hình ảnh trắngđen

- Chiết khấu: Doanh nghiệp đăng quảng cáo có tần suất cao, diện tích đănglớn thường sẽ có chiết khấu ưu đãi giảm chi phí đăng quảng cáo hoặc được

ưu tiên lựa chọn vị trí mà doanh nghiệp mình mong muốn

BẢNG BÁO GIÁ CỦA BÁO ToỔI TRẺ NĂM 2018

Ghi chú:

1 Bảng giá này đã bao gồm VAT; chưa tính thiết kế mẫu

2 Các khổ đăng khác thưởng sẽ cộng thêm 20% giá Đăng trang một và trangcuối cộng thêm 5% giá

Độc giả của các tờ báo thường có thói quen đọc lướt qua để tìm những thông tin nổibật Có những tờ báo sẽ đăng luân phiên và có chu kỳ cho mỗi loại hàng hoá theo từng

số báo hoặc từng ngày nhất định trong tuần Vì vậy cần xác định rõ đặc trưng của sảnphẩm/ dịch vụ đăng quảng cáo, từ đó tạo ra nội dung cung cấp những thông tin đặc sắc

để thu hút người tiêu dùng và phải đảm bảo rằng những ưu đãi mà doanh nghiệp đưa

ra phải thật sự hấp dẫn lôi kéo khách hàng về phía mình tạo lợi thế cạnh tranh đối vớicác đối thủ cùng ngành

2 Tạ C í

- Lượng phát hành: Dựa vào lượng phát hành của mỗi tạp chí, ta có thể biếtđược tương đối lượng độc giả Lượng đọc giả của tạp chí sẽ khác lượng đọcgiả của báo chí vì tạp chí đọc giả sẽ giữ lại đọc đi đọc lại với tần suất caohơn báo chí (đọc giả chỉ đọc lấy thông tin cần thiết rồi tiện tay vứt đi)

- Kích thước mẫu quảng cáo: Như báo chí

- Màu sắc, vị trí quảng cáo: Thông thường các quảng cáo trên tập chí đều inmàu vì thế giá thành của tạp chí luôn cao hơn báo chí

- Chiết khấu: Mức chiết khấu của tạp chí thông thường sẽ cao hơn báo chí,thường dao động từ 15% - 35% Vì số lượng tạp chí phát hành không caobằng báo chí và giá thành tạp chí cao hơn báo chí rất nhiều nên lượng kháchhàng mục tiêu bên tạp chí sẽ dễ tiếp cận hơn

BẢNG BÁO GIÁ CỦA TẠP CHÍ ĐẸP NĂM 2019

Đối với tạp chí, hiệu quả lôi cuốn sự chú ý của người đọc có phần khá hơn Độc giả cókhuynh hướng đọc kỹ tạp chí hơn là báo Ngoài ra, do số lượng các mẩu quảng cáotrên tạp chí không nhiều nên cơ hội để độc giả ghé mắt qua quảng cáo của bạn cũngcao hơn

TU᝺oều H u

- Phạm vi phủ sóng: ,chi phí cho phạm vi phủ sóng quốc gia thì giá quảngcáo sẽ cao hơn truyền hình chỉ phủ sóng ở địa phương vì nó có số lượngngười xem nhiều hơn và độ bao phủ cũng lớn hơn

- Giờ phát quảng cáo: Do đặc điểm của mỗi đối tượng sẽ tập trung xem tivivào những giờ khác nhau nên giá quảng cáo trên truyền hình cũng khácnhau và theo giờ trong ngày ( 19h – 21h trong khung giờ này thường giáquảng cáo cao nhất vì lượng người xem rất đông do buổi tối cá nhân, hộ giađình thường xem tin tức, thời sự, phim truyền hình dài tập, sau một ngàylàm việc bên ngoài)

- Độ dài mẫu quảng cáo: Đơn vị tính thông thường quảng cáo trên truyềnhình thường là 5s, 15s, 30s, 45s và 60s

- Chiết khấu: tùy vào tần suất và giá trị của mẫu quảng cáo sẽ định giá chiếtkhấu khác nhau

- Vị trí ưu tiên: Thông thường là nằm đầu hoặc cuối của loạt quảng cáo trêntruyền hình, cơ hội tiếp cận khán giả xem truyền hình cao hơn

BẢNG BÁO GIÁ CỦA KÊNH TRomỀN HÌNH VTV NĂM 2019

Một ví dụ khác, theo bảng báo giá quảng cáo do TVAd mời chào trong chương trìnhTáo quân 2019 cho thấy, mức giá tối thiểu là 265 triệu đồng cho mỗi lần phát sóngTVC quảng cáo có thời lượng 10 giây Đối với TVC 15 giây, mức giá là 318 triệuđồng/lần phát sóng; TVC 20 giây là 397.500.000 đồng/lần phát sóng.

Đặc biệt, để được phát sóng TVC thời lượng 30 giây, doanh nghiệp phải chi số tiềnlên đến 530 triệu đồng/1 lần phát sóng

Nếu doanh nghiệp muốn quảng cáo ở vị trí ưu tiên ở đầu hoặc cuối chương trình, mứcgiá quảng cáo sẽ tăng thêm từ 10% - 20% so với bảng báo giá ban đầu

Báo giá quảng cáo trong chương trình Táo quân 2019

Q᝺ u R TVC- Ho᝺ud u Fe 2019 (Kêu VTV1 ú 18 ờ 45)

Quảng cáo trên truyền hình sẽ đắt hơn các phương tiện quảng cáo khác như báo chí,truyền thanh, Vì trên kênh truyền hình có độ bao phủ rộng và lương theo dõi củakhán giả đông đảo sẽ tạo ra nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng hơn Tuynhiên, quảng cáo trên truyền hình cũng gặp phải vấn đề vào nhóm đối tượng khán giảkhông thích xem quảng họ sẵng sàng chuyển kênh khác đợi đến hết quảng cáo chuyểnkênh xem tiếp nội dung Vì vậy, phải tạo ra TVC ấn tượng và sáng tạo tránh gây nhàmchán khi lặp lại tần số thu hút khán giả buộc họ phải theo dõi tiếp tục kênh truyềnhình

cụ thể chi tiết như truyền hình

- Phạm vi phủ sóng: tương tự truyền hình Tuy nhiên sẽ phù hợp hơn chonhững doanh nghiệp chỉ muốn tác động đến đối tượng mục tiêu một khuvực nhất định

- Giờ phát quảng cáo: tương tự truyền hình

- Độ dài tiết mục quảng cáo: thông thường kéo dài dến 30s hoặc 60s.

- Chiết khấu: tương tự truyền hình

1BẢNG BÁO GIÁ QoẢN CÁO KÊNH VOV NĂM 2019

Radio có thể tạo ấn tượng và tác động đến khán giả dễ dàng hơn là những mụcquảng cáo được in trên báo Người nghe bắt buộc phải tiếp nhận thông điệp củabạn nếu họ không muốn chuyển sang đài khác hoặc tắt radio Chi phí có thểtương đương với quảng cáo trên báo in, song nó có ý nghĩa hơn.

5 P ᙠu u ᝺ u R u U Uờ

- Địa điểm quảng cáo: Nơi nào có nhiều người qua lại, gần trung tâm thànhphố, vị trí đẹp có thể được nhìn thấy dễ dàng từ xa, mọi người có thể thấyđược bảng hiệu ngay cả khi di xe máy, xe hơi, thì giá sẽ cao như đườngTrường Chinh, Cộng Hòa quận Tân Bình, đường Phan Đăng Lưu quận PhúNhuận, đường Lũy Bán Bích quận Tân Phú,

- Kích thước bảng quảng cáo: ĐVT m2

- Kỹ thuật thi công: Tùy thuộc các áp phích và bảng hiệu mà có giá cả khácnhau, bảng hiệu càng lớn treo càng cao thì giá cả càng đắt

- Thời gian hợp đồng: Thông thường hợp đồng 6 tháng bằng 70% giá trị hợpđồng nguyên năm

BẢNG BÁO GIÁ QoẢNG CÁO NGOÀI TRỜI VÒNG XOAm ĐIỆN BIÊN PHỦ

Quảng cáo ngoài trời: quảng cáo ngoài trời và trên đuờng phố rất dễ đập vào mắt mọingười Tuy nhiên, dù dễ nhìn thấy, song không mấy ai dành nhiều thời gian để đọc nó.Nếu chọn hình thức này, thông điệp của bạn phải hết sức ngắn gọn, súc tích

MỘT SỐ LOẠI HÌNH QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI QUEN THUỘC

6 Q᝺ u R Uêu R ᙠu êu u

- Tuyến đường – lưu lượng khách

Được tính dựa trên số lượng hành khách mà một phương tiện giao thông sẽchuyên chở trong ngày hoặc tháng Lưu lượng càng lớn thì giá quảng cáocàng cao

- Thời hạn hợp đồng: thường là 1 năm Thời gian càng ngắn giá càng cao

7 Q᝺ u CR TU T᝺oếu

Bên cạnh các hình thức quảng cáo như trên thì nhiều doanh nghiệp đã sử dụngInternet như là một công cụ chính để phát triển và quảng bá cho sản phẩm /dịch vụ hoặc thương hiệu của mình

- Chi phí quản cáo: rẻ hơn các phương tiện quảng cáo như truyền hình, tạpchí, Rất phù hợp cho các doanh nghiệp SMEs

- Lượng tiếp cận khách hàng: có thể không bằng độ phủ sóng như quảng cáotrên truyền hình tuy nhiên sẽ có chức năng chọn lọc khách hàng tiềm năng

- Lượng truy cập: có thể đo lường được qua số lần xem quảng cáo (view)giúp doanh nghiệp có thể đánh giá chiến lược quảng cáo có đạt hiệu quảnhư mục tiêu hay không ?

- Công nghệ đổi mới: sự thay đổi liên tục diễn ra hàng ngày đòi hỏi doanhnghiệp phải luôn cập nhất các thuật toán để tăng hiệu quả của từng chiếndịch quảng cáo

Phương tiện quảng cáo trực tuyến được áp dụng của công cụ quảng cáo trên facebook

có thể tự triển khai theo mong muốn của doanh nghiệp nếu đã có nhiều kinh nghiệmthực chiến nếu chưa có kinh nghiệm nhiều hoặc mới thành lập thì có thể thue các công

ty chạy quảng cáo thuê (Agency) nhiều năm kinh nghiệm hiểu rõ khách hàng tiềmnăng của ngành.

Ngoài ra, nếu muốn tăng thêm mức độ uy tín của thương hiệu thì quảng cáo trên cáccác báo điện tử hay tạp chí điện tử trên ứng dụng facebook thì sẽ điều không thể bỏqua vì chi phí của nó sẽ rể hơn rất nhiều nếu quảng cáo truyền thống

BẢNG BÁO GIÁ QoẢNG CÁO CỦA ĐẸP AMAZING TRÊN FACEBOOK

NĂM 2019

IN TAGRAM

Tương tự như facebook, instagram cũng là một trong những ứng dụng được ưachuộng tại Việt Nam đặc biệt là thế hệ trẻ chiếm phần lớn đông đảo hơn Ngoài rainstagram còn có thê kết nối dữ liệu với các ứng dụng khác như Facebook, Gmail,

có thể tạo ra nhiều đung lượng khách hàng cho các doanh nghiệp tham khảo để quảng

cá

BẢNG GIÁ QoẢNG CÁO TRÊN IN TAGRAM CỦA ĐẸP AMAZING NĂM

2019

GOOG E

ZA O

We s e

mOoToBE

8 CR P ᙠu T u Q᝺ u CR K R

Cử u mRo, R CD ạ R ò u U vău òu , ᝺u , s ê᝺ ị

CR U u vUu , ấu ẩm

Q᝺ u R U u m, R ᙠu U u U᝺oều u ế

MỘT CÔNG Tm QoẢNG CÁO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM:

1 C u o ổ ầu U᝺oều u ᙠu ᝺ BU ud m:

ty truyền thông hàng đầu Việt Nam

Với sứ mệnh đưa thương hiệu các công ty Việt Nam phát triển và tỏa sáng, Brandcomluôn cam kết cung cấp giải pháp tối ưu nhất và dịch vụ tốt nhất với mục tiêu là sự hàilòng và thành công của khách hàng

-In offset trên nhựa PVC, PET (độ dày từ 0,18 đến 8 zem): body sticker (máy giặt, tủlạnh,…), topper, matt, wobbler,…

- In offset trên nhựa PP, PS (độ dày từ 0,18 đến 8 zem): Hanging, Wobbler, Nhãn mác,catalogue…

- In decal nhựa, decal nhôm: các loại tem nhãn

- In giấy ghép màng metalized: bao bì, túi xách, lịch tết…

- Nhận in gia công offset UV

Với qui trình sản xuất khép kín, công nghệ mới và nguồn nguyên liệu độc quyền giúpHướng Nam luôn đáp ứng được mọi nhu cầu với giá cả hợp lí, thời gian nhanh chóng,chất lượng đảm bảo và dịch vụ tốt

Một số đối tác của Hướng Nam

V e PU :

Địa chỉ: 101 Nguyễn Văn Trỗi, phường 13, quận Phú Nhuận, Tp.Hồ Chí Minh

Đây là công ty Truyền thông & Quảng cáo trực tuyến với 12 năm hoạt động đạt nhữngthành tự cùng 10 lĩnh vực chuyên môn, 1800 khách hàng, 4000 dự án/website,…Công ty chuyên cung cấp các dịch vụ qnhư SEO, quảng cáo Facebook, quảng cáoGoogle, Email Marketing, Mobile Marketing, Content Marketing, Video Marketing,thiết kế phát triển website… với cam kết cung cấp cho khách hàng một chiến lượcdigital marketing toàn diện, linh hoạt và hiệu quả về mặt chi phí.

Một số đánh giá của khách hàng về Vietprotocol

4 Công ty TNHH Truyền thông Quảng cáo Goldviet Media:

Địa chỉ: 357 Đỗ Xuân Hợp, quận 9, Tp Hồ Chí Minh

Là công ty chuyên cung cấp các dịch vụ sau:

 Booking quảng cáo báo giấy: booking quảng cáo Printad và bài viết trên tấtcác các báo giấy và tạp chí tại Việt Nam như thanh niên, tuổi trẻ, tiếp thị giađình, doanh nhân SG cuối tuần, Thời báo kinh tế SG, Đẹp, Thế giới phụ nữ,Herworld, Elle, Heritage

 Booking quảng cáo truyền hình: booking quảng cáo TVC, tự giới thiệu trêntất cả các kênh truyền hình trong nước VTV, HTV, Vĩnh Long, Bình Dương,Long An, Đồng tháp, STVC, VTC, VTVCab

 Booking quảng cáo online: booking quảng cáo Banner và bài viết trên tất cảcác trang web online như VnExpress.net, Vietnamnet.vn, Dantri.com.vn,Tuoitre.vn, Kenh14.vn, Ngoisao.net, Afamily.vn, Eva.vn, 24h.com.vn

 Booking quảng cáo Radio: booking quảng cáo trên VOV giao thông,

 SMS Brandname: SMS Brand name, gửi tin nhắn đến danh sách định sẵn,điện thoại người nhận sẽ hiển thị hiển thị tên của doanh nghiệp (brandname)

sử dụng trong các chương trình chăm sóc khách hàng, khuyến mãi, tri ânkhách hàng

 Facebook ads - quảng cáo trên facebook: Quảng cáo hiển thị trên facebook.Tăng like, click cho fanpage Đặc biệt booking quảng cáo trên fanpage ca sỹ,người nổi tiếng có số lượng fan lớn

Một số đối tác của GoldViet Media

5. V e s UM x:

Đị ỉ:

- Văn phòng Hà Nội: Tầng 5, Tòa nhà 25T1, Hoàng Đao Thùy, Cầu Giấy, Hà Nội

- Văn phòng Hồ Chí Minh: Tầng 2, Tòa nhà Geneworld, đường N7, quận 9, Tp.HồChí Minh

VietstarMax là công ty Truyền thông uy tín hàng đầu trong lĩnh vực Truyền thông,quảng cáo trên cả nước Với khẩu hiệu: “Sáng tạo không ngừng”, VietstarMax luôn

nỗ lực nghiên cứu các ý tưởng và giải pháp giúp các doanh nghiệp nâng cao hiệuquả kinh doanh và phát triển trong tương lai Công ty chuyên cung cấp các dịch vụnhư: booking quảng cáo truyền hình, lập lế hoạch quảng cáo tổng, sản xuất TVCquảng cáo, sản xuất chương trình truyền hình…

Dưới đây là một số sản phẩm/chương trình đã thực hiện của VietstarMax :

Sản phẩm đã thực hiện của VietstarMax tại Đài Truyền hình Việt Nam.

Một số sản phẩm TVC quảng cáo tại TP.Hồ Chí Minh

bá cho sản phẩm của mình.

Q᝺ u R U᝺oều u : là hình thức tuyên truyền trên truyền hình nhằm giới thiệu

về sản phẩm và dịch vụ công ty Đây là hoạt động truyền thông gián tiếp qua trunggian, trong đó người truyền thông điệp phải trả phí cho các phương tiện truyền thông

để đưa thông tin đến người nhận thông điệp

Ư᝺ ểm ủ ᝺ u R U᝺oều u :

- Quảng cáo đến với khán giả khi họ đang tập trung nhất

- Quảng cáo truyền hình có phương thức tiếp thị đặc biệt Nó giúp chuyển tảithông điệp của doanh nghiệp bằng sự kết hợp sinh động giữa ánh sáng, hìnhảnh, âm thanh và cảm xúc, tạo sự chú ý, kích thích trí tò mò của người xemcũng như cung cấp cho người xem nhiều thông tin về sản phẩm, dịch vụ hơncác phương tiện quảng cáo khác

- Bao phủ được nhiều khách hàng, phạm vi rộng, tần suất cao

- Quảng cáo truyền hình giúp doanh nghiệp tạo ấn tượng mạnh với khách hàngthông qua việc sáng tạo để khẳng định cá tính, màu sắc riêng của thương hiệu

Tạ s ᝺ u R ᝺ U᝺oều u vẫu U ᙠu u ᝺ ᝺ u ấ ạ ị

đô thị khác tỉ lệ này cũng khá lớn Cả nước hiện nay có hơn 19triệu tivi, và mỗi năm

số lượng tivi tăng lên khoảng 10% Vì thế khi quảng cáo trên sóng truyền hình, thôngđiệp quảng cáo có khả năng tiếp cận đến khoảng 60% hộ gia đình

Theo một nghiên cứu rút ra từ khảo sát 14043 người tại thành phố Hồ Chí Minh vàonăm 2017 của Hệ thống đo lường định lượng khán giả truyền hình Việt Nam thì hầuhết các hộ gia đình đều sở hữu một tivi, số lượng trung bình của mỗi hộ là 1,3 tivi

Hình 1 Khảo sát số lượng TV sở hữu dựa trên 14043 người tại TP.Hồ Chí Minh năm

Điều này có thể cho thấy số lượng các hộ gia đình sở hữu tivi tại Việt Nam là không

hề nhỏ và quảng cáo qua truyền hình có thể khai thác được một lượng khách hàngtiềm năng lớn, cho phép doanh nghiệp tiếp cận nhiều người hơn với mức giá thấp hơncho mỗi người Nhìn chung, quảng cáo qua truyền hình hầu như không có tính chọnlọc người xem như những phương tiện truyền thông khác Thông qua phương tiệntruyền hình, doanh nghiệp có thể quảng cáo trên nhiều kênh truyền hình quốc gia lànhững kênh có lượng người xem rất lớn và như vậy thì doanh nghiệp đã thành côngtrong bước cơ bản nhất là giới thiệu sản phẩm đến khách hàng

Vì quảng cáo truyền hình là sự kết hợp giữa nhiều các yếu tố như ánh sáng, hình ảnh,

âm thanh và cảm xúc nên có thể mang đến cho người xem những hình ảnh sống động,chân thực, cuốn hút, tạo nhiều tình cảm nhất đến với người xem trong tất cả các

phương tiện quảng cáo Tất cả các thông tin về doanh nghiệp, sản phẩm đều được thểhiện một cách trực quan và sinh động, từ đó gây dấu ấn trong lòng khách hàng

Bên cạnh đó, quảng cáo truyền hình đòi hỏi sự vận động ít hơn từ người xem Nếunhư quảng cáo online thường yêu cầu một hình thức nào đó ví dụ một cú click hayđiền vào một mẫu đơn thì quảng cáo trên truyền hình không yêu cầu người xem phảilàm gì cả

Ngoài ra, quảng cáo online nếu xuất hiện trước khi xem một bộ phim hoặc một đoạnvideo thì sẽ dễ gây bực dọc cho người xem và họ thường lướt qua rất nhanh để xemphần nội dung mình muốn xem Tuy nhiên, quảng cáo trên Tivi khiến người xem tiếpnhận quảng cáo một cách bị động Tính bị động thể hiện ở chỗ người xem không đượclựa chọn thời điểm xem hay nội dung xem cũng như thời lượng quảng cáo Dựa theomột khảo sát của công ty Nielsen, 63% người xem nói rằng họ tin tưởng quảng cáotrên truyền hình, trái lại chỉ có 48% người xem tin vào quảng cáo online

Đặc biệt, Tivi là nơi chính thống và trực tiếp phát sóng nhiều chương trình, sự kiệnquan trọng, tin tức, phim ảnh, các game show… thu hút người xem Đây là một

phương tiện vô cùng thuận lợi để các doanh nghiệp phát sóng xen lẫn các quảng cáocho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình Người xem có thể sẵn lòng dành thời gian đểxem một đoạn quảng cáo trên truyền hình khi họ có cảm giác hứng khởi, hồi hộp đểbiết đoạn kết của một show truyền hình hay là một trấn đấu Dưới đây là một ví dụ vềrating xem truyền hình rất cao tại một số thành phố lớn khi trận đấu Asian Cup 2019diễn ra