ĐỀ TÀI THUYẾT TRÌNH MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH CHU KÌ KINH DOANH MASAN GROUP

Thị trường 150 triệu dân Nga vào giai đoạn chuyển đổi này có nhu cầu lớn về thực phẩm nhưng phải mất một khoảng thời gian ông Quang mới có thể chuyển được việc sản xuất cho cộng đồng ngư

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

_ _

ĐỀ TÀI THUYẾT TRÌNH MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH

CHU KÌ KINH DOANH

MASAN GROUP

LỚP HP: QTKD1102(121)_27

NHÓM 5

Hà Nội, tháng 12, 2021

Môn học: Quản trị kinh doanh 1

Giảng viên: TS Nguyễn Thị Phương Lan

Danh sách nhóm sinh viên thực hiện:

1 Trần Khánh Linh 11217114 Nhóm trưởng

2 Bùi Vũ Dũng 11218509 Thành viên

3 Nguyễn Tiến Dũng 11211503 Thành viên

4 Đặng Phương Thảo 11217165 Thành viên

5 Nguyễn Huyền My 11218981 Thành viên

A Giới thiệu chung:

Công ty Cổ phần Tập đoàn Ma San được thành lập vào tháng 11 năm 2004 dưới tên là Công ty Cổ phần Hàng Hải Ma San Công ty chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Ma San (tên tiếng Anh là Ma San Group Corporation) vào tháng 8 năm 2009 và đã niêm yết thành công tại Sở Giao dịch chứng khoán

Tp HCM vào ngày 05 tháng 11 năm 2009 Công ty cũng đã chính thức thay đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan vào tháng 07 năm 2015 Dù Công ty chính thức thành lập vào năm 2004 nhưng tính đến việc thành lập và hoạt động của các cổ đông lớn, công ty con và các công ty tiền nhiệm của chúng tôi thì Masan Group đã hoạt động từ năm 1996

- Tầm nhìn: Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành một Tập đoàn lớn mạnh thuộc

khu vực kinh tế tư nhân địa phương tại Việt Nam xét về quy mô, lợi nhuận và thu

nhập cho cổ đông, và trở thành đối tác có tiềm năng tăng trưởng và nhà tuyển dụng được ưa thích ở Việt Nam

- S ứ mệnh: Cung cấp dịch vụ và sản phẩm chất lượng của tập đoàn Masan cho gần

100 triệu người Việt Nam, đồng thời giúp họ chi trả ít hơn cho các nhu cầu thiết

yếu hàng ngày

- Ban điều hành:

 Dr Nguyễn Đăng Quang: Chủ tịch Tập đoàn Masan

 Ông Danny Le: Tổng Giám đốc Tập đoàn Masan

 Ông Trương Công Thắng: Chủ Tịch HĐQT & Tổng Giám đốc The

CrownX

 Ông Nguyễn Quốc Trung: Tổng Giám Đốc Masan MEATLife

 Ông Craig Richard Bradshaw: Tổng Giám Đốc Masan High-Tech

Materials

 Ông Nguyễn Thiều Nam: Phó Tổng Giám đốc Masan Group

 Ông Michael Hung Nguyen: Phó Tổng Giám đốc kiêm Giám đốc Tài chính

Masan Group

B Chu trình kinh doanh:

1 Giai đoạn hình thành:

1.1 Ý tưởng kinh doanh?

Trong một lần trò chuyện với giới chức doanh nhân ngày Doanh nhân Việt Nam hồi năm 2009, ông Nguyễn Đăng Quang từng kể: “Chúng tôi thường nói với nhau về câu chuyện 2 người cùng được giao nhiệm vụ đi tìm thị trường cho giày da tại một nước rất lạc hậu ở châu Phi Một người đi về rất thất vọng và báo cáo: ở đó chẳng có cơ hội nào cả bởi người dân không quen đi giày Người còn lại thì hồ hởi thông báo: đó là một thị trường khổng lồ, tất cả mọi người đều có 2 chân và chưa

ai bán được một đôi giày nào cho họ cả Những người ở Masan thuộc mẫu thứ 2".Người đặt những viên gạch đầu tiên đặt nền móng cho sự phát triển của Masan là ông Nguyễn Đăng Quang Quay lại Nga sau 10 năm du học, ông bắt đầu

sự nghiệp vào năm 1996 bằng việc bán nước mắm, nước chấm, mì gói cho cộng đồng 200 nghìn người việt tại Nga và sau đó là rất nhiều nỗ lực để chinh phục thị trường 150 triệu người dân Nga Thị trường 150 triệu dân Nga vào giai đoạn chuyển đổi này có nhu cầu lớn về thực phẩm nhưng phải mất một khoảng thời gian ông Quang mới có thể chuyển được việc sản xuất cho cộng đồng người Việt thành

mì bán cho người Nga với triết lý “ Mỗi người Nga một gói mì là đủ sản lượng nhà máy cả năm" Ở giai đoạn hình thành, từ một vài thùng mì ăn liền chủ yếu để bán cho người Việt tại Nga, Masan đã xây cả một nhà máy có công suất 30 triệu gói/tháng Bắt đầu với mì gói, Masan đã đưa sang Nga nước tương, nước mắm và

tương ớt – điều mà trước đó nhiều người cho là điên rồ vì người Nga không thích

ăn cay

Sau khi Việt Nam mở cửa, ngoại hối đổ về nhiều, các tập đoàn đa quốc gia nhất là

từ Mỹ bắt đầu đua nhau vào Hà Nội và Tp HCM để mở văn phòng đại diện, Việt kiều tứ xứ cũng về nước đông hơn trước Ông Quang cùng nhiều du học sinh Đông

Âu khác cũng trở về, tìm kiếm cơ hội khởi nghiệp ở quê nhà

1.2 Sản phẩm:

Công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan là công ty chuyên sản xuất và phân phối một loạt các sản phẩm thực phẩm và nước giải khát Sản phẩm của nó bao gồm nước tương, nước mắm, tương ớt, mì ăn liền, cà phê hòa tan, ngũ cốc ăn liền,

và các đồ uống đóng chai Công ty xuất khẩu sản phẩm của mình tại Hoa Kỳ, Canada, Pháp, Liên bang Nga, Cộng hòa Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc,Trung Đông, châu Á, Lào, và Campuchia

Tiền thân là CTCP Công nghệ - Kỹ nghệ - Thương mại Việt Tiến (1996)chuyên về gia vị và công ty CTCP Công nghiệp – Xuất nhập Khẩu Minh Việt(2000) chuyên hoạt động trong lĩnh vực thương mại và xuất nhập khẩu

1.3 Phân khúc thị trường:

Công ty này góp mặt vào hầu hết các phân khúc hàng tiêu dùng nhanh, bao gồm thực phẩm tiện lợi (mì gói & cháo), gia vị (nước tương, nước mắm, tương ớt), thịt chế biến (xúc xích tiệt trùng, thịt lợn viên), nước ngọt, cà phê, ngũ cốc và hóa

mỹ phẩm Theo Kantar Worldpanel, 98% hộ gia đình Việt Nam sử dụng ít nhất một sản phẩm của Masan Consumer trong năm 2020

2.1 Thất bại đầu tiên:

Đánh dấu cho sự quay lại thị trường Việt Nam vào năm 2001, sau 5 năm thành lập công ty ở Nga, Masan đầu tư khoảng 20 tỷ đồng xây dựng chuỗi 25 cửa hàng tiện nghi tại TP.HCM Với thế mạnh am hiểu thị trường Nga thời chuyển đổi sang kinh tế thị trường, Masan đã tính toán rất kỹ khi đưa mô hình cửa hàng tiện nghi vào hoạt động Các bước chuẩn bị khá bài bản, chuyên nghiệp từ thiết lập quan hệ với các nhà cung cấp hàng, kể cả hàng tươi sống như rau sạch, thịt sạch đến đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng và đầu tư cho việc chuyển hàng hóa kịp

thời bằng công nghệ tin học thông qua một phần mềm quản lý riêng biệt v.v Tuy nhiên, thói quen tiêu dùng của người Việt chưa thay đổi nhiều, doanh số không bù nổi chi phí Chuỗi cửa hàng tiện nghi của Masan không thắng nổi các cửa tiệm

tạp hóa và siêu thị Sau mấy tháng hoạt động Masan quyết định đóng cửa tất cả các cửa hàng Thời điểm đó người tiêu dùng vẫn quá quen với văn hóa chợ và cửa hàng tạp hóa và chưa chấp nhận trả tiền cho sự tiện ích

2.2 Ngón bài chiến lược:

Trước năm 2007, mô hình kinh doanh của Masan Food khá đơn giản: một thương hiệu Chinsu cho 4 dòng sản phẩm chính là nước tương (ra đời năm 2002), nước mắm (2003), mì gói (2003), hạt nêm (2003) với doanh thu chưa đến 500 tỉ đồng và chưa có bước phát triển nào nổi trội

Năm 2005, sự cố chất gây ung thư 3-MCPD được tìm thấy trong nước tương xảy ra và kéo dài cho đến năm 2007, đã làm thay đổi toàn bộ vận mệnh của Chinsu cũng như Masan Food

Sau đây là một số trường hợp cụ thể về sự hiệu quả của chiến lược marketing này đối với những dòng sản phẩm của Masan:

 Nước tương không 3-MCPD (ra đời năm 2005)

Năm 2002, sản phẩm đầu tiên của Masan được tung ra thị trường: Nước tương Chin-su.

Tháng 7/2005, nước tương Chinsu tại châu Âu bị cáo buộc có chứa 3-MCPD (một loại độc tố sinh ra trong quá trình lên men đậu nành để sản xuất nước tương,

có khả năng gây ung thư) quá nồng độ cho phép

Tại Việt Nam, cộng đồng cũng bắt đầu lo lắng về loại độc tố này Sở Y tế TP.HCM vào cuộc điều tra và rất nhiều nhãn hiệu nước tương được kết luận có chứa chất 3-MCPD vượt quá tiêu chuẩn

Giữa cơn bão, Lãnh đạo Masan phủ nhận cáo buộc này và nhanh chóng tung

ra thị trường sản phẩm nước tương Tam Thái Tử với lời quảng cáo "Không chứa MCPD", và thông báo thưởng tiền tỷ cho ai tìm được 3-MCPD trong sản phẩm của Masan

3-Tam Thái Tử đã nhanh chóng đưa Masan lên dẫn đầu thị trường, chiếm tới 80% thị phần, thổi bay thị phần của các hãng nước tương xuất hiện trước đó, giúp doanh thu năm 2008 Masan Food tăng gấp 3 lần Quan trọng hơn cả, thành công của chiến dịch marketing này chính là tiền đề cho toàn bộ các chiến dịch khác được Masan sử dụng về sau

Doanh thu của Masan Consumer tăng trưởng 200% trong năm 2008 và 100% trong năm

2009

 Nước mắm không ure (ra đời năm 2008)

Khi chuyện nước tương có chất MCPD lắng xuống không lâu, đến lượt thị trường nước mắm gặp rắc rối với thông tin có chứa ure, gây hoang mang cho người tiêu dùng, bởi ure là cái tên được sử dụng trong phân hoá học Nhiều ý kiến cho rằng, ure được cho vào nước mắm nhằm tăng độ đạm cho sản phẩm

Thị trường nước mắm ngay lập tức đóng băng, nhiều nhà sản xuất bị phạt trong khi những nhà sản xuất không bị phạt cũng đột ngột giảm doanh thu

Giữa cơn bão này, Masan tung ra thị trường nước mắm Nam Ngư, Tam Thái

Tử với quảng cáo 4 không:

- Không có ure gây hại

- Không có vi khuẩn yếm khí gây biến đổi mùi

- Không có vi khuẩn gây ngộ độc thực phẩm

- Không có nấm men, nấm mốc

Quảng cáo này đã giúp Masan tiếp tục thành công ở thị trường nước mắm, nắm thị phần lớn nhất và đánh bại ông lớn bấy giờ là Phú Quốc Knorr.

 Hạt nêm không bột ngọt (ra đời năm 2008): gậy ông đập lưng ông

Cũng trong giai đoạn năm 2008, Masan tiếp tục sử dụng chiến lược

"marketing sợ hãi" của mình để tấn công thị trường hạt nêm

Trong khi các đối thủ lớn cùng ngành chọn cách quảng cáo nói tốt về sản phẩm mình, như Knorr - Hạt nêm từ thịt; Maggi - Đậm đà vị thịt; Aji Ngon - Ngon

từ thịt, ngọt từ xương, thì Masan lựa chọn quảng cáo "Hạt nêm không bột ngọt" Bột ngọt (mì chính) vốn là một chất phụ gia được sử dụng rộng rãi, nhưng cũng có thông tin bột ngọt khi sử dụng nhiều có thể gây hại đến hệ thần kinh con người, khiến nhiều người tiêu dùng lo lắng

Tuy nhiên, Masan đã không thành công ở thị trường hạt nêm, bởi bột ngọt là chất điều vị 621 Masan không sử dụng chất này nhưng lại sử dụng các chất điều vị khác là 627 và 631, được xem là loại "siêu bột ngọt" Không những không thành công với chiến lược lần này, Masan còn bị các chuyên gia marketing và chuyên gia

y tế đồng loạt lên án

Vì thế, dù tham gia thị trường từ năm 2004, nhưng đến 2009, hạt nêm Chinsu vẫn chỉ đóng góp 1,4% trong cơ cấu doanh thu của Masan Food và chiếm chưa đến 5% thị trường Cái tên Chinsu một lần nữa đã không đem lại vận may cho Masan

Và có lẽ họ phải cần đến một “anh hùng” với cái tên khác cho sản phẩm hạt nêm

 Mỳ không nóng, mỳ không sử dụng dầu chiên đi chiên lại nhiều lần: cứu tinh của bột ngọt (ra đời năm 2007)

Trước khi Omachi xuất hiện năm 2007, thị trường mì gói phát triển không có

phân khúc rõ ràng Các nhà kinh doanh mì chủ yếu vẫn sử dụng chiến lược tung ra nhiều nhãn hàng, để người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn Mì ăn liền Chinsu khi với thông điệp tiếp thị chưa mấy rõ ràng cũng nhanh chóng bị lọt thỏm trong một thị trường hỗn độn

Rồi Masan Food tung ra Omachi, mì ăn liền có mức giá trung cao mass), với tuyên bố "làm từ sợi khoai tây, rất ngon mà không sợ nóng", đánh vào nỗi sợ bấy lâu nay của người tiêu dùng là ăn mỳ bị nóng trong người

(premium-Tiếp đó, Masan Food tung ra mì Tiến Vua, đánh vào phân khúc trung bình với một thông điệp sức khỏe mạnh hơn “mì không sử dụng dầu chiên đi chiên lại nhiều lần” (vì sử dụng loại dầu này sẽ làm tăng nguy cơ ung thư) và không có “trans fat” (loại chất béo có hại cho sức khỏe, vừa qua được Sở Khoa học và Công nghệ TP.HCM tìm thấy trong 38% mẫu mì gói được kiểm tra vào giữa tháng 8 vừa qua).Chỉ với 2 sản phẩm, Masan đã nhanh chóng xác lập vị thế trong ngành, vượt qua nhiều thương hiệu lớn Thành công của Omachi và Tiến Vua vẫn đến từ

"marketing sợ hãi" Sau chưa đầy 3 năm có mặt trên thị trường, Omachi và Tiến Vua đã giành được 15% thị trường, đánh bật cả thương hiệu lâu đời Vifon và một nhà sản xuất mạnh khác là Asia Food

 Nước mắm không thạch tín (ra đời năm 2011)

Chỉ trong chưa đầy 2 tuần qua, thị trường nước mắm liên tục có những thông tin gây chấn động

Ngày 10/10, tại buổi hội thảo về nước mắm, Giám đốc phát triển sản phẩm

cấp cao của Masan cho biết, "Chúng tôi đã nghiên cứu hàng trăm các tài liệu khoa

học và thực hiện hàng nghìn các thử nghiệm, đánh giá, đo lường, kiểm tra… Và

tìm thấy được tỷ lệ thuận giữa độ đạm cao và hàm lượng cao các chất có thể ảnh hưởng xấu đến sức khoẻ người tiêu dùng".

Đại diện Masan không công bố chi tiết nghiên cứu, nhưng đúng 1 tuần sau, vào ngày 17/10, Vinastas công bố kết quả khảo sát toàn diện về nước mắm và tung thông tin 67% các mẫu khảo sát có hàm lượng arsen vượt quy định Thông tin này ngay lập tức gây sốc cho những người nội trợ, khi giờ đây không biết tin tưởng loại nước mắm nào để sử dụng

Và chỉ 3 ngày sau khi báo cáo của Vinastas được công bố, ngày 20/10, hình ảnh quảng cáo của Masan về nước mắm "không chứa thạch tín" cho 2 thương hiệu nước mắm của mình, là Chinsu hương cá hồi và Nam Ngư, đã nghiễm nhiên xuất hiện trên 2 tờ báo lớn

 Cám Biozeem không chất tạo nạc (ra đời năm 2015)

Những năm gần đây là khoảng thời gian thông tin về "thực phẩm bẩn", "thực phẩm chứa chất cấm" tràn ngập trên mạng xã hội và truyền thông Trong số đó, vấn đề thịt lợn chứa chất tạo nạc một lần nữa khiến người tiêu dùng hoảng sợ

Lần này, Masan với sản phẩm cám Bio-zeem hướng tới các nhà sản xuất cám, với thông điệp "Không chứa chất tạo nạc"

Một khảo sát sau quảng cáo này đã cho thấy, có khoảng 95% nông dân sau khi sử dụng thử cám của Masan đã tiếp tục thường xuyên mua sản phẩm, một tỷ lệ rất cao trong ngành chăn nuôi

Tung ra thị trường từ quý 2/2015, nhưng các sản phẩm Bio-zeem gần như ngay lập tức đã đóng vai trò chủ lực trong việc tạo doanh thu khi đã mang về thêm 26,5% doanh thu mảng thức ăn cho heo của công ty Masan Nutri Science

2.3 Cổ đông chiến lược:

Ngày 28/8/2006 tại Tp.HCM, Cty quản lý quỹ VinaCapital vừa chính thức công bố việc mua lại 1.275.000 cổ phần phổ thông của Cty cổ phần công nghiệp – thương mại Masan (Masan) Việc mua bán này được thực hiện thông qua Quỹ đầu

tư Vietnam Opportunity Fund (VOF) do VinaCapital quản ly Với việc mua lại số

cổ phần này, VinaCapital sẽ trở thành cổ đông chiến lược của Masan với tỷ lệ góp vốn tương đương 15% cổ phần Với sự tham gia của VOF, vốn điều lệ của Masan

sẽ tăng từ 72,5 tỷ đồng lên 85 tỷ đồng

Ngoài việc góp vốn về tài chính, sự hợp tác này mang lại một bước tiến quan trọng trong chiến lược của Masan nhằm thu hút các nguồn lực về con người, trí tuệ

và nguồn vốn để phát triển mạnh mẽ và hiệu quả hơn trong thời gian sắp tới

Masan hiện đang rất thành công trong việc sản xuất kinh doanh Năm 2005, lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 16,5 tỷ đồng, doanh thu đạt 568 tỷ đồng Năm

2006 này, Masan đặt ra cho mình kế hoạch doanh thu tăng 32% và lợi nhuận tăng 70% so với 2005; cụ thể doanh thu ước đạt 750 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế ước đạt 28 tỷ đồng

7 tháng đầu năm 2006, lợi nhuận sau thuế của Masan đạt 61% kế hoạch (17 tỷ đồng) và doanh thu đạt xấp xỉ 65% kế hoạch cả năm 2006 Mục tiêu doanh số sẽ đạt 1.500 tỷ đồng vào năm 2010

Được biết, Masan đang hoàn tất các thủ tục cần thiết để phát hành cổ phần ra công chúng (IPO) và tiến hành niêm yết trên thị trường chứng khoán vào năm

2007

2.4 Bước tiến:

 Năm 2008:

T1/2008, Công ty Cổ phần Công nghiệp-Thương mại Masan là công ty mẹ sở hữu các cổ phần của công ty con trong ngành hàng thực phẩm của tập đoàn lần đầu đạt doanh thu 2000 tỷ.

Năm 2008 là một năm vô cùng thành công trong sản xuất kinh doanh của Công ty CP Thực Phẩm Masan Điều đó thể hiện qua các kết quả sản xuất kinh doanh vô cùng ấn tượng:

o Doanh thu thuần: 1.922.087.942.000 VNĐ, tăng trưởng 291% so với 2007

o Lợi nhuận sau thuế: 381.657.793.000 VNĐ, tăng trưởng 466% so với năm 2007

Công ty đang bước vào giai đoạn triển khai của Chiến lược phát triển 5 năm

2009 – 2013 với Sứ mệnh trở thành công ty Thực phẩm – Hàng tiêu dùng Việt Nam đầu tiên đạt doanh thu 1 tỷ USD

Thành công và các giá trị đạt được của công ty trong năm 2008 đã được ghi nhận bằng khoản đầu tư 20 triệu USD của Quỹ đầu tư Bank Invest với giá trị công

ty được định giá 20% cao hơn so với đợt phát hành vào cuối năm 2007, trong bối cảnh chỉ số Dow John mất 50% và VN Index mất 75% so với cuối 2007

 Năm 2009:

T8/2009, Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan và tái cơ cấu nắm giữ 19,9% cổ phần tại Tecombank và 54,8% cổ phần tại Masan Consumer

T9/2009, TPG đầu tư 630 tỷ đồng vào Công ty dưới hình thức trải phiếu chuyển đổi

T10/2009, Bankinvest, thông qua quỹ Private Equity New Markets, đã đầu tư vào công ty và tham gia vào Hội đồng quản trị Công ty đã tăng quyền sở hữu trong Masan Consumer lên 76,6%

T11/2009, chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán Hồ Chí Minh và bắt đầu giao dịch với mã chứng khoán “MSN”, công ty trở thành công ty lớn thứ 6 tại Việt Nam xét theo mức vốn hóa thị trường

Masan Consumer - Công ty cổ phần VinaCafe Biên Hòa: Vào tháng

10/2011, Masan Consumer (MCH) đã thâm nhập vào thị trường đồ uống và nước giải khát thông qua thương vụ mua lại 50,11% cổ phần của Công ty Cổ phần VinaCafe Biên Hòa (VCF)- lúc này là nhà sản xuất cà phê hòa tan lớn nhất tại Việt Nam Đến nay MCH đã sở hữu 98,5% cổ phần tại VCF

Masan Consumer mua lại VCF nhằm duy trì và phát triển một thương hiệu cà phê có truyền thống lâu đời tại Việt Nam có hơn 50 năm lịch sử, bên cạnh đó Masan Consumer còn đầu tư vào công nghệ để VCF mang đến những sản phẩm từ

cà phê độc đáo Sau thương vụ M&A đình đám này, doanh thu thuần của VCF đã

tăng lên từ 1.586 tỷ đồng vào năm 2011, tăng lên 3.249 tỷ đồng vào năm 2017 Năm 2019 đạt doanh thu thuần 3.100 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 680 tỷ

3.1.2 Năm 2012:

Masan Consumer đã hoàn thành giai đoạn đầu trong dự án nâng cấp và mở rộng nhà máy ở Bình Dương với tổng công suất 25 triệu lít mỗi tháng Hơn nữa, nhà máy này giờ đây đáp ứng tất cả các tiêu chuẩn GMP và HACCP

3.1.3 Năm 2013:

Công ty cũng đã hoàn thành dự án mở rộng nhà máy sản xuất mì ăn liền, nhờ

đó sẽ tăng công suất sản xuất thêm 60 triệu gói mì mỗi tháng

Đồng thời, nhà máy mới vô cùng hiện đại của Vinacafe ở Long Thành đã bắt đầu hoạt động trong quý 2 năm 2013, có thể nâng công suất sản xuất cà phê hòa tan của Vinacafe lên gấp 2,5 lần

Quá trình phát triển của Công ty qua nhiều năm đã tạo ra các sản phẩm cao cấp ngày càng phong phú và đa dạng, đáp ứng được ngày càng tốt hơn về nhu cầu

và thị hiếu của nhiều khách hàng khó tính Đó chính là nền tảng tạo hiệu quả và định hướng phát triển cho tương lai của Công ty

Masan Consumer- Công ty cổ phần Nước khoáng Vĩnh Hảo: Vào đầu năm

2013, MCH mua định giá và mua lại 63,5% cổ phần Công ty Cổ phần nước khoáng Vĩnh Hảo Mức giá bất ngờ được Masan đưa ra là 85.000đồng/cổ phiếu

Ở thời điểm đó, Masan định giá Vĩnh Hảo ở mức gần 700 tỉ đồng, gấp 50 lần lợi nhuận sau thuế (năm 2012) Vào năm 2017, Vĩnh Hảo đạt gần 800 tỷ đồng doanh thu thuần và hơn 117 tỉ lợi nhuận, tăng 9 lần so với năm 2012 Vĩnh Hảo đã từng là doanh nghiệp gặp tình trạng doanh thu cao- lợi nhuận thấp, đã đổi thành tốc

độ tăng của lợi nhuận vượt xa tốc độ doanh thu