Tiểu luận liên minh chiến lược quốc tế giữa IBM và SAMSUNG tạo bộ vi xử lí power 10

Samsung và IBM vừa chính thức công bố một thỏa thuận hợp tác chung cực kỳ triển vọng trong lĩnh vực sản xuất bán dẫn. Trong đó, cả hai sẽ cùng phát triển một kiến trúc mới cho công nghệ thiết kế bóng bán dẫn, với mực địch hàng đầu là tối ưu triệt để mức độ tiêu thụ điện năng tổng thể của bộ xử lý. Vậy liên minh này có những thuận lợi khó khăn gì chúng ta cùng tìm hiểu nhé

BUSINESS STRATEGIES

Liên minh chiến lược quốc tế giữa IBM và Samsung tạo bộ vi xử lý Power 10

NỘI DUNG

Tổng quan về

liên minh chiến

lược trong kinh

doanh quốc tế

Giới thiệu chung

về liên minh chiến lược và công ty tham gia.

Liên minh chiến

lược giữa IBM &

Samsung tạo bộ vi

xử lí Power 10

1 2 3

Tổng kết

4

Khái niệm liên minh chiến lược

KHÁI NIỆM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC 01 “Liên minh" là một sự thoả

thuận giữa hai hay nhiều bên

nhằm hướng tới những mục

tiêu chung và bảo vệ những lợi

ích chung Họ liên minh với

nhau để bảo vệ quyền lợi của

mình, chống lại các mối đe

dọa chung

“Liên minh chiến lược” là việc hai hoặcnhiều doanh nghiệp liên kết với nhau đểphát triển, sản xuất hoặc bán sản phẩm,cung ứng dịch vụ trong khoảng mộtkhoảng thời gian nhất định nhằm mang lạilợi ích chung cho mỗi bên trong khi vẫn lànhững doanh nghiệp độc lập chứ khôngnhằm mục đích sáp nhập, hợp nhất haythôn tính lẫn nhau Sự liên minh này cóthể được tiến hành giữa các doanh nghiệptrong cùng một quốc gia hoặc giữa cácdoanh nghiệp từ nhiều quốc gia khácnhau

là một thỏa thuận giữa các công ty từ ít nhất hai quốc gia khác nhau.

là sự phản hồi lại những thách thức hoặc cơ hội mang tính chiến lược mà các công ty đối tác đối mặt.

là một thỏa thuận liên kết giữa

hai hay nhiều công ty tồn tại

độc lập với nhau.

QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC

Yếu tố quan trọng nhất là các bên có chung mục

đích, cùng liên kết với nhau trong một hoặc một

số hoạt động nhất định như là nhằm phát triển thị

trường, sản phẩm, khách hàng hay lợi nhuận…thì

có thể xây dựng một liên minh chiến lược Liên

minh chiến lược có thể giúp một doanh nghiệp

hoạt động hiệu quả hơn, mở rộng sang thị trường

mới và phát triển lợi thế so với đối thủ cạnh

tranh, mang đến những cơ hội học hỏi, những

điểm mạnh, lợi thế của những thành viên trong

cùng liên minh từ đó nâng cao vị thế cạnh tranh

PHÂN LOẠI LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC 02

Các liên minh quốc tế được phân loại thành nhóm liên minh giữa các công ty

không cạnh tranh và liên minh giữa các công ty cạnh tranh với nhau

Giữa các công

ty không cạnh

tranh tồn tại 3

loại liên minh:

Liên minh mở rộng quốc tế: Làmối quan hệ hợp tác nhằm mở rộngtới khu vực địa lý mới Khi mộtcông ty muốn vào một thị trường,thông qua liên minh công ty sẽ tìmhiểu và biết về thị trường địaphương

Liên minh hội nhập theo chiềudọc: Là hình thức liên minh đượchình thành giữa nhà cung cấp vàngười mua đồng ý và chia sẻ những

kỹ năng và năng lực của mình trongchuỗi cung ứng

Liên minh đa dạng hóa: Là sựhợp tác giữa các công ty trong cáclĩnh vực kinh doanh khác nhau.Các đối tác trong liên minh khôngphải là đối thủ và cũng không cómối quan hệ với khách hàng hoặcbên cung cấp Mục đích của liênminh này không nhằm mở rộngquốc tế mà là tạo ra sự đa dạng vềsản phẩm và dịch vụ

Giữa các công

ty không cạnh

tranh tồn tại 3

loại liên minh:

Liên minh tương hỗ: Đây là liên minh giữa các hãng cạnh tranhvới nhau khi cùng nhau đóng góp các tài sản và năng lực khác nhau

và bổ sung cho nhau với một nỗ lực chung

Liên minh chia sẻ cung ứng: Liên minh này được các hãng cạnhtranh với nhau hình thành nhằm hợp tác để đạt được lợi thế nhờ quy

mô kinh tế hoặc chia sẻ R&D liên quan đến một đầu vào cụ thểtrong quá trình sản xuất Loại liên minh này thường được thành lậptrong lĩnh vực sản xuất để tận dụng hiệu quả kinh tế theo quy mô

Liên minh giả tập trung: Liên minh bán tập trung là một sự hợptác giữa các công ty đối thủ cùng đóng góp những năng lực và tàisản giống nhau để phát triển, sản xuất và tiếp thị những sản phẩmliên doanh Mục đích của hình thức liên minh này nhằm thu đượclợi thế từ các đối thủ lớn mà không cần phải sáp nhập

LỢI ÍCH KHI THAM GIA LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC 03

Khi tham gia liên minh chiến lược, các công ty có thể học hỏi các kỹ năng và khả năng quan trọng từcác đối tác của mình thông qua những cam kết về chia sẻ kinh nghiệm, công nghệ… Liên minh chiếnlược được coi là cách tốt nhất để một đối tác học hỏi từ đối tác khác về việc cạnh tranh như thế nào, tổchức quản lý ra sao, bằng cách nào để khai thác lợi thế cạnh tranh và làm thế nào để thích nghi với cácthị trường mới đặc biệt là thị trường nước ngoài

HỢP TÁC GIÚP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

HỢP TÁC GIÚP TẠO CƠ HỘI PHÁT TRIỂN LĨNH VỰC KINH DOANH MỚI

KHAI THÁC LỢI THẾ KINH TẾ THEO QUY MÔ

HỌC HỎI TỪ CÁC ĐỐI TÁC TRONG LIÊN MINH

Liên minh chiến lược không tập trung vào một thị trường đơn lẻ mà thường kinh doanh trên thị trườngrộng hơn, có thể vươn ra thị trường toàn cầu Phạm vi hợp tác của các bên trong liên minh không chỉ giớihạn trong nội địa của các thành viên mà liên minh có thể phát triển ra tầm cỡ quốc tế trong đó các công

ty tham gia có thể có các quốc tịch khác nhau Liên minh chiến lược giúp cho các doanh nghiệp mở rộngthị trường, mật độ phủ sóng lớn hơn

Mỗi doanh nghiệp có thể hoạt động trên nhiều lĩnh vực khác nhau vừa để tăng thu lợi nhuận vừa đểgiảm thiểu rủi ro và chi phí, tránh được những biến động lớn về tài chính Tuy nhiên đây cũng việc vôcùng rủi ro đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ Thông qua liên minh chiến lược, các công ty có cơhội được thâm nhập vào một ngành kinh doanh mới hoặc một phân đoạn nào đó của ngành đòi hỏinhững kỹ năng, khả năng và sản phẩm mà khi gia nhập ngành này, thành viên đó không sẵn có, bằngcách tận dụng các yếu tố trên của các đối tác chiến lược trong liên minh

Lợi thế kinh tế theo quy mô là sự giảm chi phí trên một đơn vị sản phẩm khi khối lượng sản phẩmđược sản xuất ra tăng lên tuyệt đối trong một thời kỳ nhất định Các công ty có thể đạt được lợi thế kinh tếquy mô bằng cách tăng sản xuất và giảm chi phí Điều này xảy ra bởi vì chi phí được phân bổ cho một sốlượng lớn hàng hóa Doanh nghiệp càng lớn, chi phí tiết kiệm được càng nhiều

Liên minh chiến lược kết hợp được sức mạnh chuỗi giá trị khác nhau của các đối tác Mỗi thành viêntham gia liên minh đều có những thế mạnh nhất định trong một hoặc một số hoạt động nào đó và việchình thành liên minh sẽ cho phép các thành viên này tập trung vào các hoạt động phù hợp nhất với nănglực chính cũng như nguồn lực của mình, giúp cho họ phát huy được những điểm mạnh, bù đắp chonhững rủi ro, những thách thức tạo ra sự cộng hưởng và là đòn bẩy sức mạnh cho toàn liên minh

HỢP TÁC ĐỂ CHUYÊN MÔN HOÁ

MỘT SỐ LƯU Ý KHI THAM GIA LIÊN MINH 04

Cần có sự tương thích về mục tiêu

Biết chấp nhận sự phụ thuộc tương đối lẫn nhau

Cần có sự cam kết và tin cậy lẫn nhau

Hình thành cơ chế giải quyết mâu thuẫn

rõ ràng Tận dụng các lợi thế chiến lược của nhau

Tổng quan về IBM

IBM là nhà thầu chuyên sản xuất vàkinh doanh phần cứng, phần mềm củamáy tính, cơ sở hạ tầng, dịch vụ máychủ và tư vấn trong nhiều lĩnh vực từmáy tính lớn đến công nghệ nano

Một trong những giá trị chính mà IBM ghi nhận được là vấn đề cải tiến và diện mạo củathương mại thế giới Hơn nhiều năm qua, IBM đã học được cách ứng dụng cải tiến ra sao,vào lĩnh vực nào nhằm mang lại nhiều hiệu quả cho kinh doanh Mặc dù luôn mang lại cảitiến cho khách hàng nhưng IBM vẫn phải tiến xa hơn nữa

IBM (International Business

Machines) là một tập đoàn công nghệ

máy tính đa quốc gia có trụ sở tại

Armonk, New York, Mỹ, thành lập

năm 1911 tại thành phố New York, lúc

đầu có tên là Computing Tabulating

Recording (CTR) và đổi thành

International Business Machines vào

năm 1924

Threats Opportunities

Strengths Weaknesses

Tổng quan về IBM

Lịch sử của IBM có từ nhiều thập kỷ

trước khi máy tính điện tử phát triển

Là một trong những hãng IT lớn đầu

tiên phát triển phần mềm mã nguồn

mở

Khả năng điều chỉnh và thích nghi với

những thay đổi trong ngành công

nghiệp máy tính và công nghệ Hoạch

Mô hình kinh doanh của IBM được xâydựng dựa trên tính phức tạp, phụ thuộcvào việc sử dụng các đội ngũ chuyêngia tư vấn để kết nối các hệ thống ITcủa khách hàng

Xu hướng dữ liệu lớn (big data) phát

triển, IBM tập trung hàng tỷ USD vào

phát triển nền tảng AI có khả năng xử

lý và phân tích siêu việt: Watson

Mảng điện toán đám mây và AI lại

tăng 10% trong quý III/2017, hai lĩnh

vực này tiếp tục đóng góp 45% doanh

thu cho IBM

Sự vươn lên và phát triển của các tậpđoàn công nghệ như Microsoft, Apple,Google, khiến cho thị trường củaIBM bị đe dọa

Mô hình toàn cầu hóa kiểu mới màIBM đang theo đuổi cũng có nhữngkhó khăn cho công tác quản lý

Những chiến lược truyền thông hướng đến

sự đột phá, táo bạo Nhờ đó giúp cho IBM pháttriển, thành công hơn trong thời gian qua

BM đứng số 1 nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ tạiTây Âu

IBM dẫn đầu về siêu máy tính với tư cách

là nhà cung cấp 35 trong số 100 siêu máy tínhmạnh nhất thế giới

Tổng quan về IBM

Hệ thống quản lý phân cấp chồng chéo với

13 lớp quản lý Khi kết hợp đồng thời việckhông ngừng cắt giảm chi phí và gia công đãkhiến những hoạt động sáng tạo cũng như linhhoạt của IBM bị ảnh hưởng

Không có chủ đề chính và sự tổng hợp cácphương pháp sắp xếp, kiểu chữ và cả biểutượng, dẫn đến sự nhận dạng thương hiệu bị lumờ

Gần 97% hệ thống ngân hàng trên toàn thếgiới phụ thuộc vào các dịch vụ của tập đoànIBM và biến nó thành nơi lưu trữ các giao dịchtrực tuyến lớn nhất

Luôn phải cung cấp đổi mới, nhằm đem lại

sự hài lòng cho khách hàng một cách liên tục

IBM tập trung nhiều vào đổi mới, đạtđược nhiều bằng sáng chế hàng năm hơn bất

kỳ công ty công nghệ nào

IBM hoạt động tại hơn 70 nước vớikhoảng 60% doanh thu được tạo ra bênngoài Hoa Kỳ

Tổng quan về IBM

Doanh thu sụt giảm vì thoái vốn; doanh

số, doanh thu phần mềm, phần cứng và cácdịch vụ IBM cung cấp đi xuống

Các dữ liệu ngày càng được lưu trữ, chia

sẻ và liên kết cao trong các mạng này Cácmáy vi tính cá nhân không còn là nơi chính

để lưu dữ liệu mà chỉ còn là một trongnhiều loại thiết bị để người sử dụng truy cập

và thực hiện các hoạt động trên các mạngnày Bởi vậy, IBM đã và đang chuyểnhướng từ một nhà cung cấp hàng hoá máy

vi tính sang cung cấp phần mềm, giải pháp

và dịch vụ IT giá trị cao

Khả năng gia công phần mềm, nền tảngthiếu bền vững, năng lực thấp kém, chậmđổi mới và tinh thần bệ rạc của nhân viên

TỔNG QUAN VỀ TẬP

ĐOÀN SAMSUNG

Samsung là một tập đoàn đa quốc gia khổng lồ của Hàn Quốc có trụ sở chính đượcđặt tại khu phức hợp Samsung Town, thành phố Seoul Ngày 1 tháng 3 năm 1938 tậpđoàn Samsung do ông Lee Byung Chull sáng lập tại Hàn Quốc với sự khởi đầu là mộtcông ty buôn bán nhỏ lẻ cùng số vốn ban đầu chỉ 30.000 won Khởi đầu doanh nghiệphoạt động như một công ty xuất khẩu nhưng sau đó nhanh chóng đa dạng hóa lĩnh vựchoạt động của mình và đến thập niên 1990 Samsung nổi lên như một tập đoàn quốc tế đangành, tập hợp các công ty trong lĩnh vực khác nhau, từ điện tử đến dịch vụ về tài chính,

từ hóa chất công nghiệp nặng đến thương mại dịch vụ

Samsung Electronics, công ty điện tử Samsung (SEC) được thành lập năm 1969 là một

bộ phận lớn nhất của tập đoàn Samsung, là một trong những công ty điện tử lớn nhất thếgiới Công ty điện tử Samsung có mặt hàng kinh doanh rất đa dạng từ các phương tiện kỹthuật số, chất bán dẫn, bộ nhớ và giải pháp tích hợp hệ thống Đặc biệt, công nghệ nghenhìn và các thiết bị kỹ thuật số của Samsung ngày càng chiếm giữ thị phần lớn hơn trên thịtrường

TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN SAMSUNG

STRENGTHS

Hình ảnh

thương hiệu

Thương hiệu là một thế mạnh đáng kể đối với Samsung khi công ty

cố gắng xây dựng một hình ảnh mạnh mẽ trên thị trường toàn cầutrong ngành điện thoại thông minh và điện tử tiêu dùng Đặc biệt, sự nổitiếng và vị thế của Samsung trên thị trường thế giới là kết quả của sự tậptrung cao độ vào chất lượng sản phẩm và liên tục đổi mới công nghệ

Thông qua công nghệ sáng tạo, thiết kế độc đáo và tập trung vào cả

sự tiện lợi và giá trị, năm 2010 Samsung lần đầu tiên giành vị trí sốmột tại thị trường các sản phẩm kỹ thuật số Samsung cũng giữ chắc

vị thế của mình trong ngành công nghiệp máy tính bảng, chất bán dẫn

và màn hình Bên cạnh đó, Samsung có tập khách hàng lớn: các công tycông nghệ và người sử dụng toàn thế giới

Một trong những công nghệ hàng đầu là dây chuyền sản xuất chip 7nmtại thời điểm liên minh

Danh mục

sản phẩm lớn

Một trong những thế mạnh hàng đầu của Samsung là danh mục sảnphẩm lớn, với điện thoại thông minh và máy tính bảng là sản phẩm cốtlõi Sự đa dạng hóa sản phẩm của Samsung giúp làm giảm sự phụthuộc vào sản phẩm cốt lõi cũng như là đòn bẩy quan trọng trong cạnhtranh mở rộng kinh doanh

TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN SAMSUNG

xu hướng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các bộ công cụ Internet, giúptối ưu hóa trải nghiệm tốc độ đường truyền tại gia đình

Samsung có danh mục sản phẩm đa dạng, phục vụ cho nhiều nhómKhách hàng và phân khúc Khách hàng khác nhau Những thương vụmua lại này có ý nghĩa rất quan trọng đối với Samsung, giúp công ty nàycủng cố được vị thế của mình trong ngành điện tử Ngoài ra, việc mualại và sáp nhập cũng cung cấp một cơ hội mới cho Samsung trong việcthâm nhập và tiếp cận các thị trường mới

Đại dịch Covid-19 khi một số lượng lớn người phải ở nhà cơ hội cho

sự gia tăng nhu cầu các dịch vụ kỹ thuật số cao hơn trên toàn thế giới.Điều này thể hiện rõ ràng với sự gia tăng số lượng người sử dụng củaNetflix và Facebook… trong bối cảnh nhiều nơi bị phong tỏa Kể cả saudịch bệnh, khi tình hình trở lại bình thường và mức độ làm việc tăng lên,nhu cầu về điện thoại thông minh cũng như các thiết bị kỹ thuật số sẽtăng lên, mang lại một phần lợi nhuận không nhỏ cho các thương hiệucông nghệ như Samsung

TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN SAMSUNG

Kể từ năm 2019 thì doanh thu và lợi nhuận của Samsung đã giảmđều Lý do đến từ hoạt động kinh doanh bộ nhớ và màn hình LCD bị suygiảm và bị ảnh hưởng từ đại dịch Covid-19 Và xu hướng giảm này sẽ cókéo dài khi các danh mục sản phẩm khác của Samsung cũng đang có xuhướng giảm theo

Tại Ấn Độ, Samsung vẫn là thương hiệu bán chạy thứ hai mặc cho có sựcạnh tranh từ các công ty Trung quốc Tuy nhiên, sức ép từ các công tyTrung quốc sẽ mạnh lên khi các công ty này đang thúc đẩy việc chàobán các bộ điện thoại thông minh với giá rẻ, khiến doanh thu củaSamsung bị ảnh hưởng mạnh

Dù cố gắng mở rộng nhiều phân khúc thị trường nhắm tới nhiều phânkhúc khách hàng nhưng Samsung đang phải đối mặt với nhiều đối thủcạnh tranh Và một trong những đối thủ cạnh tranh hàng đầu củaSamsung là Apple, Intel là đối thủ chính của Samsung trên thị trườngbán dẫn, …

Áp lực về các vấn đề liên quan tới pháp lý tiếp tục tăng cao trongnhững năm gần đây Ngoài các vấn đề liên quan tới kinh doanh, lợinhuận và hoạt động sản xuất, các vấn đề về pháp lý còn khiến hình ảnhthương hiệu của Samsung bị tổn hại cũng như danh tiếng của Công ty

Các biến động kinh tế cũng có tác động khá lớn đến hoạt động kinhdoanh của Samsung Bởi tốc độ tăng trưởng kinh tế toàn cầu bị suy giảm

do ảnh hưởng của đại dịch Covid 19 ở các thị trường kinh tế hàng đầunên tác động có thể tiêu cực đến doanh số bán các sản phẩm củaSamsung