Phương thức thâm nhập quốc tế của viettel và những thành tựu, khó khăn

Ngành Kinh doanh là ngành có các hoạt động liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc tạo ra các giá trị và tiến hành trao đổi vì lợi ích của các bên liên quan. Kinh doanh Quốc tế là các hoạt động trao đổi, giao dịch diễn ra giữa các quốc gia. Đây là lĩnh vực mang tính toàn cầu và hội nhập rất cao. Ngành Kinh doanh Quốc tế rất đa dạng. Các lĩnh vực chuyên sâu có thể kể đến như: Xuất nhập khẩu, Logistic, Hoạch định tài chính quốc tế, Tư vấn đầu tư quốc tế. Đề tài: Phương thức thâm nhập quốc tế của Viettel và những thành tựu, khó khăn

và những thành tựu, khó khăn

PHẦN 1 Tổng quan về công ty viễn

thông quân đội Viettel

➢ Viettel có tên đầy đủ là tập đoàn Công nghệ - Viễn

thông Quân đội của Việt Nam, là doanh nghiệp kinh tế

quốc phòng với 100% vốn nhà nước do Bộ Quốc phòng

thực hiện quyền chủ sở hữu và là một doanh nghiệp

quân đội kinh doanh trong lĩnh vực bưu chính viễn

thông và công nghệ thông tin

Lịch sử hình thành và phát triển

2019 2016

2014 2011

2010 2009

2006 2003

2002 2000

Cung cấp dịch vụ điện thoại cố đinh

Trở thành tập đoàn kinh tế có mạng 3G lớn nhất Việt Nam Đứng số 1 tại Lào

Nhận giấy phép cung cấp dịch vụ 4G

Doanh nghiệp được cấp phép kinh

doanh dịch vụ viễn thông

Cung cấp dịch vụ truy cập Internet

Đầu tư lào, Campuchia Đầu tư Haiti và Mozambique Chính thức bán thẻ sim tại

Camaroon, Bitel

5G, bước chân vào thị trường xe công nghệ ứng

Các lĩnh vực kinh doanh của Viettel

● Cung cấp sản phẩm, dịch vụ viễn thông, CNTT, phát thanh, truyền hình đa

phương tiện

● Hoạt động thông tin truyền thông

● CUng cấp dịch vụ tài chính

● Tư vấn quản lý, khảo sát, thiết kế, dự án đầu tư

● Xây lắp, điều hành công trình

● Nghiên cứu, phát triển kinh doanh thiết bị kỹ thuật quân sự

● Kinh doanh hàng lưỡng dụng

● Thể thao

Sản phẩm nổi bật:

Mạng di động

Tình hình kinh doanh

★ Trong 6 tháng đầu năm 2021, doanh thu tập đoàn đạt

128,6 nghìn tỷ, tăng 6,8% so với cùng kỳ Lợi nhuận

trước thuế đạt 19,9 nghìn tỷ, tăng 1,3 % so với cùng kỳ

★ Tất cả các thị trường đầu tư nước ngoài của Viettel đều tăng thị phần

★ Nằm trong top 15 công ty viễn thông lớn nhất thế giới

về thuê bao, top 40 về doanh thu

PHẦN 1I PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP

QUỐC TẾ CỦA VIETTEL

Khái quát quá trình thâm nhập

quốc tế của Viettel

Nguyên nhân Viettel quyết định mở rộng

ra thị trường quốc tế

=> Viettel gặp không ít khó khăn.

Thị trường viễn thông:

Cuộc cạnh tranh 7 nhà mạng - Viettel, Vinaphone, EVN, MobiFone, Sfone, Vietnamobile và GTel

=> Thị phần của Viettel tại Việt Nam bị ảnh hưởng không nhỏ

Thương mại:

Việt Nam ký hiệp định thương mại Việt –Mỹ, tham gia các thỏa thuận khu vực thương mại tự do

=> Mở ra thị trường rộng lớn

✖ Việt Nam gia nhập WTO, là thành viên của Hội đồng bảo an liên

hợp quốc

✖ Vấn đề toàn cầu hóa, hội nhập vào nền kinh tế thế giới

Chính trị

=> Sức ép về cạnh tranh sẽ lớn: các doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh

tranh với những tập đoàn viễn thông nước ngoài rất lớn, có năng lực

tài chính mạnh và nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế

Luật pháp

Hệ thống pháp luật, tài chính và quản lý của Việt Nam đã có

những điều chỉnh, bổ sung, thay đổi phù hợp với tình hình

kinh tế hiện tại Luật kinh doanh ngày càng được hoàn thiện

=> Thuận lợi cho Viettel đầu tư ra nước ngoài

Khái quát quá trình thâm nhập quốc tế của

Viettel

Tiến vào thị trường Myanmar

Đầu tư sang Haiti, Mozambique và

Peru

Phương thức thâm nhập quốc tế của

Viettel ở quốc gia Campuchia

Phân tích môi trường kinh doanh nước sở

tại Campuchia

Những cơ hội từ thị trường

Campuchia

Campuchia là thành viên thứ 10 của

ASEAN và thành viên thứ 148 của Tổ

chức Thương mại thế giới (WTO)

Campuchia đặt mục tiêu đạt được tốc

độ tăng trưởng GDP trung bình hàng

năm ở mức 6 - 7%

Chính trị - pháp luật

Chiến lược phát triển kinh tế

xã hội: Đẩy mạnh phát triển

khu vực tư nhân và thu hút

đầu tư cũng như thúc đẩy tăng

trưởng ngành bưu chính viễn

thông

Tình hình chính trị ở Campuchia đang dần ổn định

=> các nhà đầu tư nước ngoài đang chờ đợi để đầu tư

Bộ Bưu chính viễn thông Campuchia đang xây dựng chiến lược tổng thể nhằm thúc đẩy sự phát triển của ngành viễn thông nước này

Quan hệ giữa hai Chính phủ Việt Nam - Campuchia đã có

bề dày truyền thống, nhất là

về quân đội

Xã hội

- Dân số: 13,8 triệu người (2005)

- Dân số trẻ: dưới 30 tuổi chiếm 68.9%

- Tốc độ tăng trưởng dân số của Campuchia vào loại

khoa học - công nghệ

Về công nghệ điện thoại di động, trong những năm qua đã có

những bước phát triển mạnh mẽ trước những đòi hỏi ngày càng

cao về chất lượng và đa dạng hoá các loại hình dịch vụ

=> Đây cũng là cơ hội thúc đẩy Viettel đầu tư vào Campuchia

Những thách thức từ thị trường

Campuchia

Tỷ lệ người dùng di động vẫn còn thấp

Văn hóa

Trình độ giáo dục thấp, thiếu font Unicode,

ngôn ngữ Khmer gây cản trở việc đầu tư vào

Campuchia của Viettel

Văn hóa - xã hội

Xã hội

Mặc dù Campuchia có dân số ít hơn nhiều lần

so với Việt Nam nhưng lại tập trung chủ yếu ở nông thôn (chiếm trên 80%)

Tự nhiên

✖ Phân bố dân cư cách xa nhau và địa hình phức tạp gồm cả đồi

núi, đầm lầy và đồng bằng xen kẽ

=> mang đến rất nhiều thách thức cho triển khai các hệ thống

hữu tuyến

✖ Nội chiến liên miên đã phá huỷ phần lớn hệ thống cơ sở hạ tầng

mạng cố định và hạn chế rất nhiều trong việc phát triển mạng cố

định tại Campuchia

Các nhân tố thuộc khả năng nội tại của

doanh nghiệp

Cơ sở hạ tầng mạng và dịch vụ của Viettel

Mạng truyền dẫn được đầu tư phát triển rộng khắp trên cơ sở hợp tác với các đơn vị ngành điện lực, đường sắt, viễn thông và đi thẳng vào công nghệ hiện đại

Mạng điện thoại di động Viettel là mạng có tốc độ phát triển nhanh nhất ở Việt Nam với hơn 3000 trạm phát sóng phủ khắp 64/64 tỉnh thành và triệu thuê bao chỉ sau hơn 1 năm hoạt động.

Các nhân tố thuộc khả năng nội tại của Viettel

Quy mô vốn đầu tư

Tổng nguồn vốn của Tổng công ty Viễn thông Quân đội

Viettel tăng đều qua các năm, trong đó nguồn vốn chủ sở

hữu luôn chiếm đa số.

Tổng số vốn tăng trung bình 50% một năm

Nguồn lực

Lao động công nghệ chiếm khoảng trên 60% tổng lao

động Viettel đã chủ động trẻ hóa đội ngũ lao động Bên cạnh lực lượng lao động trẻ là đội ngũ Sĩ quan có thâm niên, có

kinh nghiệm và trình độ chuyên môn cao.

Lựa chọn phương thức thâm nhập

Những yếu tố từ phía thị trường Campuchia

CHI PHÍ SẢN XUẤT VÀ VẬN CHUYỂN QUY MÔ THỊ TRƯỜNG

RÀO CẢN THƯƠNG MẠI CHÍNH TRỊ

VĂN HÓA

Môi trường văn hóa và làm việc của

Campuchia có nét tương đồng với Việt Nam

=> giúp giảm thời gian thích ứng và hòa

nhập với nguồn lao động mới

Campuchia thực hiện một số biện pháp để hạn chế sự có mặt của các nhà cung cấp dịch vụ nước ngoài, nhằm bảo hộ các nhà cung cấp dịch vụ trong nước.

Đầu tư trực tiếp vào Campuchia giúp nâng cao hiệu quả sử dụng những lợi thế sản xuất ở nước tiếp nhận đầu tư => Chi phí sản xuất thấp

Tình hình chính trị ở Campuchia đang dần ổn định => các nhà đầu tư nước ngoài đang chờ đợi để đầu tư

Nền kinh tế Campuchia tăng trưởng tương đối ổn định trong giai đoạn từ 2000- 2005,

có mức tăng trưởng cao trên dưới 10%

Những yếu tố từ phía Viettel

Lợi thế cạnh tranh

Viettel quen với việc cạnh tranh ở Việt Nam, có kinh

nghiệm quản lý kinh doanh ở thị trường "nghèo" nên có lợi

hơn cho Viettel khi đầu tư vào Campuchia.

Ưu thế về bí quyết, công nghệ

Đặc trưng của các sản phẩm dịch vụ viễn thông là liên tục thay đổi và cải tiến về mặt công nghệ => cân nhắc kế

hoạch nghiêm túc, đầu tư dài hạn

Viettel có nhiều kinh nghiệm phát triển thị trường

Kinh nghiệm kinh doanh quốc tế

Sản phẩm dịch vụ viễn thông của Viettel không phải là độc

nhất

Sản phẩm

Viettel Xác định phương thức

Đầu tư trực tiếp 100% vốn (chi nhánh sở hữu toàn bộ)

Ưu điểm và nhược điểm của phương thức

thâm nhập

Ưu điểm

Tận dụng nguồn nhân công, nguyên liệu rẻ của nước sở tại - Campuchia.

Tận dụng các ưu đãi của chính phủ Campuchia nhằm thu hút vốn đầu tư nước ngoài.

Giảm thiểu rủi ro do việc mất khả năng kiểm soát và giám sát công nghệ trong cạnh tranh.

Thực hiện lợi thế quy mô, lợi thế vị trí, tác động kinh nghiệm và hỗ trợ cạnh tranh giữa các thị trường.

Việc thành lập công ty con giúp cho Tổng công ty Viettel có thể tự chủ động hoạch định mọi chiến lược, kiểm soát chặt chẽ

Nhược điểm

✖ Đây là phương thức tốn kém nhất vì công ty phải đầu tư 100% vốn xây dựng hạ tầng, mạng lưới , phục vụ thị trường nước ngoài

✖ Phương thức nhập này cũng gây mất nhiều thời gian cho Viettel do nhu cầu thiết lập các hoạt động mới, mạng lưới phân phối và sự cần

thiết phải tìm hiểu và thực hiện các chiến lược tiếp thị phù hợp để cạnh tranh với các đối thủ trong thị trường Campuchia

✖ Đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán bộ quản lý giỏi, thông thạo môi trường nước sở tại

✖ Khó khăn trong việc quản lý các nguồn lực ở địa phương

✖ Công ty mẹ phải chịu toàn bộ rủi ro của việc thành lập công ty con ở nước ngoài do sự biến động của các điều kiện kinh tế, chính trị, xã

hội

Phần III.

Thành tựu, khó khăn của Viettel

và một số kiến nghị

Thành tựu

- Trở thành 1 trong 15 doanh nghiệp viễn thông lớn nhất

thế giới về thuê bao.

- Thương hiệu Viettel vươn lên vị trí số 1 về viễn thông như

Unitel (Lào), Bitel (Peru), Metfone (Campuchia), Movitel

(Mozambique),

- Thúc đẩy sự phát triển kinh tế, xã hội, tạo việc làm cho

nhiều người bản địa.

Thành tựu và khó khăn của Viettel

Bộ Khoa học Công nghệ Lào lựa chọn Unitel tư vấn xây dựng các dự án Chính phủ điện tử, Y tế

thông minh

Thành tựu và khó khăn của Viettel

Khó khăn:

- Viettel “đánh” vào những thị trường khó, những thị

trường các nước đang phát triển, thậm chí là bất ổn về

chính trị và khó khăn về tự nhiên.

- Những rào cản và khác biệt văn hoá.

- Tốc độ phát triển viễn thông chậm lại, đòi hỏi Viettel

cần phải mở rộng đầu tư.

Một số kiến nghị

Đào tạo nguồn nhân lực hướng đến nền kinh tế tri

thức

Đẩy mạnh đào tạo và tự đào tạo với mục tiêu “Người Viettel

có khả năng làm việc toàn cầu” kết hợp thu hút nhân tài.

Với mỗi loại lao động khác nhau cần tập trung vào các

hướng khác nhau:

Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường

Viettel phải định kỳ tiến hành đánh giá và xem xét lại đối với từng loại thị trường để có những điều chỉnh cần thiết, hạn chế được rủi ro liên quan đến hoạt động xâm nhập nước ngoài.

Một số kiến nghị

Xác định đúng thị trường mục

tiêu

Chọn những thị trường đang phát

triển (chủ yếu là ở các nước châu

Phi) với chỉ số ARPU (doanh thu

bình quân/mỗi thuê bao) còn

thấp.

Khác biệt hóa sản phẩm

nhu cầu của khách hàng

- Thu hút sự quan tâm, tin tưởng và hài lòng về sản phẩm mới

khách hàng tốt, đảm bảo

Xây dựng một thương hiệu mang tính cộng đồng thông qua hoạt động Marketing

Mang những thông điệp tới cộng đồng Thực hiện các hoạt động từ thiện qua đó mang lại những giá trị của thương hiệu đến khách hàng.

Thanks for watching!