DỰ ÁN MỞ RỘNG TIÊU THỤ DẦU GỘI CLEAR Ở VIỆT NAM

Thương hiệu Clear (Unilever) + Khối lượng 170g + Thể tích 167ml Giúp thẩm thấu nhanh giúp đánh bay gầu tức Cấp ẩm da đầu gấp lần mang lại cảm giác mát lạnh sảng khoái suốt ngày dài CLEAR mát lạnh bạc hà với công nghệ gầu gồm tác động bao gồm phân bổ hợp chất công gàu hiệu kết hợp dưỡng chất chăm sóc da đầu giúp ni dưỡng giữ độ ẩm cho da đầu khỏe mạnh từ bên THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 10 CHIẾN LƯỢC GIÁ Nhập 1,2 triệu chai dầu gội (theo quý) Đơn vị VND Chỉ tiêu Chi phí sản xuất Giá 20428.5 Chi phí vận chuyển (đã bao gồm nội địa) 371.5 Thuế nhập 15% 3120.0 Thuế giá trị gia tăng VAT 10% 2080.0 Tổng cộng 26000.0 28 LỢI NHUẬN DỰ KIẾN Chỉ tiêu Giá (triệu VND) Doanh thu 66000 Giá vốn hàng bán 31200 Chi phí bán hàng 10-15%(bao gồm marketing) 6600 Chi phí quản lý doanh nghiệp 5% 3300 Lợi nhuận trước thuế 24900 Thuế thu nhập doanh nghiệp 22% 5478 Lợi nhuận 19422 29 VỐN ĐẦU TƯ DỰ KIẾN - Unilever dự kiến xuất sang công ty Việt Nam 1,200,000 chai dầu gội CLEAR với vốn đầu tư dự kiến ban đầu 1,500,000 EURO

UNILEVER VIỆT NAM

DỰ ÁN MỞ RỘNG TIÊU THỤ

DẦU GỘI CLEAR

Ở VIỆT NAM

Nhóm 8:

UNILEVER VIỆT NAM

02 03 04 05

KHÁI QUÁT DỰ ÁN VÀ GIỚI THIỆU CÔNG TY

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG.

DỰ THẢO KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH.

ĐÁNH GIÁ RỦI RO DỰ ÁN.

XÁC ĐỊNH MÔ HÌNH KINH DOANH VÀ GIẢI

GIỚI THIỆU

UNILEVER

VIỆT NAM

KHÁI

QUÁT DỰ

ÁN

CƠ SỞ HÌNH

THÀNH Ý

TƯỞNG

6

MỤC TIÊU

VÀ KẾT

QUẢ DỰ ÁN

ĐẶC ĐIỂM

CỦA SẢN

PHẨM

8

+ Th ng hi u Clear (Unilever) ươ ệ

ch t t n công gàu hi u qu k t h p d ng ch t ấ ấ ệ ả ế ợ ưỡ ấ

chăm sóc da đ u giúp nuôi d ng và gi đ m ầ ưỡ ữ ộ ẩ

cho da đ u kh e m nh t bên trong ầ ỏ ạ ừ

THỊ TRƯỜNG

MỤC TIÊU

10

Địa lý

Trên khắp đ t n c ấ ướ Việt Nam, từ thành thị đến nông thôn.

Nhân khẩu học

- Nam, Nữ từ 7 tuổi trở lên.

- Thu nhập thấp, trung bình, cao

Tâm lý học

- Họ là những người đang tiếp xúc với xã hội cần sự tự tin trong giao tiếp nên cần chú ý đến vẻ bề ngoài, đặc biệt

là tóc

Lợi ích tìm kiếm Không gây ngứa, sạch da đầu, trị gàu

Hành vi Hay mua dầu gội ở tiệm tạp hóa và siêu thị

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

MÔI TRƯỜNG

BÊN NGOÀI

12

tr doanh ợ nghi p ệ +Chính sách thu TNDN ế +Chính sách thu nh p kh u ế ậ ẩ

+ T c đ tăng ố ộ

tr ng kinh t ưở ế + Đ ng ti n đ a ồ ề ị

ph ng ươ + Th tr ng bán ị ườ

l t i Vi t Nam ẻ ạ ệ + T l th t ỷ ệ ấ nghiêp.

+ Qũy IMF và

hi p đ nh EVFTA ệ ị

+ Dân s tr , ố ẻ năng đ ng ộ + Văn hóa không quá

kh t khe nh ắ ư các n c Châu ướ

Á khác.

+ Ng i Vi t ườ ệ chú tr ng đ n ọ ế hàm răng và mái tóc.

+ Thuê báo di

đ ng: 145,8 tri u ộ ệ + S l ng dùng ố ượ Internet: 68,17 tri u ệ

+ S l ng dùng ố ượ

m ng xã h i: 65 ạ ộ tri u ệ

+ C s h t ng ơ ở ạ ầ

đ c u tiên phát ượ ư tri n ể

MÔI TRƯỜNG

BÊN TRONG

14

So sánh quy mô trên doanh thu (tri u EURO) ệ

T giá: 1 EURO = 1.21 USD ỷ

 Quy mô của Unilever và P&G rất lớn, thể hiện qua tổng doanh thu của

2 công ty, P&G tuy có nhỉnh hơn chút, nhưng chúng ta hoàn toàn có

thể so sánh các chỉ số của 2 công ty này để rút ra một vài kết luận về

ngành hàng mà hai công ty đang theo đuổi.

Bảng doanh thu, chi phí, lợi nhuận của Unilever (triệu Euro):

Năm

Chỉ tiêu

Thay đổi

2018 –

2019 (%)

 Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy, trong năm 2019 lợi nhuận hoạt động của công ty giảm tương đối mạnh có thể do hậu quả của đại dịch Covid-19, năm 2020 công ty vẫn chưa có dấu hiệu phục hồi Tuy nhiên, doanh thu vẫn duy trì ở mức xấp xỉ ngang bằng

Cơ cấu doanh thu từng ngành hàng (%):

18

Tăng trưởng lợi nhuận (%):

-38.43 0.78 -60.20 233.33

20

Tỷ số thanh

toán nhanh

(Rq) 0.56 0.58 0.56

Tỷ số thanh toán nhanh

(Ri) 0.09 0.11 0.49

Tỷ số hoạt động:

Năm

Chỉ tiêu 2018 2019 2020

Năm Chỉ tiêu 2018 2019 2020 Vòng quay

khoản phải thu 7.86 7.76 10.27

Vòng quay khoản

phải thu 14.26 13.67 16.98Vòng quay hàng

tồn kho 11.85 12.48 11.37 Vòng quay hàng tồn kho 14.10 13.49 12.90

Hiệu suất sử

dụng tài sản cố

định 2.27 2.08 1.91

Hiệu suất sử dụng tài sản cố định 1.02 1.09 1.17

Hiệu suất sử

dụng toàn bộ tài

sản 0.86 0.80 0.75

Hiệu suất sử dụng toàn bộ tài sản 0.56 0.58 0.59

Hiệu suất sử

dụng vốn cổ

phần 4.41 3.94 3.32

Hiệu suất sử dụng vốn cổ phần 1.26 1.43 1.51

22

Tỷ số nợ dài hạn

trên vốn cổ phần 2.36 2.26 1.92

Tỷ số nợ dài hạn trên vốn cổ phần 0.39 0.43 0.5

Tỷ suất sinh lời(%)

doanh thu (ROS) 19.20 11.59 11.97

Tỷ suất sinh lợi

trên doanh thu (ROS) 14.75 5.86 18.47

Tỷ suất sinh lợi

trên

tổng tài sản (ROA) 16.46 9.3 8.98

Tỷ suất sinh lợi

trên tổng tài sản (ROA) 8.33 3.45 10.85

Tỷ suất sinh lợi

trên

vốn cổ phần (ROE) 44.58 45.68 39.78

Tỷ suất sinh lợi

trên vốn cổ phần (ROE)

24

Tỷ số giá thị trường (triệu Euro):

Năm

Thu nhập mỗi cổ

DỰ THẢO KẾ

HOẠCH TÀI

CHÍNH

26

CHI N L Ế ƯỢ C GIÁ

Giá m t s s n ph m d u g i đ c tin dùng Vi t Nam: ộ ố ả ẩ ầ ộ ượ ở ệ

Dầu gội sạch gàu

Head & Shoulders

bạc hà mát rượi

173ml: 57.000

Dầu gội Pantene ngăn rụng tóc 145ml giá: 40000 VND

Dầu gội TSUBAKI Premium Dưỡng Tóc Bóng Mượt 490ml Premium Moist Shampoo: 130.000 VND

Dầu gội Rejoice siêu mềm mượt 161ml:

40.000VND

CHIẾN LƯỢC GIÁ

Chi phí bán hàng 10-15%(bao gồm marketing) 6600

Lợi nhuận

V N Đ U T D KI N Ố Ầ Ư Ự Ế

- Unilever dự kiến xuất sang công ty con ở Việt Nam

1,200,000 chai dầu gội CLEAR với vốn đầu tư dự kiến

ban đầu 1,500,000 EURO.

- Nguồn vốn lấy từ 20% Quỹ đầu tư và phát triển, 80%

là vốn vay.

30

ĐÁNH GIÁ

RỦI RO DỰ

ÁN

RỦI RO PHÁP LÝ

RỦI RO CHÍNH TRỊ

RỦI RO KINH TẾ

RỦI RO DỰ ÁN

+ Hệ thống pháp luật

thường thay đổi

thường xuyên, mang

+ Nạn tham nhũng vẫn chưa được giải quyết tận gốc

+ Thiếu minh bạch, thiếu trách nhiệm và thủ tục hành chính khá rườm rà trong bộ máy chính quyền

+ Đầu tư không hiệu quả khiến cho năng suất, chất lượng và khả năng cạnh tranh của nền kinh tế trở nên yếu kém

+ Ảnh hưởng nghiêm trọng của dịch covid 19

RỦI RO CẠNH TRANH

+ Head & Shoulder của công ty Procter & Gamble

+ Ngoài ra còn có các nhãn hàng khác

chiếm thị phần tương đối nhỏ là X-men của Marico, Palmolive của Colgate-Palmolive

32

RỦI RO THƯƠNG HIỆU

 Khi xét đến mức đô ̣ rủi ro thương hiê ̣u (Brand Risk), display ads tại Việt Nam lại

đứng vị trí thứ 3 (chỉ sau Malaysia và Indonesia) Quảng cáo video nằm ở top 2 với

RỦI RO CẠNH TRANH

34

RỦI RO VỀ TỶ GIÁ

Trong ng n h n ắ ạ

giá VND/EUR đã bước vào trend tăng ngắn hạn từ đâu tháng tư, do những kì

RỦI RO VỀ TỶ GIÁ

Trong dài h n ạ

 Vì vậy trong dài hạn thì tỉ giá VND/EUR giảm vì những bất ổn chính trị do Anh rời khỏi EU và một phần là do sự lớn mạnh dần của nền kinh tế Việt Nam. 36

ĐỀ XUẤT

GIẢI PHÁP

GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC RỦI RO

- Đẩy mạnh marketing online trên Website và TV.

- Tiếp thị sản phẩm trực tiếp tại các siêu thị, trung tâm thương mại

- Tài trợ cho các dự án nhân đạo để xây dựng hình ảnh tốt.

Tiết kiệm chi phí quản lý, chi phí sản xuất, marketing, tiếp thị để

hạ giá thành sản phẩm, có thể áp dụng khoa học công nghệ để tự động hóa quy trình quản lý, vận hành sản xuất

Quy định rõ về trách nhiệm quyền hạn của công ty con, của các cấp quản lí để có thể kiểm soát được mọi hoạt động của công ty,

và có cơ chế kiểm tra giám sát chặt chẽ hoạt động kinh doanh.

Trong ngắn hạn: Mua bảo hiểm rủi ro, mua quyền chọn mua EUR Trong dài hạn: Nên dịch chuyển sản xuất sang nước có nền kinh tế kém hơn và phát triển thêm sản phẩm mới. 38

XÁC ĐỊNH MÔ

HÌNH KINH

DOANH

HÌNH THỨC ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM

CÔNG TY CON BÁN

HÀNG

+ Lợi nhuận mà công ty nhận được cao hơn các hình thức khác vì không phải chia sẻ qua khâu trung gian

+ Tăng cường giao tiếp, nắm bắt nhu cầu thị trường từ đó có phương án phản hồi thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

+ Kiểm soát chặt chẽ hoạt động, bảo vệ tốt hơn nhãn hiệu, bằng sáng chế, thiện chí

MÔ HÌNH KINH DOANH

40

CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH

Your Text

Get a modern PowerPoint Presentation that

is beautifully designed.

Giai đo n đ u (2 – 3 năm) ạ ầ

Giai đo n ti p theo ạ ế

+ Phát triển công ty con bán hàng, bán sản

phẩm với giá cạnh tranh với sản phẩm

cùng loại.

+ Đẩy mạnh hoạt động marketing để người

tiêu dùng biết đến sản phẩm, thương hiệu

có cơ hộI chiếm lĩnh thị phần.

Tạo hệ thống phân phối, tiếp đó là giảm thiểu chi phí bằng cách thành lập nhà máy sản xuất phục

vụ tại chỗ.

THANK YOU

FOR

LISTENING!

42