TIẾN TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN SABECO

Nghiên cứu mục tiêu và nhiệm vụ tổng quát của doanh nghiệp:  Tầm nhìn đến năm : 2025 - Phát triển SABECO thành Tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu của Việt Nam, có vị thế trong khu vự

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

CHUYÊN ĐỀ SỐ 1

TIẾN TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA - RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN SABECO

Giáo viên hướng dẫn: Trương Hoàng Hoa Duyên

Nhóm 30

1 NGUYỄN THỊ NA

2 PHẠM MINH TRÍ

3 MAI LÊ BÍCH NGỌC

Thứ Ba, ngày 16 tháng 11 năm 2021

CHƯƠNG 1 : NGHIÊN CỨU MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ CỦA DOANH NGHIỆP.

1 Nghiên cứu mục tiêu và nhiệm vụ tổng quát của doanh nghiệp:

 Tầm nhìn đến năm : 2025

- Phát triển SABECO thành Tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu của Việt Nam,

có vị thế trong khu vực và quốc tế

 Sứ mệnh:

- Góp phần phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới

- Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt Nam

- Nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn và bổ dưỡng

- Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động và xã hội

- Thỏa mãn và đáp ứng nhu cầu đồ uống theo chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm quốc tế “An toàn vệ sinh thực phẩm và bảo vệ môi trường”

- Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước trên cơ sở minh bạch trong kinh doanh

- Tham gia tích cực các hoạt động cộng đồng

- Đảm bảo phát triển theo hướng hội nhập quốc tế

- Thương hiệu truyền thống: Sự vượt trội của một thương hiệu truyền thống được xây dựng và khẳng định qua thời gian Khách hàng luôn được quan tâm phục vụ

và có nhiều sự lựa chọn Không cầu kỳ, không phô trương, sự gần gũi cùng với bản lĩnh tạo nên sự khác biệt giúp SABECO có một vị trí đặc biệt trong lòng khách hàng

- Trách nhiệm xã hội: Sự phát triển gắn với trách nhiệm xã hội là truyền thống của SABECO Chúng tôi cung cấp cho xã hội những sản phẩm an toàn và hữu ích, bên cạnh đó chúng tôi luôn mong muốn cùng chia sẻ và gánh vác những trách nhiệm trong công tác xã hội và bảo vệ môi trường bằng những hành động thiết thực

- Hợp tác cùng phát triển: Chúng tôi xây dựng các mối quan hệ hợp tác “cùng có lợi”, và lấy đó làm cơ sở cho sự phát triển bền vững Chúng tôi xây dựng những chính sách phù hợp để những đối tác cùng tham gia và gắn bó lâu dài với SABECO

- Gắn bó: Đề cao sự gắn bó trong một môi trường làm việc thân thiện, chia sẻ Nơi

mà mọi người được tạo mọi điều kiện để học tập, sáng tạo và cống hiến để cùng hưởng niềm vui của thành công

- Cải tiến không ngừng: Chúng tôi không thỏa mãn với những gì đang có mà luôn

mơ ước vươn lên, học tập, sáng tạo, và đổi mới để đáp ứng ngày càng tốt hơn

những nhu cầu ngày càng cao và liên tục thay đổi của thị trường Thường xuyên học tập, sáng tạo và đổi mới là phong cách của chúng tôi

2 Mục tiêu và giải pháp của SABECO trong năm 2021:

- Để đạt được những mục tiêu trong năm 2021, Tổng Công ty CP Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) đã đề ra nhiều giải pháp nhằm vượt qua khó khăn do tác động kép bởi dịch Covid – 19 và Nghị định 100 SABECO kỳ vọng mục tiêu năm 2021 sẽ đạt được dưới sự nỗ lực, vươn lên không ngừng của người lao động trong toàn hệ thống, nhất là khi Việt Nam kiểm soát được dịch Covid – 19

- Một năm vượt khó đi lên

- Tại Đại hội cổ đông thường niên diễn ra vào cuối tháng 4 vừa qua, SABECO đã công bố những kết quả đạt được trong năm 2020 và đề ra các mục tiêu, giải pháp trong năm 2021 Theo đó, mặc dù gặp phải nhiều khó khăn, thách thức do ảnh hưởng bởi dịch Covid-19, Nghị định 100 và tình hình bão lụt, song nhờ các giải pháp phù hợp, SABECO vẫn đạt các chỉ tiêu kinh tế trong năm 2020 Theo đó, tuy doanh thu và lợi nhuận sau thuế đều giảm 26% và 8% so với năm trước, nhưng SABECO vẫn vượt kế hoạch doanh thu 4.161 tỷ đồng và mục tiêu lợi nhuận sau thuế là 1.685 tỷ đồng Nhờ đó, SABECO cũng đã hoàn thành kế hoạch chia cổ tức năm 2020 đã được phê duyệt trước đó nhằm duy trì tỷ lệ cổ tức 35% Trong năm

2020, SABECO đã đạt được một số thành tựu đáng chú ý Đó là vào tháng 6/2020, công ty đã cho ra mắt bia Lạc Việt nhân kỷ niệm 145 năm thành lập; Tháng 10/2020, công ty tiếp tục cho ra mắt sản phẩm phân khúc cao cấp là bia Saigon Chill và được người tiêu dùng yêu thích cả về hương vị lẫn bao bì Đến tháng 12.2020, Sabeco đã tái ra mắt phiên bản giới hạn dành riêng cho mùa lễ hội là bia Saigon Gold và chương trình “Đêm Sài Gòn” mang lễ hội về với các vùng quê Việt Nam Đặc biệt trong năm qua, Sabeco đã cải thiện, giảm việc sử dụng nguyên liệu thô và tiêu thụ năng lượng; Lắp đặt các tấm pin năng lượng mặt trời tại 4 nhà máy bia và sẽ tiếp tục thực hiện trong năm nay, tiết giảm được chi phí và năng lượng Đồng thời, hệ thống quản lý kho hàng được cải thiện để tiết giảm các hoạt động không hiệu quả và hiệu suất được cải thiện từ 15 - 20% Công ty cũng đã khởi động dự án chuyển đổi Sabeco 4.0 để số hóa toàn diện công việc; Tổ chức chương trình chạy tiếp sức gây quỹ hỗ trợ cho người lao động bị ảnh hưởng nặng

do dịch Covid-19 và gây quỹ thành công 5,2 tỉ đồng, sau đó trích 1 tỉ đồng ủng hộ đồng bào bị bão lũ tại miền Trung

- Ông Bennett Neo – Tổng giám đốc SABECO cho biết: “SABECO đã có thể giữ vững tay lái vượt qua những cơn gió ngược vào năm 2020 bằng cách duy trì sự thận trọng về mặt tài chính và hành động một cách nhanh nhẹn Chúng tôi tập trung các khoản chi tiêu vào những hạng mục thiết yếu và không ngừng tìm những

cơ hội mang lại tính hiệu quả cao ngay khi có thể, song song đó, cũng đảm bảo chúng tôi có thể tận dụng các cơ hội thị trường một cách tốt nhất”

3 Kỳ vọng vào sự phục hồi nhờ các giải pháp phù hợp:

- Mặc dù đứng trước nhiều khó khăn, thách thức nhưng SABECO vẫn lạc quan, kỳ vọng vào sự phục hồi kinh tế và tin tưởng Việt Nam sẽ tiếp tục kiểm soát tốt dịch Covid – 19 Chính vì vậy, SABECO đã đặt ra một số mục tiêu chính trong năm

2021 đó là phấn đấu đạt doanh thu 33.491 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 5.289 tỷ đồng, tăng lần lượt 20% và 7% so với cùng kỳ năm trước

- Ông Bennett Neo - Tổng Giám đốc SABECO chia sẻ: “Trong khi năm 2020 mang đến những thách thức chưa từng có do đại dịch toàn cầu, SABECO đã không chỉ

có thể đáp ứng mà còn vượt đáng kể các mục tiêu của năm qua Đối với năm 2021, SABECO đặt mục tiêu tận dụng khả năng phục hồi của nền kinh tế Việt Nam và

kỳ vọng các cơ hội tăng trưởng sẽ đến khi nền kinh tế trong nước tiếp tục được phục hồi”

- Để đạt được những mục tiêu cơ bản đó, Lãnh đạo SABECO cho rằng, việc kiểm soát tốt dịch Covid – 19 là yếu tố quan trọng để công ty đạt các mục tiêu đề ra, trong đó các giải pháp phù hợp, kịp thời có vai trò quyết định Trong năm 2021, SABECO sẽ tập trung vào các giải pháp chính như: Tiếp tục thúc đẩy sự phát triển của các thương hiệu trong năm 2021 thông qua việc nâng cao nhận diện thương hiệu, hệ thống phân phối và tiêu thụ Điều này bao gồm các sáng kiến nhằm phát triển hơn nữa Bia Lạc Việt và Bia Saigon Chill, hai dòng sản phẩm đã được ra mắt năm 2020 Đồng thời, Tổng công ty sẽ thúc đẩy nâng cao hiệu quả hoạt động hơn nữa thông qua việc tiếp tục triển khai SABECO 4.0, sáng kiến chiến lược của công

ty nhằm chuyển đổi hoạt động kinh doanh với công nghệ kỹ thuật số Chương trình đồng hành với chiến lược chuyển đổi số quốc gia của Chính phủ Việt Nam đối với Công nghiệp 4.0, sẽ cho phép SABECO chuyển đổi cách thức làm việc, chú trọng vào tập trung hóa, cũng như đơn giản hóa và chuẩn hóa các quy trình làm việc trên toàn hệ thống

- Một trong những giải pháp quan trọng nữa là Tổng công ty sẽ tiếp tục thúc đẩy hoạt động và hiệu quả tổ chức trong hệ sinh thái các công ty con và nhà cung cấp của mình Sẽ khai thác nhiều hơn nữa tiềm năng về nguồn nhân lực của công ty, tận dụng cả chuyên môn trong nước và quốc tế để duy trì các giá trị của SABECO

và song song đó không ngừng thích ứng với thị trường năng động trong nước cùng với môi trường kinh doanh nhiều chuyển biến

- Ông Bennett Neo nhận định rằng: “Dưới sự tư vấn của Hội đồng quản trị, sự nỗ lực không ngừng của Ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên, cùng tinh thần bền bỉ không bao giờ bỏ cuộc của SABECO, tôi tin tưởng rằng chúng ta sẽ mở ra một năm 2021 tươi sáng hơn”

- Hy vọng, với sự vào cuộc của cả hệ thống chính trị và ý thức tự giác của người dân, Việt Nam sẽ sớm kiểm soát được dịch bệnh, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phục hồi, phát triển, đạt các chỉ tiêu kinh tế đã đề ra trong năm 2021

CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ TIỀM LỰC CỦA DOANH NGHIỆP ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP.

1 Yếu tố ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh

- Ngành bia Việt Nam đang chịu ảnh hưởng năng nề từ hai vấn đề chưa từng có tiền

lệ là đại dịch cúm Covid-19 và những quy định khắt khe của Chính phủ

- Đại dịch cúm Covid-19 đã gây ra những ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành du lịch với việc hạn chế đi lại, làm gián đoạn các chuỗi cung ứng cùng hoạt động kinh doanh và gây trì trệ các hoạt động kinh tế xã hội, bao gồm các biện pháp ngăn chặn sự lây lan như đóng cửa các quán bia, quán rượu, karaoke và câu lạc

bộ đêm ở nhiều tỉnh thành trên khắp Việt Nam

- Ngành sản xuất, kinh doanh bia cũng sẽ gặp các vấn đề và rủi ro như tiêu thụ bia giảm nếu đại dịch Covid-19 vẫn chưa được kiểm soát hoàn toàn trong năm 2021 cùng với việc tăng giá của nguyên liệu

- Thị trường bia vẫn tiếp tục đối mặt với khó khăn do Nghị định 100/2019/NĐ-CP ngày 30/12/2019 của Chính phủ có hiệu lực từ tháng 01/2020 và Nghị định số 24/2020/NĐ-CP ngày 17/02/2020, đặt ra các quy định khắt khe hơn đối với tiếp thị và quảng cáo bia, cũng như áp dụng các hình thức xử phạt nặng hơn khi tham gia điều khiển phương tiện giao thông dưới ảnh hưởng của bia rượu với bất kỳ nồng độ cồn nào trong máu hoặc hơi thở

- Xu hướng tiêu thụ các nhãn hiệu bia cận cao cấp sẽ tiếp tục phát triển trong dài hạn Tuy nhiên, sự tụt hạng của người tiêu dùng tiềm năng có thể ảnh hưởng đến doanh số năm 2021 do thu nhập của họ bị ảnh hưởng bởi đại dịch COVID-19 kéo dài

- Sự cạnh tranh tiếp tục diễn ra gay gắt giữa các công ty sản xuất bia nhằm giành thị phần cao hơn

- Đồ uống có cồn tại Việt Nam phải chịu 3 loại thuế: thuế nhập khẩu (từ 5-80% tùy loại FTA), thuế giá trị gia tăng (10%) và thuế tiêu thụ đặc biệt (tăng mạnh từ mức 50% lên 65% năm 2018)

2 Các yếu tố kinh tế

- Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam ảnh hưởng trực tiếp và mạnh mẽ đến tốc

độ tăng trưởng của các ngành nghề kinh doanh Những năm trở lại đây, theo Tổng Cục thống kê Việt Nam, kinh tế Việt Nam đã có mức tăng trưởng mạnh Tốc độ phát triển kinh tế đạt mức 8,5% trong năm 2005, giảm nhẹ xuống 8,2% trong năm

2006 và trong năm 2007 đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế 8,5% Sau khi duy trì ở mức tăng trưởng khá cao, nền kinh tế Việt Nam đã phát triển chậm lại trong năm

2008 (đạt 6,18%) Hậu quả khủng hoảng kinh tế toàn cầu đang ảnh hưởng đến tốc

độ tăng trưởng kinh tế của nhiều nước trong đó có Việt Nam

- Lạm phát : của Việt Nam trong thời gian qua có xu hướng tăng cao, thể hiện ở cả

03 yếu tố: cầu kéo, chi phí đẩy và tiền tệ Năm 2007, lạm phát gia tăng với mức tăng 12,6% cao hơn tốc độ tăng trưởng GDP; đến năm 2008, tỷ lệ lạm phát đã tăng đến 22,97% cao nhất từ năm 1993 đến nay Chính phủ Việt Nam đã đưa ra và thực hiện 8 nhóm giải pháp kiềm chế lạm phát, đặc biệt là các giải pháp tiền tệ như thắt chặt tín dụng, tăng lãi suất cơ bản lên 14%, theo đó các ngân hàng thương mại tăng lãi suất tiền gửi lên 16 -18%/ 1 năm và lãi suất tiền vay vượt quá 20%/năm đã gây tác động tiêu cực đến hoạt động của nhiều doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, chiếm hơn 90% tổng số doanh nghiệp Việt Nam, tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm sút là hậu quả của việc tập trung những giải pháp kiềm chế lạm phát này Lạm phát không những làm gia tăng chi phí vốn của công ty mà còn

có tác động trực tiếp làm tăng chi phí đầu vào như nguyên liệu, nhân công, chi phí vận chuyển…kéo theo đó là giá thành sản phẩm tăng theo ảnh hưởng lớn đến qua trình tiêu thụ và mở rộng thị trường

- Thu nhập người dân: Bia là sản phẩm đồ uống mà sản lượng tiêu thụ phụ thuộc

nhiều vào thu nhập của người dân cũng như sự phát triển của nền kinh tế Cùng với sự khủng hoảng của nền kinh tế toàn cầu và sự giảm sút của tốc độ tăng trưởng kinh tế đã ảnh hưởng rất lớn sản lượng tiêu thụ bia Tuy nhiên trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta đã có những bước phát triển nhanh chóng Đặc biệt là trong 9 tháng qua, tình hình kinh tế tiếp tục có chuyển biến theo chiều hướng tích cực Tốc độ tăng trưởng GDP 9 tháng qua đạt 6,52% so với cùng kỳ năm 2009 Trong đó, khu vực nông lâm ngư nghiệp tăng trưởng 2,89%, công nghiệp và xây dựng tăng 7,29%, dịch vụ tăng 7,24% Trước đó, so với cùng năm ngoái GDP quý I/2010 tăng 5,83%, quý II tang 6,4% (tính chung 6 tháng đầu năm tăng 6,16%) Thu nhập bình quân đầu người tăng cao Khi mức sống của người dân tăng lên thì nhu cầu thị trường bia rượu nước giải khát cũng sẽ tăng lên, đòi hỏi phải thỏa mãn hơn về số lượng và chất lượng, mẫu mã phong phú hơn, phải đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Sự phân hóa thu nhập là một thách thức đối với công ty,

vì khi thu nhập thay đổi tương ứng với nó phải có sự thay đổi về sản phẩm phù hợp với túi tiền của từng nhóm khách hang

- Về lãi suất: Mặc dù nằm trong khu vực khủng hoảng tiền tệ châu Á nhưng nhìn

chung về cơ bản những năm qua việc điều hành chính sách tiền tệ đã có những tác động tới thị trường tiền tệ Mức điều chỉnh lãi suất của ngân hang thương mại những năm qua, lãi suất cho vay dao động từ 17%-20%/năm, lãi suất huy động phổ biến dao động từ 11,5%/năm đến 11,9%/năm Sự thay đổi của lãi suất tác động lớn đến hành vi tiêu dùng và tiết kiệm của nghành nói riêng, khi lãi suất tăng cao họ sẽ chuyển qua tiết kiệm, ngược lại khi lãi suất thấp lại tác động tích cực tới tiêu dùng Bên cạnh đó, xét về cơ cấu vốn của Sabeco thì các khoản vay chiếm

không nhỏ, cho nên chi phi vay tăng khi lãi suất thị trường tăng là một khó khăn cho công ty Giảm sức cạnh tranh cũng như hạn chế phần nào đó kế hoạch phát triển Ngoài ra khi chi phí đầu vào tang kéo theo giá thành tăng lên, mà công ty theo chủ đích là kiềm chế sự tăng lên giá bán – giữ ở mức ổn định

- Về Thuế suất: Bia là sản phẩm chịu Thuế Tiêu thụ đặc biệt của Nhà nước Do đặc

thù như vậy nên các Công ty sản xuất bia chịu ảnh hưởng lớn trong sự thay đổi chính sách thuế của Chính Phủ Hiện nay thuế tiêu thụ đặc biệt với bia chai sản xuất trong nước và nhập khẩu là 75%, bia hơi và bia tươi năm 2006 2007 là 30%

và từ năm 2008 là 40%(1) Ngày 14/11/2008 Quốc hội khóa XII kỳ họp thứ 4 đã ban hành Luật thuế Tiêu thụ đặc biệt số 27/2008/QH12 Theo đó thuế Tiêu thụ đặc biệt đối với sản phẩm bia được áp dụng ở mức thuế suất 45% từ ngày 01/01/2010 đến 31/12/2012 và chịu mức thuế suất 50% kể từ ngày 01/01/2013 Mức thuế suất mới sẽ làm các doanh nghiệp bia địa phương gặp khó khăn trong sản xuất kinh doanh cũng như đầu tư phát triển

- Tỷ giá ngoại tệ: Trong những năm qua tỷ giá ngoại tệ có sự biến động,tăng dần.

Đối với các công ty sản xuất bia thì sự biến động về tỷ giá ảnh hưởng mạnh tới kết quả sản xuất kinh doanh do trong số bốn loại nguyên vật liệu chính để sản xuất bia thì ba loại nguyên vật liệu các công ty sản xuất bia phải nhập khẩu Sự biến động

về tỷ giá sẽ ảnh hưởng lớn tới giá nguyên vật liệu đầu vào và ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của các công ty trong ngành

CHƯƠNG 3 : MỤC TIÊU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP.

1 Mục tiêu chung: nâng tầm vị thế của thương hiệu Viêt Nam, đồng thời thúc đẩy

sự phát triển cho cộng đồng và cho Việt Nam

- Mục tiêu doanh số bán hàng, doanh thu và lợi nhuận: tại ĐHĐCĐ thường niên, SABECO đã đặt mục tiêu doanh thu 33.491 tỷ đồng, tăng 20% so với cùng kỳ năm trước

2 Mục tiêu tài chính:

- Gía sản phẩm bia chai: 32 000đ/chai

bia lon : 12 000đ/lon

- Sabeco sẽ tiếp tục gia tăng chi phí tiếp thị để giữ vững cũng như lấy thêm thị phần Các đối thủ gia tăng chi phí tiếp thị, Sabeco cũng phải tăng chi phí tiếp thị, tỷ lệ phần trăm chi phí trên doanh thu dự kiến tăng lên, và tỷ lệ này tốt hơn so với nhiều quốc gia Để đảm bảo biên lợi nhuận, công ty đang triển khai nhiều chương trình đẩy mạnh hiệu quả sản xuất kinh doanh, bù đắp một phần chi phí

- Lợi nhuận sau thuế trên 5.924 tỷ đồng cho năm 2021, 2022 ( tăng 20% so với năm

2020, lợi nhuận 2020 là 4.937 tỷ đồng)

3 Mục tiêu chinh phục khách hàng:

- Ra mắt sản phẩm mới nhằm đáp ứng những nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng

- Nghiên cứu nhu cầu thị trường

- Áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến để cải thiện chất lượng và mẫu mã của sản phẩm

- Tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn về sản xuất

4 Mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng:

- Tìm hiểu, thu thập ý kiến, phản hồi từ khách hàng

- Bán được sản phẩm, nâng cao doanh số

- Nâng cao kinh nghiệm bán hàng, mang đến sự hài lòng cho khách hàng

- Thu thập phản hồi từ khách hàng

- Ngoài ra, SABECO cũng sẽ thúc đẩy nâng cao hiệu quả hoạt động hơn nữa thông qua việc tiếp tục triển khai SABECO 4.0, sáng kiến chiến lược của công ty nhằm chuyển đổi hoạt động kinh doanh với công nghệ kỹ thuật số

- Chương trình đồng hành với chiến lược chuyển đổi số quốc gia của Chính phủ Việt Nam đối với Công nghiệp 4.0, sẽ cho phép SABECO chuyển đổi cách thức làm việc, chú trọng vào tập trung hóa, cũng như đơn giản hóa và chuẩn hóa các quy trình làm việc trên toàn hệ thống (Dự án SABECO 4.0, SABECO sẽ tập trung vào việc chuyển đổi mô hình phân phối và bán hàng của công ty, bao gồm thiết lập hệ thống giải pháp hỗ trợ kinh doanh toàn diện giúp SABECO đạt được các chỉ tiêu theo chiến lược phát triển kinh doanh; Chuẩn hóa các quy trình bán

hàng theo tiêu chuẩn trong nước và quốc tế; Áp dụng hệ thống giải pháp bán hàng đồng bộ; Tập trung và tăng cường khả năng giám sát và kiểm soát các hoạt động dựa trên dữ liệu; đồng thời, Đào tạo nguồn nhân lực có khả năng vận hành các hệ thống mới.)

=> SABECO 4.0 sẽ giúp chuẩn hóa các quy trình nội bộ để doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và năng suất hơn, cũng như hiểu rõ hơn thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng