File SHKHBM KT KDTM b2_ky2_1819_HTPP- HONDA

I- KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ 1-Khái niệm hệ thống phân phối hàng hoá 2-Vai trò hệ thống phân phối hàng hoá II-CẤU TRÚC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ III- CÁC YÊU

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

& MẠNG LƯỚI KINH

DOANH

I- KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ

1-Khái niệm hệ thống phân phối hàng hoá

2-Vai trò hệ thống phân phối hàng hoá

II-CẤU TRÚC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ

III- CÁC YÊU CẦU VÀ CĂN CỨ THIẾT LẬP HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ

1-Các yêu cầu

2-Căn cứ thiết lập

IV- QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG VÀ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

1 Khái niệm và đặc điểm quản lý hệ thống phân phối hang hóa

2 Nội dung quản lý hệ thống phân phối

3 Thúc đẩy phát triển hệ thống phân phối

IV- THỰC TẾ TẠI DOANH NGHIỆP: MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM

1- Tổng quan thị trường xe máy tại Việt Nam

2-Giới thiệu về Honda Việt Nam

3-Mạng lưới phân phối của Honda Việt Nam

I- KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ

1- Khái niệm hệ thống phân phối hàng hoá

(HTPPHH)

- Góc độ vĩ mô: HTPPHH Là tập hợp các Doanh nghiệp/tổ

chức và các cá nhân độc lập tương đối và phụ thuộc lẫn

nhau mà qua đó NSX hàng hoá thực hiện việc tiêu thụ

sản phảm của mình cho khách hàng

- Góc độ doanh nghiệp: HTPPHH như là các hình thức liên

kết giữa Doanh nghiệp với các tổ chức, các nhân trung

gian có liên quan đến tiêu thụ sản phẩm của DN sản

xuất nhằm đưa sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng

I- KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HỆ THỐNG PHÂN

PHỐI HÀNG HOÁ

2- Vai trò của hệ thống phân phối hàng hoá

 Giảm chi phí xây dựng mạng lưới phân phối của DN

 Tạo cơ hội tăng lượng tiêu thụ/bán sản phẩm của doanh nghiệp, thúc đấy lưu thông hàng hoá trong nền KTQD

 Giảm thiểu rủi ro đầu tư SX, KD

 Tăng khả năng cạnh tranh cho DN

II- CẤU TRÚC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ

 HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ TIÊU DÙNG CÁ NHÂN

Nhà

sản

xuất

II

Đại lý

I

ời bán buôn

I V

Khác

h hàng

cá nhân

Ngườ

i bán lẻ

II- CẤU TRÚC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ

 HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ CÔNG NGHIỆP

Nhà

sản

xuất

II

Đại lý

I

III

Ngư

ời bán buôn

IV

Khác

h hàng

tổ chức

III- CÁC YÊU CẦU VÀ CĂN CỨ THIẾT LẬP HỆ

THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ

1- Các yêu cầu

Đảm bảo khả năng bao quát thị trường của HTPP

Đáp ứng và thoả mãn tốt nhất cho khách hàng ở thị trường mục tiêu

Đảm bảo cho dòng chảy hàng hoá thông suốt với tốc độ cao và bền vững

Đảm bảo chi phí phân phối giảm một cách hợp lý

Đảm bảo mức độ và yêu cầu kiểm soát điều khiển hệ thống

Đảm bảo nguyên tắc hiệu quả kinh tế

Đảm bảo sự hợp tác toàn diện và lâu dài giữa các thành viên

Đảm bảo sự năng động linh hoạt, thích ứng với thay đổi không

ngừng của thị trường và môi trường kinh doanh

III- CÁC YÊU CẦU VÀ CĂN CỨ THIẾT LẬP HỆ

THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ

2- Các căn cứ

Đặc điểm sản phẩm.

Đặc điểm khách hàng

Tình hình các đối thủ cạnh tranh trên từng khu vực thị trường

mà hệ thống phân phối hướng tới.

- Thực trạng trung gian thương mại trong hệ thống phân

phối.

- môi trường kinh tế vĩ mô là một căn cứ quan trọng để thiết lập hệ thống phân phối hàng hóa.

- Tiềm lực của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng khi thiết lập hệ thống phân phối hàng hóa.

IV- Quản lý hoạt động và phát triển của hệ thống phân phối:

1 Khái niệm và đặc điểm quản lý hệ thống phân phối hàng hóa:

Cần lưu ý các điểm chủ yếu sau

- Quản lý hệ thống phân phối là quản lý các hệ thống đã hình thành và đang hoạt động, tức là quản lý hoạt động của tất cả các thành viên đã có trong cấu trúc hệ thống

- Cần đảm bảo tính chủ động và hợp tác giữa các thành viên cơ sở trên cơ sở các quyết định quản lý của doanh nghiệp

Có thể xem xét các đặc điểm cơ bản sau đây khi thực hiện cá công việc điều

hành hoạt động của hệ thống phân phối:

- Quản lý hệ thống phân phối là quản lý các hoạt động, các quan hệ với các thành viên bên ngoài doanh nghiệp, không phải quản lý hoạt dộng nội bộ doah nghiệp

- Mỗi thành viên tại mỗi vị trí trong hệ thống đều có trách nhiệm và khả năng

quản lý ở mức độ khác nhau

- Đối tượng quản lý hệ thống phân phối phải là toàn bộ quá trình lưu thông hàng hóa chứ không phải quản lý từng khâu riêng lẻ

IV- Quản lý hoạt động và phát triển của hệ thống phân phối:

2 Nội dung quản lý hệ thống phân phối:

Hoàn thiện hệ thống tin trong hệ thống

Quản lý dòng phân phối vật chất

Tăng cường dòng xúc tiến thương mại.

 Hoàn thiện dòng thanh toán.

 Quản lý dòng đặt hàng

 Quản lý dòng chuyển quyền sở hữu.

 Cải thiện dòng tài chính.

 Quản lý dòng san sẻ rủi ro.

 Quản lý dòng thu hồi bao gói.

IV- Quản lý hoạt động và phát triển của hệ thống phân phối:

3- Thúc đẩy phát triển hệ thống phân phối:

 Đánh giá hoạt động của hệ thống và từng thành viên

 Hỗ trợ khuyến khích các thành viên

IV- THỰC TẾ TẠI DOANH NGHIỆP: MẠNG LƯỚI

PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM

1-Tổng quan thị trường xe máy tại Việt Nam

TÌNH HÌNH THỊ PHẦN CÁC CÔNG TY XE MÁY 2013-2018

(Theo Hiệp hội Các nhà sản xuất xe máy Việt Nam

Vietnam Association of Motorcycle

Manufacturers)

1-Tổng quan thị trường xe máy tại Việt Nam

(Theo Hiệp hội Các nhà sản xuất xe máy Việt Nam

VAMM-Vietnam Association of Motorcycle Manufacturers)

9267 xe/ ngày

386,5 xe/ giờ

64,4 xe/

phút

IV- THỰC TẾ TẠI DOANH NGHIỆP: MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM

 2- Giới thiệu về Honda Việt Nam

CÁC DÒNG SẢN PHẨM

3- Mạng lưới phân phối của Honda Việt Nam

CẤU TRÚC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM

Hond

a

Việt

Nam

II

Cửa hàng tổng hợp ( GS)

I Cửa

hàng

Uỷ nhiệm

(HEAD)

Khách hàng

cá nhân/t

ổ chức

Khách hàng

tổ chức

Vấn đề đặt ra trước đề án xây dựng lộ trình giảm dần, tiến tới dừng hoạt động của 

tin cấm xe máy trong nội thành

người dân từng vùng miền về loại xe,kiểu dáng, màu sắc để cơ cấu lại lưo

hình thực tế

Cửa hàng uỷ nhiệm (HEAD) có ảnh hưởng như thế nào không?