Sơ đồ 1.2 Văn hóa doanh nghiệp: - Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu sơn hàng đầu Việt Nam và khẳng định vị thể ở các nước trong khu vực - là nền tảng cho tất cả các hoạt động của Tập đ
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM
Tóm tắt nội dung ngắn gọn về doanh nghiệp
1.1.1 Tổng quan về doanh nghiệp
- Tên Công ty: Công ty TNHH Sơn KOVA
- Tên tiếng Anh: KOVA PAINT CO.,LTD
- Giấy phép kinh doanh số: 042441 Mã số thuế: 0100779573-1
- Địa chỉ giao dịch hiện nay: Lô 32, khu liên cơ Mỹ Đình - Từ Liêm - Hà Nội
- E-mail: kova-hn@fpt.vn
- Chủ tịch Công ty: PGS.TS Nguyễn Thị Hoè
- Tổng Giám đốc: KS Ngô Sỹ Quang
- Vốn điều lệ: 1500 000 Triệu đồng
- Hình thức kinh doanh: bán lẻ trực tuyến thông qua website của doanh nghiệp và các trang thương mại điện tử, phân phối qua các trung gian cửa hàng bán lẻ, đại lý,…
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
- 1992 – 1994: Từ giải thưởng Kovalevskaia đến thương hiệu sơn KOVA
- Tên thương hiệu KOVA bắt nguồn từ Kovalevskaia - giải thưởng khoa học PGS.TS Nguyễn Thị Hòe được nhận năm 1993
- 1993: Chuyến đi Mỹ mở ra cơ hội gặp gỡ những nhà khoa học Mỹ, làm việc tại phòng thí nghiệm hiện đại và ký hợp tác phát triển khoa học với Smiland - Tập đoàn sơn hàng đầu của Mỹ Và sau đó, thương hiệu sơn Kova chính thức có mặt tại thị trường phía Nam
- 1996: Hội thảo giới thiệu các sản phẩm đầu tiên của KOVA trên thị trường
- 1998: KOVA Hà Nội ra đời
- 2001: Ra mắt nhà máy thi công sơn Hotmelt tự hành của KOVA
- 2002: Thành lập giải thưởng KOVA để truyền lửa, tiếp thêm động lực cho các nhà khoa học và thế hệ trẻ
- 2005: Nhà máy KOVA đưa vào hoạt động
- 2007 - 2013: Các nhà máy tại khu vực Đông Nam Á thành lập (Singapore, Campuchia, Malaysia)
- 2013: Công bố nghiên cứu thành công công nghệ Sơn NANO từ vỏ trấu
- 2015: Hàng loạt dòng sơn NANOPRÔ từ vỏ trấu lần lượt đưa ra thị trường
- 2017: Nhà máy quy mô lớn nhất của KOVA đi vào hoạt động, chính thức có mặt tại Nga và khánh thành trụ sở KOVA Center
1.1.3 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp
- Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu sơn hàng đầu Việt Nam và khẳng định vị thể ở các nước trong khu vực - là nền tảng cho tất cả các hoạt động của Tập đoàn Sơn KOVA Đây sẽ là nguồn cảm hứng và động cơ thúc đẩy đội ngũ nhân viên và lãnh đạo Công ty tập trung vào các sứ mệnh chiến lược đối với từng dòng sản phẩm và dịch vụ trên thị trường nội địa và khu vực Nền tảng này cũng sẽ đóng góp phần định hướng cho nhiệm vụ nghiên cứu và phát triển, để mang lại hiệu quả kinh doanh tốt và phục vụ lợi ích xã hội
- Sứ mệnh: Sứ mệnh đầu tiên của Công ty Sơn KOVA là bảo đảm về chất lượng sản phẩm một cách hoàn hảo khi đưa ra thị trường Điều này chỉ có thể thực hiện khi cả đội ngũ nhân viên cũng đồng hành với ban lãnh đạo để thực hiện những chiến lược về sản phẩm, dịch vụ, giá cả và các chương trình hậu mãi một cách hiệu quả Tiếp đến là phát triển các dự án nghiên cứu và ứng dụng các công nghệ mới vào sản xuất để ngày càng hoàn thiện hơn các dòng sản phẩm chính, tiếp tục nâng cao tính năng và giảm giá thành sản xuất Điều này mang lại lợi ích trực tiếp cho Công ty qua việc làm cho sản phẩm sơn KOVA trở nên cạnh tranh hơn trên thị trường đồng thời giúp cho khách hàng có nhiều lựa chọn với giá thành hợp lý Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là sứ mệnh bảo đảm an toàn tuyệt đối trong hoạt động sản xuất cũng như trong kinh doanh, Công ty Sơn KOVA luôn cam kết một môi trường làm việc an toàn, cạnh tranh và hợp tác để đội ngũ nhân viên luôn tập trung, hết lòng và trung thành với những chiến lược và chính sách chung Điều này là một nhiệm vụ cực kì quan trọng đối với lãnh đạo tập đoàn, vì con người là tài sản quý giá nhất của bất cứ một doanh nghiệp nào
1.1.4 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu
- Lĩnh vực hoạt động: sản phẩm công nghệ sơn thế hệ mới NANOPRO, chống thấm – chống nóng, sản phẩm phụ trợ
Sơn NANOPRO Sơn chống thấm Sơn chống nóng
Sơn nội thất Sơn ngoại thất Sơn trang trí
Phân tích tình hình
1.2.1 Phân tích tình hình vĩ mô
- Việt Nam có nền chính trị tương đối ổn định so với các nước khác nên việc phát triển kinh doanh của KOVA không gặp quá nhiều khó khăn Bên cạnh đó, Việt Nam là nước đang phát triển, có rất nhiều chính sách thuận lợi giúp các doanh nghiệp dễ dàng hội nhập và phát triển thị trường rộng lớn
- Hệ thống luật pháp thuận lợi cho nhiều doanh nghiệp kinh doanh khi mà Nhà nước có rất nhiều chính sách hỗ trợ và khuyến khích các doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh Nhưng bên cạnh đó cũng có rất nhiều hạn chế trong các quy định bảo vệ bản quyền thương hiệu
- Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, nền kinh tế Việt Nam phát triển mạnh, thu nhập bình quân trên đầu người tăng, mức tiêu thụ tăng dẫn đến nhu cầu về sơn trong tiêu dùng và sơn trong sản xuất tăng
- Nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng, nhà cửa, đường xá, tốc độ đô thị hóa tăng nhanh dẫn đến các nhu cầu về sơn xây dựng, sơn trong lĩnh vực giao thông, sơn công nghiệp tăng
- Hiện tại có nhiều công ty có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất sơn tạo ra một thị trường có sự cạnh tranh quyết liệt, tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
- Nước ta chưa phát triển các ngành công nghiệp chế biến các nguồn nguyên liệu dùng để sản xuất sơn nên công ty phải nhập phần lớn nguyên liệu từ nước ngoài
- Sự phân hoá giàu nghèo trong các tầng lớp dân cư cũng ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Với những người có thu nhập cao, họ có tâm lý thích tiêu dùng sản phẩm sơn của nước ngoài sản xuất có giá thành cao Với những người thu nhập thấp thì sử dụng loại sơn giá phù hợp với túi tiền của mình
- Sự khác nhau về khu vực địa lý, văn hóa vùng miền có ảnh hưởng đến nhu cầu về sơn, về chủng loại, chất lượng, màu sắc, kiểu dáng bao bì
- Người mua hàng thường có tâm lý mua hàng gọn, nhẹ, quá trình mua hàng đơn giản, thanh toán dễ dàng Họ có thể kèm theo các yêu cầu cụ thể về sản phẩm, dịch vụ Các yếu tố này ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của KOVA, đòi hỏi Công ty có đủ các loại sản phẩm với đủ màu sắc, đóng gói với nhiều kích cỡ hộp khác nhau thuận tiện cho người mua
- Công ty cũng phải có nhiều hình thức đáp ứng yêu cầu mua hàng của khách và có chế độ tư vấn miễn phí loại sơn và cách sử dụng
- Quá trình đô thị hoá và phân bố lại dân cư có ảnh hưởng tới nhu cầu về sơn
- Hiện nay, với thành tựu của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại, ngày càng nhiều loại máy móc, vật liệu mới được phát minh Vì vậy, để sản xuất ra các loại sản phẩm có chất lượng đáp ứng được nhu cầu, công ty cần phải tiến hành đổi mới công nghệ
- Các thành tựu khoa học công nghệ trong việc sản xuất sơn trên thế giới cũng ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Nhiều loại sơn mới cao cấp có các tính năng đặc biệt được đưa vào sản xuất
- Để giải quyết vấn đề môi trường khi quy mô sản xuất tăng, công ty đã đầu tư hệ thống xử lý nước thải, được thanh tra môi trường kiểm tra và kết luận đạt yêu cầu
- Các đối thủ cạnh tranh của công ty o Các hãng sơn cao cấp đến từ Nhật, Mỹ, Anh như Akzo, Jotun chiếm 35% thị trường o Các thương hiệu trung bình đến từ Châu Á: 4 Oranges, TOA, SeaMaster chiếm 25% thị trường o Các thương hiệu trong nước như: Joton, Tison,… chiến 15% thị trường o Còn lại là các cơ sở sản xuất rải rác trong nước, phục vụ cho khách hàng thu nhập thấp chiếm 25% thị trường
- Như vậy, đối thủ cạnh tranh của KOVA trong ngành sơn là rất lớn, kể các các hãng sơn trong nước và nước ngoài Đó là một thách thức rất lớn đối với Công ty trong việc cạnh tranh chiếm lấy thị trường
Xác định mục tiêu PR
1.3.1 Xác định mục tiêu công ty
- Đến năm 2023 phát triển KOVA trở thành công ty sơn hàng đầu Việt Nam, chiếm 7% phân khúc sơn trung cấp Mục tiêu chính là mở rộng hơn nữa thị trường tiêu thụ sản phẩm ở khắp các tỉnh, thành trên cả nước
- Nghiên cứu phát triển mới và cải tiến nâng cao mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm cũ
- Tăng 8% doanh thu so với năm 2020
- Gia tăng sản lượng, mở rộng quy mô nhà máy, kho bãi trong và ngoài nước
- Tăng độ phủ sóng thương hiệu trên khắp cả nước
A Mục tiêu thay đổi nhận thức
- Sau khi hoàn thành chiến lược PR, 65% trong số công chúng mục tiêu biết đến sản phẩm Sơn Chống Nóng KOVA CN-05: bền lâu, đẹp, chống nóng giảm nhiệt độ truyền vào bên trong nhà tốt, không độc hại, không chứa chì, thủy ngân và các chất độc hại khác, phân phối khắp khu vực Hà Nội
- 55% khách hàng mục tiêu thay đổi quan điểm về Sơn KOVA có ảnh hưởng xấu cho sức khỏe con người, kém bền sang Sơn KOVA không độc hại, bền, đẹp, chống nóng tốt
- Lượt thích và theo dõi fanpage sơn KOVA trên facebook tiếp cận 1000 công chúng mục tiêu trong tháng 8, giúp cho nhiều người nhận biết về sản phẩm Sơn Chống Nóng KOVA CN-05
B Mục tiêu thay đổi thái độ
- Tăng số lượt đánh giá tích cực về sản phẩm từ 900 đến trên 1500 lượt đánh giá tích cực về sản phẩm và doanh nghiệp trên các trang thương mại điện tử như Lazada, Shopee,Tiki… trong năm 2021
- Mức độ phản hồi về sản phẩm: Trên 65% khách hàng đánh giá tốt về sản phẩm trên trang Facebook Sơn KOVA, cũng như trên các sàn thương mại điện tử lớn Lazada, Shopee, Tiki…
C Mục tiêu thay đổi hành vi
- Hành vi tìm kiếm về sản phẩm “Sơn KOVA” từ 10.000 đến 20.000 trên Google năm 2021
- Hành vi chia sẻ nội dung về sản phẩm “Sơn KOVA” từ 1.100 đến 2.000 lượt chia sẻ trên trang Facebook, Youtube, website
XÁC ĐỊNH RÕ ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU, THÔNG ĐIỆP TÁC ĐỘNG
Xác định đối tượng mục tiêu
- Đối tượng mục tiêu chính:
Tiêu chí Đặc điểm Độ tuổi Từ 25 đến 50 tuổi
Thu nhập Trung bình thấp
Vị trí địa lý Toàn quốc
- Đối tượng mục tiêu phụ:
+ Nhà cung ứng và phân phối
▪ Làm việc trong lĩnh vực xây dựng hoặc có nhu cầu về xây dựng hay sơn sửa nhà ở
▪ Quan tâm tới sức khỏe đặc biệt là những sản phẩm giữ nhiệt cho gia đình và không độc hại hay chứa các chất độc hại
▪ Ưa chuộng hàng Việt Nam, ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam và sẵn sàng chi trả để mua những sản phẩm Việt Nam thay những sản phẩm nước ngoài nếu sản phẩm sơn Việt Nam chất lượng
▪ Thói quen chi tiêu hợp lý tiết kiệm: Chú ý đến giá thành và độ bền của sản phẩm, quan tâm nhiều đến lợi ích tích hợp (khi sử dụng sản phẩm sơn chống nóng giúp giảm công suất hoạt động của các thiết bị làm mát và tiết kiệm chi phí điện năng…)
▪ Có con mắt thẩm mỹ, quan tâm đến vấn đề hài hòa, trang nhã, bắt mắt…
▪ Quan tâm tới tính các tính năng của sản phẩm: chống nóng, chống bức xạ nhiệt, bám dính, chống bong, tróc, …
Sáng tạo thông điệp
- Thông điệp: Muốn nhà hết nóng – Nhanh chóng dùng KOVA!
- Giải thích: Là một loại sơn rất phù hợp với khí hậu nhiệt đới, cận nhiệt đới ở Việt Nam Sơn KOVA tự tin mang đến cho ngôi nhà của bạn một màu sắc bền đẹp, trang nhã Không những thế còn giúp ngôi nhà bạn mát hơn chống lại cái nắng nóng với công nghệ hai tác động kép vừa giúp giảm nhiệt lượng truyền vào bên trong ngôi nhà, vừa có khả năng phản xạ nhiệt từ ánh nắng mặt trời đến 90% Đặc biệt, đối với những ngôi nhà, công trình ở hướng Tây chịu ảnh hưởng trực tiếp từ ánh nắng mặt trời, Sơn KOVA càng phát huy tác dụng khi nhiệt độ ngoài trời càng cao thì mức giảm nhiệt bề mặt càng nhiều Nhờ tính năng này giúp ngôi nhà mát mẻ hơn, công suất hoạt động của các thiết bị làm mát như máy lạnh, máy quạt cũng giảm theo Từ đó, giúp gia chủ tiết kiệm điện năng làm mát đáng kể Ngoài ra chất lượng sơn tốt, bền và những đặc điểm nổi bật như khả năng bám dính tốt, chống bong, tróc Sơn KOVA là niềm tin đối với mọi nhà, mang đến ngôi nhà không những đẹp mà còn rất chất lượng Hơn thế nữa, sơn KOVA còn rất an toàn, đảm bảo sức khỏe cho con người, bởi không sử dụng chì, thủy ngân, và những thành phần độc hại khác Sơn KOVA không những hứa hẹn mang tới sự hài lòng cho các ông bố, các gia đình mà sơn KOVA còn mang lại sự an toàn cho những người thi công.
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC, CHIẾN THUẬT PHÙ HỢP
Xác định chiến lược
Mục tiêu: Nâng cao vị trí, thị trường cho doanh nghiệp
3.1.1 Phân tích các cơ sở xây dựng các chiến lược:
- Sơn KOVA là một hãng sơn mang thương hiệu Việt tuy nhiên sơn KOVA lại chưa đạt được vị trí mong muốn trên thị trường sơn trong nước và ngoài nước vì vậy cần phải nâng cao vị trí cho doanh nghiệp
- Do trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh Đặc biệt là các thương hiệu lớn như: Dulux, Nippon, MYKOLOR, SPEC,…, đã có ảnh hưởng rất lớn đến hành vi tiêu dùng của người Việt Các sản phẩm sơn của hầu hết các thương hiệu hiện nay trên thị trường đang được cải tiến rất nhanh để đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng làm cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn khi lựa chọ sản phẩm Vì vậy sơn KOVA cần đưa ra các cải tiến mới
3.1.2 Các chiến lược đặt ra:
- Chiến lược 1: Tạo sự chú ý trên báo chí và các kênh thông tin
- Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí công chúng về tính năng chống nóng ưu việt của sơn KOVA
- Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt bằng việc thực hiện hoạt động cộng đồng
Xác định chiến thuật
3.2.1 Chiến lược 1: Tạo sự chú ý trên báo chí và các kênh thông tin
Chiến thuật 1: Đẩy mạnh chuỗi PR trên các trang báo: Dân Trí, VnExpress,
- Nội dung: Viết các bài báo về chất lượng, giá thành, độ an toàn và các đặc tính vượt trội cùng công nghệ hiện đại của sơn KOVA
- Kênh đăng tải: Dân Trí, VnExpress, Vietnamnet
Chiến thuật 2 : Tổ chức chương trình Media Tour mời nhà báo về tham quan, đánh giá về các loại sản phẩm của sơn KOVA
- Mời một số nhà báo, phóng viên tham quan tại nhà máy để trải nghiệm và ghi hình mang lại thông tin về sản phẩm, các dây chuyền sản xuất hiện đại, an toàn, chất lượng đến với khách hàng
3.2.2 Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí công chúng về tính năng chống nóng ưu việt của sơn KOVA
Chiến thuật 1: Tổ chức cuộc thi chia sẻ ảnh: “Ngôi nhà khoác áo mới”
- Hình thức: đăng bài kèm ảnh trên fanpage của KOVA
- Nội dung: ảnh trước khi công trình nhà bạn dùng sơn KOVA và ảnh sau khi dùng sơn KOVA, kèm những lời nhận xét về chất lượng sơn, màu sắc sơn và đặc biệt là hiệu quả chống nóng của sơn KOVA Bài đăng trả lời được câu hỏi bạn có hài lòng với sản phẩm của KOVA hay không?
- Cách tích điểm: bằng hình thức tích lượt like, share cho bài viết
- Giải thưởng: 35 triệu đồng (3 giải nhất, nhì, ba)
Chiến thuật 2: Dựng TVC PR về sơn chống nóng KOVA
- Diễn viên tham gia: gia đình Công Vinh & Thủy Tiên
- Nội dung: Trước khi gia đình chưa dùng sơn chống nóng KOVA, mùa hè dù bật hết các thiết bị làm mát trong nhà vẫn thấy nóng, hóa đơn tiền điện khiến bà nội trợ của gia đình đau đầu, mệt mỏi Sau khi biết đến sơn chống nóng KOVA thì mùa hè dù không cần bật điều hòa chỉ cần một cái quạt nhẹ cũng rất mát mẻ, đem lại cho gia đình sự thoải mái, vui vẻ mà còn tiết kiệm điện năng cho gia đình, giúp bà nội trợ của gia đình bớt mệt mỏi Gia đình vui vẻ, hạnh phúc trong những ngày hè
- Kênh đăng tải: trên các đài truyền hình: VTC, VTV và trên nền tảng mạng xã hội: Youtube, Facebook
3.2.3 Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt bằng việc thực hiện hoạt động cộng đồng
❖ Chiến thuật 1: Sơn lại nhà tình thương đã cũ
- Nhằm đóng góp cho xã hội ngày càng phát triển, doanh nghiệp quyết định tổ chức chương trình tình nguyện giúp đỡ các hoàn cảnh neo đơn, khó khăn sơn lại nhà tình thương đã cũ
- Doanh nghiệp cũng sẽ quay lại những thước phim thiện nguyện để phát sóng trên fanpage của mình đồng thời phát đi thông điệp “lá lành đùm lá rách”
Chiến thuật 2: Tạo chiến dịch: “Môi trường xanh, xây dựng cuộc sống lành”
- Để chung tay lan truyền thông điệp “Môi trường xanh, xây dựng cuộc sống lành” sơn KOVA thực hiện tài trợ sơn và họa sĩ để vẽ những bức bích họa lên những tường cũ giúp cho không gian đẹp hơn, truyền tải cảm hứng về cuộc sống tươi đẹp, lạc quan đến mọi người xung quanh
- Địa chỉ thực hiện: 2 quận Nam Từ Liêm, Bắc Từ Liêm, Hà Nội.
XÁC ĐỊNH THỜI GIAN BIỂU, NGUỒN LỰC CẦN THIẾT VÀ ĐƯA RA CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ, KIỂM TRA
Lập thời gian biểu
STT HOẠT ĐỘNG NỘI DUNG THỜI GIAN
Chiến lược 1: Tạo sự chú ý trên báo chí và các kênh thông tin
1 Đẩy mạnh chuỗi PR trên các trang báo:
+ Viết các bài báo về chất lượng, giá thành, độ an toàn và các đặc tính vượt trội cùng công nghệ hiện đại của sơn KOVA
+ Kênh đăng tải: Dân Trí, VnExpress, Vietnamnet
Tổ chức chương trình Media Tour mời nhà báo về tham quan, đánh giá về các loại sản phẩm của sơn KOVA
Mời một số nhà báo, phóng viên tham quan để trải nghiệm và ghi hình tại nhà máy
Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí công chúng về tính năng chống nóng ưu việt của sơn KOVA
Tổ chức cuộc thi chia sẻ ảnh: “Ngôi nhà khoác áo mới”
+ Hình thức: đăng bài kèm ảnh trên fanpage của KOVA
+ Nội dung: đăng tải hình ảnh ngôi nhà trước và sau khi dùng sơn KOVA kèm lời nhận xét + Cách tích điểm: tích lượt like, share cho bài viết
Dựng TVC PR về sơn chống nóng
+ Diễn viên tham gia: gia đình Công Vinh & Thủy Tiên
+ Nội dung: nói về công dụng chống nóng hiệu quả của sơn KOVA
+ Kênh trang tải: trên các đài truyền hình: VTC, VTV và nền tảng mạng xã hội: Youtube, Facebook
Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt bằng việc thực hiện hoạt động cộng đồng
Sơn nhà cho các ngôi nhà tình thương
+ Tài trợ sơn và lập đội ngũ thợ sơn để tổ chức chương trình tình nguyện sơn lại nhà tình thương cũ
+ Quay lại những thước phim thiện nguyện
“Môi trường xanh, xây dựng cuộc sống lành”
+ Tài trợ sơn và họa sĩ để vẽ những bức bích họa lên những tường cũ giúp cho không gian đẹp hơn, truyền tải cảm hứng về cuộc sống tươi đẹp, lạc quan đến mọi người xung quanh
+ Địa chỉ thực hiện: 2 quận Nam
Từ Liêm, Bắc Từ Liêm, Hà Nội
Xác định nguồn lực
4.2.1 Nguồn lực về nhân sự
Kênh/phương tiện truyền thông Thời gian Chiến lược 1: Tạo sự chú ý trên báo chí và các kênh thông tin Đẩy mạnh chuỗi PR trên các trang báo
+ Các nhà báo, người sử dụng các mạng xã hội
+ Các nhà cung cấp dịch vụ tại cuộc họp báo
Giới báo chí truyền thông
+ Các trang báo: Dân Trí, VnExpress, Vietnamnet
+ Phương tiện: Bảng quảng cáo, poster, gửi thư trực tiếp
Media Tour mời nhà báo về tham quan đánh giá về
Photographer Cộng tác viên Partime
+ Kênh truyền thông Báo Dân trí
+ Phương tiện: Bảng quảng cáo, poster, gửi thư trực tiếp
Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí công chúng về tính năng chống nóng ưu việt của sơn KOVA
Tổ chức cuộc thi chia sẻ ảnh: “Ngôi nhà khoác áo
Các nhà báo, người sử dụng các
+ Kênh truyền thông, Truyền hình “Sống khỏe mỗi ngày” mới” đốc kinh doanh mạng xã hội thông + Truyền hình, đài, trang báo + 6/8/2021 – 28/8/2021
PR về sơn chống nóng
Gia đình cầu thủ: Công Vinh & Thủy Tiên
TVC, TVT; nền tảng mạng xã hội: Youtube, Facebook
+ Phương tiện: Chạy quảng cáo
Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt bằng việc thực hiện hoạt động cộng đồng
Phòng PR + Chính quyền địa phương + Đại diện làng, huyện
Truyền Hình, Fan Page KOVA, Internet, báo chí,
+ Phương tiện: Chạy quảng cáo Facebook
“Môi trường xanh, xây dựng cuộc sống lành”
Phòng PR Các cấp chính quyền từ trung ương đến địa phương
Báo chí, các trang MXH
- Ngân sách dự định: 2 tỷ VNĐ
- Chi phí phát sinh: 300 triệu VNĐ
- Bảng phân bổ ngân sách:
STT Hạng mục chi phí Đơn vị tính Đơn giá Số lượng Thành tiền Ghi chú Chiến lược 1: Tạo sự chú ý trên báo chí và các kênh thông tin
Mời các nhà báo VND 20 triệu
5 100 triệu Có sức ảnh hưởng
Poster VND 1000 VND 40.000 40 triệu Đẹp, dễ nhận biết
Bảng quảng cáo VND 1 triệu 40 40 triệu Đặt nơi dễ nhìn
VND 30 triệu 5 150 triệu Có sức ảnh hưởng tới ngành sơn
Quay, chụp VND 2 triệu 10 20 triệu Quay chụp có tâm
Thiết kế VNĐ 2 triệu 5 10 triệu Đẹp, nhận diện thương hiệu
Chiến lược 2: Ghi dấu vào tâm trí công chúng về tính năng chống nóng ưu việt của sơn KOVA
Banner, poster VND 1 triệu 100 100 triệu Đẹp, dễ nhìn
Giải thưởng VNĐ 35 triệu 35 triệu + Giải nhất 20 triệu + Giải nhì
Máy tính VNĐ 15 triệu 1 15 triệu Chất lượng
VNĐ 200 triệu 200 triệu Bao gồm cả hành động hình thể lẫn lời nói cá nhân Ý tưởng kịch bản, quay fim, nhạc bản quyền
VND 350 triệu 350 triệu Bao gồm tất cả các chi phí cho 1 TVC hoàn chỉnh
Chiến lược 3: Xây dựng hình ảnh tốt bằng việc thực hiện hoạt động cộng đồng
Sơn lại nhà tình thương
VNĐ 20 triệu 30 600 triệu 15 triệu tiền sơn và 5 triệu tiền thuê người sơn
“Môi trường xanh, xây dựng cuộc sống lành”
VNĐ 200 triệu 1 200 triệu Tài trợ sơn cho từng khu vực
Chi phí phát sinh 279 triệu
Tổng chi phí (chưa bao gồm VAT 15%)
Tổng số tiền (đã bao gồm VAT 15%)
Đánh giá & kiểm tra
Giai đoạn Tiêu chí đánh giá mức độ hoàn thành Kết quả cần đạt được Phương pháp đánh giá
Tỉ lệ nhận biết về đặc tính sản phẩm và thương hiệu
+ 100% những người tham gia sự kiện biết đến nhóm sản phẩm - KOVA
+ Nhóm khách hàng mục tiêu tại khu vực
Hà Nội biết đến sản
+ Đánh giá mức độ thành công của sự kiện: Lượng khách mời tham gia, thời gian hoàn thành
+ Thống kê lượng phẩm KOVA là 60/100%
+ 200 người tham gia tổ chức sự kiện
+ Thời gian đảm bảo hoàn thành là 150 phút
+ Lượng tương tác, tìm kiếm về sản phẩm và doanh nghiệp
KOVAtăng 20% sau 2 tổ chức sự kiện người theo dõi, tìm kiếm, bình luận và đánh giá trên website của doanh nghiệp sau sự kiện Chất lượng của các bài báo đưa tin tốt
+ Sử dụng các bảng khảo sát online (500 mẫu)
+ Kiểm tra trực tiếp tại sự kiện
Mức độ nhận thức, thái độ và hành vi của công chúng đối với sản phẩm phẩm KOVA
+ Nhóm khách hàng đang sử dụng sản phẩm của KOVA hiểu rõ được đặc tính sản phẩm, chất lượng sản phẩm cũng như tính an toàn của sản phẩm sơn KOVA là 80%
+ Nhóm khách hàng từ 25-50 tuổi tại khu vực
Hà Nội đã nhận thức được việc dùng sơn KOVA giúp ngôi nhà thoáng mát và
+ Thông qua mẫu khảo sát online
+ Thông qua đánh giá bình luận từ khách hàng thông qua các trang thương mại điện tử:
Shopee, Lazada…, trang web của doanh nghiệp, Youtube + Thông qua báo cáo từ bộ phận