PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM OMO CỦA UNILEVER TẠI VIỆT NAM NHẰM CUNG ỨNG GIÁ TRỊ TRONG TƯƠNG QUAN SO SÁNH VỚI CÁC đối THỦ CẠNH TRANH

NHÓM 06 QUẢN TRỊ MARKETING PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM GIÁ TRỊ TRONG TƯƠNG QUAN SO SÁNH VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Giảng viên: Vũ Phương AnhLớp học phần: 1926MAGM0411.

NHÓM 06

QUẢN TRỊ MARKETING

PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM

GIÁ TRỊ TRONG TƯƠNG QUAN SO SÁNH VỚI CÁC ĐỐI

THỦ CẠNH TRANH

Giảng viên: Vũ Phương AnhLớp học phần: 1926MAGM0411

02 03 04 05

CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG BỘT GIẶT ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ UNILEVER VÀ SẢN

PHẨM OMO TẠI VIỆT NAM

OMO là sản phẩm thuộc tập đoàn Unilever, được yêu thích hàng đầu và là

sự lựa chọn số 1 của nhiều bà nội trợ.

Là sản phẩm có thị trường rộng lớn nhất trong số các nhãn hàng bột giặt hiện đang

có ở Việt Nam.

Unilever là 1 tập đoàn toàn cầu của Anh

và Hà Lan nổi tiếng thế giới trên lĩnh

vực sản xuất các sản phẩm tiêu dùng

nhanh bao gồm các sản phẩm chăm sóc

vệ sinh cá nhân, gia đình và thực phẩm.

Unilever hoạt động tại hơn 190 quốc

gia và vùng lãnh thổ.

Các nhãn hàng: Cif, Omo, PS, Clear,

Knor, Lipton,

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ UNILEVER VÀ SẢN

PHẨM OMO TẠI VIỆT NAM

P&G (Tide, Ariel ) Các loại khác

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

03

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

ARIEL (thuộc P&G): làm sạch lâu, loại

bỏ vết bẩn và làm sáng giúp đánh tan các vết bẩn cứng đầu chỉ trong 1 bước giặt, không làm hại tới môi trường và bảo vệ da tay người sử dụng.

TIDE (thuộc P&G): là đối thủ số 1 của OMO,

được lựa chọn để giữ quần áo luôn trắng

sáng, thơm tho.

Đối thủ trực tiếp

• Thuộc Unilever: Viso, Suft

• Trong nước: Vì dân, Lix, Paso, Mỹ Hảo

• Nhập khẩu: Econet (Pháp), Pao (Thái Lan),

• Thuốc tẩy trắng quần áo: Jarvel,

My Bleach (Nhật Bản)

• Các chất tẩy trắng dễ tìm: chanh tươi và các hỗn hợp từ chanh tươi, baking soda

LỢI THẾ CẠNH TRANH

LỢI THẾ CẠNH TRANH

Công nghệ sản xuất

Được trang bị các thiết bị sản xuất tiên tiến, đáp ứng những nhu cầu và tiêu chuẩn cao nhất của Unilever

Nhân lực

Unilever có tên trong danh sách các sản phẩm đạt danh hiệu rồng vàng Việt Nam Là “tem bảo hành” đối với người tiêu dùng khi dùng OMO

Truyền thông

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHIẾN LƯỢC DẪN ĐẠO THỊ TRƯỜNG

05

TÌM KIẾM KHÁCH

HÀNG MỚI

KHAI THÁC NHIỀU HƠN KHÁCH HÀNG

HIỆN CÓ

CHIẾN LƯỢC

MỞ RỘNG TỔNG CẦU THỊ TRƯỜNG CỦA

OMO

Chiến lược thâm nhập thị trường: chương trình PR thành công của

OMO, được dân trong nghề đánh giá cao là chương trình "OMO áo trắng

ngời sáng tương lai"

> Chiến lược giá

> Chiến lược phân đoạn thị trường mới

> Chiến lược mở rộng về mặt địa lí

Chiến lược thâm nhập thị trường:

Chiến lược giá: Unilever đã đưa ra mục tiêu giảm giá để nhằm đưa

đến công chúng sản phẩm với mức giá phù hợp nhất

> Chiến lược phân đoạn thị trường mới

> Chiến lược mở rộng về mặt địa lí

Chiến lược thâm nhập thị trường:

Chiến lược giá:

Chiến lược phân đoạn thị trường mới: OMO đã cho ra sản phẩm

Omo dịu nhẹ trên da-xoáy bay vết bẩn cứng đầu nhanh hơn với công

thức pH, nâng niu làn da nhạy cảm như da em bé

> Chiến lược mở rộng về mặt địa lí

Chiến lược thâm nhập thị trường:

Chiến lược giá:

Chiến lược phân đoạn thị trường mới:

Chiến lược mở rộng về mặt địa lí: cạnh tranh bao bỉ đủ loại

kích cỡ trở thành yếu tố tất yếu giúp Omo có mặt ở khắp các

tỉnh thành trên cả nước.

.

> Tăng mức độ hay tần suất tiêu dùng

Gia tăng khối lượng: khi

các bạn mua Omo gói to hơn giá

sẽ rẻ hơn và được tặng kèm đồ

như là chậu, bát Điều đó đã thúc

đẩy Omo cho ra các gói bột gặt to

hơn, có túi lên tới 5kg.

Gia tăng khối lượng:

Tăng mức độ hay tần suất tiêu dùng: Omo có cho ra

những chiếc muỗng to bằng nhựa và có một lời hướng dẫn đó là sử

dụng muỗng để đo lượng bột giặt khi sử dụng

Omo đã thành công khi tự định vị trên một tầm mới Trong khi đó, Tide vẫn còn ở tầm giới thiệu tính năng sản phẩm.

Chiến lược tấn công gọng kềm của Omo và Viso.

Omo – chuyên gia giặt tẩy vết bẩn Chiến lược định vị này rất thành công vì khi nghĩ đến Omo, người ta nghĩ ngay đến đặc tính "trắng sạch”.

Năm 2002, thị trường chứng kiến cuộc chiến khốc liệt về giá giữa Omo và Tide nhằm mục đích nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Khi giá giảm đến mức sàn, nhắm không gồng nổi nữa

họ bèn rủ nhau tăng giá Lúc này người tiêu dùng đã quen thuộc với thương hiệu Omo nên dù có tăng giá đôi chút họ vẫn sẵn sàng móc hầu bao ra trả, Omo bảo vệ được thị phần.

MARKETING PHÒNG THỦ

12% thị phần còn lại được chia cho 30 DN Việt Nam với các nhãn hiệu nội như Lix, Daso, Mỹ Hảo, Net, Vì Dân và một số nhãn hiệu nhập khẩu

PHẢN ỨNG CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

A Chiến lược về giá cảTide (P&G) đã có một chính sách giá khá thành công

giảm giá dần để thu hút khách hàng, định vị hình ảnh trong mắt khách hàng là sản phẩm của P&G cao cấp,

D Chiến lược phân phốiTại các siêu thị và cửa hàng, hình ảnh của Tide không

nổi bằng đối thủ, số hàng xuất hiện ít hơn, đặc biệt ở khu vực miền Bắc và Trung.

E Chiến lược xúc tiến bán hàngKhi mới xuất hiện ở VN, Tide có chiến dịch quảng cáo

rầm rộ, mọi nơi, quen thuộc với người dùng VN Tuy nhiên chỉ dừng lại tại đây.

ĐỐI THỦ TRỰC TIẾP (ARIEL CỦA P&G)

Mang thông điệp "sức mạnh 1 bước giặt" có thể

"thách thức những vết bẩn cứng đầu", Ariel đã đánh

thẳng vào "thánh địa" của "chuyên gia giặt tẩy vết

bẩn" vốn đang chiếm đến 65% thị phần là OMO

Có sự đồng hành của những ngôi sao có tên tuổi,

và cũng là những bà nội trở đảm gương mẫu như

Mỹ Linh, Linh Nga, Thúy Hạnh làm đại sứ

thương hiệu.

Chiến lược về giá

Chiến lược sản phẩm

Với thị trường mục tiêu là người có thu nhập thấp, sinh sống tại nông thôn, do vậy cái tên “Vì dân” là tên thuần Việt và tương đối gần gũi với người dân

Chiến lược phân phối

Sử dụng triệt để các tiềm năng từ nhiên liệu trong nước, chính sách tiết kiệm trong đóng gói, phương thức tiếp thị trực tiếp… đã giảm thành sp chỉ bằng 70% so với sp cùng loại

Chọn các địa điểm gần gũi, truyền thống, giá rẻ, dễ tìm, chợ, tạp hóa

Chiến lược xúc tiến

Chiếm lĩnh thị phần tại nông thôn, bột giặt Vì dân với giá rẻ, bao bì sản phẩm viết đầy đủ tất cả các thông tin về đặc tính của sản phẩm Đây được đánh giá là phương pháp quảng bá tốt nhất tại vùng nông thôn – nơi thông tin truyền miệng tốt nhất

Đối thủ gián tiếp (vì dân)

KẾT QUẢ

10tr- 240tr USD (2002)

Việc bao phủ đạt lợi thế hơn nhiều so với các đổi thủ cạnh tranh trực tiếp.

Có vị trí thuận lợi và cố định trong cửa hàng.

KẾT QUẢ

Thanks

For

Listening!