Đánh giá thời cơ marketing là quá trình nhận dạng, lựa chọn những cơ hội marketing phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty cũng như với các lợi thế cạnh tranh của nó, đồng thời cung cấp thông tin cần thiết cho việc phát triển các mục tiêu và chiến lược, hoạch định các chính sách và sách lược marketing, thực thi và kiểm soát các nỗ lực marketing của công ty.
Trang 1BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING
KHOA THƯƠNG MẠI - -
Đề tài
ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI XÂM NHẬP SẢN PHẨM DẦU GỘI THÁI DƯƠNG SANG CÁC THỊ
TRƯỜNG QUỐC TẾ
Trang 2I KHÁI NIỆM VÀ MỤC ĐÍCH ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ
MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Đánh giá thời cơ marketing là quá trình nhận dạng, lựa chọn những cơ hộimarketing phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty cũng như với các lợi thếcạnh tranh của nó, đồng thời cung cấp thông tin cần thiết cho việc phát triển cácmục tiêu và chiến lược, hoạch định các chính sách và sách lược marketing, thực thi
và kiểm soát các nỗ lực marketing của công ty
Gồm có bốn loại hình đánh giá thời cơ marketing thương mại quốc tế Trong bàinày, chúng ta chỉ tập trung vào một loại hình: Đánh giá xâm nhập thị trường quốc
tế Đây là hoạt động được thực hiện khi công ty quyết định lựa chọn một thị trườngquốc tế mới Những đánh giá này không chỉ nhằm lượng định mức độ hấp dẫncũng như rủi ro có thể gặp trên thị trường quốc tế mới mà nó còn nhằm chuẩn bịnhững thông tin cần thiết cho quá trình hoạch định chiến lược và kế hoạchmarketing sau này
Hiện nay thị trường sản phẩm chăm sóc và dưỡng tóc đang bão hòa do có quánhiều sản phẩm tuy khác nhau về nhãn hiệu nhưng lại có những điểm tương đồng
về thành phần cấu tạo cũng như công dụng Người tiêu dùng đôi lúc ngán ngẩm vìmức độ và tần suất xuất hiện liên tục của các sản phẩm na ná nhau ở hầu hết cácnơi từ các phương tiện thông tin đại chúng cho đến các cửa hàng, siêu thị bán lẻ.Giữa vô vàn các sản phẩm tương tự đó, dầu gội Thái Dương đã tạo cho mình sựkhác biệt từ trong chính thành phần tạo nên Chắt lọc tinh hoa lâu đời của các cổnhân, công ty cổ phần Sao Thái Dương đã nghiên cứu sản phẩm Dầu gội DượcLiệu Thái Dương 3 và Dầu gội Dược Liệu Thái Dương 7 Các thảo dược được kếthợp trong dầu gội dược liệu Thái Dương 3 giúp làm sạch gàu và không ngứa Sảnphẩm dầu gội dược liệu Thái Dương 7 có thể sử dụng cho trường hợp nhiều gàu vànhanh ngứa Dầu gội dược liệu Thái Dương 3 và Thái Dương 7 giúp mang lại máitóc khỏe, đẹp và cảm giác sảng khoái dài lâu, phù hợp với mọi đối tượng đặc biệt
là người hay rụng tóc và người bị hói
Trang 3[Bước 1: Đánh giá quản trị]
Trong bước 1, doanh nghiệp chỉ chọn các thị trường phù hợp với chiếnlược kinh doanh và ý muốn quản trị của công ty, loại bỏ những thị trườngkhông phù hợp với sản phẩm
1 Đặc tính tự nhiên:
Được chiết xuất từ các loại thảo dược tự nhiên, thêm vào đó là hươngthơm đặc trưng của lá cây, thảo mộc, Thái Dương nhắm tới đối tượngkhách hàng đang ở độ tuổi trung niên hoặc những khách hàng có thóiquen, nếp sống truyền thống
Tập trung vào các quốc gia có dân số già và các quốc gia ưa dùngnhững sản phẩm có mùi hương thảo mộc và chiết xuất từ lá câyđược dân gian lưu truyền: Hy Lạp, Ý, Đức, Nhật Bản, Ấn Độ,
Triều Tiên, Philipines, Malaysia, Indonesia.
2 Đặc tính trị gàu + rụng tóc:
Một trong các tác nhân gây gàu và rụng tóc, ngoài di truyền và chế độchăm sóc, thì thời tiết cũng được xem là yếu tố quan trọng ảnh hưởngđến sức khỏe của tóc Thời tiết nóng quanh năm sẽ mau làm tóc bếtdính lại gây ra gàu Trong khi đó, nếu khí hậu quá khô dễ làm tóc xơcứng và rụng tóc Do đó, chức năng nổi bật của Thái Dương đó chính
là trị gàu và ngăn ngừa rụng tóc nhắm đến các thị trường có thời tiếtnóng
Tập trung vào các quốc gia có khí hậu khô nóng, nóng ẩm, hanh
khô: Tây bắc Ấn Độ, bắc Mexico, Úc, Đức.
3 Quan hệ ngoại giao:
Ngoài ra, cần chú ý vào các quốc gia có mối quan hệ ngoại giao vàthực hiện nhiều ký kết, Hiệp định với Việt Nam trong những năm gầnđây giúp doanh nghiệp tận dụng được lợi thế thương mại
- Hiệp định thương mai tự do Việt Nam - Hàn Quốc: VKFTA.
- Hiệp định thương mai tự do Việt Nam – EU: EVFTA.
- Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam - Nhật Bản: VJEPA.
- Hiệp định thương mại tự do (FTA) Việt Nam – Chile: VCFTA.
- Việt Nam gia nhập Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) cùng
11 quốc gia khác: Úc, Canada, Chi lê, Mexico, Newzealand, Nhật Bản , Brunei, Malaysia, Peru, Singapore và Hoa Kỳ.
Trang 4 Tham gia TPP và các FTA là cơ hội tốt cho Việt Nam tăng sức cạnh tranh nhờ sử dụng các dịch vụ hỗ trợ sản xuất giá rẻ hơn như vận tải, nguyên liệu, trang thiết bị; qua đó tăng cường hợp tác liên doanh để nâng cao chất lượng sản phẩm nhờ học hỏi và tận dụng công nghệ tiên tiến từ đó cải tiến chuỗi sản xuất giá trị
Hơn nữa, các nước thành viên tham gia TPP sẽ được giảm hơn 90% các loại thuế XNK hàng hóa Trong khi đó, Đa số các nước đối thủ với Việt Nam đều chưa ký FTA với các nước đối tác trên nên đây sẽ là lợi thế cạnh tranh
về mặt thuế NK cho Việt Nam.
→ Khi kết hợp cả 3 yếu tố trên, ta có được các thị trường: Ý, Đức, Nhật Bản,Philipine, Hy Lạp, Ấn Độ, Malaysia, Indonesia, Úc
Trang 5[Bước 2: Đánh giá xâm nhập]
Ở bước này, doanh nghiệp cần xem xét thị trường nào không có nhu cầu vềsản phẩm để loại bỏ các thị trường đó
1 Đánh giá nhu cầu dựa trên dự báo kim ngạch nhập khẩu :
Kim ngạch nhập khẩu dầu gội dự đoán trong 5 năm 2016-2020 đượctính dựa vào các công thức sau
Tốc độ phát triển bình quân:
Trong đó:
: Tốc độ phát triển bình quân
: Giá trị thực tế ở thời gian n
Mô hình dự báo theo tốc độ phát triển bình quân:
Trong đó:
: Giá trị dự báo ở thời gian n + L
: Giá trị thực tế ở thời gian n
: Tốc độ phát triển bình quân
Trang 6Ta lần lượt xét các thị trường và dự báo:
Trang 72011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020150000
Trang 8Nguồn: Trade map
Dự báo kim ngạch nhập khẩu trong 5 năm tới:
Kim ngạch nhập khẩu Tăng trưởng kim ngạch
nhập khẩu
Dự báo kim ngạchnhập khẩu
Trang 9Biểu đồ thể hiện kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Nhật giai đoạn 2011-2020.
Trang 10Nguồn: Trade map
Dự báo kim ngạch nhập khẩu trong 5 năm tới:
Kim ngạch nhập khẩu Tăng trưởng kim ngạch
nhập khẩu
Dự báo kim ngạchnhập khẩu
Trang 11Biểu đồ thể hiện kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Ý giai đoạn 2011-2020.
INDONESIA
Kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Indonesia từ năm 2011-2015:
ĐVT: USD
2011 2012 2013 2014 2015Trị giá
Nguồn: Trade map
Dự báo kim ngạch nhập khẩu trong 5 năm tới:
Kim ngạch nhập khẩu Tăng trưởng kim ngạch
nhập khẩu
Dự báo kim ngạchnhập khẩu
Trang 122011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 20200
Nguồn: Trade map
Dự báo kim ngạch nhập khẩu trong 5 năm tới:
Kim ngạch nhập khẩu Tăng trưởng kim ngạch
nhập khẩu
Dự báo kim ngạchnhập khẩu
Trang 132018 70,455
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 20200
Nguồn: Trade map
Dự báo kim ngạch nhập khẩu trong 5 năm tới:
Kim ngạch nhập khẩu Tăng trưởng kim ngạch
nhập khẩu
Dự báo kim ngạchnhập khẩu
Trang 14100000
150000
200000
Kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Philippines 2011 - 2020
Biểu đồ thể hiện kim ngạch NK dầu gội của Philippines giai đoạn 2011-2020.
MALAYSIA
Kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Malaysia từ năm 2011-2015:
ĐVT: USD
2011 2012 2013 2014 2015Kim ngạch
Nguồn: Trade map
Dự báo kim ngạch nhập khẩu trong 5 năm tới
Kim ngạch nhập khẩu Tăng trưởng kim ngạch
nhập khẩu
Dự báo kim ngạchnhập khẩu
Trang 15Nguồn: Trade map
Dự báo kim ngạch nhập khẩu trong 5 năm tới:
Kim ngạch nhập khẩu Tăng trưởng kim ngạch
nhập khẩu
Dự báo kim ngạchnhập khẩu
Trang 16Kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Hy Lạp 2011-2020
Biểu đồ thể hiện kim ngạch NK dầu gội của Hy Lạp giai đoạn 2011-2020.
Nguồn: Trade map
Dự báo kim ngạch nhập khẩu trong 5 năm tới:
Kim ngạch nhập khẩu Tăng trưởng kim ngạch Dự báo trị giá nhập
Trang 17Kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Ấn Độ 2011-2020
Biểu đồ thể hiện kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Ấn Độ giai đoạn 2011-2020.
Trang 182011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020050000
Trang 19 Tuy mức tăng trưởng kim ngạch nhập khẩu của Đức bắt đầu có chiều hướnggiảm từ năm 2014, nhưng dự báo trong vòng 5 năm tới vẫn tiếp tục tăng nhẹ.
Nhìn tổng quát, mức kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Indonesia có chiềuhướng đi xuống trong giai đoạn này và Dự báo trong tương lai, kim ngạchnhập khẩu của nước này giảm đáng kể
LOẠI BỎ INDONESIA
Tăng trưởng kim ngạch nhập khẩu dầu gội ở Philippines giai đoạn
2013-2014 đạt mức cao nhất, tuy có giảm trong năm 2012-2013 và chững lại trongnăm 2014-2015, nhưng nhìn chung giai đoạn 2011-2015, kim ngạch nhậpkhẩu theo chiều hướng tăng Theo dự báo trong vòng 5 năm tới, kim ngạchnhập khẩu tăng đáng kể
Trong 5 năm tới, trị giá nhập khẩu dầu gội của Malaysia giảm nhẹ, nhưngnhìn chung mức kim ngạch nhập khẩu dầu gội vẫn ở mức ổn định
Kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Hy Lạp nhìn chung trong giai đoạn này và
cả trong tương lai theo chiều hướng giảm
LOẠI BỎ HY LẠP
Kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Ấn Độ không những rất thấp so với cácnước còn lại, mà còn có xu hướng giảm trong tương lai
LOẠI BỎ ẤN ĐỘ
2 Đánh giá nhu cầu dựa vào cán cân thương mại:
Cán cân thương mại 2015 182,435 (42,436) (59,631) (32,072)
Nguồn: Trade map
Từ bảng trên, ta thấy cân thương mại ở mảng dầu gội của Đức đạt thặng dư tức giátrị xuất khẩu của thị trường này lớn hơn rất nhiều so với giá trị nhập khẩu Do đó,mặc dù kim ngạch nhập khẩu dầu gội của Đức cao nhất trong bốn thị trường trênnhưng kim ngạch xuất khầu của nước này là khá lớn Điều đó cho thấy, nhu cầucủa người tiêu dùng ở thị trường này vẫn đang được đáp ứng mạnh mẽ, và không
có dấu hiệu khan hiếm hàng hóa, thậm chí là còn dư thừa Vì thế, nếu xuất khẩudầu gội vào Đức, công ty có lẽ sẽ rất khó để tìm được chỗ đứng trong một thịtrường vốn đã quá đông và bão hòa
LOẠI BỎ ĐỨC
CÔNG TY CUỐI CÙNG NÊN TẬP TRUNG VÀO THỊ TRƯỜNG ÚC, PHILIPPINES VÀ MALAYSIA.
Trang 20[BƯỚC 3: Đánh giá chi tiết]
Trong bước cuối cùng, ta sử dụng ma trận EFE nhằm đánh giá chi tiết các yếu tốbên ngoài (kinh tế, xã hội, nhân khẩu học, môi trường, chính trị…) bao gồm cả cơhội và thách thức có ảnh hưởng đến công ty và ngành
Trang 21- Hệ thống pháp luật: Dựa trên hệ thống pháp luật phổ thông của Anh
quốc Ngành tư pháp cũng có hai cấp Liên bang và tiểu bang
- Úc là một quốc gia quân chủ lập hiến, là một liên bang phân chia quyền
lực Quốc gia này có chính phủ theo thể chế đại nghị Hiến pháp Úc traocho quân chủ quyền hành pháp tối cao, song quyền thi hành nó đượcHiến pháp ban cho riêng Toàn quyền
- Có hai phe chính trị lớn thường xuyên thành lập chính phủ ở cấp liên
bang và cấp bang: Đảng Lao động Úc (Công đảng Úc) và Liên minh- vềchính thức là một nhóm gồm có Đảng Tự do và đối tác nhỏ là Đảng Quốcgia Các thành viên độc lập và của một vào đảng nhỏ cũng có đại diệntrong lưỡng viện quốc hội Úc
Nền chính trị ổn định, hệ thống pháp luật được qui định chặt chẽ
b Philippines:
- Hệ thống pháp luật: Dựa theo luật của Tây Ban Nha và Anglo-Mỹ.
+ Hệ thống pháp luật Philippines chịu ảnh hưởng mạnh mẽ bởi Civil Lawcủa hệ thống pháp luật châu âu lục địa Pháp luật của Tây Ban Nha đãđược áp dụng ở Philippines thông qua các sắc lệnh của Hoàng gia TâyBan Nha hoặc thông qua việc ban hành các đạo luật dành riêng cho quầnđảo này hoặc các đạo luật được áp dụng chúng cho tất cả các vùng thuộcđịa của Tây Ban Nha Nhiều bộ luật của Tây Ban Nha có hiệu lực ởPhilippines như Bộ luật hình sự năm 1870, Bộ luật thương mại năm
1886, Luật về hôn nhân năm 1870
+ Sự kiểm soát của Mỹ đối với Philippines đã làm cho hệ thống pháp luậtcủa nước này chịu ảnh hưởng của hệ thống pháp luật Mỹ Những nhân tố
cơ bản của dòng họ Common Law đã từng bước được tiếp nhận vào hệthống pháp luật Philipines Việc áp dụng án lệ, vai trò của Hiến phápPhilippines có những điểm rất tương đồng với hệ thống pháp luật Mỹngoài những đặc tính của hệ thống pháp luật Tây Ban Nha đã được tiếpnhận ở nước này trong suốt gần 400 năm trước đó năm dưới sự cai trị củangười Tây Ban Nha
- Sự xuất hiện của đạo Hồi đã có ảnh hưởng rất lớn đối với sự phát triển
pháp luật của Philippines Philippines tuy không có đa số người Hồi giáo,vẫn coi luật Hồi giáo như là hệ thống pháp luật tách biệt
- Thể chế nhà nước - Theo thể chế Cộng hoà Tổng thống, chế độ lưỡng
viện (từ năm 1987), đa đảng
- Hiến pháp được ban hành ngày 11 tháng Hai năm 1987.
Trang 22- Philippines có một chính phủ dân chủ theo mô hình cộng hòa lập hiến với
một tổng thống chế Philippines là một quốc gia đơn nhất, ngoại trừ Khu
tự trị Hồi giáo Mindanao được tự do ở mức độ lớn với chính phủ quốcgia Có một số nỗ lực nhằm biến chính quyền thành một chính quyền liênbang, đơn viện hay nghị viện kể từ thời Ramos
Hệ thống pháp luật Philippines có phạm vi điều chỉnh tương đối toàndiện trên các lĩnh vực khác nhau của đời sống xã hội
c Malaysia:
- Thể chế nhà nước - Theo thể chế quân chủ Nghị viện, lưỡng viện.
- Hiến pháp được ban hành ngày 31 tháng Tám năm 1957 và sửa đổi lần
gần nhất năm 1994
- Hệ thống pháp luật của Malaysia chịu ảnh hưởng của Luật Hồi giáo, cộng
đồng Hồi giáo có hệ thống luật lệ riêng
- Gắn liền với quá trình kiểm soát các vùng lãnh thổ của Malaysia, pháp
luật của Anh được tiếp nhận vào Malaysia bằng nhiều hình thức khácnhau mà chủ yếu là thông qua các thẩm phán và các nhà lập pháp Theo
đó, các thẩm phán áp dụng các nguyên tắc pháp luật của Anh trong quátrình xét xử vụ việc, các nhà làm luật khi soạn thảo và ban hành các đạoluật đã đưa các nguyên tắc pháp luật đã được các thẩm phán áp dụng vàotrong các đạo luật Ngoài ra, việc các luật gia được đào tạo theo truyềnthống của Anh và tiếng Anh được xem là ngôn ngữ phổ biến trong hoạtđộng của bộ máy nhà nước cũng là những nhân tố làm cho Malaysia dễdàng tiếp nhận pháp luật Anh
- Malaysia là một quốc gia đa dân tộc và đa văn hóa, đặc điểm này đóng
một vai trò lớn trong chính trị quốc gia Hiến pháp tuyên bố Hồi giáo làquốc giáo trong khi bảo vệ quyền tự do tôn giáo
Điểm Tổng Điểm Tổng Điểm Tổng
Trang 23Hiện nay, Malaysia quản lý xuất nhập khẩu hàng hóa bằng các biện phápnhư: thuế, giấy phép, văn bản đồng ý của các Cơ quan có thẩm quyềnliên quan, hoặc kèm theo điều kiện về kỹ thuật.
- Chứng từ nhập khẩu:
+ Malaysia không chấp nhận chữ ký qua bản fax trên tất cả các loạichứng từ nhập khẩu Một số chứng từ cần xuất trình cho hải quanMalaysia khi nhập hàng vào lãnh thổ nước này bao gồm: Hóa đơn chiếulệ: không bắt buộc nhưng có thể được yêu cầu trong một số trường hợp;Hóa đơn thương mại: 02 bản sao, được ký bởi nhà xuất khẩu hoặc ngườichuyên chở, bao gồm các chi tiết: số kiện và mô tả nội dung kiện hàng,
ký mã hiệu riêng của từng kiện hàng, mô tả chi tiết hàng hóa, trọng lượngtổng và trọng lượng tịnh của hàng hóa, giá trị hàng hóa tính theo giá FOBhoặc CIF, nước xuất xứ, cảng xếp hàng và cảng đích; Giấy chứng nhậnxuất xứ: sử dụng đối với những mặt hàng có xuất xứ ưu đãi Nội dung ghitrong giấy chứng nhận xuất xứ phải bao gồm: mô tả chi tiết hàng hóa,tổng giá trị ghi trong hóa đơn thương mại, tên và chữ ký của chủ hàng,nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp; Vận đơn: tối thiểu 02 bản sao, vận đơntheo lệnh (To Order bills) cũng được chấp nhận; Đơn bảo hiềm hàng hóa:theo thông lệ chung; Phiếu đóng gói: cung cấp trong trường hợp nội dungcủa lô hàng không ghi rõ trong hóa đơn thương mại và nhằm tạo thuậnlợi cho việc thông quan hàng hóa; Các loại giấy chứng nhận đặc biệt khácnhư: giấy chứng nhận kiểm dịch động thực vật, giấy chứng nhận khửtrùng, giấy chứng nhận độ tuổi của gỗ, tờ khai hải quan, giấy chứng nhậncủa nhà cung cấp, giấy chứng nhận Halal, giấy chứng nhận y tế
b Úc:
- Ngoài qui định về thuế nhập khẩu và kiểm dịch, có một vài quy định
quan trọng khác liên quan đến việc bán hàng sang thị trường Australia,bao gồm những quy định về bao gói và nhãn mác và các tiêu chuẩn antoàn và y tế
