QUY TRÌNH PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

KHÁI NIỆM- Phân tích và lựa chọn chiến lược là một giai đoạn trong quy trình quản trị chiến lược tại đó các nhà quản trị khảo sát và chọn một chiến lược kinh doanh cho phép doanh nghiệp

QUY TRÌNH PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH

DOANH

( Ma trận hoạch định chiến lược trên cơ sở định lượng)

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG

2

3

4

5

KHÁI NIỆM VÀ BẢN

CHẤT

I

CỦA PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN

LƯỢC

1 KHÁI NIỆM

- Phân tích và lựa chọn chiến lược là một giai đoạn trong quy

trình quản trị chiến lược tại đó các nhà quản trị khảo sát và chọn một chiến lược kinh doanh cho phép doanh nghiệp của họ duy trì hay tạo ra một lợi thế cạnh tranh bền vững.

2 BẢN CHẤT

• Thiết lập các mục tiêu

• Xây dựng các chiến lược có khả năng thay thế

• Chọn lựa các chiến lược để theo đuổi

• Đưa ra những giải pháp thay thế tốt nhất để đạt được sứ mệnh và các mục tiêu

CÁC NGUYÊN TẮC CƠ

BẢN

II

KHI PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN

LƯỢC

Thiết lập các mục tiêu dài hạn làm cơ sở cho việc hoạnh định chiến lược

Tham khảo ý kiến từ các bên liên quan

Xây dựng nhiều phương án chiến lược để lựa chọn

1

3

2

1 Thiết lập các mục tiêu dài hạn làm cơ sở cho

việc hoạnh định chiến lược

* Yêu cầu:

• Phải xác định thời kỳ chiến lược phù hợp với thời hạn của các mục tiêu phát triển

• Phải xác lập rõ ràng thứ tự ưu tiên của các mục tiêu để việc tổ

chức thực hiện được tập trung đúng mức

2 Tham khảo ý kiến của các bên liên quan

* Trong giai đoạn phân tích và xây dựng chiến lược

• Tổ chức các cuộc hội thảo để tham khảo ý kiến của những người

tham gia (quản trị các cấp trong công ty và chuyên gia tư vấn)

• Yêu cầu bảo mật thông tin tuyệt đối

* Trong giai đoạn quyết định chiến lược

• Tổ chức thăm dò ý kiến những người tham gia (các cấp quản lý công ty và

chuyên gia tư vấn) để sắp xếp thứ tự ưu tiên lựa chọn cho các chiến lược đã xây dựng

• Bảo vệ các phương án chọn trước lãnh đạo công ty

• Ghi nhận các phương án phát sinh thêm

3 Xây dựng nhiều phương án chiến lược để lựa chọn

- Nên xây dựng nhiều phương án dự phòng, các chiến lược phụ trợ để tránh các trường hợp phát sinh thêm

QUY TRÌNH

III

PHÂN TÍCH VÀ

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

Giai đoạn 1: Giai đoạn đầu vào

Ma trận EFE Ma trận CPM Ma trận IFE

Giai đoạn 2: Giai đoạn kết hợp

Ma trận Ma trận Ma trận Ma trận Ma trận Ma trận SWOT SPACE BCG GE IE GSM

Giai đoạn 3: Giai đoạn quyết định

Ma trận hoạch định chiến lược trên cơ sở định lượng (QSPM)

Giai đoạn 1: GIAI ĐOẠN ĐẦU VÀO

- Ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài EFE

- Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM

- Ma trận đánh giá yếu tố bên trong IFE

* Lưu ý:

• Nắm bắt đầy đủ các yếu tố liên quan

• Lượng hóa cho được các mặt tác động

• Đánh giá tình hình sâu sắc, nhạy bén.

Giai đoạn 1: GIAI ĐOẠN ĐẦU VÀO

Giai đoạn 2: GIAI ĐOẠN KẾT HỢP

• Mục đích là sử dụng kết hợp nhiều công cụ phân tích để đề

ra được nhiều chiến lược có khả thi để lựa chọn

- Ma trận hấp dẫn ngành - sức mạnh của đơn

vị kinh doanh GE

- Ma trận chiến lược chính GS

- Ma trận các yếu tố bên trong bên ngoài IE

Giai đoạn 2: GIAI ĐOẠN KẾT HỢP

* Lưu ý:

• Không phải tất cả các chiến lược đề xuất đều được lựa chọn.

• Việc lựa chọn 1 số chiến lược khả thi nhất để

thực hiện thuộc thẩm quyền của lãnh đạo công

ty

Giai đoạn 2: GIAI ĐOẠN KẾT HỢP

Giai đoạn 3: GIAI ĐOẠN QUYẾT ĐỊNH

MA TRẬN

QSPM

IV

MA TRẬN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TRÊN CƠ SỞ ĐỊNH

LƯỢNG

2 Biểu diễn ma trận QSPM

Yếu tố chủ yếu Trọng số

Các lựa chọn chiến lược

Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3

Yếu tố chủ yếu bên

3 Các bước thực hiện

* Bao gồm 6 bước:

Bước 1: Lập danh sách các yếu tố trọng điểm về cơ hội và thách thức từ bên ngoài

và điểm mạnh/ điểm yếu từ bên trong của doanh nghiệp ở cột bên trái của ma trận QSPM

Bước 2 : Phân trọng số cho mỗi yếu tố chủ yếu bên ngoài và bên trong Những

trọng số này giống với trọng số trong ma trậnn EFE và IFE Trình bày các trọng số ở cột ngay bên phải các yếu tố thành công chủ yếu

Bước 3 : Kiểm tra các ma trận ở giai đoạn 2 (kết hợp), và xác định các phương án chiến lược mà tổ chức nên cân nhắc thực hiện Ghi các chiến lược này vào hàng trên cùng của ma trận

3 Các bước thực hiện

* Bao gồm 6 bước:

Bước 4 : Xác định số điểm hấp dẫn (AS): không hấp dẫn = 1, hơi hấp dẫn = 2,

khá hấp dẫn = 3, rất hấp dẫn = 4 Các trị số này biểu thị tính hấp dẫn tương đối

của mỗi chiến lược trong tập hợp các phương án có sẵn

Bước 5 : Tính tổng số điểm hấp dẫn (TSA) là phép nhân trọng số ở bước (2) với điểm hấp dẫn ở bước (4) ở từng hàng Tổng điểm hấp dẫn càng cao thì phương án chiến lược đó càng hấp dẫn

Bước 6 : Tính tổng điểm hấp dẫn tổng cộng (STAS).Cộng dồn các số điểm hấp dẫn vào mỗi cột của chiến lược cho ta tổng số điểm hấp dẫn của mỗi chiến lược Điểm cao hơn chỉ ra chiến lược hấp dẫn hơn khi xét đến tất cả các yếu tố bên trong và bên

ngoài thích hợp có thể ảnh hưởng tới các quyết định chiến lược

4 Ví dụ

Ma trận QSPM của công ty thủy sản Minh Phú – Hậu Giang

5 Các lưu ý

- Bất kì phương án chiến lược nào cũng được đưa vào ma trận QSPM và bất

kì các chiến lược cũng có thể nhóm thành một tập hợp, nhưng chỉ có các chiến lược trong cung một tập hợp là được đánh giá tương quan với nhau.

- Không bao giờ cho điểm một chiến lược mà không cho điểm chiến lược còn lại

- Không bao giờ để điểm số hấp dẫn trùng lặp trong cùng một hàng.

- Không làm việc theo từng cột, luôn luôn thực hiện ma trận QSPM theo từng hàng một

6 Ưu điểm và nhược điểm

* Ưu điểm :

- Các tập hợp chiến lược có thể được đánh giá tuần tự hoặc đồng thời.

- Phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài thích hợp vào quá trình ra quyết định.

- Phù hợp với mọi loại hình tổ chức và doanh nghiệp.

* Nhược điểm:

- Phán đoán bằng trực giác và các “giả thuyết sách vở”.

- Chỉ tốt khi các thông tin tiên quyết và phân tích kết hợp được đưa ra dựa trên đó.

CÁC NHÂN TỐ ẢNH

HƯỞNG

V

ĐẾN SỰ LỰA CHỌN CHIẾN

LƯỢC

KHÍA CẠNH VĂN HÓA

VẤN ĐỀ CHÍNH TRỊ VẤN ĐỀ ĐIỀU HÀNH

1 Khía cạnh văn hóa

- Mỗi tổ chức đều có văn hóa riêng.

- Quản trị chiến lược dưới góc nhìn văn hóa là có lợi.

- Các chiến lược đòi hỏi ít sự thay đổi về văn hóa thì

thường hấp dẫn hơn.

• Khái quát hóa

• Tập trung vào các vấn đề có thứ tự cao hơn

• Tiếp cận chính trị cho những vấn đề quan trọng

THANK YOU