TÌM HIỀU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY XYZ TẠI THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI (2010 – 2018)

1.1.2 Vai trò & tầm quan trọng của kinh doanh quốc tế Việc kinh doanh hàng hóa được mở rộng sang các quốc gia có rất nhiều chức năng khác nhau như thúc đẩy phát triển nền kinh tế trong n

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ

Môn học : Nhập môn Kinh doanh Quốc tế

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ

Môn học : Nhập môn Kinh doanh Quốc tế

LỜI CAM KẾT

“Chúng tôi đã đọc và hiểu và các hành vi vi phạm liêm chính học thuật Chúngtôi cam kết bằng danh dự cá nhân rằng bài làm này do chúng tôi tự thực hiện vàkhông vi phạm về liêm chính học thuật.”

Ngày _tháng năm

(Họ tên và chữ ký của sinh viên)

TRÍCH YẾU

• Viết gì trong trích yếu?

1) Các mục tiêu chính của báo cáo

2) Các phương pháp nghiên cứu sử dụng

3) Các kết quả do bạn tìm ra, các kết quả này muốn nói lên điều gì? 4) Các kết luận chính

• Tối đa 4 mục trên, trong đó mục 1 và 3 phải có

• Trích yếu phải chứa các từ khóa (key words)

• Không để trong trích yếu:

1) Các trích dẫn (citation)

2) Các lời luận bàn, nhận xét (discussion) về kết quả

3) Những nhận xét chung chung

• Chiều dài trích yếu: phần lớn < 250 từ, tối đa 500 từ

• Gồm nhiều câu, không gạch đầu dòng, trọn vẹn trong 1 ,2 đoạn văn(paragraph)

• Rất cô đọng nhưng chứa đủ thông tin

• Giọng văn (tone) giống như giọng văn của báo cáo chính

• Nên dùng dùng đại tự “tôi, chúng tôi” để nói lên các kết quả là domình tìm ra

• Trích yếu là cách làm cho độc giả phải đọc thêm báo cáo chính

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

TP Hồ Chí Minh, Ngày … tháng… năm 2019

NGƯỜI NHẬN XÉT

MỤC LỤC

LỚI CAM KẾT i

LỚI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iv

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH vi

NHẬP ĐỀ 1

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA ĐỀ TÀI 2

1.1 … 3

1.2 .4

1.3 .5

1.4 .6

1.5 .7

CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY/XYZ 8

2.1 Giới thiệu về Công ty XYZ 8

2.1.1 Lịch sử hình thành 8

2.1.2 Thành tựu nổi bật 9

2.1.3 Tầm nhìn và sứ mệnh 10

2.1.4 Ngành nghề kinh doanh và sản phẩm/ dịch vụ cung cấp 10

2.1.5 Cơ cấu tổ chức của tập đoàn/ công ty 11

2.1.6 Tình hình kinh doanh của công ty trong giai đoạn (năm – năm) 12

2.2 Khu vực thị trường sản phẩm 13

2.2.1 Mạng lưới/ khu vực thị trường 13

2.2.2 Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ 14

2.2.3 Đặc điểm khách hàng (thị hiếu, sở thích, văn hóa,…) 15

CHƯƠNG 3 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY XYZ TẠI KHU VỰC THỊ TRƯỜNG ABC 17

3.1 Chiến lược kinh doanh của công ty tại thị trường nước A 17

3.1.1 Mô hình chiến lược 17

3.1.2 Case tình huống (cụ thể / điển hình) 17

3.1.3 Phân tích sự thành công/ thất bại của chiến lược từ Case tình huống 19

3.2 Chiến lược kinh doanh của công ty tại thị trường nước B 20

3.2.1 Mô hình chiến lược 20

3.2.2 Case tình huống (cụ thể / điển hình) 20

3.2.3 Phân tích sự thành công/ thất bại của chiến lược từ Case tình huống 21

3.3 Chiến lược kinh doanh của công ty tại thị trường nước C 22

3.3.1 Mô hình chiến lược 22

3.3.2 Case tình huống (cụ thể / điển hình) 22

3.3.3 Phân tích sự thành công/ thất bại của chiến lược từ Case tình huống 23

CHƯƠNG 4 ĐÚC KẾT BÀI HỌC KINH NGHIỆM TỪ NHỮNG THÀNH CÔNG VÀ THẤT BẠI CỦA CTY XYZ 24

KẾT LUẬN 25

TÀI LIỆU THAM KHẢO 26

PHỤ LỤC 27

DANH MỤC HÌNH ẢNH, BẢNG BIỂU

 Danh mục hình ảnh

Hình 1- Mẫu hợp đồng thương mại 12

Hình 2- Nội dung mẫu của hoá đơn thương mại 15

Hình 3- Phiếu đóng gói mẫu 17

Hình 4- Vận đơn đường biển 20

Hình 5- Tờ khai hải quan mẫu 22

Hình 6- Chứng từ bảo hiểm mẫu 24

Hình 7- Mẫu C/O form AK của Hiệp định đa phương 27

Hình 8- Mẫu C/O form VC của Hiệp định song phương Việt Nam-Chile 28

Hình 9- Form mẫu Chứng thư kiểm dịch thực vật của Việt Nam 30

Hình 10- Giấy chứng nhận hun trùng mẫu 32

Hình 11- Hạt tiêu đen 35

Hình 12- Hạt tiêu trắng (tiêu sọ) 36

Hình 13- Hạt tiêu xanh 36

Hình 14- Hạt tiêu hồng 37

Hình 15- Tình hình cung ứng hồ tiêu từ năm 2012-2018 48

Hình 16- Hợp đồng thương mại về hạt tiêu đen 58

Hình 17- Hoá đơn thương mại của công ty EXPO về hạt tiêu 62

Hình 18- Phiếu đóng gói của công ty EXPO về hạt tiêu 65

Hình 19- Vận đơn đường biển của hãng tàu APL xuất khẩu hạt tiêu 67

Hình 20- Tờ khai hải quan hàng hạt tiêu 70

Hình 21- C/O form B sau khi khai báo thông tin 73

Hình 22- Chứng thư kiểm dịch thực vật sau khi được ký duyệt 76

Hình 23- Giấy chứng nhận hun trùng của Vietnam Control 78

 Danh mục bảng biểu: Bảng 1- Thị trường xuất khẩu hạt tiêu chủ lực trong 10 tháng đầu năm 2019 44

Bảng 2- Phân tích S.W.O.T về tình hình xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam 51

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

ASEAN : Association of Southest Asian Nation

AWB : Airwaybill

B/L : Bill of Lading

C/O : Certificate of Origin

CEPT : Common Effective Preferential Tariff

CIF : Cost, Insurance, Freight

CIP : Carriage and Insurance Paid to

CPTPP : Comprehensive and Progressive Agreement for

Trans-Pacific Partnership D/P : Documents against payment

ECD : Export Customs Declaration

Fumi : Fumigation

HS : Harmonized System

IC : Insurance Certificate

ICD : Import Customs Declaration

IPC : International Pepper Community

FCL : Full Container Load

GSP : Generalized System of Preferences

GSTP : Global System of Trade Preferences

UAE : United Arab Emirates

UCP : Uniform Customs and Practise for Documentary CreditsVCCI : Vietnam Chamber of Commerce and Industry

VPA : Vietnam Pepper Association

WB : World Bank

5) Kết cấu của báo cáo (report structure/outline)

6) Phân công giữa sinh viên trong nhóm

• Tối đa có 6 mục trên Mục 2 (ở trên) bắt buộc phải có / bắt buộc phải

có / bắt buộc phải có.

• Viết ngắn gọn, súc tích, thường không quá một trang

• Không viết trong Nhập đề :

- Viết lại nội dung Trích yếu hay chỉ là cắt xén Trích yếu

- Nêu các phương pháp sử dụng, các kết quả đạt được

- Thông báo trước các kết luận hay các đề nghị

- Đặt vấn đề trong một bối cảnh chung chung hay quá rộng

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC

KINH DOANH QUỐC TẾ

1.1 Khái niệm Kinh doanh quốc tế

1.1.1 Khái niệm:

Kinh doanh là ………

………

………

………

……… (Vinalogs Container Transportation 2017) Kinh doanh quốc tế là ………

………

………

………

………… (Trích dẫn vắn nguồn) Chiến lược kinh doanh là ………

………… ………

………

………

……… (Trích dẫn vắn nguồn tham khảo) 1.1.2 Vai trò & tầm quan trọng của kinh doanh quốc tế Việc kinh doanh hàng hóa được mở rộng sang các quốc gia có rất nhiều chức năng khác nhau như thúc đẩy phát triển nền kinh tế trong nước, gia tăng quy mô sản xuất, mở rộng việc hợp tác, giao dịch với nước ngoài Nền kinh tế, sản xuất của mỗi quốc gia đều phụ thuộc rất lớn vào việc ………

Vai trò đầu tiên là xuất khẩu các sản phẩm nội địa sang các nước khác trên phạm vi quốc tế Do nhu cầu của người tiêu dùng, khách hàng, đối tác từ thị trường của các quốc gia khác nhau, việc xuất khẩu nhằm đáp ứng được những nhu cầu, những mong muốn đó của mọi đối tượng cho việc sử dụng hay buôn bán hàng hóa, sản phẩm Từ đó có nhiều ảnh hưởng đến việc chuyển dịch cơ cấu

nền kinh tế trong nước, gia tăng sản lượng xuất khẩu hàng hóa và mở rộng quy

mô hệ thống sản xuất nhằm đáp ứng sản lượng hàng hóa số lượng lớn

Tiếp theo, ……….Bên cạnh đó, nhiều nhà máy được xây dựng nhiều hơn sẽ mở ra nhiều cơ hội việclàm cho người dân và ổn định mức thu nhập của người dân Từ nâng cao bộ máyquản lý công ty, các thợ nhân công có tay nghề lâu năm đến hệ thống hiện đại đãtạo nên bước ngoặt đánh dấu nền kỹ thuật – kinh tế phát triển hơn (Đặng Thu Trà2018)

Quan trọng nhất là vai trò nâng cao nền kinh tế toàn cầu bằng những việcđáp ứng những lợi thế giữa các nhà kinh doanh đối với những quốc gia trên thếgiới Các doanh nghiệp kinh doanh nội địa phải tận dụng tất cả những lợi thếnhằm cải thiện tạo ra hàng hóa mới và xuất khẩu (VOER 2018)

1.1.3 Tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh

………

………

1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là một trong nhiều cách thức xuất khẩu rất được ưachuộng ngày nay Đây là cách thức giao dịch thông qua các cuộc gặp mặt để bànbạc thông tin, cam kết các hợp đồng giữa giữa hai bên mua và bán Công ty bánhàng hay mua hàng đều phải thỏa thuận trực tiếp với nhau về những quy định

mẫu mã, số lượng hàng hóa, hình thức xuất khẩu, phương thức thanh toán, ngàygiờ giao nhận Công ty bán hàng sẽ giao, vận chuyển hàng hóa cho bên công tymua hàng ở quốc gia khác trực tiếp và không có thông qua bên vận chuyển trunggian (Minh Anh 2018)

Xuất khẩu trực tiếp rất phổ biến và giúp hai bên công ty có lợi nhuận caohơn so với những cách thức xuất khẩu còn lại Vì nó giúp các doanh nghiệp tiếtkiệm rất nhiều tiền, thời gian trong lúc giao dịch hoặc quá trình vận chuyển hànghóa Đặc biệt là hiểu rõ được thị hiếu, nhu cầu của đối tượng, khách hàng, đối táctiêu dùng quốc gia khác để đưa ra nhiều phương án thỏa đáng trong quá trình hợptác kinh doanh cùng nhau có lợi

Ngoài ưu điểm thì cũng sẽ có vài nhược điểm như đối với những trườnghợp, công ty không có tìm hiểu tình hình hoạt động sản xuất của công ty đối táchay không nắm rõ về các luật lệ, những quy định khi xuất khẩu sang nước đóhoặc những mặt hàng hóa không được nước đó ưa chuộng Những điều đó sẽ xảy

ra rất nhiều rủi ro trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa Công ty phải am hiểu sâusắc, có trình độ nghiệp vụ các công việc trong quá trình xuất khẩu cao, hiểu rõ vềcác nước đối tác để có thể trao đổi, thoả thuận, vận chuyển một cách thuận lợihoặc là kịp thời ứng phó các rường hợp rủi ro bất ngờ trong quá trình xuất khẩu

đó (VOER 2018)

1.2.2 Xuất khẩu gián tiếp

Hình 1- Vận đơn đường biển

(Nguồn: SavinoDelBene 2019)

(tấn)

Trị giá (triệu USD)

Lượng (%)

Trị giá (%)

2.4 ………

………

………

……… (Nguyễn Hương 2019) 20120 2013 2014 2015 2016 2017 2018 50 100 150 200 250 118 133 155 135 176.6 214.9 232.7 Sản lượng (Tấn) Hình 3- Tình hình cung ứng hồ tiêu từ năm 2012-2018 (Nguồn: Cục Xuất Nhập Khẩu 2019) Chúng ta có thể thấy rằng………

………

……… ……… (Khánh Linh 2019) 2.5 ………

Trong thời gian qua, ………

………

………

……… (Nguyễn Thanh 2019)

CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH ………

3.1 Hợp đồng thương mại

CHƯƠNG 4 ………

1.1 ………

KẾT LUẬN

Xuyên suốt quãng thời gian thực hiện đề án chuyên ngành 1, nhóm chúngtôi cảm thấy rất bổ ích và trau dồi, cải thiện bản thân của mỗi thành viên hơn rấtnhiều trong sự hiểu biết về lĩnh vực giao thương Trong quá trình làm báo cáo đề

án, nhóm chúng tôi đã bổ sung thêm cho mình những kiến thức về xuất nhậpkhẩu, đặc biệt là các hình thức, phương thức xuất khẩu và quan trọng hơn hết là

bộ chứng từ xuất khẩu hàng hoá Ngoài kiến thức về lý thuyết, nhóm chúng tôi

đã tìm hiểu chi tiết về hạt tiêu như tình hình xuất khẩu, quy trình chế biến, nhữngthị trường xuất khẩu và quy định để phát triển ngành hồ tiêu Từ đó, nhóm chúngtôi có thể tích luỹ và nâng cao nhận thức hơn về mặt hàng nông sản của ViệtNam, trong đó hồ tiêu là một trong những hàng hoá chiếm thị phần xuất khẩu lớnnhất thế giới Từ những nội dung mà chúng tôi nghiên cứu, nhóm chúng tôi cóthể đánh giá được mức độ hoàn thành của từng mục tiêu ban đầu của nhóm đề ra

Đối với mục tiêu thứ nhất, nhóm chúng tôi đã thực hiện tốt việc tự tìmhiểu và nghiên cứu vấn đề, đặc biệt đối với một bài nghiên cứu khoa học về lĩnhvực xuất nhập khẩu Qua đó, chúng tôi đã trau dồi, cải thiện những kiến thức vàkinh nghiệm thực tế trong quá trình nghiên cứu Mục tiêu thứ hai, nhóm chúngtôi có thể hiểu và nắm được ý nghĩa của từng loại chứng từ cũng như tầm quantrọng của chúng trong quy trình xuất khẩu và giao nhận hàng hoá giữa các quốcgia như thể nào nhằm đảm bảo lô hàng xuất khẩu, quyền lợi giữa hai bên muabán Bên cạnh đó, nhóm đã có được cái nhìn tổng quan về hồ tiêu Việt Nam,những thị trường xuất khẩu chủ lực và tiềm năng mà Việt Nam đang hướng tới.Cuối cùng là việc vận dụng lý thuyết để giải thích cho hiện tượng thực tế, tuynhiên do nhóm chúng tôi vẫn còn một số trong kiến thức và nắm bắt thông tin,tình hình để có thể vận dụng linh hoạt lý thuyết trong thực tế

Nhóm chúng tôi cảm thấy vô cùng thú vị khi được tự mình nghiên cứu vềmột đề tài liên quan đến chuyên ngành của mình Ngoài ra, chúng tôi còn tích luỹrất nhiều kiến thức Vì vậy, chúng tôi đã và đang không ngừng nâng cao hiểu biếtcủa mình để hoàn thiện bản thân hơn

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Bảo Hiểm Quân Đội 2019 “Bảo hiểm hàng hoá xuất nhập khẩu” Cập nhật ngày

07/11 https://baohiemruiro.vn/hop-dong-bao-hiem-bao

Bộ Công Thương Việt Nam 2019 “Tìm hướng phát triển xuất khẩu hồ tiêu bền

vững trong bối cảnh hội nhập” Cập nhật ngày 01/11

khau-ho-tieu-ben-vung-trong-boi-canh-hoi-nhap-16706-22.html

https://www.moit.gov.vn/tin-chi-tiet/-/chi-tiet/tim-huong-phat-trien-xuat-Công ty TNHH Vận Tải Và Tiếp Vận Toàn Cầu 2015 “Vận đơn đường biển

(Ocean Bill of Lading – B/L)” Cập nhật 07/11

bill-of-lading-bl/

https://glotransvn.vn/index.php/2015/11/12/van-don-duong-bien-ocean-Cổng Thông Tin Điện Tử Chính Phủ 2000 “Luật Kinh doanh Bảo hiểm” Cập

nhật ngày 15/10

http://vanban.chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/hethongvanban?class_id=1&_page=1&mode=detail&document_id=80498

Cổng Thông Tin Và Tư Vấn Xuất Nhập Khẩu 2018 “Các mẫu form C/O ưu

đãi” Cập nhật 01/12 dai/

http://dichvuhaiquan.com.vn/cac-mau-form-co-uu-Cơ Sở Sản Xuất Tiêu Hạt Mỹ Lộc 2017 “QUY TRÌNH SẢN XUẤT HẠT

TIÊU SỌ XUẤT KHẨU TỪ QUẢ TIÊU ĐEN KHÔ” Cập nhật ngày 26/10 https://hattieumyloc.com/hoat-dong/qua-trinh-san-xuat-hat-tieu-so-xuat-khau-tu-qua-tieu-den-kho.html

Cơ Sở Sản Xuất Tiêu Hạt Mỹ Lộc 2019a “TIÊU ĐEN, TIÊU TRẮNG, TIÊU

XANH VÀ TIÊU HỒNG LÀ GÌ?” Cập nhật ngày 24/10

hong-la-gi-nen-su-dung-loai-nao-la-tot-nhat-.html

https://hattieumyloc.com/tin-tuc/tieu-den-tieu-trang-tieu-xanh-va-tieu-Cơ Sở Sản Xuất Tiêu Hạt Mỹ Lộc 2019b “Các vùng trồng hồ tiêu nổi tiếng của

nước ta” Cập nhật ngày 26/10 trong-ho-tieu-noi-tieng-o-nuoc-ta.html

https://hattieumyloc.com/tin-tuc/cac-vung-Cục Bảo Vệ Thực Vật 2018 “CÁC QUY ĐỊNH, TIÊU CHUẨN VÀ CHỨNG

NHẬN ĐỐI VỚI NÔNG SẢN XUẤT KHẨU” Cập nhật ngày 25/11

https://www.ppd.gov.vn/uploads/news/tLTK/ag130vn00.pdf

Cục Xuất nhập khẩu 2019 “Tìm hướng phát triển xuất khẩu hồ tiêu bền vững

trong bối cảnh hội nhập” Cập nhật ngày 26/10 chi-tiet/-/chi-tiet/tim-huong-phat-trien-xuat-khau-ho-tieu-ben-vung-trong-boi-canh-hoi-nhap-16333-22.html

https://moit.gov.vn/tin-Cuocvanchuyen 2018 “CÁC PHƯƠNG THỨC VẬN CHUYỂN HÀNG HOÁ

QUỐC TẾ” Cập nhật ngày 09/10 phuong-thuc-van-chuyen-hang-hoa-quoc-te-72.html

https://cuocvanchuyen.vn/tin-tuc/cac-Dân Kinh Tế 2013 “Phương thức nhờ thu (Collection of Payment) là gì?” Cập

nhật ngày 07/11 collection-payment-la-gi/

http://www.dankinhte.vn/phuong-thuc-nho-thu-Dân Tài Chính 2019 “Hợp đồng mua bán hàng hoá và dịch vụ là gì?” Cập nhật

ngày 11/10 https://www.dantaichinh.com/hop-dong-mua-ban/

Đặng Thu Trà 2018 “Khái niệm xuất khẩu là gì? Vai trò của xuất khẩu đối với

nền kinh tế” Cập nhật ngày 09/12 khau-vai-tro-cua-xuat-khau-doi-voi-nen-kinh-te/

https://luanvan24.com/khai-niem-xuat-Đỗ Hương 2019 “Tìm lại thị trường cho hồ tiêu Việt Nam” Cập nhật ngày

20/11 Viet-Nam/373327.vgp

http://baochinhphu.vn/Thi-truong/Tim-lai-thi-truong-cho-ho-tieu-Hạt tiêu cô Tấm 2017 “Quy trình chế biến hạt tiêu trắng” Cập nhật ngày 26/10

http://thoibaotaichinhvietnam.vn/pages/kinh-doanh/2019-08-23/viet-nam-fcb7jgyigxzpIvbs8g75wnqpggM