VẢI THIỀU VIỆT NAM XUẤT KHẨU NHẬT BẢN

Nhật Bản có quy mô nền kinh tế đứng thứ ba trên thế giới với GDP (2019) 5082 nghìn tỷ USD, dân số chưa đến 150 triệu người (2019). Tuy nhiên thu nhập bình quân đầu người của Nhật Bản hiện vào khoảng 44810 USD. Năm 2011, Nhật Bản áp dụng chiến lược tăng trưởng kinh tế 21 điểm, trong đó nhấn mạnh yếu tố năng suất lao động, ổn định nhu cầu nội địa, tập trung vào 6 trọng tâm, gồm: KINH TẾ  Chính sách  Phát triển năng lượng  Đẩy mạnh y tế, du lịch  Thúc đẩy phát triển khoa học kỹ thuật  Tạo thêm công ăn việc làm tại các địa phương  Bồi dưỡng nhân tài  Hướng về châu Á Nhật Bản là một nền kinh tế phát triển ổn định và hoàn thiện, cơ sở hạ tầng và dịch vụ hỗ trợ kinh doanh phát triển vượt bậc. Đến với Nhật, các doanh nghiệp hoàn toàn không phải bận tâm đến việc phải tốn thêm chi phí để xây dựng cơ sở hạ tầng hay phát triển nguồn cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất cũng như kinh doanh của mình

MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

VẢI THIỀU VIỆT NAM XUẤT KHẨU NHẬT BẢN

CƠ SỞ THÂM NHẬP

01

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT

KINH TẾ

VĂN HÓA

CÔNG NGHỆ

Nhật Bản có quy mô nền kinh tế

đứng thứ ba trên thế giới với GDP

(2019) 5082 nghìn tỷ USD, dân số

chưa đến 150 triệu người (2019) Tuy

nhiên thu nhập bình quân đầu người

của Nhật Bản hiện vào khoảng 44810

USD.

KINH TẾ

 Mức sống

Năm 2011, Nhật Bản áp dụng chiến lược tăng trưởng kinh tế 21 điểm,

trong đó nhấn mạnh yếu tố năng suất lao động, ổn định nhu cầu nội địa, tập trung vào 6 trọng tâm, gồm:

KINH TẾ

Nhật Bản là một nền kinh tế phát triển ổn định và hoàn thiện, cơ sở

hạ tầng và dịch vụ hỗ trợ kinh doanh phát triển vượt bậc Đến với Nhật, các doanh nghiệp hoàn toàn không phải bận tâm đến việc phải tốn thêm chi phí để xây dựng cơ sở hạ tầng hay phát triển nguồn cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất cũng như kinh doanh của mình.

 Trình độ cơ sở hạ tầng

KINH TẾ

 Trình độ cơ sở hạ tầng

VĂN HÓA

VĂN HÓA

• Đặc điểm tiêu dùng người Nhật Bản là

tính đồng nhất, 90% người tiêu dùng cho

rằng họ thuộc về tầng lớp trung lưu

• Nhật Bản là nước có dân số già Chính vì

vậy, thị trường Nhật bản sẽ hướng tới

phục vụ nhu cầu và sự hưởng thụ của

những người già.

 Văn hóa tiêu dùng

VĂN HÓA

 Văn hóa tiêu dùng

vòng đời ngắn nhưng chất lượng

phải tốt, kiểu dáng đẹp, hoàn hảo,

tiện dụng…

 Văn hóa tiêu dùng

VĂN HÓA

 Văn hóa kinh doanh

Trong văn hóa kinh doanh giao tiếp người Nhật, có 4 vấn đề mà các doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý coi trọng, đó là cách chào hỏi nghiêm túc, đúng giờ, làm việc ngoài giờ và phải có danh thiếp Thiếu 1 trong 4 yếu tố trên mà đặc biệt là thiếu danh thiếp vì lý do quên không mang hoặc không có, coi như việc hợp tác làm ăn sẽ chắc chắn gặp khó khăn Bên cạnh đó, doanh nghiệp Nhật Bản luôn tìm hiểu trước khi hợp tác làm ăn Nếu nóng vội, “mì ăn liền” thì khó có thể hợp tác thành công.

CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT

• Việt Nam và Nhật Bản cùng là thành viên tổ chức thương mại thế giới

WTO.

• Nhật Bản không dùng rào cản thuế quan Thay vào đó là những yêu

cầu nghiêm ngặt về kĩ thuật và tiêu chuẩn vệ sinh an tòan thực phẩm cực kì khắt khe Để vào đuợc thị truờng Nhật Bản nông nghiệp Việt Nam phải đáp ứng các tiêu chuẩn của các hệ thống đo luờng chất luợng mà tiêu biểu là tiêu chuẩn nông nghiệp.

CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT

• Thị trường Nhật Bản không quá khắt khe trong các qui định về vấn đề thuế, luật chống phá giá mà chú trọng vấn đề kĩ thuật, chất luợng của nguyên liệu Đó là yếu tố có lợi để thực hiện các chính sách về giá.

nghiên cứu, áp dụng công

nghệ CAS (công nghệ của

Nhật Bản) vào bảo quản quả

vải tươi Phía Nhật Bản sẵn

sàng chuyển giao công nghệ

này cho Việt Nam, chậm nhất

là vào năm 2015.

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

ĐỐI THỦ

CẠNH TRANH

KHÁCH HÀNG QUỐC TẾ

KHẢ NĂNG DOANH NGHIỆP

ra khỏi cửa khẩu là bị lột mác, bóc thùng để gắn thương hiệu vải Trung Quốc.

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

KHÁCH HÀNG QUỐC TẾ

Người Nhật luôn chú trọng vấn đề sức

khỏe Với hàm lượng đường, các loại

vitamin, đặc biệt là vitamin C, ăn vải thiều

có tác dụng bồi bổ sức khoẻ, phòng

ngừa bệnh tật, bổ sung khoáng chất Cùi

quả vải có chứa nhiều hợp chất hữu ích

giúp máu tuần hoàn Cùi vải là thuốc bổ

nguyên khí có lợi cho sức khỏe phụ nữ

và nhóm người cao niên Theo nghiên

cứu thì vải có tác dụng hạn chế tắc

nghẽn mạch máu, phá hủy tế bào và giảm

nguy cơ đột quỵ hơn 50%.

KHẢ NĂNG DOANH NGHIỆP

ĐIỂM YẾU ĐIỂM

MẠNH

• Khí hậu đa dạng thích hợp cho việc trồng các loại cây ôn đới và nhiệt đới.

• Lực lượng lao động trẻ, dồi dào, chi phí lao động thấp.

• Tạo uy tín tốt khi đem sản phẩm ra thị trường nước ngoài.

• Đầu vào ổn định với số lượng lớn.

• Chính phủ đang có nhiều biện pháp thúc đẩy sản xuất và xuất khẩu.

• Thúc đẩy cải tiến kĩ thuật canh tác.

ĐIỂM MẠNH

• Vấn đề cung cấp thông tin cho người dân.

• Nâng cấp cơ sở vật chất cho chế biến.

• Khuyến khích liên doanh sản xuất và chế biến rau quả.

• Có kinh nghiệm trong việc cung cấp nhiều loại sản phẩm quanh năm.

• Nhiều sản phẩm rau quả chế biến được sản xuất trên dây chuyền công nghệ

hiện đại, chất lượng và kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm ngày một nâng cao.

ĐIỂM YẾU

• Công nghệ trồng, thu hoạch, bảo quản và chế biến rau quả còn rất lạc

hậu Hệ quả là chất lượng rau quả thấp, mẫu mã không đẹp, quy cách không đồng đều, khối lượng nhiều, nhưng tỷ lệ hàng hóa còn thấp.

• Nhận thức và thực tế về các vấn đề lưu kho còn kém.

• Hầu hết các nhà máy chế biến đang hoạt động với công suất thấp.

• Tỷ lệ hao hụt trong khâu thu hoạch và bảo quản vẫn còn cao, dẫn đến

giá thành rau quả chế biến cao

ĐIỂM YẾU

• Số lượng hàng xuất khẩu không ổn

định với khối lượng lớn.

• Quá nhiều khâu trung gian tham gia

vào hệ thống phân phối.

• Thông tin thị trường, kỹ năng

marketing và xúc tiến thương mại nghèo nàn.

• Thị trường thế giới ít biết về các

thương hiệu Việt Nam.

ĐẶC TÍNH CỦA SẢN PHẨM

02

Vải Việt Nam có kích thước khá nhỏ chỉ bằng ngón chân cái,

vỏ căng nhẵn, khi chín có màu hồng nhạt, vải có hạt nhỏ màu nâu đen, cùi dày ngọt lịm, thanh mát đầy nước Còn vải Trung Quốc to, tròn đều, màu sắc bắt mắt nhưng có vị ngọt bất thường và màu trắng đục được ví như vị đường hóa học.

ĐẶC TÍNH CỦA SẢN PHẨM

• Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển

nông thôn, Trung Quốc hiện cũng

trồng khá nhiều vải thiều, nhưng chất

lượng kém nhiều vải Thanh Hà, Lục

Ngạn của Việt Nam.

• Tuy nhiên, người nông dân ở khu vực

trồng vải của Việt Nam sẽ phải tổ chức

sản xuất lại, gieo trồng, chăm bón cây

vải theo một quy trình, trước mắt là

VietGAP, và về lâu dài là tiêu chuẩn

Global GAP quốc tế Lúc này quả vải

mới có chất lượng đồng nhất, đảm

bảo vệ sinh an toàn thực phẩm.

ĐẶC TÍNH CỦA SẢN PHẨM

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

03

LỰA CHỌN PHÂN KHÚC

NHÂN KHẨU HỌC

ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG

• Hướng tới những người có thu nhập cao và người già có tài sản

tích lũy muốn bảo vệ sức khỏe.

• Người tiêu dùng chú trọng không chỉ đến chất lượng của rau và trái

cây tươi mà còn về hình thức của sản phẩm như kích thước, màu sắc,…

• Do dân số đang già đi của Nhật Bản, nên xu hướng chủ yếu về nhu

cầu thực phẩm sẽ liên quan tới sức khỏe và an toàn Những thực phẩm có thành phần tốt cho sức khỏe sẽ tiếp tục là xu hướng chính của người tiêu dùng Nhật Bản Họ nhạy cảm với các thực phẩm không đạt tiêu chuẩn vệ sinh.

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

TỪ SẢN XUẤT TRONG NƯỚC

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP

THỊ TRƯỜNG

Theo hình thức xuất khẩu gián tiếp bằng một trong các hình

thức sau:

Thông qua công ty thương mại xuất khẩu hay nhà xuất khẩu chuyên doanh.

Qua tổ chức mua gom hàng và xuất khẩu.

Qua một hãng khác xuất khẩu theo kênh Marketing riêng của họ.

Qua một công ty quản

lý xuất khẩu.

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá

Chiến lược phân phối Chiến lược xúc tiến

bán hàng

Chiến lược sản phẩm

• Sản phẩm sẽ được chia thành dòng với nhiều công dụng đánh vào nhiều phân

khúc khách hàng khác nhau Việc phân loại sản phẩm sẽ tạo điều kiện cho khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm họ đang cần.

• đánh bóng hình ảnh bằng cách tạo uy tín về chất lượng như tiêu chuẩn vệ sinh

VSATTP, tiêu chuẩn JAS (Japanese Agricultural Standards) - tiêu chuẩn nông nghiệp Nhật Bản.

• Bao bì chú ý nhấn mạnh lợi thế của sản phẩm là các công dụng về an toàn sức

khỏe và bảo vệ sức khỏe, bao bì thân thiện với môi trường Ngoài ra bên góc phải của bao bì sẽ là hình ảnh của cành hoa anh đào - loài hoa đại diện cho đất nước “mặt trời mọc”

 Chiến lược giá

• Đối với thị trường sản phẩm trái vải tại Nhật nên tận dụng thời cơ để định

giá cao theo chính sách giá hớt váng sữa Giá vải vào Nhật tương đối cao Giá bán tại các siêu thị lên đến trên dưới 924 JPY/kg = 192.000VNĐ/kg.

• Thực hiện chính sách rút ngắn kênh phân phối, phân phối trực tiếp cho các nhà bán lẻ Chính vì vậy, trong dài hạn, chi phí phân phối hàng hóa ở Nhật sẽ giảm xuống nhờ chính sách rút ngắn kênh phân phối

• Giá được cải thiện chút ít vào cuối mùa khi khối lượng trên thị trường thấp và vào dịp Tết âm lịch khi lượng cung cho thị trường Á đông tăng mạnh.

 Chiến lược phân phối:

 Thâm nhập nhanh vào cửa hàng bán lẻ:

Do đặc điểm của thị trường Nhật có mật

độ dân cư Nhật đông đúc nên các cửa

hàng bán lẻ sẽ là điểm mua sắm ưa thích,

vì không phải lái xe đến các vùng ngoại ô

xa xôi, nơi có các siêu thị lớn Nên các

cửa hàng bán lẻ sẽ là mục tiêu phân phối

trực tiếp của Công ty

 Chiến lược xúc tiến bán hàng

• Thực hiện quảng bá sản phẩm tại hội chợ ở Nhật Bản Nhưng đó phải là

những hội chợ được Chính phủ NB khuyến khích hoặc hỗ trợ, vì đó là những hội chợ uy tín và thu hút nhiều đối tượng tham gia, cả doanh nghiệp lẫn người dân Chính những hội chợ này đã dần kéo người tiêu dùng đến với sản phẩm của chúng ta.

• Xây dựng một đội ngũ phát triển kinh doanh là người bản địa, cho họ

quản lý việc tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ, đưa sản phẩm từ khu thương mại tự do phân phối cho các siêu thị và mở rộng, tìm hiểu những thị trường xa xôi, không phải là những thành phố lớn.

CẢM ƠN MỌI NGƯỜI ĐÃ THEO DÕI !!