Báo cáo kiến tập công ty vật liệu xây dựng hùng dũng

Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ và Xây Dựng Hùng Dũng là một doanh nghiệp đã có những bước đầu khẳng định được vị trí và vai trò trong nền kinh tế thị trường, thực hiện mục tiêu xây dựng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH

KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH Độc lập- Tự do- Hạnh phúc

PHIẾU NHẬN XÉT

Về CHUYÊN MÔN VÀ QUÁ TRÌNH THỰC TẬP CỦA SINH VIÊN

Họ và tên: Nguyễn Thanh Hà Mã số sinh viên:

Lớp: Quản trị kinh doanh 2 Ngành: Quản trị kinh doanh

Địa điểm thực tập: Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ và Xây Dựng Hùng Dũng

Giáo viên hướng dẫn: TS

Đánh giá chung của giáo viên hướng dẫn:

Hà Nội, ngày tháng năm 2018 Giáo viên hướng dẫn (Ký và ghi rõ họ tên)

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA

VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP

HÀ NỘI

Lời mở đầu 1

CHƯƠNG 1: CÔNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY HÙNG DŨNG 2

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 2

1.1.1 Giới thiệu về công ty 2

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển công ty 3

1.1.3 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản 4

1.2 Nhiệm vụ chính và nhiệm vụ khác của doanh nghiệp 5

1.2.1 Chức năng nhiệm vụ theo giấy phép kinh doanh của doanh nghiệp 5

1.2.2 Các hàng hóa, sản phẩm tại doanh nghiệp 5

1.3 Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp 5

1.3.1 Sơ đồ bộ máy của công ty 5

1.3.2 Chức năng và quyền hạn của từng bộ phận 6

1.4 Tổ chức sản phẩm kinh doanh của doanh nghiệp, cơ quan, đơn vị 8

PHẦN 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 10

2.1 Ma trận SWOT của Công ty Hùng Dũng 10

2.2 Tình hình tiêu thụ và công tác marketing của công ty 10

2.2.1 Mục tiêu của marketing 10

2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm 11

2.2.3 Chính sách giá 11

2.2.4 Chính sách phân phối 12

2.2.5 Chính sách marketing mix 13

2.3 Công tác quản lý tài sản cố định trong doanh nghiệp 14

2.3.1 Công tác quản lý lao dộng tiền lương trong doanh nghiệp 15

2.3.2 Tình hình nhân sự 17

2.3.3 Tình hình phi tài Chính 17

2.4 Tình hình tài chính 18

2.5 Công tác quản lý nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ trong công ty 22

PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN 23

3.1 Đánh giá chung 23

3.1.1 Những ưu điểm 23

3.1.2 Những nhược điểm 23

3.2 Các đề xuất hoàn thiện 24

3.2.1 Công tác marketing 24

3.2.2 Về nhân viên 24

3.2.3 Về tài chính doanh nghiệp 24

3.2.4 Tổ chức tốt công tác kế toán và phân tích hoạt động kinh tế 24

KẾT LUẬN 25

PHỤ LỤC 26

TÀI LIỆU THAM KHẢO 27

Danh mục hình ảnh Hình 1.1: Công ty Hùng Dũng 2

Hình 1.2: Sơ đồ bộ máy công ty 6

Hình 1.3: Sản phẩm sắt, thép của công ty Hùng Dũng 8

Hình 2.1: Sơ đồ phân phối 12

Danh mục bảng biểu Bảng 1.1: Một số chỉ tiêu cơ bản của công ty Hùng Dũng 4

Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Hùng Dũng năm 2019-2020 11

Bảng 2.2: Bảng giá sản phẩm thép ở miền Bắc 12

Bảng 2.3: Bảng cân đối tài sản cố định năm 2020 14

Bảng 2.4: Tình hình cơ cấu lao động của công ty Hùng Dũng 15

Bảng 2.5: Các chỉ tiêu kinh tế 18

Bảng 2.6: Các tỷ số về cơ cấu tài chính và tình hình đầu tư 19

Bảng 2.7: Các tỷ số về khả năng hoạt động 20

Bảng 2.8: Các tỷ số về khả năng sinh lời 21

Bảng 2.9: Bảng nguyên vật liệu 22

Bảng 2.10: Định mức dùng nguyên vật liệu 22

Lời mở đầu

Nền kinh tế của nước ta tuy có nhiều khó khăn và thử thách, song nền kinh tế nước ta vẫn vượt qua khủng hoảng kinh tế để bươc vào thời kỳ đổi mới về công nghệ hóa hiện đại hóa để Việt Nam trở thành nước công nghiệp

Từ khi thực hiện đường lối đổi mới, sau Đại hội Đại biểu toàn quốc của Đảng lần thứ

VI, đặc biệt là nghị quyết 12 NQ – TW ngày 3/1/1996 của bộ chính trị (khóa7) về tiếp tục đổi mới và hoạt động thương nghiệp, phát triển thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa Đến nay, hoạt động thương mại đã được củng cố và phát triển, thị trường trong và ngoài nước được mở rộng Các hoạt động thương mại phong phú, đa dạng đáp ứng nhu cầu cơ bản của sản xuất và đời sống, chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa, góp phần quan trọng vào sự tăng trưởng GDP, cân đối cung cầu

Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ và Xây Dựng Hùng Dũng là một doanh nghiệp

đã có những bước đầu khẳng định được vị trí và vai trò trong nền kinh tế thị trường, thực hiện mục tiêu xây dựng Công ty thành trung tâm thị trường hàng hóa bán buôn, xuất nhập khẩu, dịch vụ và xây dựng theo hướng cởi mở, văn minh, hiện đại

Qua quá trình tìm hiểu em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn TS Hoàng Thị Hương và Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ và Xây Dựng Hùng Dũng đã tạo điềukiện để em tìm hiểu và hoàn thành báo cáo về công ty Hùng Dũng

Qua thời gian thực tập và tìm hiểu hoạt động của Công ty em viết báo cáo về tình hình chung của Công ty Nội dung của báo cáo gồm các phần sau:

- Phần 1 công tác tổ chức quản lý công ty

- Phần 2 tình hình hoạt động king doanh của công ty

- Phần 3 đánh giá và đề xuất hoàn thiện

Do kiến thức còn hạn hẹp và và thiến thức thực tế còn ít bài báo cáo có thiếu sót gì mong thầy cô góp ý để bài báo cáo hoàn thiện hơn

Em xin trân thành cảm ơn!

CHƯƠNG 1: CÔNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG

TY HÙNG DŨNG

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

1.1.1 Giới thiệu về công ty

- Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ và Xây Dựng Hùng Dũng được thành lậpngày 04/11/2004 công ty đã thành lập được 17 năm tính đến nay

- Tên công ty: Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ và Xây dựng Hùng Dũng

- Tên giao dịch: HUNG DUNG

- Trạng thái: Đang hoạt động (đã được cấp GCN ĐKT)

- Cơ quan thuế quản lý: Chi cục Thuế Quận Bắc Từ Liêm

- Địa chỉ trụ sở: Số 17/401/41/25 đường Cổ Nhuế, Phường Cổ Nhuế 2, Quận Bắc

- Giám đốc: Nguyễn Xuân Cường

- Vốn điều lệ: 7.670.000.000 đồng (Bằng chữ: Bảy tỷ sáu trăm bảy mươi triệu đồng )

Hình 1.1: Công ty Hùng Dũng

(Nguồn: Công ty Hùng Dũng)

 Tầm nhìn

- Trở thành công ty hàng đầu Châu Á trong lĩnh vực xây dựng

 Sứ mệnh

- Cung cấp nguyên vật liệu cho cấc công trình xây dựng phù hợp với chất lượng

theo tiêu chuẩn quốc tế Tạo lên những công trình đẹp đảm bảo chất lượng

- Làm chủ trong công việc

- Hôm nay phải hơn hôm quanhuwng không bằng ngày mai

- Chính trực

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển công ty

- Khi mới thành lập công ty có rất nhiều khó khăn thử thách và những đối thủ cạnh tranh mạnh Với mô hình nhỏ vốn điều lệ thấp khiến cho công ty có nhiều khó khăn Với sự quyết tâm và dẫn dắt của người đúng đầu một cách quyết liệt

đã đưa công ty vượt qua khó khăn thử thách và có được thành công nhưng ngàyhôm nay

- Năm 2017-2018 công ty mở thêm kho hàng đại lý cơ sở ở Hà Nam Bước đầu khẳng định thế lực của mình trên thị trường

- Năm 2019 công ty mở rộng lĩnh vực sang lương thực, thực phẩm, đồ uống, thuốc lá, thuốc lào chiếm tỷ trọng lớn trong các cửa hàng kinh doanh tổng hợp công ty vẫn nỗ lực tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường trong nước và nước ngoài

- Cùng với đội ngủ nhân viên giàu kinh nhiệm và năng lực trải qua 17 năm phát triển Hùng Dũng đã trở thành công ty uy tín trong lĩnh vựcmáy móc, thiết bị, phụ tùng máy, sơn và xây dựng

- Thành công của công ty được ghi nhận qua các hợp đồng có giá trị với công ty, doanh nghiệp trong nước và ngoài nước được khách hàng tin tưởng và đánh giá cao

- Với quyết tâm không ngừng lỗ lực Công ty Hùng Dũng tin tưởng vào sự thành công sắp tới ngày một to lớn hơn, vững chắc hơn trên con đường sự nghiệp của mình

1.1.3 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản

Bảng 1.1: Một số chỉ tiêu cơ bản của Công ty Hùng Dũng

ST

T

- Vốn lưu động

4 Số công nhân viên

- Số lao động của Công ty không ngừng tăng lên qua các năm Năm 2019 tăng so với năm 2018 là 150 người, năm 2020 cũng tăng số lao động so với năm 2019

là 150 người Việc tăng số lao động này là do Công ty có chế độ công việc phù hợp, có chính sách ưu đãi, thưởng,… thu hút nhu cầu làm việc của các nhân viên

- Tổng doanh thu từ các hoạt động của Công ty thay đổi qua các năm, năm 2019 tăng 5.663.789.000 đồng so với năm 2018 Năm 2019 là năm có tổng số doanh thu tăng vượt trội nhất nhưng đến năm 2020 thì tăng chậm hơn, chỉ tăng

48.968.000 đồng so với năm 2019 Nguyên nhân do khoản nợ của khách hàng chưa thu lại được

- Nguồn vốn của công ty thay đổi, năm 2019 tăng so với năm 2018 mức tăng là 2.994.011.000 đồng, và đến năm 2020 nguồn vốn tiếp tục tăng 757.201.000 đồng so với năm 2019

- Nguồn vốn của công ty năm 2019 so với năm 2018 tăng 2.994.011.000 đồng vànăm 2020 tăng 757.201.000 đồng so với năng 2019

- Lợi nhuận sau thuế của công ty thay đổi qua các năm Năm 2019 so với năm

2018 là 672.798.000 đồng doanh thu năm 2019 tăng khá chậm so với năm

2018 Lợi nhuận của công ty thấy chủ yếu do các chi phí mua nguyên vật liệu cao hoặc chất lượng không đáp ứng được nhu cầu

Như vậy, doanh nghiệp đã cố gắng nỗ lực trong mọi chỉ tiêu kinh tế nhằm duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của công ty Việc mở rộng quy mô kinh doanh đã tạo một điều kiện to lớn để công ty không ngừng phát triển Doanh nghiệp cần phát huy những mặt đã đạt được trong năm 2020 và khắc phục những nhược điểm còn tồn tại để không ngừng phát triển hơn nữa

1.2 Nhiệm vụ chính và nhiệm vụ khác của doanh nghiệp

1.2.1 Chức năng nhiệm vụ theo giấy phép kinh doanh của doanh nghiệp

 Chức năng nhiệm vụ theo giấy phép kinh doanh

- Bán máy móc, thiết bị, phụ tùng máy móc, sơn và xây dựng

- Làm tăng GDP

- Làm cải thiện cuộc sống

- Tạo công ăn việc làm cho mọi người giảm thất nghiệp trong nước

 Các chức năng, nhiệm vụ khác của công ty

- Bồi dưỡng đội ngũ nhân viên có tay nghề và trình độ cao phục vụ cho quá trình sản xuất sản phẩm

- Góp phần tạo ra việc là, phúc lợi xã hội

- Nhằm thu lợi nhuận cao và đạt mức tiêu thụ cao nhất và tạo được uy tín trên thịtrường

- Tạo của cải vật chất cho xã hội nhằm xây dựng đất nước thêm phát triển

1.2.2 Các hàng hóa, sản phẩm tại doanh nghiệp

- Bán lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng trong các cửa hàng chuyên doanh

- Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác

- Xây dựng nhà ở

- Xây dựng công trình đường sắt

- Đại lý, mô giới, đấu giá

- Chuẩn bị cho thuê mặt bằng

- Xây dựng công trình viễn thông thông tin, liên lạc

- Xây dựng công trình cấp, thoát nước

- Xây dựng công trình chế biến chế tạo

- Lắp đặt hệ thống điện

- Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác không kèm người điều khiển

- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác

- Hoàn thiện công trình xây dựng

- Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, hệ thống sưởi và điều hoà không khí.

1.3 Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp

1.3.1 Sơ đồ bộ máy của công ty

Hình 1.2: Sơ đồ bộ máy Công ty

(Nguồn: Công ty Hùng Dũng)

1.3.2 Chức năng và quyền hạn của từng bộ phận

- Tổng giám đốc thực hiện chức năng quản lý, giám sát, hoạch định chiến lược vàđiều hành chung mọi hoạt động của công ty

- Giám đốc kinh doanh: trực tiếp điều hành hoạt động của phòng kinh doanh và

có trách nhiệm báo cáo tình hình kinh doanh của toàn công ty cho Tổng giámđốc để từ đó có thể đề ra được chiến lược và phương thức kinh doanh phù hợpvới biến động của thị trường Giám sát và kiểm tra chất lượng công việc, sảnphẩm của các bộ phận khác nhằm mang đến khách hàng chất lượng dịch vụ cao

Có quyền nghiên cứu, đề xuất với lãnh đạo các chiến lược kinh doanh Nghiêncứu đề xuất, lựa chọn đối tác đầu tư liên doanh, liên kết Nghiên cứu về thịtrường, đối thủ cạnh tranh Xây dựng cách chiến lược PR, marketing cho cácsản phẩm theo từng giai đoạn và đối tượng khách hàng

- Giám đốc tổ chức: trực tiếp chỉ đạo phòng kế toán và đảm nhiệm chức năng tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc trong việc tổ chức quản lý, đổi mới doanh nghiệp, sắp xếp tổ chức lao động hợp lý, chính sách tuyển dụng, phân công lao p.kế toán Bán buôn Bán lẻ Thủ quỹ Thủ kho Tổng Giám Đốc Gđ.kinh doanh Gd Tổ chức p.kinh doanh động, phân công công việc phù hợp với khả năng, trình độ chuyên môn của từng người để có được hiệu suất công việc cao nhất

- Phòng kinh doanh: tham mưu giúp việc cho giám đốc kinh doanh trong các lĩnhvực nghiên cứu thị trường, giá cả hàng hoá dịch vụ, khả năng tiêu thụ sản phẩm,nghiên cứu nguồn hàng Ngoài ra, phòng còn có thể trực tiếp ký kết các hợp đồng mua bán hàng hoá dịch vụ Xây dựng chiến lược kinh doanh chung của Công ty theo từng giai đoạn: Ngắn hạn – Trung hạn – Dài hạn; công tác tài chính – ngân hàng Theo dõi, hỗ trợ, tổng hợp báo cáo cho Ban Tổng Giám đốc

về tình hình hoạt động của toàn Công ty và của các công ty thành viên, liên kết

và các hợp đồng góp vốn liên doanh Xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh theo tháng, quý, năm Giám sát và kiểm tra chất lượng công việc, sản phẩm của các bộ phận khác nhằm mang đến khách hàng chất lượng dịch vụ cao

Tổng Giám Đốc

GD.Kinh Doanh

Có quyền nghiên cứu, đề xuất với lãnh đạo các chiến lược kinh doanh Nghiên cứu đề xuất, lựa chọn đối tác đầu tư liên doanh, liên kết Nghiên cứu về thị trường, đối thủ cạnh tranh Xây dựng cách chiến lược PR, marketing cho các sản phẩm theo từng giai đoạn và đối tượng khách hàng.

- Phòng kế toán: Tham mưu cho lãnh đạo công ty trong lĩnh vực quản lý tài

chính Kế toán trong đánh giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo đúng chế độ quản

lý tài chính của nhà nước Trên cơ sở kế hoạch tài chính và kế hoạch sản xuấtkinh doanh của các đơn vị thành viên xây dựng kế hoạch tài chính của toàncông ty Tổ chức theo dõi và đôn đốc các đơn vị thực hiện kế hoạch tài chínhđược giao Tổ chức quản lý kế toán (bao gồm đề xuất tổ chức bộ máy kế toán

và hướng dẫn hạch toán kế toán) Kiểm tra việc hạch toán kế toán đúng theochế độ kế toán Nhà nước ban hành đối với kế toán các đơn vị thành viên, nhất

là các đơn vị hạch toán phụ thuộc Định kỳ tập hợp phản ánh cung cấp cácthông tin cho lãnh đạo công ty về tình hình biến động của các nguồn vốn, vốn,hiệu quả sử dụng tài sản vật tư, tiền vốn của các đơn vị thành viên cũng nhưtoàn công ty Tham mưu đề xuất việc khai thác, huy động các nguồn vốn phục

vụ kịp thời cho sản xuất kinh doanh đúng theo các quy định của Nhà nước.Kiểm tra hoạt động kế toán tài chính của các đơn vị trong công ty (tự kiểm trahoặc phối hợp tham gia với các cơ quan hữu quan kiểm tra) Tổ chức hạch toán

kế toán trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh của văn phòng công ty Tiếpnhận và phân phối các nguồn tài chính (trợ cước, trợ giá, hỗ trợ lãi suất dự trữlưu thông, cấp bổ sung vốn lưu động hoặc các hỗ trợ khác của Nhà nước…),đồng thời thanh toán, quyết toán với Nhà nước, các cấp, các ngành về sử dụngcác nguồn hỗ trợ trên Phối hợp các phòng ban chức năng trong công ty nhằmphục vụ tốt công tác sản xuất kinh doanh của văn phòng cũng như công tác chỉ

đạo quản lý của lãnh đạo công ty.

- Các đơn vị bán lẻ trực tiếp bán cho người tiêu dùng, thực hiện đầy đủ quy luật giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá, dịch vụ Thông qua hoạt động bán lẻ công ty có thể nắm bắt nhu cầu thực sự, mức độ thay đổi thị hiếu của người tiêudùng, từ đó có kế hoạch phù hợp với những biến động của thị trường

- Thủ quỹ: có chức năng quản lý lượng tiền trong kinh doanh của doanh nghiệp, thực hiện việc thu, chi theo chỉ đạo của Ban giám đốc

- Thủ kho: có nhiệm vụ quản lý khối lượng hàng hoá xuất nhập kho, có kế hoạch bảo quản, chống hao hụt, đảm bảo giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty tương đối gọn nhẹ, có sự phân định

rõ ràng quyền hạn và trách nhiệm của từng cán bộ, nhân viên, từng bộ phận dưới sự chỉ đạo cao nhất của Tổng giám đốc Do có một cơ cấu quản lý gọn nhẹnên công ty đã giảm bớt những khoản chi phí không cần thiết trong việc điều hành và quản lý bộ máy của công ty

1.4 Tổ chức sản phẩm kinh doanh của doanh nghiệp, cơ quan, đơn vị

 Các nhóm sản phẩm chính

- Sản xuất, cung cấp thép cho các công trình xây dựng

- Cho thuê máy móc, thiết bị phụ tùng

- Xây dựng nhà để ở

- Cung cấp sơn bạ cho công trình xây dựng

- Cho thuê xe có động cơ

- Bán lẻ thực phẩm, đồ uống, thuốc lá

- Đại lý, mô giới, đấu giá

- Chuẩn bị cho thuê mặt bằng

- Xây dựng công trình viễn thông thông tin, liên lạc

- Xây dựng công trình cấp, thoát nước

- Xây dựng công trình chế biến chế tạo

 Quy trình sản xuất một loại sản phẩm chính

- Sản phẩm chính của công ty Hùng Dũng là thép, quá trình sản xuất thép phải qua 5 giai đoạn

Hình 1.3: Sản phẩm sắt, thép của Công ty Hùng Dũng

(Nguồn: Trang web công ty)

+ Giai đoạn 1: xử lý quặng

Thép được sản xuất từ quặng, quặng sắt là tập hợp những khoáng sản có thể

chuyển dổi thành sắt Xử lý quặng săt để loại bỏ các tạp chất và xử lý oxy trong quặng sắt để có đượng gang ở dạng lỏng hoặc đúc Quặng, đá vôi và thép phế liệu

sẽ được đưa vào lò nung Tại đây hỗn hợp nguyên liệu đầu vào được nung nóng tớimột nhiệt độ nhất định để tạo thành dòng kim loại nóng chảy

+ Giai đoạn 2: Tạo dòng nóng chảy

Dòng kim loại nóng chảy được đưa tới lò quang điện tại đây kim loại nóng được

xử lý, tách tạp chất trong quặng Giai đoạn sản xuất này quyết định đến mác thép sản phẩm

+ Giai đoạn 3: Đúc tiếp liệu

Sau khi ra khỏi giai đoạn 2 được đưa tới lò đúc phôi, lò này sẽ đúc ra 3 loại phôi khác nhau: Phôi thanh, phôi phiến, phôi bloom Sau khi phối được đúc ra có thể để

ở 2 trạng thái: tráng thái nóng và trạng thái nguội

Trạng thái nóng sẽ duy trì phôi ở một nhiệt độ cao sau đó đưa thẳng vào quá trình cán nóng

Trạng thái nguội để xuất bán hoặc chuyển tới các nhà bán khác

+ Giai đoạn 4: Cán thép tạo sản phẩm

Phôi nóng từ dây chuyền đúc được cán liên tục với tốc độ caocho ra các thép hình dẻo dai có bề mặt sáng đẹp

Sau khi cán ra thép cuộn cán nóng có thể đư thẳng tới nhà máy cán thép uốn hànĐưa phôi vào nhà máy thép tấm để cán ra thép tấm đúc

+ Giai đoạn 5: Chế tạo và mạ kẽm

Thép cuộn cán nguội thu được ở giai đoạn 4 sẽ trải qua quá trình mạ kẽm bằng công nghệ NOF để hoàn thiện bộ mặt cuộn lần cuối cũng như phủ thêm 1 lớp mạ

có độ bám dính cao trên bề mặt lớp mạ kẽm này để bảo vệ thép chống ăn mòn và tăng tuoir thọ của sản phẩm

Trên đây là quy trình làm thép của công ty Hùng Dũng trải qua đầy đủ các bước để tạo nên sản phẩm thép hoàn chình chất lượng để đưa đến tay khách hàng những sảnphẩm uy tín, chất lượng nhất

PHẦN 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA

- Đội ngũ kinh doanh có kinh nhiệm, năng lực tốt

- Sản phẩm của công ty đa dạng về mẫu mã, sản phẩm

- Thời đại 4.0 công nghệp phát trển công ty có thể marketing trên các trang mạng

xã hội như facebook, youtobe, …

- Nguồn lao động dồi dào

- Chính sách đãi ngộ nhân viên công ty tốt thu hút nhiều nhân tài cho công ty

 Thách thức

- Có nhiều đối thủ mạnh trong nghành

- Đưa sản phẩm ra thị trường nước ngoài rất khó

- Đào tạo nguồn nhân lực trẻ trở thành những người giỏi cống hiến cho công ty

2.2 Tình hình tiêu thụ và công tác marketing của công ty

2.2.1 Mục tiêu của marketing

- Mục tiêu của công ty là doanh thu và lợi nhuận: một trong những mục tiêu quantrọng là lợi nhuận thúc đẩu kinh doanh tăng doanh số

- Đưa sản phẩm và thương thiệu đến gần với người tiêu dùng: mỗi lần quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng là một cách giúp người tiêu dùng nhớ đến sản phẩm và nhớ đến công ty

- Tìm kiếm khách hàng mới: marketing giúp công ty tiếp cận với nhiều khách hàng với nhiều phương thức khác nhau từ đó công ty sẽ có nhiều hợp đồng với các khách hàng mới

- Nâng cao mật độ của thương hiệu: marketing nhiều giúp cho thương hiệu của công ty càng khắc sâu vào trong trí nhớ của khách hàng với tầng suất càng nhiều thì khách hàng sẽ càng quen và càng nhớ tới thương hiệu

- Thiết lập vị trí thương hiệu trong nghành

- Chiếm lĩnh thị trường và thị phần cho doanh nghiệp

- Thuyết phục khách hàng thử dùng sản phẩm mới

- Doanh thu thuần của năm 2020 cao nhất so với năm 2019 chênh lệch

846,050,000 nghìn đồng tương đương với 112,81% tuy nhiên lợi nhuận thuần lại tăng tỷ lệ bằng 1/5 doanh thu Chỉ tiêu này cho biết với 1 đồng doanh thu sẽ tạo ra 0.12 đồng lợi nhuận Diều này cho thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp chưa tốt, bán ra nhiều nhưng lợi nhuận thu lại không nhiều

- Sản phẩm của công ty chủ yếu là tiêu thụ ở khu vực Hà Nội chiếm trên 75% vá đang có xu hướng giảm Nguyên nhân là do công ty đang mở rộng thị trường nên sản xuất cũng nhiều hơn Nhiều đơn hàng ở các tỉnh khác cũng đã biết đến

và đặt hàng tại công ty Đây là một dấu hiệu đáng mừng cho thấy công tác marketing của doanh nghiệp đã đạt hiệu quả

- Sản phẩm của công ty là cung cấp các nguyên vật liệu, máy móc thiết bị cho xây dựng được nhập từ những nơi uy tín chất lượng Nên công ty luôn chú trọng đến

+ Xuất xứ, chủng loại hàng hóa