Tài liệu Phân tích tình hình doanh thu bán hàng doc

Mục đích và nguụ̀n tài liợ̀u phõn tích1.Khái niợ̀m  Doanh thu là tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán góp phần làm t ng

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU BÁN HÀNG

I. Mục đích và nguồn tài liệu phân tích

II. Phân tích doanh thu trong nước

III. Phân tích doanh thu xuất khẩu

1

I Mục đích và nguụ̀n tài liợ̀u phõn tích

1.Khái niợ̀m

 Doanh thu là tổng giá trị của các lợi ích kinh

tế doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán góp phần làm t ng vốn chủ ă

sở hưu.

 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là

tổng giá trị của việc bán hàng và cung cấp dịch vụ mà doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ

2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu

* Đối với xã hội:

- Góp phần thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng

- Thúc đẩy sản xuất phát triển

- Đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường

- Mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền

3

2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu

*Đối với doanh nghiệp

- Là điều kiện để DN thực hiện chức năng kinh doanh

- Là điều kiện để DN thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh

- Là điều kiện để doanh nghiệp mở rộng kinh doanh, tạo công ăn việc làm và nâng cao đời sống người lao động

- Là điều kiện để DN thực hiện nghĩa vụ với ngân sách

3 Mục đích phân tích

- Nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn

diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Qua đó

thấy được mức độ hoàn thành của chỉ tiêu kế

hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp

- Tìm hiểu nguyên nhân chủ quan và khách quan

ảnh hưởng đến kết quả thực hiện doanh thu

- Đề ra biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán

hàng, tăng doanh thu

5

4 Nguồn thông tin sử dụng

- Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh

nghiệp trong kỳ

- Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng bao gồm cả kế toán tổng hợp và kế toán chi tiết các hợp đồng bán hàng và các đơn đặt hàng

- Các thông tin kinh tế thị trường, sự biến động vê giá cả các mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh

II Phân tích doanh thu trong nước

1 Phân tích tình thình thực hiện doanh thu qua

nhiều kỳ

2 Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu

3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh

thu trong nước.

7

1 Phân tích tình hình thực hiện doanh

thu qua nhiều kỳ

Mục đích phân tích

- Nhằm đánh giá tình hình thực hiện doanh

thu qua nhiều kỳ qua đó thấy được xu

hướng biến động và quy luật phát triển của chỉ tiêu doanh thu.

- Làm căn cứ xây dựng kế hoạch doanh thu cho các kỳ tới

Phương pháp phân tích

- Tốc độ phát triển định gốc

- Tốc độ phát triển liên hoàn

100

x Yo

Yi

T oi =

100

) 1 (

x Y

Y T

i

i i

−

=

9

Ví dụ bài tập số

N+1 Năm N+2 Năm N+3 Năm N+41.Doanh thu chung thitrường

2.Doanh thu của DN

3.Tốc độ phát triển ĐG

4 Tốc độ phát triển LH

5 Khả năng chiếm lĩnh TT

Chỉ số giá bình quân so

sánhLH

51008 5100.8 100 - 10 1,0

77625 6210 121,75 121,75 8 1,15

95800 7185 140,86 115,70 7,5 1,17

115143 8060 158,01 112,18 7 1,05

145667 8740 171,34 108,44 6 1,02

Theo đơn

vị trực thuộc

Theo nghiệp vụ kinh doanh

Theo hỡnh thưc thanh toán

Kết cấu DThu

You can briefly add outline of this slide page in this text box.

Phân tích doanh thu bán hàng & CCDV theo tổng mức và kết cấu

 Nghiệp vụ kinh doanh: bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp dịch vụ

 Nhóm, mặt hàng: nhóm 1, nhóm 2, nhóm 3

 Phương thức bán: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý

 Phương thức thanh toán: trả ngay, trả chậm

 Đơn vị trực thuộc: đơn vị A, đơn vị B, Đơn vị C

 Theo tháng, quý : quý 1, quý 2, quý 3, quý 4

Phương pháp phân tích

Các chỉ tiêu Kỳ gốc Kỳ báo

Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến

doanh thu bán hàng & CCDV

 Nhân tố định lượng

 Nhân tố định tính

Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và giá bán đến doanh thu M = Q.P

Ảnh hưởng của Q đến M:

Ảnh hưởng của P đến M

100

0

1

1 1 1

0 0 0

M

M TL

M M

M

P Q M

P Q M

) (

0

0 0 0

1

M

Q M TL

Q M P

Q P

) (

0

0 1 1 1

M

P

M TL

P M P

Q P Q

Biểu phân tích ảnh hưởng của Q,P đến doanh thu

Chỉ tiêu M0 M1(P0) M1 chung M T giảm M doQ T giảm M do P

Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động

(T), NSLĐBQ (W)

TH1: Nếu đk cho biết M, T thì ta có M=T.W; (W= M/T)

Ảnh hưởng của T đến M

Ảnh hưởng của W đến M

Tổng ảnh hưởng

100 ) (

) (

0

0 0 1

M

T M TL

T M W

T W T

) (

0

0 1 1 1

M

W M TL

W M W

T W T

(

) ( )

(

0

M

W M T

M TL

W M T

M

ST

∆ +

∆

=

∑

∆ +

∆

=

∑

17

Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động

(T), NSLĐBQ (W)

TH2: Nếu đk cho biết: tổng doanh thu (M), tổng lao động (T),

ngày làm việc BQ (S); M = T.S.W; W= M/T.S

Ảnh hưởng của T đến M:

Ảnh hưởng của S đến M:

Ảnh hưởng của W đến M:

Tổng ảnh hưởng:

100 ) (

) (

0

0 0 0 0 0 1

M

T M

TL

T M W

S T W S

) (

0

0 0 1 0 1 1

M

S M

TL

S M W

S T W S

) (

0

0 1 1 1 1 1

M

W M

TL

W M W

S T W S

Chú ý:

Nếu trong trường hợp doanh thu có sự biến động của giá thì

NSLĐ bình quân kỳ phân tích phải tính theo giá kỳ gốc theo công thức

(

1

0

1 0

1

T

P

M P

W − =

1 1

0

1 0

1

)

( )

(

S T

P

M P

W − =

) ( )

( 0 1 1 0

1 1

1S W P T S W M W T

)()

1

1W P T W M W T

19

Chú ý:

Ảnh hưởng của Q, P: nhóm 1

Ảnh hưởng của T, W: nhóm 2

Tổng ảnh hưởng của nhóm 2 luôn luôn bằng ảnh hưởng của

Q đến biến động doanh thu.Tức là:

) ( )

( )

∆

) ( )

( )

( )

∆

Phân tích các nhân tố định tính ảnh

hưởng đến doanh thu

 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

- Tình hình phát triển kinh tế và thu nhập của dân cư

- Sự thay đổi về thị hiếu của người tiêu dùng

- Sự thay đổi về tình hình sản xuất

- Sự thay đổi về các chính sách quản lý kinh tế của Nhà nước…

21

Phân tích các nhân tố định tính ảnh

hưởng đến doanh thu

 Nhân tố bên trong doanh nghiệp

- Cơ cấu mặt hàng kinh doanh

- Địa điểm kinh doanh

- Uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp

- Chất lượng hàng hóa

- Trình độ bán hàng của nhân viên

Phân tích tình hình quản lý và sử dụng lao động

trước Năm nay So sánh NN/NT

ST TL

1.Tổng doanh thu

2 Tổng lao động

3 Số ngày làm việc bình quân

4 Năng suất lao động BQ/ người

M1(P0)

23

Phân tích tình hình quản lý và sử dụng lao động

trước Năm nay So sánh NN/NT

ST TL

1.Tổng doanh thu

2 Tổng lao động

- Lao động trực tiếp

Trong đó

- Nhân viên bán hàng

4 Năng suất lao động BQ/ người

www.themegallery.co m

Phân tích ảnh hưởng của cơ cấu lao động đến NSLĐ bình quân

T

T x T

T x T

M T

=

Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố quỹ hàng hóa

Mối liên hệ giữa các chỉ tiêu tồn kho, mua hàng và hao hụt hàng hóa với chỉ tiêu dthu bán hàng (theo giá vốn) được thể hiện bằng công thức:

d1 + N = B + H + d2

B = d1 + N – H – d2 Trong đó: d1 : Tồn kho hàng hóa đầu kỳ

N: Hàng mua vào trong kỳ B: Doanh số bán ra trong kỳ H: Hao hụt trong kỳ

d2 : Tồn kho hàng hóa cuối kỳ

27

Biểu 2.6 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố quỹ hàng hóa

Nhóm

hàng

Bán

Tăng giảm Bán

2.3.2 Phân tích các nhân tố định tính

www.themegallery.co

m

2.3.2.1 Các nhân tố bên trong

Mặt hàng và chính sách bán hàng, KD

Chất lượng hàng hóa

và bao gói

Dịch vụ trong và sau bán

Uy tín của DN

Vị trí điểm bán,

Ntố bên trong

You can briefly add outline of this slide page in this text box.

2.3.2.2 Các nhân tố bên ngoài

Môi trường vi mô

 Khách hàng

 Đối thủ cạnh tranh

 Các nhà cung ứng

 Công chúng trực tiếp

Môi trường vĩ mô

 Môi trường xã hội

 Môi trường tự nhiên

 Môi trường kinh tế

 Môi trường công nghệ

 Môi trường chính trị, xã hội

 Môi trường văn hóa

www.themegallery.co

m

2.4 Phân tích doanh thu xuất khẩu

2.4.1 Đặc điểm của kinh doanh xuất khẩu và

Đặc điểm cơ bản của kinh doanh XK

 Kinh doanh xuất khẩu có thị trường rộng lớn ngoài nước, chịu

ảnh hưởng rất lớn của sự phát triển sản xuất trong nước và tinh hinh thị trường nước ngoài.

 Người mua thuộc các quốc gia khác nhau, có trinh độ quản lý, phong tục, tập quán tiêu dùng ở từng khu vực, từng quốc gia trong từng thời kỳ.

 Diều kiện địa lý, phương tiện vận chuyển, điều kiện và phương thức thanh toán có ảnh hưởng không ít đến quá trinh kinh

doanh, thời gian giao hàng và thanh toán có khoảng cách khá xa.

www.themegallery.co m

Phân tích khái quát sự biến động doanh thu xuất khẩu qua nhiều kỳ

- Tụ́c đụ̣ phát triờ̉n định gụ́c

- Tụ́c đụ̣ phát triờ̉n liờn hoàn

100

x Yo

Yi

T oi =

100

) 1 (

x Y

Y T

i

i i

−

=

Phân tích doanh thu xuất khẩu theo tổng mức và kết cấu

35

2.4.4 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu XK

* Doanh thu xuất khẩu tính theo ngoại tệ:

Doanh thu XK = Số lượng XK x Đơn giá XK (ngoại tệ)

M = Q x P

* Doanh thu xuất khẩu tính theo tiền VNĐ:

Doanh thu XK = Số lượng XK x Đơn giá XK x Tỷ giá

M = Q x P x R

Q1 P1 R0

Q1 Po

Ro

Qo Po Ro

CL chung giảm do Q Tăng

Tăng giảm do P

Tăng giảm do R

Dthu

www.themegallery.co

m

2.4.5 Phân tích hiệu quả của

hợp đồng XK

www.themegallery.co m