NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA SẢN RƯỢU VANG úc TẠI VIỆT NAM – CƠ HỘI VÀ TƯƠNG LAI CẠNH TRANH

Lời nói đầuThực hiện theo sự phân công của giảng viên: Thạc sĩ Huỳnh Phước Nghĩa, theo chương trình giảng dạy và học tập môn Thương mại quốc tế, nhóm 2 thông qua quá trình học tập đã biê

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM Khoa kinh doanh quốc tế - Marketing

šš šš&

Tiểu luận Môn: Marketing quốc tế

Ngành: Ngoại thương Khóa /Hệ : K45, Đại học chính quy

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 08 năm 2021

Lời nói đầu

Thực hiện theo sự phân công của giảng viên: Thạc sĩ Huỳnh Phước Nghĩa, theo chương trình giảng dạy và học tập môn Thương mại quốc tế, nhóm 2 thông qua quá trình học tập đã biên soạn

ra bài tiểu luận thảo luận về: “ NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA SẢN RƯỢU VANG

ÚC TẠI VIỆT NAM – CƠ HỘI VÀ TƯƠNG LAI CẠNH TRANH.’’

Nội dung chính của tiểu luận gồm có:

- Môi trường kinh tế vĩ mô tác động/ảnh hưởng ngành

- Phân tích ngành hàng (của sản phẩm/dịch vụ)

- Phân tích hành vi tiêu dùng (consumer behaviors)

Trong quá trình thực hiện nhóm 2 đã rất cố gắng hết sức nhưng vẫn khó có thể tránh khỏi khó khăn thiếu sót và hạn chế nhất định Mong thầy sẽ góp ý để nhóm có thể hoàn thiện hơn

Chúc thầy có nhiều sức khỏe!

TP Hồ Chí Minh, tháng 6 năm 2021

Mục lục

1 Môi trường kinh tế vĩ mô tác động/ảnh hưởng ngành _4

a) GDP(tỷ đô) 4b) Chính sách và luật _7c) Thị trường tại các khu vực (Trong khoảng thời gian từ 1/4/2020 đến 31/3/2021) 9d) Kết luận: Tại sao sản phẩm sẽ kinh doanh có hiệu quả (Giả định chưa chính thức). _9

2 TỔNG QUAN QUY MÔ THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM. 10

a) Tổng quan quy mô thị trường _10b) Cách phân loại rượu vang 10c) Các yếu tố tác động đến nguồn cung, khách hàng, giá, cạnh tranh, hoạt động marketing, nhà cungcấp,… _11d) Dự báo về ngành hàng 15

3 PHÂN TÍCH HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG: 15a) Phân khúc tiêu dùng của rượu vang: 15b) Dịch chuyển nhu cầu và khuynh hướng tiêu dùng: 18c) Kết luận: _20

4 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 21

a) Đối thủ 21b) Lợi thế cạnh tranh 22c) Nguồn lực: _22d) Vị trí thị trường hiện tại _23

5 KẾT LUẬN VỀ NGHIÊN CỨU 23

a) Chiến lược đại dương xanh _23b) Chiến lược đổi mới sản phẩm: 24c) Phương án tấn công 25

6 TÀI LIỆU THAM KHẢO _27

1 Môi trường kinh tế vĩ mô tác động/ảnh hưởng ngành

a) GDP (tỷ đô)

- GDP tăng trưởng bình quân (%)

- GDP bình quân đầu người (đô la)

- CPI

- Chi tiêu tiêu dùng (tỷ VND)

Cho đến năm có số liệu gần nhất là 2021 thì GDP của Việt Nam đã luôn có xu hướng tăng và đã đạt đến con số 271.16 tỷ USD trong năm 2020 cho dù bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19 nên đây sẽ là một thị trường an toàn cho một sản phẩm nước ngoài đi vào Việt Nam một các chính

thức trong khi đó các mặt hàng của Úc đang bị đánh thuế cao tại thị trường lớn nhất Châu Á chính là Trung Quốc Việc Việt Nam có GDP bình quân đầu người đạt mức 2123.46 USD biến chúng ta thành một đất nước có thu nhập trung bình thấp cùng với việc người Việt đã dư dả để nghĩ đến có thứ làm thỏa mãn bản thân hơn là lo các nhu yếu phẩm hàng ngày đã cho thấy tiềm năng lớn khi mặt hàng rượu vang từ Úc, một loại rượu nhập khẩu Lượng tiền mà người dân Việt Nam tiêu mỗi năm đều tăng lên cho thấy họ mạnh dạn chi tiền để có thứ mình muốn và đây

là một dấu hiệu đáng mừng (nguồn https://tradingeconomics.com)

Thêm vào đó phân khúc có khả năng cao sẽ mua mặt hàng rượu vang chính và 20-39 tuổi, lứa tuổi này đang chiếm rất lớn tại Việt Nam (nguồn CIA World Factbook )

- Các loại giấy tờ và các thuế cần lưu ý:

*Giấy phép nhập khẩu 50 000 USD để được bán rượu tại Việt Nam

*Việc quảng cáo thì đối với loại trên 15 độ thì không được quảng cáo còn dưới 15 độ thì bị hạn chế

*Giấy tờ và chứng chỉ như chứng chỉ y tế, giấy tờ về xuất sứ…

*50% thuế nhập khẩu đối với rượu, thuế này sẽ còn 20% vào tháng 1 năm 2022 và 0% vào năm

(nguồn Forbes, statista)

(nguồn dữ liệu Tạp chí y khoa Lancet, ảnh Tốc độ tiêu thụ rượu bia ở Việt Nam đứng đầu thế giới | Tài chính - Kinh

doanh | Thanh Niên (thanhnien.vn)).

- Công nghệ:

Việt Nam có một nên IT rất phát triển với việc là nhà cung cấp IT lớn thứ 8 thế giới Nguồn nhân lực có qua đào tạo công nghệ cao cũng có không ít, việc Việt Nam vẫn đang trong một cuộc cách mạng công nghệ và nắm trong tay cả công nghệ 5G, không thể bàn cãi khi IT của ViệtNam cực kỳ phát triển

Việt Nam cũng đứng thứ 42 trên 131 nước về đổi mới sáng tạo với số điểm Global Innovation Index là 37.12 trên 100 là quốc gia có điểm cao nhất trong 29 nước thu nhập trung bình thấp Việt Nam tuy xếp không cao như vẫn không ngừng phát triển với việc nền giáo dục đang chú trọng đến đổi mới sáng tạo và cơ sở vật chất đang được nâng cấp hàng ngày sẽ là một quốc gia đang đầu tư

Việc ngành rượu vang của Việt Nam cũng đã phát triển đến một mức độ với các nhà máy sản xuất rượu cùng các cánh đồng nho ở Đà Lạt hay Đà Nẵng thì việc đưa dây chuyền sản xuất rượuvào Việt Nam cũng không gặp quá nhiều khó khăn

c) Thị trường tại các khu vực (Trong khoảng thời gian từ 1/4/2020 đến 31/3/2021)

- Khu vực Châu Á:

Trung Quốc chính là thị trường lớn nhất của rượu vang Úc với giá trị là 869 triệu AUD giảmđến 24% và nếu tính cả Hong Kong và MaCau thì có giá trị là 1.02 tỉ AUD giảm 18% Tuy vậyTrung Quốc chỉ xếp thứ 3 về lượng (thể tích)

Thị trường Singapore xếp thứ 6 với 86 triệu AUD, Nhật Bản thứ 8 với 44 triệu AUD vàMalaysia thứ 10 với 38 triệu AUD

- Khu vực Châu Âu:

Anh chính là thị trường lớn nhất tại đây với 461 triệu AUD tăng 33% xếp thứ 2 về giá trị và thứnhất về lượng

Ngoài ra còn có Đức với 56 triệu AUD và Hà Lan với 40 triệu AUD

d) Kết luận: Tại sao sản phẩm sẽ kinh doanh có hiệu quả (Giả định chưa chính thức).

Như vậy, việc thu nhập của người dân đang tăng từng ngày và đã đạt đến ngưỡng có thể dùng tiền mua sản phẩm xa xỉ đã cho thấy việc người Việt sẵn sàng bỏ tiền ra mua sản phẩm phục vụ nhu cầu của họ Việc người Việt có văn hóa rượu bia với việc tiêu thụ rượu vang củaViệt Nam đứng thứ 3 ASEAN với 15.3 triệu lít vào năm 2020, sản phẩm rượu được sản xuất tại nước ngoài sẽ giúp việc gia nhập vào thị trường Việt Nam là một quyết định khôn ngoan.Việc gia nhập một thị trường mới như Việt Nam sẽ đi cùng với khó khăn tuy nhiên thị

trường này đang rất năng động và vẫn còn có thể cải thiện thêm với việc càng ngày thu nhập người dân càng cao, tầng lớp trung lưu phát triển thì thị trường tiêu thụ rượu vang tại Việt Nam sẽ ngày càng tăng Nếu thâm nhập được thị trường Việt Nam không như có thêm một thị trường mới mà còn giải quyết được việc rượu vang xuất khẩu qua Trung Quốc đang bị đánh thuế cao và không biết đi về đâu

2 TỔNG QUAN QUY MÔ THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM.

a) Tổng quan quy mô thị trường

- Lượng rượu tiêu thụ

Người Việt Nam không phải là người tiêu dùng nhiều rượu, họ thường chọn các sản phẩm bia rẻhơn Người trưởng thành Việt Nam tiêu thụ trung bình chỉ 0,2 lít rượu mỗi năm Tuy nhiên, với dân số khoảng 97,0 triệu người dẫn đến viê ̣c tổng lượng tiêu thụ rượu vang của Việt Nam là tương đối cao, là thị trường rượu vang lớn thứ ba trong Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN), ở mức 15,3 triệu lít vào năm 2020

- Tốc đô ̣ tăng trưởng

Hiện cả nước có hơn 15 doanh nghiệp sản xuất và đóng chai rượu vang với sản lượng mỗi năm tăng khoảng 12 – 13 triệu lít Thị trường Rượu Việt Nam cũng đang được nhiều công ty rượu vang Pháp, Italia nhắm đến bởi đây là thị trường tiêu thụ rượu vang tốt nhất châu Á với tốc độ tăng trưởng 10% Đến năm 2024, mức tiêu thụ rượu của Việt Nam dự kiến đạt 22,3 triệu lít, với mức tiêu thụ rượu bình quân đầu người dự báo sẽ tăng lên 0,3 lít / người lớn Rượu vang đỏ thống trị thị trường rượu vang tại Việt Nam, chiếm khoảng 76% tổng lượng rượu vang được tiêuthụ vào năm 2020

Số liệu của Tổng cục Thống kê cho thấy, năm 2019, tổng kim ngạch nhập khẩu rượu vang đạt 53,2 triệu USD Trong đó, Pháp dẫn đầu trong các quốc gia cung cấp rượu vang tại thị trường Việt Nam, kế đến là vang Chile, Ý, Tây Ban Nha, Mỹ,Úc… Số lượng rượu vang đến từ những nước này cứ tăng dần hằng năm

Đứng đầu là rượu vang Pháp với tốc đô ̣ nhâ ̣p khẩu lến đến 20%, tiếp đến là Chile Tuy nhiên những công ty này hướng đến phân khúc khách hàng trên 40 tuổi và thuô ̣c tầng lớp thượng lưu

vì sản phẩm thường khá đắt Đây cũng là cơ hô ̣i cho rượu vang Úc xâm nhâ ̣p vào thị trường Viê ̣tNam bán những chai rượu với giá rẻ hơn phù hợp với tầng lớp trung lưu ( vốn chiếm đa số ở Viê ̣t Nam)

b) Cách phân loại rượu vang

* Có nhiều cách để phân loại rượu vang cụ thể như sau:

1 Phân loại theo màu sắc : rượu vang trắng, vang đỏ và vang hồng

2 Phân loại theo đô ̣ ngọt: vang không ngọt (dry wine), Vang hơi ngọt (medium dry) và vang ngọt ( sweet wine)

3 Phân loại theo đô ̣ đâ ̣m: vang nhẹ (light-bodied), vang vừa (medium-bodied) và vang đâ ̣m (full-bodied)

4 Phân loại theo đô ̣ bọt: vang bọt và vang không bọt,

5 Phân loại theo địa lý : rượu vang thế giới cũ ( Pháp, Ý,…) và rượu vang thế giới mới (Mỹ, Úc…)

c) Các yếu tố tác động đến nguồn cung, khách hàng, giá, cạnh tranh, hoạt động marketing, nhà cung cấp,…    

- Nguồn cung rượu vang tại Việt Nam

Hiện nay, nguồn cung lớn nhất và gia tăng mạnh nhất trên thị trường Việt Nam là vang Pháp - ước tính đang chiếm đến 15% tổng thị phần Tiếp đến là vang Ý, Tây Ban Nha và Úc Bên cạnh

đó, còn có rất nhiều loại vang từ nhiều xuất xứ khác, tạo nên bức tranh thị trường hết sức đa dạng

Tương ứng với sự đa dạng về nguồn gốc và chủng loại là sự đa tầng của giá cả sản phẩm Từ phân khúc phổ thông đến phân khúc cao cấp, người tiêu dùng cũng đều đã có rất nhiều lựa chọn.Hiện nay, rất nhiều trường hợp, dù mang nhãn mác có vẻ rất cuốn hút từ những quốc gia uy tín, song theo giới quan sát, xuất xứ của nhiều sản phẩm Vang thực sự rất mơ hồ Người tiêu dùng

có thể phải trả tiền rất cao cho những sản phẩm được tin tưởng là vang nhập khẩu từ những nguồn nổi tiếng nhưng chất lượng thực sự không tương ứng

Nỗi hoài nghi và bất an với nhiều sản phẩm được đóng mác ngoại nhập ngày càng lớn, người tiêu dùng trở nên cẩn trọng hơn khi mua vang và cố gắng tìm kiếm những nguồn cung cho họ cảm giác tin cậy

Nếu như trước đây, thị trường có mặc định rằng vang nội không ngon, kém chất lượng và uy tín,chỉ dành cho phân khúc giá rẻ thì gần đây, những nỗ lực mạnh mẽ của một số nhà làm vang chuyên nghiệp hiếm hoi của Việt Nam đã thực sự nhận được sự thấu hiểu và cổ vũ của người tiêu dùng

Trên thực tế, tốc độ tăng nhập khẩu rượu vang Pháp, Italia vào Việt Nam năm qua lên tới 20%, bất chấp kinh tế khó khăn Việt Nam đang được nhiều công ty rượu vang Pháp, Italia nhắm đến bởi đây là thị trường tiêu thụ rượu vang tốt nhất châu Á với tốc độ tăng trưởng 10%

Trong những năm gần đây, lượng hàng hóa rượu cung cấp từ Úc sang Trung Quốc giảm mạnh bởi vì sự ảnh hưởng căng thẳng giữa 2 nước Rào cản thuế quan đang tác động mạnh đến xuất khẩu rượu vang của Australia sang thị phần Trung Quốc

Do đó đầu năm 2020-2021 thị trường tiêu thụ rượu lớn nhất của Úc chuyển sang Anh quốc Theo số liệu mới công bố của tập đoàn rượu vang Australia (Wine Australia), trong năm tài chính 2020-2021, Anh là thị trường tiêu thụ rượu vang lớn nhất của Australia, với khối lượng xuất khẩu đạt gần 270 triệu lít, tăng 16% so với năm trước đó Giá trị xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường Anh cũng đạt mức cao nhất trong một thập kỷ, với 472 triệu USD, tăng 23%

Vì chịu sự áp đặt thuế chống bán phá giá nên Úc đang tìm những thị trường mới để cung cấp rượu vang sang tiêu thụ nhằm vực lại doanh thu Australia đang tích cực tìm đầu ra cho sản phẩm rượu vang và các thị trường tiêu thụ đều tăng trưởng mạnh trong năm vừa qua Tuy nhiên, xét về tổng thể thì mức tăng trưởng ở các thị trường này vẫn chưa bù đắp được mức sụt giảm xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc đại lục

Việt Nam đang được Úc lựa chọn để trở thành thị trường mới nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ rượu, tuy nhiên trong những năm gần đây, nguồn cung rượu của Úc tại Việt Nam vẫn chưa thật sự phát triển, các nhà cung cấp vẫn còn lo sợ về thị trường mới để đầu tư nhiều hơn Tuy nhiên với

sự thích thú về đồ uống rượu và đời sống người dân ngày càng cao, trong tương lai xa thị trườngViệt Nam sẽ khởi sắc và đóng vai trò quan trọng cho ngành rượu Úc như Trung Quốc đối với Úchiện nay

- Khách hàng sử dụng rượu vang tại Việt Nam

Hiện nay, với sự tăng trưởng nhanh của nền kinh tế tại Việt Nam, đời sống của người dân ngày càng nâng cao Nếu như trước đây rượu vang được gọi là hiếm có khó tìm và rất ít người am hiểu về cách thưởng thức rượu thì bây giờ việc sử dụng rượu vang đã được lan truyền rộng rãi nhờ trên sự tiếp thu văn hóa của lớp người lao động trẻ và trung niên tại Việt Nam.

Các buổi tiệc, các gói quà biếu tặng, khách sạn, khu du lịch và khu nghỉ dưỡng đều được cung cấp các loại rượu vang cho khách hàng thường xuyên, giúp tăng doanh thu của rượu vang tại Việt Nam

Những phân khúc sử dụng rượu nằm ở độ tuổi từ 25 đến 65 ngày càng gia tăng bởi sự thành công về mặt kinh tế giúp cho việc giao lưu và nhu cầu về thưởng thức rượu tăng mạnh trong nhiều năm gần đây

Bất chấp sự thống trị của nam giới trên thị trường rượu vang, một xu hướng thú vị đang diễn ra liên quan đến sự phát triển của người tiêu dùng rượu nữ Phụ nữ trong xã hội Việt Nam ngày càng bước vào thế giới kinh doanh, đi du lịch nhiều hơn, học cao hơn và có sức mua nhiều hơn Rượu vang, với sự kết hợp với hương vị tinh tế, có khả năng thu hút một thị trường hiểu rõ giá trị của nó bên ngoài những tác động vật lý đơn thuần Người bán rượu quan tâm thêm, phụ nữ cởi mở hơn với các loại rượu mới so với người tiêu dùng nam, thường tham gia các buổi đi chơi tại các quán rượu và nếm rượu - khiến họ trở thành thị trường mục tiêu rõ ràng cho tương lai.Khách hàng tại Trung Quốc chiếm phần lớn vai trò của ngành sản xuất rượu Úc bởi đây là đất nước có nền kinh tế lớn thứ hai thế giới cùng với mật độ dân số lên đến 1 tỷ dân Do đó lượng nhu cầu về rượu vang ngày càng tăng cao và trở thành đối tác số một đối với nước Úc Tuy nhiên so với Việt Nam, một thị trường mới và còn non nớt với số dân chưa tới 100 triệu, khách hàng có nhu cầu về rượu vang vẫn còn là một con số nhỏ so với thị trường Trung Quốc Chính

vì vậy các nhà cung cấp cần phải tập trung vào việc thay đổi chiến lược, không thể áp dụng chiến lược như cũ đối với thị trường Trung Quốc lên Việt Nam mà cần phải có một chiến lược khác thật sự phù hợp

- Nhà cung cấp rượu vang

Các khảo sát tiêu dùng cho thấy có 2 nguyên nhân chính tạo nên sự sôi động của thị trường vangViệt Nam Thứ nhất là sự gia tăng mãi lực tự nhiên Đời sống kinh tế và khả năng chi tiêu được nâng cao, cùng với nhu cầu được trải nghiệm phong cách mới, thế hệ người tiêu dùng trẻ chọn vang như thức uống giúp kết nối họ với văn hóa – lối sống hiện đại Thứ hai là xu hướng thay đổi từ các thức uống có cồn quen thuộc trước đây sang vang

Vì thế, với lực lượng tiêu dùng đông đảo, Việt Nam nhanh chóng trở thành một trong những

“thiên đường” mới cho các nhà sản xuất và kinh doanh rượu vang Các thống kê cho thấy sản lượng nhập khẩu vang trong 3 năm trở lại đây luôn tăng trung bình trên 10%/năm và có xu hướng tăng mạnh hơn trong thời gian tới

Theo Hiệp hội Rượu bia và nước giải khát, hiện Việt Nam có 15 doanh nghiệp kinh doanh vang theo hình thức nhập khẩu – đóng chai và một số ít nhà sản xuất Trước tiềm năng rất lớn của thị trường, sự khởi sắc của mãi lực hiện tại, đặc biệt là nhu cầu về chất lượng và niềm tin của công chúng, gần đây, thị trường đang chứng kiến một diễn biến khá thú vị: Vang Việt được ủng hộ vàtìm kiếm.

Tại Trung Quốc cũng như các nước như Anh, Mỹ… hệ thống nhà cung cấp rượu vang Úc xuất hiện dày đặc và chiếm lấy thị phần lớn trên thương trường Tuy nhiên trong những năm gần đây việc căng thẳng leo thang giữa hai nước Úc và Trung đã làm cho các nhà cung cấp rượu vang tại

Úc đối diện với phá sản vì không thể nhập hàng vào đất nước tỉ dân Những nhà cung cấp rượu không thể bán được 1 chai rượu nào và đều trở thành hàng tồn đọng Việc chuyển sang thị trường Việt Nam là thích hợp đối với các nhà cung cấp rượu bởi số lượng nhà cung cấp tại Việt Nam còn quá ít, nhu cầu ngày càng tăng cao về số lượng và chất lượng Các nhà cung cấp có thểnhập hàng vào với mức thuế ít hơn rất nhiều so với Trung Quốc

- Giá rượu vang tại Việt Nam

Trong khi đã có những phát triển tích cực gần đây liên quan đến những thay đổi về quy định, chẳng hạn như việc ngừng cấm nhập khẩu hàng không và giảm thuế nhập khẩu rượu mạnh, Việt Nam vẫn áp dụng một loạt các chính sách bảo hộ làm tăng chi phí hoạt động trong ngành rượu Một số loại thuế chính mà các doanh nghiệp muốn nhập khẩu rượu sẽ phải chịu bao gồm:

· 50% thuế hải quan đối với chi phí, bảo hiểm và cước phí (CIF)

· 25% thuế tiêu thụ đặc biệt

· 10% thuế giá trị gia tăng (VAT)

Bất chấp những khó khăn, Việt Nam mang đến cơ hội thú vị cho những người tham gia vào ngành công nghiệp rượu vang Có nhiều chỗ cho sự phát triển và sự quan tâm ngày càng tăng của công chúng đối với rượu vang Việc tiêu thụ đồ uống có cồn là chuyện thường ngày của nhiều người Việt Nam và với tầng lớp tiêu dùng ngày càng tăng của quốc gia, số lượng người tiêu dùng có sẵn trong những năm tới sẽ rất đáng kể

So với rượu vang Úc tại Trung Quốc đang chịu mức thuế lên đến 200% và không thể nhập hàng vào thông qua cảng biển thì giá rượu vang tại Việt Nam được xem là hợp lý cho các loại rượu vang tại Úc nhập vào chỉ với mức thuế 50% Với vị thế và thương hiệu lâu năm đi kèm chất lượng tốt, việc chiếm lấy niềm tin sử dụng của người tiêu dùng rượu vang sẽ ảnh hưởng tốt đến giá của rượu vang Úc tại Việt Nam so với Trung Quốc

- Thực trạng cạnh tranh rượu vang tại Việt Nam

Hơn 70% lượng rượu được bán ở Việt Nam là qua các dịch vụ khách sạn, nhà hàng và dịch vụ

ăn uống Tuy nhiên, dự kiến sẽ giảm 33% vào năm 2020 do các hạn chế gây ra bởi COVID-19, bao gồm cả sự xa cách xã hội cũng như hạn chế đi lại

Do đại dịch COVID-19 hạn chế tụ tập công khai, khách hàng đang thay đổi hành vi của họ và quen với việc mua đồ uống có cồn trực tuyến Trên thị trường, các nền tảng thương mại điện tử lớn tại Việt Nam đã tham gia vào thị trường bán lẻ rượu trực tuyến và tuân thủ các quy định mới Với sự bật đèn xanh từ chính phủ cho thương mại điện tử rượu ở Việt Nam, thị trường đang chuyển mình thành một ngành công nghiệp tập trung vào kỹ thuật số, dần dần chiếm lĩnh các phần của bán lẻ thực tế.

Ngành rượu vang tại Việt Nam vẫn còn kém phát triển và chưa cạnh tranh mạnh như ở các thị trường lớn khác Các loại rượu chỉ được bán ở những nơi hạng sang trọng là chủ yếu và nhà cung cấp chủ yếu là nhập từ nước ngoài vào So với Trung Quốc, rượu vang Úc đang chịu phải

sự loại bỏ mạnh mẽ để các công ty rượu vang ở những nước khác và trong nước đẩy lùi về sau Thị trường Việt Nam là một nơi tốt để Úc đầu tư vào cạnh tranh giành lấy thị phần

- Hoạt động marketing

Hiện nay thị trường rượu vang Việt Nam còn khá nhỏ và hoạt động kém hiệu quả bởi sự ảnh hưởng của nhiều yếu tố đặc biệt là giá thuế và sự tác động của đại dịch covid 19 Do đó các nhà cung cấp rượu chỉ nhập khẩu rượu và bán kèm theo các dịch vụ như khách sạn, nhà hàng, dịch

vụ ăn uống, người bán lẻ và trang điện tử thương mại Do đó việc sử dụng marketing trong quảng bá rượu vẫn còn mơ hồ đối với nhiều công ty Họ chưa dám đầu tư mạnh mẽ vào việc tiếpthị sản phẩm bởi nguồn thu đem lại có thể bị ảnh hưởng bởi chi phí tiếp thị

Do đó việc tìm ra giải pháp thiết thực để có thể đẩy mạnh hoạt động marketing sẽ giúp cho thị trường rượu vang Việt Nam có được những chuyển biến tốt khi Việt Nam đang ngày càng phát triển nhanh hơn và chưa có một định hình rõ ràng về rượu vang trong đời sống

Tại Trung Quốc và các nước khác, việc tiếp thị rượu vang diễn ra mạnh mẽ và quyết liệt Các công ty sẵn sàng chi ra số tiền lớn để có thể thu lại doanh thu gấp nhiều lần và củng cố thị phần rượu về tay mình Nhiều hoạt động khuyến mãi quảng bá được diễn ra khắp nơi Ngược lại, tại Việt Nam việc tiếp thị rượu vẫn còn non nớt và không có nhiều tác động đến nguồn thu Nhiều nơi trên Việt Nam vẫn chưa có dấu hiệu marketing của nhiều công ty rượu Hầu như đa số những người ở tầng lớp trung và hạ chưa có nhiều hiểu biết về rượu Do đó rượu vang Úc cần đẩy mạnh việc marketing để có thể nhanh chóng thu hút được lượng lớn khách hàng và tăng doanh thu

d) Dự báo về ngành hàng

Với sự tăng trưởng của nền kinh tế Việt Nam như hiện nay kèm theo đời sống được nâng cao của người dân thì việc phát triển ngành rượu vang sẽ có rất nhiều tiềm năng để xâm nhập vào

Về thời gian ngắn hạn, với sự ảnh hưởng của dịch covid thì việc bán rượu vang tại Việt Nam sẽ

bị giảm đi đáng kể bởi những quy định của nhà nước về việc cách ly tại nhà Do đó các nhà cungcấp rượu cần phải chú ý để đưa ra được những kế hoạch mới phù hợp với thị trường hiện nay Tuy nhiên, đây cũng là một cơ hội lớn khi các trang thương mại điện tử ngày càng được nhiều