Tài liệu Kỹ năng khai thác thị trường- U pptx

kü n¨ng khai th¸c thÞ tr êng tiÒm n¨ng!.  Sè cöa hµng bao phñ/CH tiÒm n¨ng..  Doanh sè tiÒm n¨ng... Dựa trên các số liệu đã đ ợc tính toán... Ph ơng tiện cho các đội bán hàng:Dựưánưcủa

kü n¨ng khai th¸c thÞ tr êng tiÒm n¨ng!

Vu Trong Dung asm

 D©n sè.

 Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng êi.

 Doanh sè hiÖn t¹i/®Çu ng êi.

 Sè cöa hµng bao phñ/CH tiÒm n¨ng.

 Doanh sè hiÖn t¹i.

 Doanh sè tiÒm n¨ng.

C¸ch­tÝnh­to¸n:

 Sè cöa hµng tiÒm n¨ng:

N«ng th«n : = D©n sè/400.

Thµnh ThÞ : = D©n sè/(120-150).

 §é bao phñ :

= Sè CH bao phñ/Sè CH tiÒm n¨ng.

 Doanh sè tiÒm n¨ng hiÖn t¹i:

Town >200k : 14000 vnd/ng êi.

Town >100k : 12000 vnd/ng êi.

Town > 50k : 8000 vnd/ng êi.

Town < 50k : 6000 vnd/ng êi.

Rural : 1500  2500 vnd/ng êi.

Dựa trên các số liệu đã đ ợc tính toán.

triển khai!

Town = Số cửa hàng tiềm năng/200.

Rural = Số cửa hàng tiềm năng/240.

II.Số đội bán hàng cần phải có:

Town >50k 1Beat = (Hpc1, Hpc2, Hpc3, Skin, Food).

Town <50k 1 Beat = (HPC hoặc HC, PC).

Rural : 1 beat = (HPC hoặc HC, PC).

I.SốưBeatưcầnưphảiưcó:

ư

III Ph ơng tiện cho các đội bán hàng:

(DựưánưcủaưASMưHoàngưBửuưAnh).

L u ý!

Trong các tr ờng hợp thị tr ờng tiềm năng cách trung tâm

npp trên 30km, có doanh số tiềm năng từ 200 triệu trở lên,

chúng ta cần xem xét đến khả năng mở npp mới

IV Ph ơng pháp thiết lập đội bán hàng:

 điều tra chi tiết thị tr ờng dựa vào bản đồ chi

tiết.

 Lập danh sách khách hàng tiềm năng.

 Lập beat plan cho khu vực tiềm năng.

 Thuyết phục npp đầu t con ng ời và ph ơng tiện.

(cần phân tích rõ hiệu quả).

 Tuyển dụng và đào tạo nhân viên.

 Trực tiếp bán hàng trong thời gian đầu.

 Bàn giao lại cho NVBH và NPP tiếp quản.

V §iÒu kiÖn më NPP míi:

chuÈn.

® îc yªu cÇu.

tranh.