Ma trận hoạch định chiến lược QSPM CÔNG TY SỮA VIỆT NAM VINAMILK

“Trong chiến lược phát triển đến 2021, Vinamilk tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm mới để đa dạng hóa danh mục sản phẩm; ưu tiên phát triển thị trường nội địa với việc đẩy mạn

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM - VINAMILK

MỤC TIÊU DÀI HẠN CỦA DN

CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP

PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

MỤC TIÊU DÀI HẠN

CÔNG TY VINAMILK

“Trong chiến lược phát triển đến 2021, Vinamilk tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm mới để đa dạng hóa danh mục sản phẩm; ưu tiên phát triển thị trường nội địa với việc đẩy mạnh dòng sản phẩm cao cấp ở khu vực thành thị và dòng sản phẩm phổ thông ở nông thôn, sẵn sàng cho hoạt động sáp nhập và mua lại với các công ty sữa tại các quốc gia khác nhằm

mở rộng thị phần và doanh số…”

THIẾT LẬP NHÓM CHIẾN LƯỢC CÔNG TY VINAMILK

DOANH NGHIỆP

ĐƠN VỊ KINH

DOANH

CHỨC NĂNG

Chiến lược thâm nhập thị trường

Chiến lược phát triển sản phẩm

Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

Chiến lược thâm nhập thị trường…

Với hệ thống 12 nhà máy trải dài trên khắp cả nước như Hà Nội, Cần Thơ, Bình Định, Tp.HCM, Nghệ An, Bắc Ninh cùng với hơn 10 trang trại

bò sữa nằm ở các tỉnh: Tuyên Quang, Thành Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh…

Hệ thống phân phối dày đặc của Vinamilk trên khắp cả nước bao gồm chuỗi 430 cửa hàng "Giấc Mơ Sữa Việt" cho đến gần 251.000 điểm bán lẻ và các siêu thị, cửa hàng tiện lợi trên cả nước…

Giấc Mơ Sữa Việt - giacmosuaviet.com.vn

Chiến lược phát triển sản phẩm…

Xu hướng tiêu dùng hiện nay hướng tới các sản phẩm sữa có nguồn gốc thiên

nhiên và hỗ trợ hệ tiêu hóa, nhu cầu sản phẩm tiện lợi cũng lên ngôi với

điển hình là các sản phẩm sữa công thức pha sẵn…

Vinamilk không ngừng đầu tư trang thiết bị hiện đại, Vinamilk đã trang bị cho các nhà máy sữa của mình nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại có xuất xứ từ Mỹ, Đan Mạch, Đức, Ý, Hà Lan ,

Bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Vinamilk có năng lực và giàu kinh nghiệm, đã hợp tác với các công ty nghiên cứu hàng đầu thế giới để đưa ra thị trường các sản phẩm chất lượng hàng đầu và phù hợp thị hiếu của người tiêu dùng

Theo công bố trên trang web công ty CP sữa VN - VInamilk

Chiến lược phát triển thị trường…

Vinamilk còn nắm 22,8% cổ phần tại nhà máy Miraka (New Zealand), sở hữu 100% cổ phần nhà máy Driftwood (Mỹ), nắm giữ 100% cổ phần đầu tư nhà máy Angkor Milk tại Campuchia, đặt văn phòng giao dịch tại Thái Lan và

mở công ty con tại Ba Lan làm cửa ngõ giao thương các hoạt động thương mại của Vinamilk tại châu Âu

Các sản phẩm sữa chua của Vinamilk bắt đầu được bày bán tại những vị trí bắt mắt của Siêu thị Hợp Mã (thuộc Alibaba) tại Hồ Nam, Trung Quốc Mặt khác, đây cũng là sản phẩm nằm trong top 3 bán chạy tại siệu thị Thiên Hồng, cũng tại Hồ Nam

Đơn vị Trực thuộc | Vinamilk Việt Nam - Vinamilkwww.vinamilk.com.vn

https://baodautu.vn/vinamilk-chao-san-an-tuong-tai-thi-truong-trung-quoc-d108039.html

Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm…

phần của công ty TNHH đường Khánh Hòa và thành lập Công ty cổ phần Đường Việt Nam (Vietsugar) Ngoài ra, Vinamilk cũng đã hoàn tất mua 75% cổ phần GTNfoods và Mộc Châu Milk

Vinamilk đã lấn sân sang các lĩnh vực khác trong chiến lược đa dạng hóa của mình như: Cà phê Hi-coffee, bột ăn dậm RiDielac, nước

Đơn vị Trực thuộc | Vinamilk Việt Nam - Vinamilkwww.vinamilk.com.vn

Sản phẩm| Vinamilk Việt Nam - Vinamilkwww.vinamilk.com.vn

PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CL CÔNG TY VINAMILK

Phân tích SWOT…

Điểm mạnh (Strengths)

Để so sánh mức độ quan trọng của từng yếu tố trong ma trận SWOT đối với chiến lược phát triển của doanh nghiệp, các thành viên trong nhóm đã tiến hành cho điểm trọng số từng yếu tố trong ma trận SWOT để đánh giá mức độ quan trọng dựa vào trọng số:

Phân tích SWOT…

W1 Nguồn nhiên liệu (xăng) phụ thuộc vào nhập khẩu từ nước ngoài 0.05

W2 Thị trường tiêu dùng sữa bột chưa cao, bị cạnh tranh bởi các thương hiệu nước ngoài: Abott,

W3 Tập trung vào thị trường trong nước, chưa có bước đột phá trong thị trường nước ngoài 0.3

W4 Các sản phẩm khác ngoài sữa không được đánh giá cao: cà phê, nước trái cây… 0.2

W5 Tập trung phân mảng ở quá nhiều ngành, nhiều dòng sản phẩm 0.05

W6 Hoạt động mạnh về truyền thông và quảng cáo chủ yếu ở Miền Nam, chưa mạnh tại miền Trung và miền Bắc – nơi chiếm 2/3 dân số cả nước 0.15

Phân tích SWOT…

  Cơ hội (Opportunities)

O1 Chính trị ổn định, nhiều chính sách ưu đãi cho ngành sữa 0.05

O2 Lượng Khách hàng tiềm năng cao và có nhu cầu lớn 0.3

Phân tích SWOT…

Thách thức (Threats)

T1 Sự thâm nhập thị trường của các đối thủ cạnh tranh mạnh từ nước ngoài 0.3

T2 Nguyên liệu sữa chủ yếu là nhập khẩu nên phải chịu áp lực chi phí cao và biến động tỷ giá 0.05

T3 Thị trường xuất khẩu có nhiều rủi ro, tâm lý thích dùng sữa ngoại của khách hàng 0.25

T4 Thiếu tiêu chí đánh giá cộng với quy trình kiểm tra lỏng lẻo nên nhiều loại sửa không bao bì

nhãn mác vẫn được bày bán công khai

0.15

T5 Nền kinh tế không ổn định (lạm phát, khủng hoảng kinh tế ) 0.2

T6 Các thủ tục hành chính, cơ chế quản kinh tế ở Việt Nam: còn quá rườm rà, gây nhiều cản trở

cho hoạt động kinh doanh

0.05

Xác định mức độ hấp dẫn từng nhóm chiến lược

Bốn nhóm chiến lược của doanh nghiệp được đưa ra xem xét:

 Chiến lược 1 Chiến lược thâm nhập thị trường

 Chiến lược 2 Chiến lược phát trển sản phẩm

 Chiến lược 3 Chiến lược phát triển thị trường

 Chiến lược 4 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

Mức độ hấp dẫn của từng nhóm chiến lược được sắp xếp theo 4 mức độ từ nhỏ đến lớn:

 Không hấp dẫn : 1

 Có thể hấp dẫn đôi chút : 2

 Khá hấp dẫn : 3

 Rất hấp dẫn : 4

Để so sánh mức độ hấp dẫn giữa các điểm mạnh, điểm yếu đối với chiến lược phát triển của doanh nghiệp, các thành viên trong nhóm đã

tiến hành cho điểm trọng số từng yếu tố trong ma trận SWOT để đánh giá mức độ quan trọng dựa vào trọng số:

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CÔNG TY VINAMILK

Lựa chọn chiến lược…

Lựa chọn chiến lược…

Dựa theo kết quả từ bảng ma trận QSPM, các chiến lược phát triển của doanh nghiệp được sắp xếp theo mức độ hấp dẫn như sau:

Chiến lược thâm nhập thị trường : 11 điểm

Chiến lược phát trển sản phẩm : 9.45 điểm

Chiến lược phát triển thị trường : 9.75 điểm

Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm : 9.1 điểm

Với số điểm hấp dẫn nhất đến từ chiến lược “Thâm nhập thị trường” là 11 điểm thì chiến lược này sẽ được lựa chọn để

tiến hành thực hiện Bên cạnh đó chiến lược “Phát triển thị trường” có số điểm hấp dẫn đứng thứ 2 là 9,75 điểm do

đó được chọn là chiến lược dự phòng.

THANKS FOR YOUR LISTENING!