Kế hoạch kinh doanh bao lì xì tết tân sửu 2021

Trường Đại học Giao thông Vận tảiKhoa Vận tải kinh tế Lớp QTKD3-K60 NĂM HỌC 2020-2021 Báo cáo kết thúc học phần môn QT Marketing Authored by: Hà Phạm Diệu Linh Kế hoạch kinh doanh bao lì

Trường Đại học Giao thông Vận tải

Khoa Vận tải kinh tế

Lớp QTKD3-K60

NĂM HỌC 2020-2021

Báo cáo kết thúc học phần môn QT Marketing

Authored by: Hà Phạm Diệu Linh

Kế hoạch kinh doanh bao lì xì tết Tân Sửu

2021 nhóm Happiness

Kế hoạch kinh doanh bao lì xì tết Tân Sửu

2021 nhóm Happiness

Lời mở đầu Câu trả lời nào là phù hợp cho câu hỏi: “Khi nào thì nên khởi nghiệp?” Học xong? Có tiền? Có kinh nghiệm? Xã hội luôn thay đổi và phát triển không ngừng, khéo theo đó là sự thay đổi trong tư duy nhận thức của thế hệ trẻ Đặc biệt, thế hệ GenZ hiện nay ( sinh trong khoảng thời gian 1997-2012 ) luôn tự làm mới mình chứ không đi theo một mốc cụ thể để phù hợp hơn với thời đại Chính vì thế không còn tình trạng học rập khuôn sách vở, nhiều bạn trẻ khi còn đang ngồi trên ghế nhà trường đã bắt đầu khởi nghiệp với những mô hình kinh doanh vừa và nhỏ trên các nền tảng mạng xã hội để ứng dụng kiến thức học vào thực tế cũng như nâng cao tính trải nghiệm, tích lũy kinh nghiệm…

Xin cảm ơn giảng viên Nguyễn Cao Ý giảng dạy môn Quản trị Marketing đã tạo điều kiện để các nhóm sinh viên lớp QTKD3-K60 nói chung và nhóm Happiness nói riêng có cơ hội thực hiện dự án kinh doanh của mình.

Xin chân thành cảm ơn thầy!

2

Chương 1: Phần chung

1 Dự án bán lì xì

1.1 Lên ý tưởng

Dựa theo tình hình thực tế, nhóm Happiness nhận thấy thời điểm bắt đầu dự án gần với thời điểm đón tết Nguyên đán Tân Sửu 2021 ( cách 2 tuần là đến tết ) nên nhóm đã lựa chọn 1 sản phẩm được tiêu dùng phổ biến trong dịp tết đó chính là bao lì xì

4

1.2 Giới thiệu tổng quan về dự án kinh doanh

1.2.1 Dự án: Bán lì xì trong dịp tết Tân Sửu 2021

1.2.2 Định hướng hoạt động

- Dự án được xác định là dự án ngắn hạn chỉ kinh doanh 2 tuần trước tết

1.2.3 Sản phẩm: Lì xì

1.2.4 Khách hàng mục tiêu:

- Sinh viên trường Đại học Giao thông Vận tải

1.2.5 Địa điểm

- Trường Đại học Giao thông Vận tải, số 3 phố Cầu Giấy, phường Láng Thượng, quận Đống Đa, Hà Nội

1.2.6 Nhân sự

Phạm Thị Mai Hương:

Trưởng nhóm, lập page

bán hàng, đăng bài

marketing, sale

Hà Phạm Diệu Linh:

Thiết kế logo, tìm nguồn hàng, nhập hàng, sale

Đặng Thị Tâm:

Shipper, sale, check tin

nhắn mua hàng

Lê Vân Anh:

Kế toán, tìm nguồn

hàng, sale, chèn logo

lên ảnh, shipper

Trần Thị Thanh Hải:

Chèn logo vào ảnh, sale, shipper

1.2.7 Chiến lược phát triển

- Tập trung bán những mẫu lì xì đặc biệt ( mã M26, M27, M28 ) với giá cao để có lãi

- Những mẫu lì xì thường được bán với giá rẻ hơn để hồi vốn

- Tập trung chủ yếu vào đối khách hàng là sinh viên ĐH GTVT

1.3 Phân tích thị trường

1.3.1 Khách hàng

- Khách hàng mục tiêu của nhóm là sinh viên trong trường ĐH Giao thông Vận tải

- Ngoài ra nhóm còn hướng đến khách hàng tiềm năng là những người thân đã có tài chính ổn định, hoặc bạn bè có nhu cầu muốn mua lì xì để chúc tết

- Loại lì xì thường có giá 10k/8c được nhóm hướng đến những người mua để mừng tuổi trẻ nhỏ, với mẫu mã hình thù đa dạng

- Loại 20/10c và 25k/10c được nhôm hướng đến những người mua để mừng tuổi những

người lớn trong nhà, với mẫu mã trang nhã lịch sự

8

1.3.2 Đối thủ cạnh tranh và khả năng cạnh tranh

* Đối thủ cạnh tranh:

- Trong phạm vi trường Đại học Giao thông Vận tải có đối thủ cạnh tranh là 1 số câu lạc

bộ bán lì xì để làm lập quỹ từ thiện, nhưng áp lực cạnh tranh không đáng kể do lúc dự án của nhóm đi vào hoạt động cũng là lúc các câu lạc bộ kết thúc dự án góp quỹ

- Ngoài phạm vi trường Đại học Giao thông Vận tải có các đối thủ mạnh như các shop bán sỉ lì xì trên shopee với giá cực rẻ và các hàng quán tạp hóa có bán lì xì dịp tết

* Khả năng cạnh tranh:

- Happiness hướng tới đối tượng khách hàng là sinh viên trong trường Đại học Giao thông Vận tải là chủ yếu và trong một phạm vi nhỏ quanh khu vực trường nên khả năng cạnh tranh ở mức tốt, không có nhiều ảnh hưởng đến nguồn lợi của nhó

1.3.3 Nhà cung cấp ( nguồn nhập )

- Nguồn nhập chủ yếu của Happiness là shopee với ưu điểm là thuận tiện trong việc đặt hàng và mẫu mã khá đa dạng, nhược điểm là chi phí vận chuyển hàng khá đắt ảnh hướng một phần đến lợi nhuận của nhóm

1.4 Mô tả dự án

- Thời gian khởi động dự án: 21/1/2021 – kết thúc: 28/1/2021

1.4.1 Logo

1.4.2 Mục tiêu

- Bán 560 cái lì xì trong vòng 2 tuần trước tết, nhóm đã bán hết toàn bộ lì xì trong vòng 1 tuần từ 21-28/1/2021, hoàn thành sớm hơn mục tiêu 1 tuần trước tết

1.4.3 Sản phẩm và giá cả

- Loại thường: 15k/sấp/8 cái

10

- Loại đặc biệt ( giấy cứng ): 20k/sấp/10 cái

- 46 mẫu phù hợp với từng đối tượng khách hàng

1.4.4 Vốn góp

STT Chi tiêu Giá trị (VNĐ) Ghi chú

Ảnh minh chứng chi tiêu:

1.4.5 Fanpage

12

- Feedback:

1.4.7 Doanh thu

- Sau 1 tuần khởi động dự án, nhóm đã thu hồi vốn ngay trong ngày đầu bán hàng và kết thúc dự án nhóm thu được 673.000 VNĐ

14

Tuần 1 nghỉ tết nghỉ tết nghỉ tết 0

100

200

300

400

500

600

700

800

Biểu đồ doanh thu tuần 1

Vốn Chi phí Doanh thu

Chương 2: Đóng góp cá nhân

2.1 Thiết kế logo

2.2 Tìm nguồn hàng và đặt hàng

Chương 3: Phát triển dự án trong vai trò trưởng nhóm

18

3.1 Sơ lược về dự án lì xì Tân Sửu 2021

- Dự án lì xì Tân Sửu 2021 của Happiness được định hướng là dự án kinh doanh ngắn hạn chỉ bán 2 tuần trước tết

- Vì đây là lần đầu nhóm thực hiện kinh doanh nên khâu chuẩn bị của nhóm bước đầu còn nhiều thiếu xót:

+ Thời gian chuẩn bị gấp rút, chưa tìm được nguồn hàng nhập sỉ để lấy giá thấp, phải nhập qua shopee với phí ship cao

+ Sản phẩm chưa có nhiều sự mới mẻ

+ Khâu thiết kế hình ảnh và tạo tương tác vẫn còn kém

3.2 Kế hoạch phát triển dự án

- Với những kinh nghiệm rút ra từ dự án kinh doanh lì xì 2021, nếu dự án vẫn tiếp tực trong năm 2022 thì với vai trò là trưởng nhóm tôi sẽ phát triển dự án như sau:

 Lên thời gian chuẩn bị hàng từ sớm ( 1 tháng trước tết ), tìm nguồn hàng và nhập hàng trong vòng 1 tuần, đảm bảo 2 tuần trước tết nhóm đã có sẵn hàng, tránh tình trạng để khách hàng phải đợi như năm 2021

 Tìm nguồn hàng mẫu mã đa dạng nhiều mức giá để so sánh trên shopee, sau đó thương lượng với chủ nguồn hàng có mức giá hợp lý để nhập sỉ Đây sẽ là loại hàng giúp nhóm hồi vốn

 Nhóm sẽ nhập những loại lì xì mẫu mã đặc biệt hơn, cao cấp hơn, kết hợp bán văn phòng phẩm để thu lợi nhuận, với loại hàng này nhóm sẽ cho chạy quảng cáo một tuần trên facebook tập trung hướng tới những phụ huynh có con nhỏ, những người có kinh tế ổn định muốn có những mẫu lì xì đặc biệt, mới mẻ để chúc tết người thân, trẻ nhỏ…

 Nhóm vẫn giữ nguyên tên thương hiệu là tên nhóm Happiness, nhưng toàn bộ hình ảnh có gắp logo nhóm sẽ tự chụp và design với hàng nhập sẵn ( khâu thiết kế hình ảnh này nhóm sẽ hoàn thành trong 1 tuần để tiến hành marketing )

 Vấn đề ship hàng, khi chạy quảng cáo cho những mẫu lì xì đặc biệt nhóm sẽ chỉ tập trung chủ yếu ở khu vực Hà Nội, với những khách hàng ở xa tiếp cận được nhóm sẽ hộ trợ ship hàng với đơn trên 200.000 VNĐ với phí ship 25k

 Sẽ có quà tặng kèm với đơn từ 250.000 VNĐ

20