Đề tài chiến lược marketing giày bitis hunter thâm nhập vào thị trường thái lan

Đề tài: Chiến lược Marketing giày Bitis Hunter thâm nhập vào thị trường thái lan Năm 2019, Việt Nam chính thức ký kết Hiệp định EVFTA với EU, một trongnhững đối tác thương mại hàng đầu c

Đề tài: Chiến lược Marketing giày Bitis Hunter thâm nhập vào thị trường thái lan

Năm 2019, Việt Nam chính thức ký kết Hiệp định EVFTA với EU, một trongnhững đối tác thương mại hàng đầu của nước ta với tổng kim ngạch hai chiều đạt56,45 tỷ USD Hiệp định này đã góp phần đa dạng hóa thị trường và thu hút ngàycàng nhiều dự án trong và ngoài nước đầu tư vào ngành giày dép tại Việt Nam Saukhi được thực thi, Hiệp định EVFTA được ví như một chiếc đòn bẩy lớn có tác độngmạnh trong việc đẩy nhanh tiến độ xuất khẩu các mặt hàng giày dép Việt Nam ra thịtrường quốc tế Hiệp định EVFTA đã giúp gỡ bỏ cơ bản mọi rào cản về thuế quanđồng thời giảm thiểu phần lớn chi phí và thủ tục xuất khẩu rườm rà Đây chính là cáchcửa mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường xuất khẩu giàydép Nhiều doanh nghiệp đã bắt đầu từng bước đổi mới công nghệ, mở rộng quy môsản xuất, đa dạng hóa mẫu thiết kế, nhằm cung ứng cho thị trường những sản phẩmđạt chất lượng cao Thị trường Thái Lan là thị trường đầy tiềm năng mà các doanhnghiệp Việt muốn thâm nhập vào thị trường này

Thái Lan đã trở thành đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam trong ASEANvới kim ngạch hai chiều đạt khoảng 12,5 tỷ USD, tăng 8,9% so với năm 2015 và đạtgần 7 tỷ USD trong 6 tháng đầu năm 2017, tăng 22,5% so với cùng kỳ năm 2016 Tại

Kỳ họp lần thứ 2 Ủy ban hỗn hợp về thương mại Việt Nam - Thái Lan tổ chức vàotháng 7/2015, hai nước đã đặt mục tiêu kim ngạch 20 tỷ USD năm 2020

Thái Lan là một trong những thị trường có dung lượng khá lớn và có nhiều tiềmnăng xuất khẩu của hàng hóa Việt Nam Theo đó, cơ cấu sản phẩm, phong tục, tậpquán tiêu dùng của Thái Lan rất gần gũi với Việt Nam nên hàng hóa của nước nàyhiện diện tại Việt Nam rất nhiều và được người tiêu dùng đánh giá cao Tuy nhiên, ởchiều ngược lại chưa có nhiều hàng hóa Việt Nam thâm nhập được vào các hệ thốngphân phối tại Thái Lan Đây chính là lý do chúng ta cần đẩy mạnh hơn nữa việc xúc

tiến vào thị trường này để tăng sức cạnh tranh cho hàng Việt, kéo giảm sự chênh lệch

về kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa giữa 2 nước Các đối tác Thái nhận định ViệtNam và Thái Lan khá giống nhau về phân khúc thị trường Tức là sản phẩm chấtlượng tốt, giá cao hiện đang do các thương hiệu quốc tế thống lĩnh Phân khúc giá thấp

ở Thái Lan cũng như Việt Nam vẫn đầy rẫy hàng nhái, hàng kém chất lượng Vì vậy,đây chính là thị trường tiềm năng của Biti’s bởi người Thái cần giá cả hợp lý, chấtlượng tốt như những gì Biti’s đang theo đuổi tại thị trường trong nước

Nhóm Ma Golbal chọn đề tài: “ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING GIÀY THỂ THAO BITI'S THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG THÁI LAN “ để

cùng cô và các bạn đánh giá mức độ thâm nhập vào thị trường mới của Biti’s và cácvấn đề chiếc lược Marketing của họ đang gặp phải khi thâm nhập vào thị trường TháiLan

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH CƠ SỞ.

1.1 Phân tích môi trường nội bộ (công ty)

1.1.1 Giới thiệu sơ lược công ty

CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG.

2.1 Tiếp cận bằng chiến lược tập trung

2.1.1 Lý do lựa chọn chiến lược tập trung theo thị trường

2.1.2 Ưu và nhược điểm của chiến lược tập trung thị trường

2.2 Khu vực thương mại tốt nhất

2.2.1 Tổng quan về thị trường giày thể thao thế giới

2.2.2 Khu vực tiềm năng

2.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu

2.3.1 Khách hàng mục tiêu

2.3.2 Xác định thị trường mục tiêu

2.4 Phân tích thị trường mục tiêu Thái Lan

2.4.1 Môi trường nhân khẩu học

2.4.2 Môi trường kinh tế

2.4.3 Môi trường chính trị-pháp luật

2.4.4 Môi trường văn hóa-xã hội

2.4.5 Môi trường công nghệ-kỹ thuật

2.4.6 Môi trường tự nhiên

2.5 Lựa chọn thị trường mục tiêu

2.5.1 Mô tả chân dung khách hàng mục tiêu

2.5.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu

2.6 Đối thủ cạnh tranh

2.6.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh

2.6.2 Điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh

2.7 Định vị thị trường

Chương 11.1 phân tích môi trường nội bộ ( cty)

1.1.1 Giới thiệu sơ lược cty

Lịch sử ra đời:

Ra đời năm 1982, tiền thân của Biti’s là 2 tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành tại đường Bình Tiên, quận 6, tp.HCM với 20 công nhân chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản Đến năm 1986 hai tổ hợp này sáp nhập lại thành hợp tác xã cao su Bình Tiên chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao tiêu thụ nội địa và xuất khẩu sang thị trường Đông Âu và Tây Âu Cái tên Biti’s là từ rút gọn của cái tên Bình Tiên này

Thị trường:

Biti's luôn tự hào là một trong những doanh nghiệp Việt Nam thành công trong việcquảng cáo thương hiệu giày dép Việt Nam ra thế giới Trong thời gian ngành da giày Việt Nam phải đổi mặt với công việc áp thuế của EU, nó không doanh nghiệp gặp khó khăn do hệ thống truyền thông trường bị mất, thị trường nội địa bị chiếm lĩnh bởi hàng Trung Quốc, trường mới not Khai phá Thêm nữa, thị trường bán lẻ Việt Nam được các nhà tư vấn trên thế giới đánh giá cao, việc phải cạnh tranh đánhgiá trong chính trường nội địa khiến nhiều nhà sản xuất trong lĩnh vực da giày gặp khó Đứng trước thách thức đó, Biti's đã chủ động xây dựng chiến lược phát triển

toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu và phát triển hệ thống phân phối rộng khắp các vùng miền, không chỉ ở Việt Nam mà cả ở thị trường quốc tế

Phân phối và đại lý:

Hiện nay, Biti's có đến 4.500 đại lý trên toàn quốc cùng hệ thống văn phòng đại diện Ngoài hệ thống phân phối chính thức, sản phẩm của Biti's còn thông qua những mạng lưới phân phối lẻ không chính thức, có mặt ở những vùng nông thôn

Mục tiêu cốt lõi: Nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả, tăng sức cạnh

tranh của các sản phẩm xuất khẩu, chuyển mạnh từ gia công sang tự sản xuất

1.1.5 Nhân lực

Được thành lập vào năm 1982 từ một có sở có vài chục công nhân cho đến nay Biti’s đã tạo công ăn việc làm làm cho hơn 9000 người lao động

Khi làm việc tại Biti’s các thành viên có quyền làm chủ công việc của mình được

đề xuất ý kiến Biti’s tạo ra một ngôi nhà chung cho tất cả nhân viên ở đây, để mọi người cảm thấy thoải mái khi làm việc

1.2 Phân tích thị trường ( phân tích ngành)

Ngành công nghiệp da giày Việt Nam đã phát triển rất nhanh và được xem là một trong những ngành công nghiệp chính đưa nền kinh tế Việt Nam phát triển Da giày làmột trong 3 ngành đem lại kim ngạch xuất khẩu lớn nhất hiện nay sau dầu thô và dệt may, chiếm trên 10% tổng kim ngạch xuất khẩu Với khoảng 240 doanh nghiệp đang hoạt động, ngành da giày đang là một ngành xuất khẩu mũi nhọn, thu hút khoảng 500.000 lao động Hiện, Việt Nam đã xuất khẩu sản phẩm giày dép tới trên 100 nước, trong đó 72 nước có kim ngạch xuất khẩu trên 1 triệu USD Có 5 thị trường dẫn đầu nhập khẩu giày dép của Việt Nam là: Mỹ, Trung Quốc, Đức, Nhật Bản, Bỉ

Bộ Công Thương đánh giá, các doanh nghiệp ngành da giày đã và đang chủ động nắm bắt và khai thác những lợi thế từ các Hiệp định Thương mại tự do mang lại nhằm tạo sự đột phá trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và thúc đẩy xuất khẩu, đồng thời, do tác động của dịch COVID-19, những chuỗi cung ứng mới đang được xác lập lại, đây chính là cơ hội để các doanh nghiệp da giày Việt Nam tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu Ngoài ra, Bộ Công Thương cũng đề cập tới góc độ khối doanh nghiệp FDI tiếp tục đầu tư mới và mở rộng sản xuất sẽ giúp ngành da giàyduy trì tăng trưởng xuất khẩu trong thời gian tới.

Nhận định da giày là một trong những ngành tận dụng tốt nhất các Hiệp định thươngmại tự do, Hiệp hội Da - Giày - Túi xách Việt Nam cho rằng, xuất khẩu ngành da, giày, túi xách sẽ tăng trưởng 15 - 20% trong năm 2021 nếu tình hình dịch COVID-19 được kiểm soát tốt Tuy nhiên, các doanh nghiệp trong ngành cần đầu tư mạnh vào công nghiệp chế biến nguyên phụ liệu để đáp ứng yêu cầu quy tắc xuất xứ Hiện nay, ngành công nghiệp hỗ trợ phục vụ cho ngành này chưa tương xứng Ví như nguyên phụ liệu cho ngành mới chỉ tập trung cho dòng sản phẩm trung bình và trung bình khá,còn lại vẫn phải nhập khẩu, khiến giá trị gia tăng của ngành đạt được không cao

Hiện nay Biti's là một Công ty hàng đầu của Việt Nam trong ngành sản xuất kinh

doanh giày dép Khi Biti’s dội bom vào thị trường, tạo được tiếng vang, người ta thường lấy Bphone để so sánh Cũng là thương hiệu Việt, cũng có thông điệp

marketing “người Việt dùng hàng Việt” nhưng khi Biti’s đang gặt hái thành công thì Bphone lại thất bại thảm hại, thậm chí người ta không còn thấy thương hiệu này xuất hiện trên thị trường Bitis hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội, từ người già đến trẻ em Mọi khách hàng đều trở thành thị trường mục tiêu của doanh nghiệp Với sự lớn mạnh của mình, Biti's đã chuyển sang một lĩnh vực mới là đầu tư bất động sản, xây dựng cácTrung tâm Thương mại và chung cư tại Miền Bắc, Miền Trung và Miền Nam, ngõ hầuđáp ứng nhu cầu kinh doanh và nhà ở của khách hàng theo xu thế phát triển kinh tế của đất nước Việt Nam đang hội nhập thị trường thế giới

1.3 Phân tích SWOT quốc tế

ra biển lớn" đưa hàng hóa sang chinh phục thị trường các nước lớn, có lợi thế hơn

- Biti's là một trong số rất ít các doanh nghiệp da giày trong nước chú trọng đầu

tư vào hoạt động nghiên cứu để tạo ra nhiều sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng đa dạng, đây là một trong những yếu tố rất quan trọng để góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành Nên khi thâm nhập vào thị trường Thái Lan, các sản phẩm của Biti’s có thể đáp ứng được các nhu cầu về kiểu dáng của thị trường này

- Bitis được người dân trong nước và quốc tế công nhận với các danh hiệu cao quý Giải thưởng Quốc tế lần 22 do Trade Leader's Club (Tây Ban Nha) bình chọn là Nhãn hiệu Uy tín và Chất lượng, người tiêu dùng bình chọn đạt TOP hàng Việt Nam chất lượng cao

-b Điểm yếu- Weakness

Bên cạnh những điểm mạnh giúp mang lại thành công thì Biti’s còn có những yêu điểm cần phải quan tâm để có thể khắc phục và cải thiện

Về Thương hiệu:

Chưa có chiến lược truyền thông hiệu quả (PR, tiếp thị không có sự đổi

mới )

Chưa thực sự tìm hiểu nhu cầu khách hàng dẫn đến chưa đáp ứng được

sự mong đợi của khách hàng

Ngành giày dép Bitis vẫn phụ thuộc nguồn nguyên phụ liệu (NPL) nhập

khẩu, đặc biệt với mặt hàng cao cấp Do chủ yếu sản xuất theo phương thức gia

công (khách hàng cung cấp NPL) nên các DN da giày Việt Nam chưa thật sự chủ động trong việc tìm kiếm nguồn NPL trong nước để thay thế

Hiện nay trình độ công nghệ của ngành da giày Việt Nam nói chung đang ở

mức trung bình và trung bình khá, nhưng khá lệ thuộc vào nước ngoài về trang

bị máy móc Khả năng đầu tư và chuyển giao công nghệ mới phụ thuộc vào nguồntài chính hạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu và cập nhật công nghệ còn quá

ít và chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển của doanh nghiệp, kinh nghiệm và khảnăng đàm phán, ký kết hợp đồng về công nghệ còn hạn chế Đây là một trong những nguyên nhân làm hạn chế năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh giày dép

Chưa có kênh phân phối tại Thái Lan:

- Là thương hiệu mới gia nhập thị trường, công ty cần tìm cho mình những kênh phân phối sản phẩm, giúp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Tại Thái lan

c Cơ hội - Opportunities

- Thị trường Việt Nam và thị trường Thái Lan có sự tương đồng về mặt văn

hóa, trình độ và mức sống nên thị hiếu khách hàng tương đối giống nhau đó

cũng là lợi thế để Biti's thâm nhập vào Thái Lan

- Cộng đồng người Việt đông đảo đang sinh sống tại Thái Lan khá đông

Trong số họ, nhiều người sở hữu nhiều siêu thị, cửa hàng phân phối và cung

cấp hàng hoá, đây là cơ hội thuận lợi để tiếp thị hình ảnh hàng Việt với người Thái.

- Việc Việt Nam tham gia Hiệp định Đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái

Bình Dương (TPP) đang mở ra nhiều cơ hội cho ngành da giày Lợi thế trước

tiên là xóa bỏ mức thuế hiện tại từ 3,5 - 57.4% để hưởng ưu đãi các dòng sản phẩm da giày về mức 0%, từ đó giúp DN ngành da giày tăng trưởng xuất khẩu

Các hoạt động xúc tiến thương mại:

- Theo số liệu thống kê của của Tổng cục Hải quan, nếu như năm 2019, xuất khẩu giày dép, túi xách Việt Nam đạt 22 tỷ USD (tăng 12% so với năm 2018), thì năm 2020 kim ngạch xuất khẩu ngành da giày đạt khoảng 20 tỷ USD, giảm khoảng 2 tỷ USD so với 2019 do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19

-d Thách thức - Threats

Cạnh tranh gay gắt với các đối thủ trên thị trường quốc tế:

- Thách thức đầu tiên cần được nhắc đến là sự cạnh tranh gay gắt với TQ, đất nước với ngành giày da lớn mạnh Gần đây, TQ có những lợi thế như gia nhập

Tổ chức thương mại quốc tế (WTO) trong khi bản thân những sản phẩm giày dép từ TQ cũng đã có những ưu điểm vượt trội hơn Việt Nam, chẳng hạn như

đa dạng kiểu, mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý, đặc biệt là công nghệ cao Sức mua của các thị trường truyền thống (EU) vẫn ổn định tuy nhiên, Việt Nam vẫn chịuthuế và những rào cản khác với các quốc gia như Brazil, Indonesia… Từ 6/10/2006, EU thi hành thuế chống bán phá giá lên mặt hàng giày da làm từ Việt Nam xuất khẩu sang EU là 10%

- Hàng giày dép của Việt Nam đang phải chịu mức thuế khá cao tại các thị

trường quốc tế bởi hàng rào thuế quan, nếu không đạt các tiêu chuẩn khắt khe

đó, rất có thể hàng hóa Việt Nam phải chịu mức thuế cao nhất

- Các doanh nghiệp nước ngoài mạnh về vốn, am hiểu thị trường và giàu kinh nghiệm sẽ đủ sức lấn át doanh nghiệp Việt Nam, đòi hỏi phải nắm bắt thật kỹ

các tiêu chuẩn liên quan đến lao động, môi trường, con người, thị yếu của thị trường

- Về mảng công nghệ, trình độ công nghệ hiện tại của ngành giày dép Việt

nam đang ở mức vừa phải, tương đối trung bình, nhưng phụ thuộc vào máy

móc, thiết bị nước ngoài Khả năng đầu tư và chuyển giao công nghệ mới phụ thuộc vào nguồn tài chính hạn hẹp Sự thật thì lực lượng chuyên gia cũng như kiến thức và cập nhật công nghệ còn ít ỏi và cũng chưa đạt đến nhu cầu phát triển kinh doanh Thêm vào đó, khả năng đàm phán để ký hợp đồng công nghệ cũng không mở rộng Đây là một trong những lí do khiến năng suất lao động cũng như hiệu quả sản xuất của ngành này bị hạn chế về ngắn hạn lẫn dài hạn Điều này dẫn đến nguy cơ làm giảm sự cạnh tranh của ngành giày dép Việt Nam trên thị trường, đặc biệt là thị trường quốc tế

Nguồn lao động:

- Hơn nữa, dù Việt Nam có nguồn lao động rẻ, nguồn lao động dồi dào là những người trẻ tuổi, năng suất lao động của Việt Nam rất thấp Thường 1 dòng sản phẩm có 450 công nhân, đạt sản lượng 500,000 đôi/ năm, bằng 1/35 của Nhật Bản, 1/30 của Thái Lan, 1/20 Malaysia và 1/10 của Indonesia

Thị trường Thái Lan

- Khi thâm nhập vào thị trường Thái Lan cần chú trọng vào thị trường Bangkok

vì đây không những là thị trường tập trung nhất của Thái Lan mà còn là điểm thu hút rất đông khách du lịch

- Người Thái nhạy cảm với giá nên cần yêu cầu ra cho doanh nghiệp là phải

tham khảo giá của các đối thủ cho từng mặt hàng cụ thể, rõ ràng Người Thái thường coi trọng những người có địa vị cao, nên khi giao tiếp với doanh nhân người Thái Lan cần phải chú ý tỉ mỉ, cẩn thận

Mục tiêu:

- Tăng doanh thu

- Mở rộng độ nhân diện thương hiệu đối với thị trường Quốc Tế

-.……

Chiến dịch thâm nhập thị trường lần này không chỉ giúp công ty mở rộng thị trườngquốc tế mà còn nâng tầm hàng Việt Nam lên một tầm cao mới Nếu như trong nướcBiti's đã quá nổi tiếng và nhận được sự ưu ái của người Việt thì chiến dịch thâm nhậpthị trường lần này Biti's tự thân vận động ở một môi trường mới để có thể chứng minhđược chất lượng vượt trội của những đôi “giày hiệu giá bình dân” với người tiêu dùngThái Lan Tuy bước đầu chắc chắn sẽ gặp không ít khó khăn nhưng với sự tương đồng

về văn hoá cũng như thị trường cùng với tình hữu nghị hợp tác giữa hai dân tộc Biti'stin rằng Thái Lan sẽ là một thị trường mới đầy tiềm năng trong tương lai

b Mục tiêu thị trường

Mục tiêu thị trường trong chiến dịch Marketing giày thể thao Biti’s thâm nhập vào thịtrường Thái Lan chính là đưa sản phẩm giày Biti's Hunter đến với khách hàng TháiLan tại thị trường Thái Lan

Mục tiêu:

- Mở rộng thị phần tại Quốc tế

- Nâng tầng thương hiệu Việt

- Xây dựng hình ảnh thương hiệu Bitis với bạn bè Quốc Tế

-.…

Chiến dịch thâm nhập thị trường lần này không chỉ giúp công ty mở rộng thị trườngquốc tế mà còn nâng tầm hàng Việt Nam lên một tầm cao mới Nếu như trong nướcBiti's đã quá nổi tiếng và nhận được sự ưu ái của người Việt thì chiến dịch thâm nhậpthị trường lần này Biti's tự thân vận động ở một môi trường mới để có thể chứng minhđược chất lượng vượt trội của những đôi “giày hiệu giá bình dân” với người tiêu dùngThái Lan Tuy bước đầu chắc chắn sẽ gặp không ít khó khăn nhưng với sự tương đồng

về văn hoá cũng như thị trường cùng với tình hữu nghị hợp tác giữa hai dân tộc Biti'stin rằng Thái Lan sẽ là một thị trường mới đầy tiềm năng trong tương lai

1.5 Đánh giá sơ bộ

Thị trường Thái Lan khá tương đồng với thị trường Việt Nam, đối với giày dép đa sốvẫn bị các thương hiệu lớn trên thế giới chiếm giữ Phân khúc tầm trung và giá rẻ đầyrẫy hàng nhái, hàng kém chất lượng Thái Lan mạnh về các sản phẩm nông nghiệp,nông sản còn về các sản phẩm giày dép vẫn còn rất nhiều hạn chế Chính vì vậy, khiBiti's thâm nhập vào Thái Lan vừa đánh vào vấn đề giày chất lượng vừa giải quyếtđược bài toán về giá thành bởi các giày hiệu trên thị trường đều có giá tiền triệu, caohơn nhiều so với giày thể thao Biti's

Đánh giá sơ bộ về mức đồ tương đồng thị trường và thị hiếu khách hàng có thể nói làkhá giống nhau Tuy nhiên, để Biti's có thể thâm nhập sâu vào thị trường và lấy đượctình cảm của khách hàng Thái Lan cần một quá trình dài với các chiến lược Marketingthâm nhập thị trường đúng đắn

Chương 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG

2.1 Tiếp cận bằng chiến lược tập trung thị trường

a Lý do lựa chọn chiến lược tập trung theo thị trường

Những đặc điểm khiến Dalatmilk thích hợp với chiến lược tập trung:

Chiến lược marketing tập trung là chiến lược mà doanh nghiệp sẽ dồn sức tậptrung vào một đoạn thị trường hay một phần thị trường nhỏ mà doanh nghiệp cho là quan trọng nhất và giành cho được vị trí vững chắc trên đoạn thị trường

đó Vị thế này trở thành bàn đạp tăng trưởng của doanh nghiệp Nó cũng được các doanh nghiệp muốn "bao phủ toàn bộ thị trường" áp dụng trong giai đoạn

đầu tiên khi xâm nhập vào một thị trường lớn, như Bitis đang hướng tới tại thị trường Thái trong trong thời gian đầu, củ thể:

Lợi thế của doanh nghiệp: Biti’s có lợi thế với hình ảnh đẹp về một thương hiệu Việt lâu đời, và là hàng Việt Nam chất lượng cao, do đó có thể phát triển dựa trên niềm tự hào dân tộc của người Việt với tư tưởng ủng hộ hàng Việt khácao ở một bộ phận giới trẻ Hơn nữa, sự đổi mới về hình ảnh của Biti’s trẻ trung hơn, hợp thời hơn cũng khiến nhiều người thích thú và đánh giá rằng đây

là một bước tiến lớn của thương hiệu Việt Biti’s là thương hiệu được người tiêu dùng trong nước và nước ngoài biết đến nhiều năm nay, hi vọng với sự đa dạng hóa các lĩnh vực kinh doanh và chiến lược kinh doanh mới “Nâng cao hình ảnh thương hiệu Quốc gia” các sản phẩm mang thương hiệu Biti’s sẽ khẳng định mình trên thị trường quốc tế

Với lợi thế là một doanh nghiệp lớn trong nước, với nguồn lực dồi dào và kinh phí lớn nên việc thâm nhập vào một thị trường khác cũng quá khó khăn với Bitis Một lợi thế bên ngoài là thị trường da giày trên thế giới (như đã phân tích ở trên sec 1) vẫn tăng trưởng mạnh mẽ tuy nhiên yêu cầu cho ngành hàng này càng ngày càng cao, đòi hỏi Bitis phải tập trung nguồn lực vào một sản phẩm để bước đầu xuất khẩu được thành công, tạo điều kiện cho việc xuất khẩunhững sản phẩm tiếp theo sau này

b Ưu và nhược điểm của chiến lược tập trung theo thị trường

Ưu điểm của chiến lược:

Ưu thế của chiến lược marketing tập trung là ở chỗ nhờ dồn sức chỉ vào một khu vực thị trường, nên doanh nghiệp có thể dễ dàng giành một vị trí vững mạnh trên thị trường đã lựa chọn, tạo được thế độc quyền nhờ hiểu biết rõ nhu cầu và ước muốn của khách hàng

Thiết kế, cung ứng những sản phẩm đạt được uy tín đặc biệt về một mặt hàng, khai thác được những lợi thế của việc chuyên môn hóa trong sản xuất, phân phối và các hoạt động xúc tiến bán, thường đạt được tỉ suất lợi nhuận cao.Nhược điểm của chiến lược

Nhược:

Rủi ro doanh nghiệp có thể gặp do áp dụng chiến lược này phải kể đến là: đoạn thị trường mục tiêu có thể không tồn tại hoặc giảm sút lớn do nhu cầu thay đổi; các doanh nghiệp có thế lực cạnh tranh mạnh quyết định gia nhập thị trường đó

2.2 Khu vực thương mại tốt nhất

a Tổng quan về thị trường giày thể thao trên TG