Động cơ hướng tới vật chất, Động lực hướng tới tinh thần Động cơ thiên về lý trí, Động lực thiên về cảm xúc. Động cơ và động lực chính là Động lực ngoại sinh và Động lực nội sinh. Động cơ là chủ thể chủ động (làm việc có chủ đích ngay từ đầu), Động lực là chủ thể bị động...
Trang 1Điểm chung giữa "Động cơ" và "Động lực"
● Đều cần có sức mạnh và năng lượng, và là sự nỗ lực, cố gắng của 1 cá nhân, tập thể vì mục đích chung hoặc riêng của họ.
● Đều cần có sức mạnh và năng lượng, niềm tin và sự ủng hô sự tín nhiệm của công chúng.
● Thúc đẩy sự phát triển, tăng trưởng GDP và PDI cho cá nhân/ tổ chức
● Cải thiện phương thức làm việc, tạo mối liên kết giữa cá nhân với tổ chức, giữa doanh nghiệp với khách hàng
Trang 2Bảng phân biệt giữa "Động cơ" và "Động lực"
KHÁI NIỆM Động cơ là nhu cầu đang ở cường độ mạnh thúc đẩy con người tìm cách để thỏa mãn nhu cầu đó.
Động lực là những nhân tố thúc đẩy cá nhân thực hiện một điều gì đó Là sự mong muốn, đòi hỏi và tự nguyện của cá nhân để phát huy và tự nỗ lực để đạt được những mục tiêu của cá nhân và tổ chức đề ra
PHÂN LOẠI
Động cơ có 2 loại, đó là: động cơ tiểm ẩn và động cơ hiển
nhiên Động cơ tiềm ẩn là động cơ đã có sẵn trong mỗi
người (là bản năng), còn, Động cơ hiển nhiên là sự biến
đổi/ thay đổi bởi tác động từ bên ngoài
Tương tự như Động cơ, Động lực cũng được chia làm 2 loại là: động lực bên ngoài và động lực bên trong Động lực bên ngoài chịu ảnh hưởng do các yếu tố bên ngoài tác động đến hành động của nhân viên, còn Động lực bên trong là yếu tố xuất phát từ bên trong của nhân viên thúc đẩy tinh thần của họ
CÁC YẾU TỐ
TÁC ĐỘNG/
ẢNH HƯỞNG
Động cơ tồn tại cần 3 thành tố: sức mạnh, năng lượng và
các yếu tố bên ngoài Các yếu tố bên ngoài bao gồm: môi
trường làm việc, phần thưởng, hình phạt, lương bổng, sự
thăng tiến, sự cộng nhận, xã hội
Động lực tồn tại bởi 3 thành tố chính: kích hoạt, kiên trì, nỗ lực cao Động lực là yếu tố xuất phát từ bên trong, do sức mạnh, năng lượng và không cần đến các yếu tố ngoại vi Các yếu tố bên trong động lực gồm có: tâm lý, sức khỏe, cảm xúc, tư duy
TÍNH CHẤT Cụ thể, rõ ràng, minh bạch, dễ hiểu, dễ nhận biết ngắn
hạn Tổng quát, khô khan dài hạn.
MỤC ĐÍCH
Làm vì mình thích/ muốn có Làm vì đam mê/ yêu/ nên/ cần/ bắt buộc phải làm
Để thỏa mãn lý do tại sao mình muốn làm điều này Nằm ngoài cả lý do mà mình muốn (1 lý do nào đó chen ngang, đan xen với lý do chính chủ
chủ thể)
ỨNG DỤNG
TRONG
MARKETING
Khám phá những động cơ đang ảnh hưởng đến quyết định
mua của thị trường mục tiêu
Nghiên cứu, tìm hiểu những mong muốn, nhu cầu, nguyện vọng xuất hiện và cùng tồn tại từ bên trong tác động đến hành vi mua của công chúng đích
Triển khai marketing -mix thúc đẩy nhu cầu trở thành
hành động để kích thích mua sản phẩm Câu hỏi cho bạn
"Tâm lý đọc sách" là gì ?
Xây dựng chiến lược PR định vị thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng và xúc tiến bán Đồng thời, kết hợp đứa ra gợi /tư vấn để thỏa mãn nhu cầu sở hữu hàng của họ