BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG XK KHOÁNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI BẦU TRỜI XANH

BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG XK KHOÁNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI BẦU TRỜI XANH

Lêi më ®Çu

Ngày nay, chiến lược Công nghiệp hóa hướng về xuất khẩu đang được mọi quốcgia trên thế giới đẩy mạnh nhằm mang lại thành công cho những nước muốn thoátkhỏi đói nghèo lạc hậu Đối với Việt Nam hiện nay trong lĩnh vực quan hệ kinh tếQuốc tế đã có những bước tiến đáng kể, hàng hóa của chúng ta đã được xuất khẩusang nhiều nước trên thế giới góp phần tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước và tạocông ăn việc làm cho người dân Vì vậy có thể nói xuất khẩu đã trở thành xu hướngphát triển tất yếu và ngày càng quan trọng đối với nền kinh tế Việt Nam nói riêng vàcác nước xuất khẩu nói chung

Khoáng sản là một trong những nguồn tài nguyên quý giá mà thiên nhiên ưu đãicho Việt Nam Xuất khẩu khoáng sản đã thu về một nguồn lợi lớn, đóng góp một phầnvào GDP của quốc gia Ngành khoáng sản cung cấp đầu vào cho các ngành về hóachất, xi măng, điện, phân bón…Sự phát triển của ngành khoáng sản Việt Nam cóquan hệ mật thiết với sự phát triển của các ngành nghề khác trong nền kinh tế Công

ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh là một trong những Công ty có các hoạtđộng xuất nhập khẩu lên quan tới lĩnh vực trên Để nghiên cứu được một cách cụ thể

nhất về tổng quan hoạt động của Công ty em đã lựa chọn đề tài : “Tìm hiểu hoạt động xuất khẩu khoáng sản của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh”

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG

MẠI BẦU TRỜI XANH 1.1 Khái quát về công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh

1.1.1 Giới thiệu về công ty

- Tên công ty: Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh

- Tên giao dịch: Blue sky investment and Trading limited company

- Người đại diện: Phó Giám đốc Nguyễn Thanh Bình

- Trụ sở chính: Số 12, Đoạn Xá, Đông Hải 1, Quận Hải An, TP Hải Phòng

- Đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số: 0201096478 do Sở Kế hoạch đầu tư Hải

Phòng cấp ngày 28 tháng 03 năm 2009

- Điện thoại: 031 3.979.229 - Fax: 031 - 3.262.309

- Email: vietbro101@gmail.com

- Website: www.bswood.sweebly.com

- Vốn điều lệ: 20.000.000.000 đồng (Hai mươi tỷ đồng)

- Thương hiệu: Blue Sky

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh được thành lập theo Quyếtđịnh số 1299/QĐ-UB- ND ngày 06 tháng 05 năm 2008 của UBND Thành phố HảiPhòng

Giấy phép đăng ký kinh doanh số 0201096478 ngày 28 tháng 03 năm 2009.Những năm tháng đầu thành lập công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu TrờiXanh gặp rất nhiều khó khăn, công ty phải đi thuê nhà xưởng hơn 200 m2 để lắp đặtmáy móc Với số máy móc ít ỏi là 01 máy 4R, 02 máy 3R để nghiền bột đá Hiện tạicông ty đã có một loạt xưởng sản xuất với diện tích từ 1000 m2, 2.000m2 và2.500m2 với những cỗ máy nghiền bột đá đa năng siêu mịn Quy mô mở rộng, sảnphẩm lợi thế cạnh tranh nhất định cùng với tư duy chiến lược kinh doanh đúng đắn đãgiúp công ty có lượng khách hàng truyền thống và tiềm năng

Hiện nay, địa bàn hoạt động: Trên toàn lãnh thổ Việt Nam khắp Bắc – Trung Nam ngoài ra còn xuất khẩu sang một số nước Châu Á như: Đài Loan, Trung Quốc…Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh đã khẳng định được uy tínchất lượng sản phẩm của mình trên thị trường Công ty có đội ngũ cán bộ kỹ sưnghiệp vụ chuyên môn giỏi, trình độ cao học, đại học, cao đẳng, trung học chuyênnghiệp, công nhân tay nghề cao Nhà xưởng và trang thiết bị máy móc dây chuyềnhiện đại từ các nước tiên tiến, công nghệ hiện đại như: máy nghiền đứng, máy nghiền

-đa năng, nghiền bi…

Cán bộ công nhân viên Công ty luôn lấy phương châm “Đoàn kết Đổi mới Sáng tạo - Phát triển” làm kim chỉ nam cho mọi sự thành công của Công ty.Ngoài năng lực của mình Công ty cổ phần khoáng sản Hải Phòng còn được sự hợp tác

-hỗ trợ cung cấp nguyên liệu, máy móc thiết bị của nhiều đối tác khác

1.2 Lĩnh vực kinh doanh

- Xuất nhập khẩu: Xuất khẩu các sản phẩm khoáng sản như vôi cục, bột vôi, bột

đá, talc, đá trắng Yên Bái cho các ngành công nghiệp luyện thép, nuôi trồng, sản xuấtsơn ; gỗ xẻ, pallet, fooring bảng, bảng điều khiển ván sàn, gỗ thất

- Thương mại nội địa: Cung cấp các sản phẩm khoáng sản như vôi cục, bột vôi,bột đá, talc, đá trắng Yên Bái, huỳnh thạch cho các ngành công nghiệp luyện thép,nuôi trồng thủy sản, sản xuất sơn, bột bả, luyện Ferro

- Sản xuất chế biến: keo, thông, bạch đàn, quế, bồ đề, gỗ xẻ, tất cả các loại pallet

- Dịch vụ tài chính: Cung cấp các dịch vụ tư vấn hỗ trợ vay vốn ngân hàng, lập hồ

sơ vay vốn ngân hàng

- Đầu tư: Đầu tư vào cơ sở hạ tầng thương mại, trung tâm mua sắm, văn phòngcho thuê

Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty

1.3 1.Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty

(Nguồn: Phòng tổ chức - hành chính Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh)

1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ các phòng chức năng của công ty

- Giám đốc là người đứng đầu công ty có nhiệm vụ chỉ đạo toàn bộ hoạt động bộmáy, chịu trách nhiệm trước cấp trên về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty

- Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc trongtất cả các lĩnh vực: kinh doanh XNK, mở rộng thị trường trong và ngoài nước, cộng

Ban Giám Đốc

Phòng kinh doanh hoạch – đầu tưPhòng kế

Phòng xuất nhập khẩu

Tổ cơ khí

sửa chữa

Các phân xưởng

Bộ phận kho

Đội xây dựng

Bộ phận xây dựng

Nhà máy chế biến vôi VMAT tại Ninh Bình

Xưởng sản xuất xuồng cao tốc

Xưởng sản xuất gỗ xẻ thanh

và pallet xuất khẩu

Phòng tổ chức – hành chính Phòng tài chính

– kế toán

tác quan hệ với khách hàng và thực hiện các nhiệm vụ khác do Tổng giám đốc phâncông

- Phòng tổ chức hành chính: Phòng Tổ chức hành chính có chức năng quản lý

hồ sơ lao động, chế độ lương, khen thưởng, chế độ kỷ luật, đào tạo, lập kế hoạch tiềnlương và các chế độ BHXH, BHYT; quản lý cơ sở vật chất của Công ty, thu mua vănphòng phẩm, giữ gìn môi trường, vệ sinh trong khuôn viên Công ty, đảm bảo công tác

an toàn trong lao động, phòng cháy, chữa cháy

- Phòng Tài chính – Kế toán: hoạt động theo pháp lệnh kế toán thống kê và điều

lệ tài chính kế toán của Bộ Tài chính đã ban hành Quản lý điều tiết vốn cho Công ty

Tổ chức hạch toán kiểm tra theo dõi thu chi tài chính Xây dựng các toán phảnánh thu chi vào tài khoản hạch toán chi phí sản xuất giá thành sản phẩm lỗ lãi, phânphối lợi nhuận quản lý tài sản cố định, tài sản lưu động, tiền gửi ngân hàng vốn vay vàtiền nợ đọng của khách hàng

- Phòng Kế hoạch - Đầu tư: có chức năng đề ra những kế hoạch đầu tư trong thờigian tới của công ty

- Phòng Xuất nhập khẩu: có chức năng quản lý và hỗ trợ hoạt động xuất nhậpkhẩu ở các xí nghiệp, tổng hợp, báo cáo các kết quả đạt được cũng như các vướngmắc khó khăn trong công tác xuất nhập khẩu

1.

4 Tình hình nhân sự

Lao động là một yếu tố không thể thiếu được trong hoạt động sản xuất kinh doanh,cho dù được trang bị máy móc hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến nhưng thiếu mộtđội ngũ lao động có trình độ, có ý thức tổ chức kỷ luật thì cũng không thể phát huyđược hiệu quả sản xuất, năng suất lao động

XĐTH Tổng

cộng

Đại học

Cao Trung cấp

đẳng-Sơ cấp

12 Nhà máy chế biến vôi VMAT

13 Xưởng sản xuất gỗ xẻ thanh

(Nguồn: Phòng tổ chức - hành chính Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh)

• Tính đến ngày 31/12/2012 tổng số cán bộ CNV công ty là: 123 người

+ Nam : 86 người ( chiếm 69,92%)

+ Nữ : 37 người ( chiếm 30,08%)

Với định hướng trẻ hóa đội ngũ cán bộ tri thức như kinh doanh, kế toán, kĩ thuật,công nghệ máy móc…kết hợp với đội ngũ cán bộ cao tuổi dày dặn kinh nghiệm nêncông ty càng ngày càng trẻ hóa đội ngũ Số lao động từ độ tuổi 18 đến 30 chiếm khoảng30%, từ 31 đến 45 chiếm 50%, từ 46 trở lên chiếm khoảng 20%

Về trình độ chuyên môn, số người có trình độ đại học chiếm 21,95% thể hiện sựchú trọng phát triển nhân lực có trình độ cao nhưng đa phần còn trẻ nên ít kinhnghiệm thực tế Do hệ thống máy móc của công ty càng ngày càng tự động hóa vàchuyên môn hóa nhiều nên số công nhân lao động trực tiếp cũng được giảm bớt, thayvào đó là công nhân kĩ thuật tăng lên 6 người vận hành Tuy nhiên tổng số lao độngđược đào tạo chuyên môn sơ cấp còn chiếm 39,84% (49 người) còn chiếm tỉ lệ cao,trình độ còn thấp Vì vậy công ty cần phải chú trọng công tác đào tạo hơn nữa lựclượng lao động trẻ để nắm bắt được những công nghệ tiên tiến mới

(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty năm 2012)

Từ cơ sở số liệu trên ta có thể phân tích như sau:

Tổng số tài sản của Công ty cuối năm 2012 tăng lên là 3,308,427,230

đồng (tương ứng tăng 8,81 %), tăng ít so với đầu năm 2012 Điều này thể hiện quy môcủa doanh nghiệp tăng lên Cụ thể là:

- Tiền và các khoản tương đương tiền giảm 4,163,755,467 đồng

- Các khoản phải thu ngắn hạn bao gồm phải thu của khách hàng và phải thu khác: giảm 1,003,860,185 (25,67%), công ty cần tăng cường công tác thu hồi vốn, tránh để tình trạng ứ đọng vốn và ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng vốn

- Hàng tồn kho tăng 7,560,280,690 (25,98%), thể hiện thành phẩm tồn kho hoặc nguyên vật liệu dự trữ cho quá trình sản xuất tăng lên Có 2 khả năng làm hàng tồn kho của công ty tăng:

+ Có thể là do nhu cầu dự trữ nguyên vật liệu tăng lên đảm bảo cho quá trình sảnxuất được diễn ra liên tục

Nguồn vốn chủ sở hữu năm cuối năm 2012 giảm so với đầu năm là

7,234,590,780 (15,51%) Cơ cấu nợ phải trả so với vốn chủ sở hữu trong công ty là hợp lý

1 6 Các hoạt động kinh tế đối ngoại của công ty

1.6.1 Quy trình xuất khẩu của công ty

* Nghiên cứu thị trường và khách hàng

Thị trường là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lưu thông hànghoá, ở đâu có sản xuất và lưu thông và ở đó có thị trường Thị trường nước ngoài gồmnhiều yếu tố phức tạp, khác biệt so với thị trường trong nước bởi vậy nắm vững cácyếu tố thị trường hiểu biết các quy luật vận động của thị trường nước ngoài là rất cầnthiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường có ýnghĩa quan trọng trong việc phát triển và nâng cao hiệu quả kinh tế Nghiên cứu thịtrường phải trả lời một số câu hỏi sau: xuất khẩu cái gì, ở thị trường nào, thương nhângiao dịch là ai, giao dịch theo phương thức nào, chiến lược kinh doanh cho từng giaiđoạn để đạt được mục tiêu đề ra

* Lập phương án kinh doanh

Dựa vào những kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trườngnứơc ngoài đơn vị kinh doanh xuất khẩu lập phương án kinh doanh Phương án này làbản kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt được những mục tiêu xác định trongkinh doanh Xây dựng phương án kinh doanh gồm các bước sau:

Bước 1: Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân, đơn vị kinh doanh phải

đưa ra được đánh giá tổng quan về thị trường nước ngoài và đánh giá chi tiết đối vớitừng phân đoạn thị trường đồng thời cũng phải đưa ra những nhận định cụ thể vềthương nhân nước ngoài mà đơn vị sẽ hợp tác kinh doanh

B

ước 2 : Lựa chọn mặt hàng thời cơ, phương thức kinh doanh.

Từ tuyến sản phẩm công ty phải chọn ra mặt hàng xuất khẩu mà công ty có khảnăng sản xuất, có nguồn hàng ổn định đáp ứng được thời cơ xuất khẩu thích hợp : khinào thì xuất khẩu, khi nào thì dự trữ hàng chờ xuất khẩu … và tuỳ thuộc vào khả năngcủa công ty mà công ty lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp

Bước 3: Đề ra mục tiêu

Trên cơ sở đánh giá về thị trường nước ngoài khả năng tiêu thụ sản phẩm xuấtkhẩu thị trường đó mà đơn vị kinh doanh xuất khẩu đề ra mục tiêu cho từng giai đoạn

Bước 4: Đề ra biện pháp thực hiện.

Giải pháp thực hiện là công cụ giúp công ty kinh doanh thực hiện các mục tiêu

đề ra một cách hiệu quả nhất, nhanh nhất, có lợi nhất cho công ty kinh doanh

Bước 5: Đánh giá hiệu quả của việc kinh doanh.

Giúp cho công ty đánh giá hiệu quả kinh doanh sau thương vụ kinh doanh đồngthời đánh giá được hiệu quả những khâu công ty kinh doanh đã và làm tốt, nhữngkhâucòn yếu kém nhằm giúp công ty hoàn thiện quy trình xuất khẩu

* Đàm phám và kí kết hợp đồng

Đàm phán:

Chuẩn bị chi tiết đầy đủ các nội dung cần đàm phán là việc rất quan trọng để chocuộc đàm phán đạt hiệu quả cao hơn và giảm được rủi ro trong quá trình thực hiệnhợp đồng sau này Ngoài ra, việc chuẩn bị số liệu thông tin chẳng hạn như: thông tin

về hàng hoá để biết được tính thương phẩm học của hàng hoá, do các yêu cầu của thịtrường về tính thẩm mĩ, chất lượng, các tiêu chuẩn quốc gia và quốc tế

Để đàm phán tốt cần phải chuẩn bị những thông tin về thị trường, kinh tế, vănhoá, chính trị, pháp luật của các nước, hay như thông tin về đối tác như sự phát triển,danh tiếng, cũng như khả năng tài chính của đối phương Đòi hỏi các cán bộ nghiệp

vụ cần phải là những người nắm bắt thông tin về hàng hoá, thị trường, khách hàng,chính trị, xã hội…chính xác và nhanh nhất sẽ giúp cho cuộc đàm phán kí kết hợpđồng đạt hiệu quả tốt.

Ký kết hợp đồng:

Việc kí kết hợp đồng là hết sức quan trọng Hợp đồng có được tiến hành haykhông là phụ thuộc vào các điều khoản mà hai bên đã cam kết trong hợp đồng Khi kíkết một hợp đồng kinh tế phải căn cứ vào các diều kiện sau đây:

-Các định hướng kế hoạch và chính sách phát triển kinh tế của nhà nước

-Nhu cầu thị trường, đơn đặt hàng, chào hàng của bạn hàng

* Hợp đồng hàng hoá bao gồm những nội dung sau:

-Số hợp đồng

-Ngày, tháng, năm và nơi kí kết hợp đồng

-Tên và địa chỉ các bên kí kết

-Các điều khoản bắt buộc của hợp đồng

Điều 1: Tên hàng, phẩm chất, qui cách, số lượng, bao bì, kí mã hiệu

Điều 2: Giá cả

Điều 3: Thời hạn, địa điểm, phương thức giao hàng, vận tải

Điều 4: Điều kiện kiểm nghiệm hàng hoá

Điều 5: Điều kiện thanh toán trả tiền

Điều 6: Điều kiện khiếu nại

Điều 7: Điều kiện bất khả kháng

Điều8: Điều khoản trọng tài:

* Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Sau khi đã kí kết hợp đồng xuất khẩu, công việc hết quan trọng mà doanh nghiệpcần phải làm là tổ chức thực hiện hợp đồng mà mình đã kí kết

Căn cứ vào điều khoản đã ghi trong hợp đồng doanh nghiệp phải tiến hành sắpxếp các công việc mà mình phải làm ghi thành bảng biểu theo dõi tiến độ thực hiệnhợp đồng, kịp thời nắm bắt diễn biến tình hình các văn bản đã gửi đi và nhận nhữngthông tin phản hồi từ phía đối tác

Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu gồm:

- Xin giấy phép xuất khẩu hàng hóa

Giấy phép xuất khẩu là một tiêu đề quan trọng về mặt pháp lý để tiến hành cáckhâu khác nhau trong mỗi chuyến hàng xuất khẩu Hồ sơ xin giấy phép xuất khẩubao gồm:

+ Đơn xin giấy phép

+ Phiếu hạn ngạch

+ Bản sao hợp đồng đã ký với nước ngoài

- Chuẩn bị hàng xuất khẩu

+ Thu gom tập trung thành một lô hàng xuất khẩu thông qua hợp đồng đã ký:

do tính chất khai thác khoáng sản còn nhỏ lẻ, để có đủ lượng hàng xuất khẩu thìphải tập trung gom hàng trước khi xuất bằng việc ký hợp đồng với các đơn vị chânhàng

- Kiểm tra chất lượng hàng hóa

Kiểm tra hàng hóa đủ về số lượng, đúng về chất lượng, quy cách đóng gói trước khi giao hàng

Kiểm tra hàng hóa bảo đảm uy tín của công ty, tạo dựng mối quan hệ trongkinh doanh, ngăn chặn kịp thời các hậu quả xấu xảy ra dẫn tới tranh chấp khiếunại.

- Mua bảo hiểm hàng hóa

Bảo hiểm chuyên chở hàng hóa xuất nhập khẩu là sự cam kết bồi thường vềmặt kinh tế của công ty bảo hiểm cho người mua bảo hiểm khi có rủi ro tổn thấtxảy ra đối với hàng hóa trong quá trình chuyên chở Ngược lại, công ty có tráchnhiệm đóng cho công ty bảo hiểm một khoản tiền gọi là phí bảo hiểm

Công ty thường ký hợp đồng bảo hiểm bao

- Thuê phượng tiện vận tải

Tùy từng điều kiện giao hàng đã ký kết trong hợp đồng, việc thuê phương tiệnchở hàng được tiến hành dựa trên 3 căn cứ:

+ Điều khoản của hợp đồng, điều kiện cơ sở giao hàng, số lượng hàng giaonhiều hay ít

+ Đặc điểm hàng hóa: hàng của công ty thường là hàng nặng, rời, điều kiệnbảo quản phức tạp

+ Căn cứ vào điều kiện vận tải: cước phí của từng loại hàng mà lựa chọn vậnchuyển theo đường bộ, đường biển hay đường hàng không

- Làm thủ tục hải quan

Để tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh, ngăn chặn hoạt động buôn bánlậu, hàng hóa khi qua cửa khẩu Việt Nam phải làm thủ tục hải quan xuất nhậpcảnh Đây là một trong những công cụ để Nhà nước quản lý, theo dõi thống kê vềtình hình xuất khẩu, nhập khẩu

- Giao hàng lên tàu

Khi xuất khẩu, công ty thường chuyên chở hàng bằng container theo phươngthức tàu chợ.

- Làm thủ tục thanh toán

1.6.2 Hoạt động thanh toán quốc tế

Nhận thức được vai trò quan trọng của hoạt động thanh toán, là khâu quyết địnhđến kết quả kinh doanh của công ty, ảnh hưởng đến vốn và lợi nhuận của công ty,công ty đã vận dụng hết sức linh hoạt các phương thức và phương tiện thanh toánquốc tế đối với các bạn hàng, cố gắng xây dựng một quá trình thanh toán an toàn vàhiệu quả trong khả năng của mình

Bảng 1.3: Tổng hợp các phương thức thanh toán của công ty

n v : USD Đơn vị: USD ị: USD

(Nguồn: |Tổng hợp báo cáo của công ty qua các năm)

Về phương tiện thanh toán:

Công ty thường sử dụng phương tiện thanh toán là hối phiếu trả tiền ngay: khingười mua nhìn thấy hối phiếu này thì phải trả tiền ngay cho người bán Hối phiếunày giúp cho người xuất khẩu thu hồi vốn nhanh, quay vòng vốn nhanh, đứng trênphương diện là người xuất khẩu công ty sẽ rất có lợi Trong quá trình thanh toán xuấtkhẩu, công ty nên đàm phán và thuyết phục bạn hàng sử dụng loại hối phiếu này

Về điều kiện thanh toán:

- Đối với điều kiện tiền tệ: Công ty thường sử dụng đồng USD trong thanh toán vìđồng này tương đối an toàn, là một đồng tiền mạnh trên thế giới, có độ rủi ro thấp, làđồng tiền phổ biến đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu và ít chịu ảnhhưởng của các yếu tố khác

- Điều kiện về thời gian thanh toán: Là người xuất khẩu, để đảm bảo cho việcthanh toán nhanh chóng, công ty muốn điều kiện trả tiền là trả tiền trước nhưng trongthực tế tùy vào từng bạn hàng mà công ty áp dụng linh hoạt thời gian thanh toán, cóthể trả trước, trả ngay hoặc thậm chí trả sau.

- Điều kiện về địa điểm thanh toán: Để đảm bảo cho việc thanh toán, công tythường thỏa thuận với bạn hàng thanh toán qua ngân hàng Vietcombank hoặc ngânhàng cổ phần xuất nhập khẩu Việt Nam (Vietnam Eximbank)

- Điều kiện về phương thức thanh toán: tùy theo đặc điểm cụ thể của mặt hàng,của thị trường nhập khẩu, của bạn hàng mà công ty áp dụng phương thức thanh toáncho phù hợp

1.7 Kết quả sản xuất kinh doanh của c ông ty từ năm 2010 đến năm 2012

Do đặc tính kinh doanh thuần tuý về thương mại, thị trường của Công ty rất

cạnh tranh về giá và thông tin tương đối hoàn hảo, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu là khá tốt Trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, thời gian luân chuyển hàng hoá và thời gian thanh toán lâu theo thông lệ quốc tế nên hệ số quay vòng vốn chưa cao, tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu chi nhánh khá cao Kết quả hoạt động kinh doanh của Công

ty qua các năm 2010, 2011, 2012 được đánh giá là khả quan

Phương pháp so sánh:

- So sánh bằng số tuyệt đối: là kết quả của phép trừ giữa trị số của kì phân tích sovới kì gốc của các chỉ tiêu kinh tế, kết quả so sánh biểu hiện khối lượng, quy mô củacác hiện tượng kinh tế

∆F = Ft – F0

Trong đó: Ft: Chỉ tiêu phân tích ở kì phân tích

F0: Chỉ tiêu phân tích ở kì gốc

- So sánh bằng số tương đối: là tỉ lệ phần trăm của chỉ tiêu kì phân tích so với kìgốc, kết quả so sánh biểu hiện kết cấu, mối quan hệ, tốc độ phát triển của hiện tượngkinh tế.

Mức chênh lệch năm sau so với năm trước = số năm sau – số năm trước

Tốc độ tăng trưởng = (số năm sau – số năm trước)/số năm trước

Bảng 1.4: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2010, 2011, 2012

Sau khi Việt Nam gia nhập WTO, nền kinh tế phát triển khá nhanh Đó cũng làđiều kiện cho ngành sản xuất, kinh doanh, xuất khẩu ngày càng phát triển dẫn đến sựcạnh tranh gay gắt của các công ty xuất nhập khẩu Vì vậy công ty phải không ngừngnâng cao hoàn thiện chất lượng hoạt động của mình Với sự nỗ lực phấn đấu, công ty

đã đạt doanh thu rất cao vào năm 2010 (tổng doanh thu gần 43 tỷ đồng) Các chi phítrong năm 2010 có tăng, nhưng đó là điều tất yếu Vì để đạt được doanh thu như vậythì công ty phải bỏ ra chi phí để sản xuất, kinh doanh Nhưng so với doanh thu tăngtrưởng cao thì chi phí bỏ ra như vậy là hợp lý, đánh dấu chặng đường thành công củacông ty

Sang năm 2012, tổng doanh thu của công ty là 27,5 tỷ đồng, giảm 15,5 tỷ đồng sovới năm 2011 Tuy nhiên các loại chi phí tài lại giảm (chi phí tài chính năm 2012bằng 0, chi phí bán hàng giảm 2 tỷ đồng, chi phí quản lý doanh nghiệp giảm hơn 892triệu so với năm 2011) Từ đó lợi nhuận đem về cho công ty tăng 1,6 tỷ đồng so vớinăm 2010

Đến năm 2012 tổng doanh thu đạt 72,8 tỷ đồng, cao hơn 45,4 tỷ đồng so với năm

2011 do sau những khó khăn từ năm 2011 công ty đã rút ra được những kinh nghiệm.Bên cạnh đó, công ty lại biết tiết kiệm các chi phí Từ đó lợi nhuận của công ty tăngcao trong năm 2012 (đạt 3,9 tỷ đồng), tăng gần 320 triệu đồng so với năm 2011) Điềunày cho thấy công ty đang hoạt động tốt và nắm bắt được những điều kiện thuận lợitrong và ngoài nước

Nhìn chung tình hình kinh doanh của Công ty qua các năm là tương đối tốt và ổnđịnh Điều này khẳng định khả năng cạnh tranh và phát triển mở rông hoạt động kinhdoanh của Công ty Việc đạt được doanh thu cao đồng nghĩa với việc Công ty có điềukiện giảm tỷ lệ chi phí cố định và tăng tỷ suất lợi nhuận

CHƯƠNG 2: TÌM HIỂU THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KHOÁNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI BẦU TRỜI XANH

2.1 Đặc điểm mặt hàng khoáng sản

- Với hơn 5000 điểm mỏ thuộc 60 loại khoáng sản được phát hiện và khai thác,tiềm năng khoáng sản Việt Nam được đánh giá là tương đối đa dạng Nếu tách riêngthan và dầu khí, các công ty khoáng sản đang niêm yết hiện nay chủ yếu khai thác cácloại quặng kim loại (sắt, titan, mangan, vàng, kẽm, đồng, antimony) và các khoángsản phi kim - vật liệu xây dựng (VLXD) (đá, cát, sỏi, cao lanh, thạch anh)

- Do cung cấp các nguyên liệu đầu vào cho nhiều ngành công nghiệp sản chế tạo và xây dựng, sự phát triển của ngành phụ thuộc rất lớn vào chu kỳ phát triểncủa nền kinh tế thế giới Nhu cầu và giá bán nhiều loại khoáng sản được quyết địnhbởi thị trường thế giới

xuất Triển vọng của ngành khoáng sản còn nhiều tiềm năng trong dài hạn, được hỗtrợ bởi sức cầu từ sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam và thế giới, đặc biệt là nhân

tố Trung Quốc; và sức cung là trữ lượng khoáng sản phong phú của Việt Nam Tuynhiên, hiện nay hiệu quả đầu tư của ngành đang suy giảm tương đối so với các lĩnhvực khác, do đầu tư mới chú trọng đến việc mở rộng mà chưa đầu tư theo chiều sâu,chủ yếu dừng ở việc xuất khẩu quặng và tinh quặng với giá trị thấp hơn nhiều giá kimloại phải nhập khẩu về Do vậy, trong thời gian tới, ngành cần phát triển theo hướngtăng cường chế biến sâu, bên cạnh việc thăm dò, mở rộng mỏ mới

- Trong năm 2011, áp lực gia tăng chi phí nguyên nhiên liệu đầu vào là một tháchthức lớn đối với hầu hết các doanh nghiệp khoáng sản Riêng đối với các doanhnghiệp khai thác VLXD có thể còn gặp khó khăn về đầu ra do chính sách cắt giảmđầu tư công của chính phủ để kiềm chế lạm phát và sự đóng băng của thị trường bấtđộng sản khiến nhiều công trình xây dựng phải hoãn khởi công hoặc giãn tiến độ thicông