ĐỀ TÀI CHU KÌ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

CHỦ ĐỀ Chu kì sống của sản phẩm

CHỦ ĐỀ Chu kì sống của sản phẩm

Nhóm thực hiện: Nhóm 17

Giảng viên: Dương Thị Hoa

Thành viên nhóm:

1.Bùi Thị Thanh 573049

2.Nguyễn Thị Thanh 577078 3.Vũ Thị Thanh 576269

4.Nguyễn Thu Thảo 576662

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

1

2

3

1.MỞ ĐẦU

2 NỘI DUNG 2.1 CHU KÌ SỐNG CỦA SẢN PHẨM 2.1.1 Khái niệm

Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả sự biến đổi của doanh số tiêu thụ kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường cho đến khi nó phải rút lui khỏi thị trường.

2.1.2 Các giai đoạn của chu kỳ sống

Giai đoạn chín muồi

2.1.2 Các giai đoạn của chu kỳ sống

a,Giai đoạn tung ra thị trường.

•Đặc điểm:

+ Khối lượng hàng hóa và doanh thu tăng chậm + Chi phí đầu tư cho hoàn thiện maketing lớn + Không có lãi thậm chí phải chịu lỗ khi thâm nhập thị trường

a,Giai đoạn tung ra thị trường.

• Các chiến lược maketing trong giai đoạn giới thiệu

sản phẩm:

Company Logo

a ,Giai đoạn tung ra thị trường.

1

Hớt váng chớp nhoáng: Giá

cao, khuyến mại cao Nhằm

thuyết phục thi trường bằng

lợi ích sản phẩm ngay cả khi

giá cao để nhanh chóng

thâm nhập TT Phù hợp với

TT chưa biết đến sp, chấp

nhận mua giá cao.

a, Giai đoạn tung ra thị trường.

2.1 Giai đoạn tung ra thị trường.

3

Xâm nhập chớp nhoáng:

Tung sản phẩm với giá thấp

khuyến mãi cao đem lại tốc

độ xâm nhập thị trường

nhanh nhất và thị phần lớn

nhất Thị trường lớn và chưa

biết sp, người mua nhạy cảm

với giảm, cạnh tranh quyết

liêt.

2.1 Giai đoạn tung ra thị trường.

2.2 Giai đoạn phát triển.

+ Giá giữ nguyên hoặc giảm xuống ít.

+ Lợi nhuận tăng khi mà chi phí quảng cáo được tính trên khối lượng lớn, chi phí sản xuất tính trên mỗi đơn vị cũng giảm

nhờ “kinh nghiệm tích lũy”.

+ Nhu cầu giảm dần cần chuẩn bị chiến lược

mới

2 Giai đoạn phát triển.

• Sử dụng Chiến lược Marketing để kéo dài mức tăng trưởng nhanh của TT:

+ Cần nâng cao chất lượng sản phẩm, bổ sung thêm

những tính chất mới cho sản phẩm và cải tiến kiểu

dáng, mẫu mã mới.

+ Xâm nhập các khúc thị trường mới,mở rộng phạm vi phân bố của mình và tham gia các kênh phân phối mới + Chuyển từ quảng cáo mức độ biết đến sản phẩm quảng cáo mức độ ưa thích sản phẩm và đặc biệt là giảm giá

để thu hút số người mua nhạy cảm với giá tiếp sau.

2.2 Giai đoạn phát triển.

+ Cải biến sản phẩm, khuyến mãi và phân phối

để giành được vị thế trên thị trường, từ bỏ lợi nhuận tối đa trước mặt với hy vọng trong giai đoạn sắp tới kiếm được lợi nhuận còn lớn hơn nữa.

+ Tái đầu tư vào các khâu phát triển sản phẩm, xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường

3 Giai đoạn chín muồi

Đây là giai đoạn ổn định của quá trình kinh

2.3 Giai đoạn chín muồi

• Chiến lược Marketing giai đoạn Chín muồi

*Mở rộng thị trường:

+ Thay đổi thái độ của người không sử dụng, cố

gắng thu hút những người không sử dụng sản

phẩm đó.

+ Xâm nhập những khúc thị trường mới.

+ Giành khách hàng của các đối thủ cạnh tranh.

+ Thuyết phục người đang sử dụng, sử dụng thường xuyên hơn, tăng mức sử dụng mỗi lần, phát hiện

ra những công dụng mới.

2.3 Giai đoạn chín muồi

*Cải biến sản phẩm:

+ Nâng cao tính năng của sản phẩm như độ bền,

độ tin cậy, tốc độ, hương vị

+ Bổ sung thêm tính chất mới.

+ Cải tiến kiểu dáng nhằm tăng tính hấp dẫn về thẩm mỹ của sản phẩm

2.3 Giai đoạn chín muồi

• Cải biến Marketing mix:

Kích thích tiêu thụ bằng cách cải biến một hay

nhiều yếu tố trong Marketing mix.

Giảm giá, chi

tiền vận

chuyển…

Giao hàng, trả

góp

2.4 Giai đoạn suy thoái

• Đặc điểm:

Đây là giai đoạn cuối cùng diễn ra khi :

+ Khối lượng sản phẩm tiêu thụ giảm: do công nghệ, thị hiếu cạnh tranh

+ Lợi nhuận giảm sút một cách nghiêm trọng.

+ Rút khỏi thị trường hoặc thu hẹp thị trường

Tuy nhiên, tùy thuộc vào nhiều yếu tố mà giai đoạn này có thể diễn ra một cách từ từ hoặc rất nhanh, thậm chí bằng 0.

2.4 Giai đoạn suy thoái

• Chiến lược Marketing giai đoạn Suy thoái

*Phát hiện những sản phẩm yếu kém

*Harrigan phân biệt 5 kiểu chiến lược:

+ Tăng vốn đầu tư của công ty.

+ Duy trì mức đầu tư của công ty cho đến khi giải quyết xong tình trạng không chắc chán của ngành

2.4 Giai đoạn suy thoái

*Quyết đinh loại bỏ:

• Nếu sản phẩm vẫn còn

tín nhiệm thì có thể bán

nó cho một công ty nhỏ

hơn

• Nếu công ty không tìm

được người mua nào thì

nó phải quyết định nên

thanh lý nhãn hiệu

nhanh hay chậm

• Sự hợp nhất giữa Vinaphone và Mobifone

CHU KÌ SỐNG

• Một số dạng chu kì sống phổ biến

2.2 Liên hệ thực tiễn

Chu kỳ sống của xe ôtô Innova

2.1 Đặt vấn đề

Hiện nay,nền kinh tế Việt Nam đang trong giai

đoạn phát triển mạnh.Thị trường ôtô cũng theo đó

mà lớn mạnh thêm,cạnh tranh trên thị trường ngày các khốc liệt.

Để xây dựng một thương hiệu mạnh và đứng vững trên thị trường doanh nghiệp cần có 1 chiến lược mkt phù hợp Để thực hiện được điều này, vai trò của chiến lược marketing về chu kì sống của sản phẩm ôtô ngày càng trở nên vô cùng quan trọng.

2.2 Nội dung trình bày

2.2.1 Tình hình thị trường ôtô

2.2.2 Khái quát chung về Innova

• Innova là sản phẩm của dòng xe đa dụng hiện đại mang tính toàn cầu (IMV) đầu tiên được giới thiệu tại Việt Nam Ngay từ tên gọi, Innova đã thể hiện sự đổi mới, tân

tiến.Innova là chữ viết tắt của cụm từ "Innovative", mang nghĩa đổi mới, sáng tạo

Cách tân đầu tiên của hãng xe lớn nhất Việt Nam là ở gi

Các đặc tính vượt trội của sản phẩm

a Sức vận hành và độ bền:

An toàn tuyệt đối là tiêu chí hàng đầu trong việc thiết kế Toyota Innova 2013.

•khả năng vận hành cho chiếc xe có sự thích nghi rất tốt với điều kiện đường

sá ở Việt Nam.

• liên tục vận hành hành trên 100 km/h trong quãng thời gian dài

•tăng tốc đều, việc tăng giảm của các cấp số trong hộp số tự động của

Toyota Innova chỉ cần ở vòng tua thấp, dưới 2.500 vòng/phút giúp tăng khả năng tiết kiệm nhiên liệu, và bảo đảm an toàn cho động cơ hơn một cách tốt nhất.

Động cơ mới 1 TR-FE

-Hệ thống điều khiển van nạp nhiên liệubiến thiên thông minh VVT-i (ValiableValve Timing with intelligence) danh

tiếng của Toyota

b.Sự sang trọng và tiện nghi:

* Về nội thất

- Sắp xếp ghế tạo không gian thoải mái,sự sang trọng nâng tầm vị thế của chủ sở hữu.Bảng điều kiển trung tâm với thiết kế mới,

ốp gỗ và mạ bạc làm tăng thêm vẻ hiện đạiMàn hình hiển thị đa thông tin giúp người lái kiểm soát hiệu quả tình trạng lái và sử lý mọi tình huống dễ dàng

-Tay lái Urethane 4 chấu trợ lực và gật gù

Và còn nhiều nội thất khác như:

Chìa khóa Bảng đồng hồ Optitron,

Kính chiếu hậu,

Các nút điều khiển phía người lái,…

c.Tính năng an toàn và độ tin

h không bịrơi ra khi vỡ vụn.Bàn đạp phanh an toàn

2.3 Chu kỳ sống của Innova

• 1 GIAI ĐOẠN 1 (giai đoạn mở đầu):

Đặc tính kĩ thuật:

a) Đặc điểm sản phẩm giai đoạn này:

Giai doạn này Innova ra xuất hiện với 2 phiên bản J và G tạo sự đa dạng cho khách hàng lựa chọn

b) Các hình thức quảng cáo, hậu mãi, chăm sóc khách hàng:

2 GIAI ĐỌAN 2 (giai đoạn tăng trưởng)a) Đặc điểm sản phẩm giai đoạn này

*Giai đoạn này sản phẩm có một số cải tiến nhằm tăng thị phần xe khi mà

số lượng xe bán ra có xu hướng giảm,với đối thủ cạnh tranh đang có chiếnLược thu hút khách hàng của mình và

xe lúc này đang trở nên nhàm chán

với khách hàng

Phiên bản Innova G được cải tiến thành phiên bản Innova G.1 vẫn nhằm mục đích phục vụ đối tượng là gia đình

2 GIAI ĐỌAN 2 (giai đoạn tăng trưởng):

*Túi khí SRS (Supplemental Restraint System)

*Phim dán kính cách nhiệt, hấp thu nhiệt và tia cực tím

b) Các hình thức quảng cáo, h

ậu măi, chăm sóc khách hàng:Quảng cáo trên TV,báo đài,internet về sản phẩm và những tính năng thay đổi,

3.GIAI ĐOẠN 3(giai đoạn trưởng thành):

- Hệ thống giải trí: dàn karaoke được trang bị trong xe.-Chất liệu ghế được

chuyển từ chất liệu nỉ

của Innova G thành da

thật ở phiên bản G2

tạo ra sự êm ái,

thoải mái khi

khách hàng ngồi trên xe

- Khóa cửa điều khiển từ xa được mã hóa chống chộm

- Hệ thống phân bố phanh điện tử EBD

- Hệ thống ổn định điện tử ESC giúp điều chỉnh xe ổn định nhanh chóng kh bị mất cân bằng,giảm thiểu tai nạn

b) Các hình thức quảng cáo , hậu măi và chăm sóc khách hàng

- Vẫn tiếp tục các hoạt động quảng cáo, Pr

- Phát catalogue giới thiệu xe mới cùng các chiêu

thức khuyến măi kèm theo

- Tổ chức các event giới thiệu về xe

thật hấp dẫn, sinh động, đặt câu hỏi liên quan và tặng quà

4 GIAI ĐOẠN 4 (Giai đoạn suy thoái):

a Đặc Điểm

Là giai đoạn mà lúc này khối lượng sản phẩm bán ra giảm

xuống và nguy cơ tồn kho tăng nhanh.Có nhiều lí do cho

giai đoạn suy thoái của sản phẩm nói chung,nhưng

thường là do 3 lí do chính:

-Sự thay đổi sở thích của khách hàng

-Sự tiến bộ về công nghệ

-Sự cạnh tranh tăng lên

Đối với 2 phiên bản G.1,G.2 sang giai đoạn này không có sự

thay đổi nữa mà tập trung vào phân phối Hợp tác với những nhà phân phối, những đại lý xe hơi, những hăng xe taxi,công

ty dịch vụ… tăng ưu đăi, chính

sáchkhuyến măi, dịch vụ cộng thêm khi mua sớm và mua với s

ố lượng lớn để thúc đẩy họ

mua xe nhiều hơn

b Chiến Lược

giảm những nhàphân phối không hiệu quả để giảm bớt chi phí

Có thêm hình thức bán xe trả góp cho những gia đình

muốn mua xe nhưng chưa đủ điều kiện

Cắt giảm chi phí đến mức tối thiểu cho các hoạt động xúc tiến sản phẩm,các hoạt động marketing cho sản phẩm,

nhưng không nên cắt giảm các chương trình quảng cáo

Trên các kênh thông tin đại chúng

Cố gắng duy trì tần suất quảng cáo bằng việc

thay thế từ tivi lên báo đài, hoặc tăng việc

sử dụng các hình thức quảng cáo trực tiếp để có tác

động lên doanh số ngay lập tức Và các chương trình

quảng cáo vẫn nên tập trung mạnh vào yếu tố gia đình

Tài liệu tham khảo:

1 Vietbao.vn

2 Dankinhte.vn

3 Toyotact.vn

4 Doc.edu.vn