BÁCH HÓA XANH lĩnh vực kinh doanh bán lẻ thay thế tương lai, những cơ hội và thách thức của ngành bán lẻ toàn cầu

2.Sơ lược về doanh thu và phát triển của Bách hóa xanh-Doanh thu từ bán lẻ thực phẩm tươi sống và hàng tiêu dùng nhanh chuỗi BHX năm... 2.Sơ lược về doanh thu và phát triển của Bách hóa

Chào mừng giảng viên và các bạn đến với phần thuyết

trình của nhóm 3

Giảng viên: Nguyễn Tiến Thành

Thành viên nhóm 3: Trịnh Thị Hồng Đào Hạng Gia Bảo

BÁCH HÓA XANH

Lĩnh vực kinh doanh bán lẻ thay thế tương lai, những cơ

hội và thách thức của ngành bán lẻ toàn cầu

1 Tóm tắt về Bách Hóa Xanh

 CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI BÁCH HÓA XANH có mã số thuế 0310471746 được cấp vào ngày 23/11/2010, cơ quan thuế đang quản lý: Chi cục Thuế Quận

1, Đ/c: 128 Trần Quang Khải, phường Tân Định, quận 1, TP.Hồ Chí Minh

 Chuỗi siêu thị mini được thành lập bởi công ty cổ phần thế giới di động.

 Website:https://www.bachhoaxanh.com/ Thành lập bởi công ty thương mại

Bách hóa xanh.

 Chuỗi siêu thị mini cung ứng các loại mặt hàng từ sản phẩm đóng gói, đóng

hộp đến các loại thực phẩm tươi và chế biến các mặt hàng nhu yếu phẩm.

 Phân bố chi nhánh khắp cả nước.

2.Sơ lược về doanh thu và phát triển của Bách hóa xanh

Cuối năm 2017, BHX đã khai trương 283 cửa

hang đạt doanh thu 550

tỷ đồng.

2.Sơ lược về doanh thu và phát triển của Bách hóa xanh

-Doanh thu từ bán lẻ thực phẩm tươi sống và hàng tiêu dùng nhanh (chuỗi BHX) năm

2.Sơ lược về doanh thu và phát triển của Bách hóa xanh

-Kết quả, doanh thu trung bình một tháng của các cửa hàng

BHX đạt khoảng 1.2

tỷ đồng/cửa hang trong tháng 12/2018, gần gấp đôi so với

mức doanh thu tại thời điểm 3/2018.

2.Sơ lược về doanh thu và phát triển của Bách hóa xanh

-Biên lợi nhuận gộp trung bình

cả năm 2018 đạt 16% so với mức 12% cả năm 2017 Thực phẩm tươi sống đóng góp tới 40% tổng doanh thu; thực phẩm tươi sống cũng là yếu tố quan trọng giúp mỗi cửa hàng BHX phục vụ trung bình 500 giao dịch thành công hàng ngày.

2.Sơ lược về doanh thu và phát triển của Bách hóa xanh

- Cùng với đó, BHX cũng đã hoàn thành mục tiêu hòa

vốn EBITDA tại cửa hàng vào tháng 12/2018.

2.Sơ lược về doanh thu và phát triển của Bách hóa xanh

-Đáng chú ý, từ tháng 7 đầu năm 2019, doanh thu của BHX cán mốc 1000 tỷ đồng mỗi tháng và mở rộng

hệ thống lên đến 661 siêu thi, duy trì doanh thu trung bình mỗi cửa hang 1,5 tỷ đồng, phục vụ cho hơn 10,8 tr lượt khách hàng mỗi tháng Đây là một con số tăng trưởng cực kỳ ấn tượng của BHX

3.Lĩnh vực kinh doanh bán lẻ thay thế tương lai

 Các thị trường Đông Nam Á như Philippines, Việt Nam, Myanmar, Thái Lan có đặc điểm rất tương đồng với thị trường Indonesia, và Susanto tất nhiên đã nhìn thấy điều này, Alfamart đã có ý định vào Việt Nam từ năm 2010 nhưng

do vấn đề pháp lý nên đã bắt tay với tập đoàn SM để thâm nhập thị trường Philipines hiện tại.

Hình 7 1 góc của BHX

Bách Hóa Xanh của Thế Giới Di Động hiện đang theo đuổi mô hình của Susanto với mục tiêu thí điểm 30-50 cửa hàng trong năm nay Nếu có hiệu quả, với năng lực tài chính của mình, Thế Giới Di Động có thể mở ồ ạt cả ngàn cửa hàng để thống trị thị

trường bán lẻ như Susanto đã làm tại Indonesia

3.Lĩnh vực kinh doanh bán lẻ thay thế tương lai

3.Lĩnh vực kinh doanh bán lẻ thay thế tương lai

Bên cạnh việc tập trung mở rộng hệ thống, TGDĐ cũng chú trọng đến chất lượng sản phẩm tại chuỗi cửa hàng Bách hóa

Xanh 100% hàng tươi sống (rau, trái cây, thịt, cá…) đang bán tại hệ thống đều được kiểm tra nguồn gốc rõ ràng, đảm bảo chất lượng, có chứng nhận an toàn vệ sinh thực phẩm và

được kiểm tra chặt chẽ trước khi nhập và đưa đến tay người tiêu dùng – Việt GAP Các sản phẩm đều được nhập từ những nhà cung cấp uy tín

Hình 8 1 phần các loại trái cây được bán ở BHX

4.Những cơ hội của BHX ở thị trường Việt Nam

 Thị trường Việt Nam có đặc điểm rất tương đồng với Indonesia, dù nhỏ hơn nhưng chợ truyền thống vẫn thống trị

do các lợi thế về địa điểm, giá

rẻ, thực phẩm tươi sống Nhưng như Djoko Susanto đã nói,

Minimart của ông thắng thế vì nó thực chất chỉ là “chợ truyền

thống với dịch vụ tốt hơn”, hay nói cách khác, lợi thế cạnh tranh của ông là cố gắng cung cấp

thực phẩm tươi ngon, giá rẻ ngang bằng hoặc thậm chí còn

rẻ hơn, ở khắp mọi nơi mà người tiêu dùng dễ ghé đến.

Hình 9.Đồ thị tốc độ phát triển của các hệ thống siêu thị mini

 Thị trường rộng mở

4.Những cơ hội của BHX ở thị trường Việt Nam

 Đánh trúng tâm lý người tiêu dùng

Hình 10 Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng của BHX

4.Những cơ hội của BHX ở thị trường Việt Nam

 Lá bài “thịt tươi cá lội”

Mô hình “thịt tươi - cá lội” của Bách hóa

Xanh được đánh giá là thế mạnh nổi trội

so với các cửa hàng cùng dạng Có thể

nói, đây là tổng hòa những ưu điểm của

chợ truyền thống và siêu thị, là điểm mới

và khác lạ so với những siêu thị mini

khác

Với mô hình “thịt tươi - cá lội”, thực

phẩm tươi sống đóng góp tới 40% tổng

doanh thu và là yếu tố quan trọng giúp

mỗi cửa hàng Bách hóa Xanh đạt trung

bình 500 giao dịch hàng ngày

Hình 11 Cá tươi sống và các thủy hải sản khác tại chỗ

4.Những cơ hội của BHX ở thị trường Việt Nam

 Thế mạnh từ thương hiệu

Là một thương hiệu của Thế Giới

Di Động, Bách hóa Xanh được

thừa hưởng khả năng mở rộng

nhanh chóng đi liền với khả năng

vận hành, triển khai theo chuỗi

mang lại hiệu quả cho từng cửa

hàng nói riêng và ở quy mô toàn

hệ thống nói chung Thế nên,

không khó hiểu khi Bách hóa Xanh

đặt mục tiêu vận hành hơn 700

cửa hàng cuối năm nay

Hình 12 BHX được mở gần khu chợ

5.Thách thức đối với BHX

 Trong 6 tháng đầu năm 2018, doanh thu của chuỗi Bách hóa Xanh đạt 1.552 tỷ đồng, chiếm 3% tổng doanh thu của MWG Con số này cho thấy Bách hóa Xanh cần thời gian để thực sự trở thành lĩnh vực chủ chốt của MWG

 Công ty Chứng khoán Rồng Việt (VDSC) đánh giá, thách thức lớn nhất với Bách Hóa Xanh hiện tại là bài toán cải thiện biên lợi nhuận Bởi dù bán lẻ thực phẩm được coi là một lĩnh vực hấp dẫn nhờ quy mô thị trường lớn, tăng trưởng ổn định và không chịu ảnh hưởng bởi chu kỳ kinh tế Nhưng sự ít khác biệt của mặt hàng thực phẩm, cùng

độ phân mảnh cao của thị trường khiến tính cạnh tranh trong ngành rất gay gắt, dẫn tới các nhà bán lẻ thường phải duy trì biên lợi nhuận khá mỏng

 Tăng trưởng chậm

5.Thách thức đối với BHX

 Từ tháng 5, kế hoạch mở các cửa hàng mới đã được điều chỉnh Vị trí tối ưu đặt cửa hàng bách hóa phải là dọc các tuyến đường lớn dẫn đến các khu dân cư, thay vì bên trong khu dân cư như chiến lược đã định

 Gần đây nhất, chuỗi Bách Hóa Xanh đã tái cơ cấu và thay đổi cách lựa chọn điểm bán Ban đầu, công ty đặt kế hoạch mở thêm các cửa hàng mới tại các khu vực dân cư

đông đúc, để khách hàng có thể đi bộ, và mua sắm hàng ngày

 Trên thực tế, doanh thu bán hàng tại các cửa hàng Bách hóa Xanh lại cho thấy, thói

quen của các bà nội trợ là thường mua sắm hàng ngày trên đường - từ nơi làm việc

trở về và hiếm khi đến các cửa hàng khi đã trở về nhà

 Vị trí chưa tối ưu

5.Thách thức đối với BHX

 Hệ thống 1.215 cửa hàng của BHX cũng xảy ra tình trạng thiếu hàng cục bộ đối với một số loại sản phẩm FMCG (Fast-Moving Consumer Goods – hàng tiêu dùng nhanh), do người dân có tâm lý tích trữ hàng hóa sau khi Thủ

tướng Chính phủ ban hành lệnh cách ly xã hội lần đầu ngày 31/3/2020 Tuy vậy, BHX cho biết họ đã nhanh chóng làm việc với các nhà cung cấp của

mình để bổ sung nguồn hàng và đảm bảo không xảy ra tình trạng các quầy hàng siêu thị bị trống Một yếu tố khách quan khác là giá mua đầu vào của khoảng 50% số thực phẩm tươi sống tại toàn hệ thống BHX tăng khoảng 5-10% do nhu cầu tăng cao

 Thiếu nguồn hàng

5.Thách thức đối với BHX

 Trong khoảng 6 tháng trở lại đây, cổ phiếu MWG đã giảm gần 30% thị giá, từ đỉnh

135.500 đồng về 103.000 đồng Ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng

Giám đốc thừa nhận, lo lắng của thị trường xuất phát từ tình hình Bách hóa Xanh và điều đó đã phản ánh vào giá cổ phiếu

 Trong buổi gặp gỡ các nhà phân tích Q1/2018 mới đây, ông Tài đánh giá, chiến lược đưa Bách hóa xanh vào các khu dân cư là "hơi vội vàng" Do đó, phía MWG đã quyết định giảm 1/2 kế hoạch mở rộng chuỗi Bách hóa Xanh từ 1.000 cửa hàng xuống 500 cửa hàng trong năm nay

 Mở rộng quy mô quá nhanh

5.Thách thức đối với BHX

 Về vấn đề mặt bằng, ban đầu MWG đặt kế hoạch mở thêm các cửa hàng mới tại các

khu vực dân cư đông đúc, để khách hàng có thể đi bộ, và mua sắm hàng ngày

 Trên thực tế, doanh thu bán hàng tại các cửa hàng Bách hóa Xanh lại cho thấy, thói quen của các bà nội trợ là thường mua sắm hàng ngày trên đường - từ nơi làm việc trở về và hiếm khi đến các cửa hàng khi đã trở về nhà

 Như vậy, ban lãnh đạo MWG rút ra kinh nghiệm, vị trí tối ưu đặt cửa hàng bách hóa phải là dọc các tuyến đường lớn dẫn đến các khu dân cư, thay vì bên trong khu dân

cư như chiến lược đã định Do đó, số lượng các vị trí tối ưu để đặt các cửa hàng mới

là ít hơn so với dự kiến ban đầu của MWG

 Vấn đề mặt bằng

6.Tổng kết

 Đánh giá về động thái của MWG, Công ty Chứng khoán Rồng Việt (VDSC) nhận định, giai đoạn "thử và sai" của chuỗi Bách hóa Xanh vẫn đang tiếp tục, nhà đầu tư cần

theo sát diễn biến và đo lường hiệu quả của chuỗi Bách hóa Xanh để xác định thời

điểm chuỗi này bắt đầu chuyển mình

 "Việc nhận thức được sai lầm và có động thái sửa chữa kịp thời luôn là ưu điểm

của Thế Giới Di Động mà chúng tôi đánh giá rất cao", VDSC nêu quan điểm.

 Trên thực tế, thị trường bán lẻ thực phẩm mà MWG tham gia có quy mô tới trên 60 tỷ USD, nhưng mô hình chợ truyền thống và tạp hóa nhỏ với ưu thế giá và độ bao phủ vẫn đang chiếm ưu thế lớn với 94% thị phần

 Xét riêng mô hình bán lẻ hiện đại như chuỗi Bách hóa Xanh, thì mức độ cạnh tranh cũng đăng gia tăng nhanh chóng Tuy nhiên, các công ty chứng khoán vẫn tin tưởng, việc công ty giảm tốc độ mở cửa hàng để tập trung vào tối ưu hóa các cửa hàng hiện hữu là một bước đi hợp lý

Bài thuyết trình đến đây là hết, xin cảm ơn quý giảng viên và các bạn học đã theo dõi