Kế hoạch marketing cho sp sữa tươi vinamilk của công ty cổ phần sữa việt nam tại thị trường hà nội giai đoạn 2021 2022

Tình hình sản phẩm sữa của Vinamilk Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn châu Âu Sữa tươi thanh trùng Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100%... Điểm yếu ● Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu ●

Kế hoạch Marketing cho sp sữa tươi Vinamilk của công ty cổ phần sữa Việt Nam tại thị trường Hà Nội giai đoạn

2021-2022 Nhóm 6

Marketing Phần 2: Phân tích SWOT

Phần 3: Xác định mục tiêu Phần 6: Dự kiến lãi lỗ

Phần 7: Đánh giá và kiểm tra

Hiện trạng Marketing

Tình hình ngành sữa hiện nay

Tình hình sản phẩm sữa của Vinamilk

● Năm 2020, tình hình kinh tế thế giới nói chung và tình hình kinh tế Việt Nam nói riêng đều chịu ảnh hưởng bởi đại dịch Covid - 19 Tăng trưởng kinh tế đạt 2,9% nằm trong mức cao nhất trên thế giới Năm 2020, ngành sữa tăng 19,1% về giá trị vốn hóa, các sản phẩm sữa ít bị

=> Mặc dù gặp khó khăn do dịch bệnh nhưng các công ty lớn vẫn gia tănthị phần, đặc biệt Vinamilk (VNM) Tổng doanh thu hợp nhất năm 2020 đạt 59.723 tỷ đồng, tăng 5,9% so với cùng

1.Tình hình ngành sữa hiện nay

Hiện tại, Vinamilk có 3 loại chính:

2 Tình hình sản phẩm sữa của Vinamilk

Sữa tươi 100%

Organic tiêu chuẩn

châu Âu

Sữa tươi thanh trùng

Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100%

3 Tình hình phân phối

Gần 300 nhà phân phối với tổng số điểm lẻ toàn quốc đạt gần 250.000.

- Quảng cáo : Vinamilk luôn chú trọng, đề cao và sáng tạo không ngừng và cũng đã đạt được những thành công trong việc nâng cao

Khuyến mãi khi mua hàng Vinamilk còn tích cực tham gia các hoạt động hướng đến cộng đồng để nâng cao danh tiếng, thương hiệu và góp phần tăng doanh thu.

4 Tình hình xúc tiến bán hàng

Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp

5 Tình hình cạnh tranh

Và các công ty sữa nước ngoài (Nestle, Abbott, Mead Johnson ):

- Môi trường công nghệ

Môi trường tự nhiên

6.Tình hình môi trường vĩ mô

Phân tích SWOT

● Là công ty sữa hàng đầu VN, thương hiệu

mạnh, có thị phần lớn.

● Sản phẩm đa dạng, chất lượng tốt, giá cả

phù hợp; đáp ứng được nhu cầu và thị

hiếu người tiêu dùng.

● Mạng lưới phân phối rộng khắp, kết hợp

kênh phân phối hiện đại và truyền thống.

● Trang thiết bị hiện đại, dây chuyền sản

xuất tiên tiến.

● Đội ngũ nhân viên có năng lực chuyên

môn cao, giàu kinh nghiệm

● Tiềm lực tài chính mạnh, khả năng tự chủ

tài chính cao.

Điểm yếu

● Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu

● Chi phí cho các hoạt động marketing lớn ( hoạt động quảng cáo, nghiên cứu thị trường )

Điểm mạnh

● Nguồn nguyên liệu dồi dào, Chính phủ

có nhiều chính sách hỗ trợ, nguyên

liệu nhập khẩu có thuế suất giảm.

● Lượng khách hàng tiềm năng cao và

có nhu cầu lớn.

● Tư duy sử dụng sữa của người Việt

đang dần thay đổi

Xác định mục

tiêu

Quy mô thị trường dự báo :

8.246.600 người

Dự kiến tốc độ tăng trưởng đạt 10% => lượng sữa tiêu thụ

dự kiến trong giai đoạn 2021-2022 là 249.459.650 lít

Mục tiêu Marketing

● Duy trì và bảo vệ vị thế dẫn đầu

● Tăng mức độ nhận diện thương hiệu

● Số điểm phân phối:

Với kênh phân phối trực tiếp tăng lên

hơn 310 nhà phân phối và các địa điểm

bán hàng trực tiếp đạt hơn 250.000 điểm

bán lẻ

● Giá bán: giữ nguyên giá bán

● Doanh thu tăng lên 10-15% trong năm 2022 ước tính đạt hơn 23.000

Thiết kế các chiến lược Marketing

❖ Thị trường mục tiêu

Phân đoạn thị trường và định vị

Phân đoạn thị trường

Tiêu thức nhân

cao thấp

người giàtrẻ em người lớn

Đối tượng khách hàng mục tiêu: trẻ em

TB

Xác định lợi thế cạnh tranh:

Có sự khác

biệt về chất

lượng sản phẩm

Sự khác biệt

về hình ảnh, thương hiệu

Chiến lược

Marketing mix

Phát triển sản phẩm: Tiếp tục nghiên cứu

và phát triển nhiều sản phẩm mới

1 Chiến lược về sản phẩm

2 Chiến lược về giá

Sữa tươi 100% Organic

Lốc 4 hộp x 180ml: 39.063 đ

Hộp giấy 1L: 48.778 đ

33.507 đ 41.068 đ

Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk

3 Chiến lược phân phối

● Giữ nguyên hệ thống phân phối

hiện tại.

● Tiếp tục đẩy mạnh các kênh phân

phối truyền thống kết hợp với

các kênh phân phối hiện đại.

● Sử dụng kênh phân phối đa kênh.

4 Chiến lược quảng cáo, khuyến mãi

Quảng cáo: các kênh truyền thống; các kênh thương mại điện tử

Khuyến mãi nhà trung gian và các hoạt động chăm sóc khách hàng

Bên cạnh đó kết hợp với việc tham gia các hoạt động cộng đồng

Xây dựng chương trình

sách Marketing

Chia làm 4 giai đoạn:

● Giai đoạn 1: T9 - T11/2021

● Giai đoạn 2: T12/2021 - T2/2022

● Giai đoạn 3: Từ T3 - T5/2022

● Giai đoạn 4: Từ T6 - T8/2022

Trong 4 giai đoạn thì vẫn giữ nguyên các chính sách về sản phẩm, giá và phân phối, chỉ tập trung đi sâu vào các chiến lược xúc tiến bán hàng để nhằm thúc đẩy việc nâng cao doanh thu cho sản phẩm.

+ Về sản phẩm: tiếp tục nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới với mục đích cách tân và đa dạng hóa danh mục sản phẩm trên cơ sở phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng.

+ Về giá: Tiếp tục áp dụng linh hoạt giá cho các đại lý, nhà phân phối, tăng tỷ lệ chiết khấu, hoa hồng cho các đại lý, siêu thị và trung tâm thương mại

+ Về phân phối: Tiếp tục đẩy mạnh các kênh phân phối trực tiếp với các kênh phân phối gián tiếp, đảm bảo hàng hóa đầy đủ tại các kênh phân phối đặc biệt là các hệ thống bán lẻ

- Tổ chức các chương trình trao học bổng cho các học sinh có hoàn cảnh khó khăn tại HN

- Quảng cáo trên truyền hình, trên

Gđ 2: T12/2021-T2/2022

- Các chương trình ưu đãi, khuyến mại 1/12-20/12 : mua các sản phẩm sữa tươi sẽ có cơ hội trúng thưởng, mua 2 lốc sữa tươi sẽ được tặng 1 hộp sữa

- Tổ chức các chương trình quà tặng cho khách hàng thân thiết (15-31/12 )

- Quảng cáo trên truyền hình, facebook, youtube, trên các màn hình LCD, OLED của các trung tâm thương mại

Tổng chi phí: 16,7 tỷ

đồng

Gđ 3: t3-t5/2022

- Thực hiện các chương trình khuyến mãi; tặng thêm khi mua hàng đạt giá trị (đơn hàng sữa tươi trên 2 triệu sẽ được áp dụng giảm 200k) từ 1-

Gđ 4: t6-t8/2022

- Tổ chức cuộc thi ảnh “ mùa hè năng động cùng Vinamilk” nhân ngày 1/6 Quốc tế thiếu nhi, chương trình tặng quà uống sữa đổi thưởng

- Quảng cáo trên truyền hình,

facebook, youtube

Tổng chi phí: 12 tỷ đồng

Dự kiến lãi lỗ

Lợi nhuận thuần từ HĐKD 2.938,1 3.124,29 2.162,49 2.858,96 11.083,84

Bảng dự kiến lãi lỗ

Đơn vị tính : tỷ đồng

Đánh giá và kiểm tra

1 Các tiêu chí (chỉ tiêu) đánh giá

- Tiêu chí về tiêu thụ sản phẩm: Doanh số

- Tiêu chí về khách hàng: Mức độ nhận biết thương hiệu của khách hàng, Số lượng khách hàng mới

- Tiêu chí về truyền thông, quảng cáo: Mức độ biết đến của sản phẩm

- Tiêu chí phân phối sản phẩm: Doanh thu bình quân tại một điểm bán.

2 Phương pháp đánh giá

Sử dụng phương pháp thống kê và phương pháp phân tích số liệu.

+ Cần kiểm tra và nghiên cứu thị trường trong quá trình thực hiện dự án để kịp thời có những phương án phù hợp.

+Thường xuyên lắng nghe ý kiến khách hàng để điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp, tránh rủi ro.

Giải pháp:

Cảm ơn mọi người đã chú ý lắng nghe, mong cô và các bạn đóng góp thêm ý kiến để bài của nhóm hoàn thiện hơn.