Phân tích quản trị chiến lược kinh doanh của công ty sữa vinamilk

NhiềuBằng khen của Chủ tịch nước, Thủ Tướng, Các Bộ, Ngành Trung ương, UBND cácTỉnh, Thành phố tặng về thành tích : Nộp thuế; Phong trào chăn nuôi bò sữa; Xoá đóigiảm nghèo; thực hiện lu

Phần I: Giới thiệu tổng quan về công ty Vinamilk

I Lịch sử hình thành & phát triển của công ty

CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM 35 NĂM HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN (1976 – 2011 )

Công ty cổ phần sữa Việt Nam có tên giao dịch Quốc tế là : Vietnam dairyProducts Joint – Stock Company

Công ty được thành lập năm 1976 trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy Sữa của chế

độ cũ để lại Công ty có trụ sở chính tại số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận

7, thành phố Hồ Chí Minh

Cơ cấu tổ chức gồm 17 đơn vị trực thuộc và 1 Văn phòng Tổng số CBCNV

4.500 người Chức năng chính : Sản xuất sữa và các chế phẩm từ Sữa

Nhiều năm qua, với những nỗ lực phấn đấu vượt bậc, Công ty trở thành mộttrong những doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trên tất cả các mặt Thành tựu củaCông ty đã đóng góp tích cực vào sự phát triển sự nghiệp CNH-HĐH đất nước Vớinhững thành tích nổi bật đó, Công ty đã vinh dự nhận được các phần thưởng cao quý :Huân chương Độc lập hạng Nhì (2010), Huân chương Độc lập hạng Ba (2005), Huânchương Lao động hạng Nhất (1996), hạng Nhì (1991), hạng Ba (1985 ), Huân chươngLao động Hạng Ba và Hạng Nhì (2003 – 2008) cho 3 Nhà máy thành viên : ThốngNhất, Trường Thọ, Dielac, Huân chương Lao động hạng Ba (2004) cho Nhà máy sữa

Hà Nội 14 năm liên tục nhận cờ Luân lưu Chính Phủ - “Đơn vị dẫn đầu phong tràoThi đua ngành Công nghiệp” (1992-2005) Cờ của Bộ Công nghiệp tặng cho Nhà máySữa Dielac đạt thành tích xuất sắc trong lao động sản xuất năm 2000 - 2004 NhiềuBằng khen của Chủ tịch nước, Thủ Tướng, Các Bộ, Ngành Trung ương, UBND cácTỉnh, Thành phố tặng về thành tích : Nộp thuế; Phong trào chăn nuôi bò sữa; Xoá đóigiảm nghèo; thực hiện luật lao động; hoạt động Xuất nhập khẩu; lao động sáng tạo;Chuyển đổi cây trồng vật nuôi; phát hành công trái; sức khoẻ; dân số; phụ nữ; trẻ em ;công tác thi đua; công tác xã hội; an toàn giao thông 16 năm liên tục đứng vào

Topten hàng Việt Nam chất lượng cao được người tiêu dùng ưa thích nhất (1995 –2010), giải thưởng sáng tạo khoa học công nghệ Wipo năm 2000 và 2004 và đặc biệtnăm 2000 Công ty vinh dự được Nhà nước phong tặng danh hiệu ANH HÙNG LAOĐỘNG thời kỳ đổi mới; năm 2010 là doanh nghiệp đầu tiên và duy nhất của Việt namtrong 200 công ty có doanh thu dưới 1 tỷ đô la hoạt động có hiệu quả nhất, tốt nhấtChâu Á được tạp chí Fober vinh danh; xếp thứ Tư trong danh sách Top 10 – bảng xếphạng VN R.500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam; Top 10 thương hiệu được

ưa thích nhất Việt Nam do Nielsen Singapre và tạp chí Compain thực hiện

Đạt được được những thành tựu to lớn và vị trí đặc biệt cùng thương hiệu nổibật Vinamilk trong nước và trên trường quốc tế như ngày nay, lãnh đạo và cán bộcông nhân viên toàn công ty đã thể hiện đầy đủ bản lĩnh chính trị và trình độ chuyênmôn cùng những kiến thức được kiểm nghiệm trên thương trường là những đặc điểmtạo nên giá trị của một thương hiệu nổi tiếng suốt 35 năm qua

Để đẩy mạnh tăng trưởng, công ty chọn hướng đón đầu áp dụng công nghệmới, lắp đặt các thiết bị máy móc chế biến hiện đại, tăng công suất chế biến và mởrộng cơ sở sản xuất, phát triển vùng nguyên liệu nội địa với tổng vốn đầu tư 5 năm

2005 – 2010 là 4.469 tỷ đồng Sự đầu tư trên đã tạo ra năng suất lao động cao, quy môsản xuất phát triển mạnh góp phần tạo doanh thu lớn, lợi nhuận cao Công tác sắp xếp,đổi mới và phát triển nâng cao hiệu quả hoạt động doanh nghiệp theo Nghị quyếtTrung ương 3, khoá IX đã được công ty thực hiện và phát huy hiệu quả rõ rệt: làmtăng thêm hàng ngàn tỷ đồng vào phần vốn ngân sách Nhà nước; cổ tức đảm bảo theoNghị quyết của Đại hội đồng cổ đông hàng năm, các ngành nghề kinh doanh được đadạng hoá Tiếp tục thực hiện mô hình hạch toán tập trung nhằm tăng điều kiện hiệnđại hoá máy móc thiết bị, công nghệ Thành lập các trung tâm tư vấn dinh dưỡng sứckhoẻ trên cả nước, khám và cung cấp sữa miễn phí hàng năm cho hàng ngàn lượt trẻ

em, học sinh tiểu học và đối tượng suy dinh dưỡng Công tác khoa học công nghệ luônđược coi là mũi nhọn đột phá làm tăng dần chủng loại qua từng năm Trong 5 nămnghiên cứu cho ra đời trên 30 sản phẩm mới, xét duyệt nhiều sáng kiến làm lợi choNhà nước hàng trăm tỷ đồng, điển hình như sản phẩm Dielac Anpha 1,2,3; sản phẩmsữa tươi 100%

Công ty đã hình thành các vùng nguyên liệu trong nước bằng việc xây dựng 5trang trại bò sữa: Trang trại bò sữa Tuyên Quang (2007); Trang trại bò sữa Nghệ An(2009); Trang trại bò sữa Thanh Hóa (2010); Trang trại bò sữa Bình Định (2010);Trang trại bò sữa Lâm Đồng (2011); với tổng lượng đàn bò 5.900 con Hỗ trợ, khuyếnkhích nông dân nuôi bò sữa bằng cách bao tiêu toàn bộ sản phẩm sữa tươi với giá cao(cao hơn giá thế giới) , chấp nhận giảm lợi nhuận từ khâu chế biến (Mỗi năm từ 15 –

25 tỷ đồng) để bù vào giá thu mua sữa cao, đồng thời hỗ trợ kỹ thuật sơ chế, tồn trữ,bảo quản sữa tươi cho nông dân Nếu năm 2005 mới tu mua 92.500 tấn sữa tươi thì 5năm sau (2010) con số thu mua lên đến 127.000 tấn (tăng trưởng 38%) Tổng cộng 5năm thu mua 550.000 tấn sữa tươi trị giá trên 2.000 tỷ đồng, trung bình mỗi năm tăng10-20% về sản lượng và giá trị, tạo điều kiện đàn bò sữa cả nước phát triển nhanh từ104.000 con (năm 2005) lên trên 130.000 con (năm 2010) Công ty thực hiện nghiêmtúc các quy định về phòng chống cháy nổ, bảo vệ an toàn các cơ sở sản xuất và tài sản.Thực hiện có hiệu quả các chứng chỉ ISO và HACCP, xây dựng hệ thống xử lý nướcthải tại tất cả các cơ sở chế biến; phối hợp với địa phương cải thiện môi trường tựnhiên làm cơ sở thêm Xanh-Sạch-Đẹp Năm 2008-2009 các nhà máy sữa : ThốngNhất, Trường Thọ, Sài gòn được Bộ Tài nguyên và Môi trường tặng Bằng khen “Doanh nghiệp Xanh” về thành tích bảo vệ môi trường Công ty đã khai thông đượccửa ngõ hướng tới các thị trường giàu tiềm năng lớn Bắc Mỹ, Trung đông, Khu vựcchâu Á, châu Mỹ, Úc, Canada, Pháp, Nga, Đức, Ba Lan, Cộng hoà Séc, Trung Quốc,khu vực Trung Đông, Châu Á, Lào và Kampuchia

Bằng các nguốn vốn tự có và tận dụng các nguồn vốn khác, Công ty đã tự mìnhđáp ứng đầy đủ nhu cầu thật sự cần thiết, nhất là những chương trình kinh doanh cóhiệu quả Trong 5 năm, Công ty đã đầu tư khoảng 4.500 tỷ đồng hiện đại hoá máymóc thiết bị, công nghệ cho sản xuất và xây dựng thêm 2 nhà máy chế biến mới và 2chi nhánh, xí nghiệp: Nhà máy Sữa Lam Sơn (tháng 12/2005); nhà máy Nước giảikhát Việt Nam (2010); , 01 Chi nhánh Cần Thơ (1998); Xí nghiệp kho vận Hà Nội(2010), đồng thời đang xúc tiến xây dựng 2 trung tâm Mega hiện đại tự động hóa hoàntoàn ở Phía Bắc (Tiên Sơn ) và phía Nam (Bình Dương), 2 Nhà máy : sữa bột Dielac2tại Bình Dương và Nhà máy sữa Đà Nẵng Dự kiến các nhà máy này sẽ đi vào hoạt

động cuối năm 2012 Nhiều dây chuyền tinh chế hiện đại xuất xứ từ các nước côngnghiệp tiên tiến như Mỹ, Đan Mạch, Ý, Đức, Hà Lan… đã được lắp đặt bởi cácchuyên gia hàng đầu thế giới hướng dẫn vận hành và chuyển giao công nghệ đã cho rađời trên 300 chủng loại sản phẩm chất lượng cao Đồng thời với việc trao quyền tựchủ trong sản xuất cho các nhà máy thành viên đã phát huy năng lực, trí tuệ từ cơ sởchứng tỏ hiệu quả rất lớn trong thời kỳ đổi mới

Về công tác nhân lực, những năm qua đã tuyển chọn trên 50 con, em cán bộcông ty và học sinh giỏi qua các kỳ thi tuyển về công nghệ sữa làm nòng cốt lực lượng

kế thừa trong tương lai gửi đào tạo ở nước ngoài Hơn 100 cán bộ khoa học, kỹ sưđược cử đi tiếp thu công nghệ ngắn ngày trong nước; 12 người theo học các lớp đàotạo giám đốc; 15 cán bộ được đào tạo Lý luận chính trị cao cấp; 9 cán bộ theo các lớpđào tạo cán bộ Công đoàn; thực hiện nâng lương, nâng bậc đúng niên hạn choCBCNV; bổ nhiệm 7 giám đốc điều hành, 15 giám đốc đơn vị và 17 giám đốc chuyênngành nhà máy, Xí nghiệp, Chi nhánh; 12 giám đốc các Phòng, Trung tâm Hàng nămthu nhập bình quân năm sau cao hơn năm trước từ 10 – 20,3%; tổ chức trên 2.000 laođộng tham quan trong và ngoài nước; 10 đợt khám sức khoẻ định kỳ cho tất cả ngườilao động trong công ty; tham gia thành phố 5 đợt Hội thao; 2 đợt Hội diễn văn nghệ;các chế độ bảo hiểm Y tế, bảo hiểm xã hội, học tập nâng cao trình độ chính trị vàchuyên môn được đảm bảo đầy đủ

Những năm qua, Công ty tham gia tích cực và đều đặn công tác xã hội như đền

ơn, đáp nghĩa; phụng dưỡng suốt đời 20 Mẹ Việt Nam anh hùng tại 2 tỉnh Quảng Nam

và Bến Tre; xoá đói, giảm nghèo; cứu trợ nhân dân vùng bị bão lụt, đóng góp cácquỹ : Vì Trường Sa thân yêu; góp đá xây Trường Sa; Bảo trợ bệnh nhân nghèo, chấtđộc da cam; tài năng trẻ, Vươn cao Việt Nam, chống suy dinh dưỡng ở trẻ em; Họcbổng trẻ em vùng lũ Tài trợ nhiều hoàn cảnh đặc biệt khó khăn và nhiều hoạt độngkhác trong 35 năm qua với kinh phí của Công ty, các tập thể và cá nhân vận độngđược qua các phong trào – đặc biệt từ năm 2003 là năm công ty chuyển qua mô hình

Cổ phần hoá là gần 100 tỷ đồng Ngoài ra Công ty còn tài trợ các hoạt động Văn Thể - Mỹ cho các lứa tuổi Thiếu niên, Nhi đồng- mầm non tương lai của đất nước vớitổng kinh phí 4,6 tỷ đồng Đảng bộ công ty thể hiện tốt vai trò hạt nhân lãnh đạo thực

-hiện nhiệm vụ chính trị Nhà nước giao trong suốt 35 năm phấn đấu trưởng thành củaVinamilk, trong đó: bồi dưỡng, kết nạp được 206 đảng viên mới; trên 97% đảng viênđạt tiêu chuẩn “đảng viên đủ tư các hoàn thành tốt nhiệm vụ hàng năm”; 5 năm liêntục triển khai thực hiện cuộc vận động “Học tập và làm theo tấm gương đạo đức HồChí Minh”; Công đoàn thực hiện trên 30 phong trào thi đua xây dựng doanh nghiệplớn mạnh, đạt hiệu quả cao trong việc vận động Công đoàn viên tham gia CNH -HĐH, kết nạp 100% đoàn viên công đoàn; Các năm liên tục đạt tiêu chuẩn Công đoàntrong sạch vững mạnh Đoàn thanh niên Công sản công ty thể hiện xuất sắc cánh tayđắc lực và đội hậu bị của Đảng, xung kích trên mọi trận tuyến sản xuất kinh doanh,sáng tạo nhiều phong trào và tạo sân chơi bổ ích cho tuổi trẻ; hàng trăm thanh niênđược kết nạp vào Đoàn , nhiều năm liền tổ chức Đoàn đạt danh hiệu xuất sắc

Tổng thể trong suốt chặng đường 35 năm qua, Công ty Cổ phần Sữa Việt namvới nhiều thế hệ được vun đắp, trưởng thành; với thương hiệu VINAMILK quen thuộcnổi tiếng trong và ngoài nước đã làm tròn xuất sắc chức năng của một đơn vị kinh tếđối với Nhà nước, trở thành một điểm sáng rất đáng trân trọng trong thời hội nhậpWTO Bản lĩnh của công ty là luôn năng động, sáng tạo, đột phá tìm một hướng đi,một mô hình kinh tế có hiệu quả nhất, thích hợp nhất nhưng không đi chệch hướngchủ trương của Đảng Đó chính là thành tựu lớn nhất mà tập thể cán bộ công nhânviên Công ty tự khẳng định và tự hào Đó là sức mạnh, niềm tin vào sự lãnh đạo củaĐảng bộ, chính quyền, các đoàn thể và toàn Công ty Cổ phần sữa Việt Nam đã, đang

và sẽ tiếp tục dày công vun đắp, thực hiện, phát huy

II - Tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu của công ty

Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên

quan khác

Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách,

quy định của Công ty

Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo

đức

III - Các sản phẩm kinh doanh của công ty trên thị trường

Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam tính theo doanh số và sảnlượng, và là một trong 3 thương hiệu hàng đầu (superbrand) của Việt Nam theo thống

kê của ACNielsen Danh mục sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng, bao gồm nước giảikhát, các sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm nhưsữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó mát Vinamilk cung cấp cho thịtrường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựachọn nhất

1 Sản phẩm Vinamilk:

Sữa Vinamilk Có Đường Bổ sung vi chất Mới - Sáng tầm nhìn Cao tầm với

Sữa Vinamilk bổ sung vi chất mới với công thức tiên tiến ADM+

được nghiên cứu và phát triển phù hợp với thể trạng người Việt, là nguồn dinh dưỡng

bổ sung Canxi, vitamin A, vitamin D3, Magiê, Mangan và Kẽm giúp phát triển chiềucao và tăng cường thị lực

Quy cách đóng gói: 180ml và 110ml

SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG

Sữa tươi 100% Thanh Trùng Vinamilk là sự kết hợp giữa

nguồn nguyên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất và công nghệ

xử lý thanh trùng tiến tiến

Nguồn nhiên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất hảo hạng lấy

từ những "cô" bò khỏe mạnh, tươi vui, được chăm sóc kỹ càng cho chất lượng sảnphẩm tốt nhất đến người tiêu dùng

Đặc biệt, “Công nghệ ly tâm tách khuẩn” tiên tiến lần đầu có mặt tại Việt Nam đánhbật gần hết các vi khuẩn có hại trước khi xử lý thanh trùng, đảm bảo chât lượng sữatốt nhất cho bạn và gia đình

SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG GIÀU CANXI, ÍT BÉO FLEX KHÔNG ĐƯỜNG

Hãy cảm nhận sức sống dồi dào với sữa tiệt trùng Flex!

Hãy cảm nhận sức sống dồi dào với sữa tiệt trùng Flex! Ít béo vàgiàu canxi, Flex là nguồn dưỡng chất lý tưởng để cơ thể bạn luôn

cân đối, khỏe khoắn năng động và tràn đầy sức sống

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml và 180ml

SỮA TIỆT TRÙNG KHÔNG ĐƯỜNG VINAMILK

Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk

không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết

kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươi

đẹp trọn vẹn

Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml

SỮA TIỆT TRÙNG CÓ ĐƯỜNG VINAMILK

SỮA TIỆT TRÙNG HƯƠNG DÂU VINAMILK

SỮA TIỆT TRÙNG SÔCÔLA VINAMILK

SỮA TIỆT TRÙNG MILK KID

Sữa tiệt trùng Milk Kid được sản xuất từ sữa bò tươi nguyên chất, giàu

canxi và khoáng chất, được xử lý bằng công nghệ tiệt trùng hiện đại:

sữa tươi được tiệt trùng ở nhiệt độ cao trong thời gian cực ngắn (3

giây) nên sản phẩm bảo toàn được tất cả các vitamin & khoáng chất,

hàm lượng canxi trong sữa với tỷ lệ D/Ca tối ưu, được bổ sung DHA giúp trẻ phát triểncao lớn, mạnh khỏe, nhanh nhẹn và thông minh

SỮA CHUA VINAMILK PROBI MỚI

Sữa chua uống Vinamilk vị trái cây tổng hợp hòa quyện khát khao.

Sữa chua uống Vinamilk vị dâu ngọt ngào ngây ngất Sữa chua uống Vinamilk vị cam ngon lành thơm mát

Phần 2: Phân tích chiến lược của Công ty Sữa Vinamilk

I.Phân tích ma trận SWOT của công ty:

- Ma trận SWOT - Cơ hội (O) - Đe dọa (T)

- Điểm mạnh (S) - Chiến lược S-O - Chiến lược S-T

- Điểm yếu (W) - Chiến lược W-O - Chiến lược W-T

1 Điểm mạnh:

- S 1 : Thương hiệu mạnh

- S 2 : Sản phẩm đa dạng

- S 3 : Mạng lưới phân phối rộng khắp

- S 4 : Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy

- S 5 : Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường

- S 6 : Năng lực quản lý tốt, ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm

- S 7: Thiết bị và công nghệ hiện đại Quy trình sản xuất đạt tiêu chuẩn ISO 9001:

2000, và đạt được chứng chỉ HACCP về vệ sinh an toàn thực phẩm quốc tế năm 2004

- S 8 : Lợi thế về qui mô khi Vinamilk dẫn đầu thị trường sữa

- S 9 : Nhà máy sản xuất gần nguồn nguyên liệu

- S 10: Sản phẩm được ưa chuộng, giá cả cạnh tranh

2 Điểm yếu:

- W 1 : Nguồn nguyên liệu trong nước chưa ổn định

- W 2 : Hệ thống phân phối hoạt động chưa hiệu quả

- W 3: Hơn 70% nguyên liệu sữa nhập khẩu từ nước ngoài rất khó kiểm soát

3 Cơ hội:

- O 1 : Được sự quan tâm của nhà nước

- O 2 : Tiềm năng thị trường xuất khẩu rộng lớn

- O 3 : Xu hướng tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe

- O 4: Nền kinh tế tăng trưởng nhanh, tác đống đến sức mua trong nước

4.Đe dọa:

- T 1 : Rủi ro về tỷ giá

- T 2 : Sản phẩm sữa giả, kém chất lượng ảnh hưỏng lên thị trường sữa nói chung

- T 3 : Tác động thông tin xấu lan truyền không có cơ sở

- T 4 : Sản phẩm nhập khẩu cạnh tranh mạnh mẽ

- T 5: Sự kiện sữa nhiễm melanine ảnh hưởng tâm lý người tiêu dùng

Từ Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ, công ty đã đưa ra các chiến lược phù hợp

:

: