BÁO CÁO KẾT QUẢ THỰC TẬP NHẬN THỨC CƠ SỞ THỰC TẬP CÔNG TY TNHH CỬA AN GIA

Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở xem xét thực trạng của quy trình tổ chức thực hiện hoạt động tại Công ty TNHH Cửa An Gia để đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao công tác nà

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN KHOA TC-NH & QTKD

 BÁO CÁO KẾT QUẢ THỰC TẬP NHẬN THỨC

CƠ SỞ THỰC TẬP: CÔNG TY TNHH CỬA AN GIA

Sinh viên thực tập : Bùi Hữu Giỏi

BÌNH ĐỊNH, 2021

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1.1a Bảng biến động tài sản của công ty giai đoạn 2018-2020

Bảng 1.1b Bảng biến động nguồn vốn của công ty giai đoạn 2018-2020

Bảng 1.2 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH cửa An Gia giai

đoạn 2018-2020

Bảng 1.3 Bảng cơ cấu lao động của công ty TNHH cửa An Gia giai đoạn 2018-2020

Bảng 1.4 Tỷ suất lợi nhuận của công ty TNHH cửa An Gia giai đoạn 2018-2020

Bảng 2.1 Bảng chí phí cho nghiên cứu thị trường

Bảng 2.2 Doanh thu theo thị trường của công ty TNHH cửa An Gia giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.3 Cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty

Bảng 2.4 Doanh thu bán hàng theo nhóm sản phẩm của công ty TNHH cửa An Gia giai

đoạn 2018-2020

Bảng 2.5 Biến động lợi nhuận của công ty TNHH cửa An Gia giai đoạn 2018-2020

Bảng 2.6 Thị phần của công ty trong 3 năm (2018-2020)

Bảng 2.7 Bảng chi phí cho các dịch vụ của công ty TNHH cửa An Gia giai đoạn 2018-2020

DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ

Hình 1.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty

Biểu đồ 2.1 Tỉ trọng doanh thu theo loại sản phẩm năm 2020

Hình 2.1 Kênh phân phối trực tiếp của doanh nghiệp

Hình 2.2Kênh phân phối gián tiếp của doanh nghiệp

Hình 2.3 Quy trình tuyển chọn của công ty

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Ngày nay, toàn cầu hóa kinh tế và hội nhập kinh tế là đặc trưng và xu hướng phát triển phổ biến của nềnkinh tế thế giới, bất luận đó là nền kinh tế có quy mô và trình độ ra sao và thuộc chế độ chính trị - xã hội nhưthế nào Và nền kinh tế Việt Nam cũng đang nỗ lực hết mình để hội nhập với nền kh tế khu vực và thế giới.Chính vì vậy, hoạt động thương mại quốc tế trong thời điểm hiện nay đóng vai trò hết sức to lớn trong sựphát triển kinh tế, xã hội của đất nước và sự lớn mạnh của các doanh nghiệp hoạt động ngoại thương.Xuất khẩu cùng với nhập khẩu chính là hai mặt cấu thành của hoạt động thương mại quốc tế này Hiệnnay ở nước ta về cơ sở vật chất, cùng với trình độ khoa học và công nghệ còn kém phát triển Do đó, năngsuất lao động và hiệu quả kinh doanh còn thấp Vì vậy nhập khẩu là để tăng cường cơ sở vật chất kĩ thuật,công nghệ tiên tiến hiện đại để phục vụ cho sản xuất Nhập khẩu còn tác động tích cực đến nền kinh tế quốcdân về nhiều mặt như: sức lao động, vốn, tài nguyên, tiết kiệm được chi phí và thời gian

Công ty TNHH Cửa An Gia là một Công ty có hoạt động sản xuất và thương mại các loại cửa lớn trongtoàn Công ty Với lý do đó, trong lần thực tập nhận thức này, em đã tìm hiếu, nghiên cứu đặc điểm hoạt độngsản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Cửa An Gia phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty và đềxuất một số giải pháp góp phần năng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty

2 Mục tiêu nghiên cứu

Trên cơ sở xem xét thực trạng của quy trình tổ chức thực hiện hoạt động tại Công ty TNHH Cửa An Gia

để đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao công tác này ở Công ty

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu: Thực trạng về công tác tổ chức thực hiện hoạt động sản xuất và thương mại cáclại cửa

- Phạm vi nghiên cứu: Tại Công Ty TNHH Cửa An Gia trong giai đoạn từ năm 2018 đến năm 2020

4 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thống kê là việc thu thập và xử lý số liệu nhằm phục vụ cho quá trình phân tích và nhữngđịnh hướng trong hoạt động kinh doanh của Công ty

Phương pháp so sánh đối với các số liệu ở kỳ thực hiện với kỳ kế hoạch, so sánh các số liệu của các nămtrước với nhau

Phương pháp phân tích là việc nghiên cứu một cách cụ thế về hoạt động kinh doanh, để từ đó thấy đượcnhững thành tựu cũng như hạn chế còn tồn tại trong việc thực hiện hợp đồng của Công ty

Phương pháp tổng hợp là sự liên kết các hoạt động dựa trên cơ sở kết quả phân tích cho phép ngườiđọc có những thông tin toàn diện và có thể hiểu một cách đầy đủ và sâu sắc về đề tài nghiên cứu

5 Bố cục của đề tài

Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Cửa An Gia.

Chương 2: Phân tích tình hình hoạt động của Công ty TNHH Cửa An Gia

Chương 3: Đánh giá chung và các đề xuất hoàn thiện

Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty và các anh chị tại Công ty TNHH Cửa An Gia đã tạo điềukiện cho em được thực tập tại Công ty

Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn thầy Đặng Nguyên Bảo đã quan tâm, hướng dẫn tận tình cho emtrong suốt thời gian thực tập nhận thức và làm báo cáo

Vì thời gian thực tập nhận thức có hạn nên bài báo cáo này không tránh khỏi những sai sót, em rất mongnhận được những lời góp ý quý báu của cô, các cô chú, anh chị trong Công ty nhằm giúp em hoàn thiện bàibáo cáo này hơn nữa

Em xin chân thành cảm ơn!

Quy Nhơn, ngày… tháng… năm 2020

Sinh viên thực hiện

Bùi Hữu Giỏi

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH CỬA AN GIA

1.1 Thông tin chung về công ty TNHH cửa An Gia

1.1.1 Tên và địa chỉ của công ty

-Tên: Công Ty TNHH Cửa An Gia

- Địa chỉ: Quốc lộ 51,Tổ 39, Khu Cầu Xéo , Thị trấn Long Thành, Huyện Long Thành ,Tỉnh Đồng Nai

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

- Công ty TNHH Cửa An Gia là một doanh nghiệp được thành lập theo hình thức công ty TNHH 2 thànhviên trở lên thành lập vào ngày 24/02/2017 (đã hoạt động 4 năm) với mã số thuế 3603445533 Công ty cótrụ sở đặt tại Quốc lộ 51, Tổ 39, Khu Cầu Xéo ,Thị Trấn Long Thành, Huyện Long Thành, tỉnh Đồng Nai

- Tên giao dịch: Công ty TNHH Cửa An Gia

- Địa thoại: 0979743751-0908168901 Fax: 0978856635

-Ngân hàng phục vụ: Ngân hàng Vietcombank, chi nhánh Nhơn Trạch

- Ngành nghề chính thức: Buôn bán vật liệu,thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng ,xây dựng nhà cácloại ,hoàn thiện công trình đang xây dựng, lắp đặt hệ thống điện

- Lĩnh vực kinh tế: Kinh doanh tư nhân

- Loại hình kinh tế: Công ty cổ phần ngoài nhà nước

- Người đại diện pháp lí: Đinh Đức Điền

- Nhà máy: Nhà máy sản xuất cửa và tiêu thụ nội địa Hình thức đầu tư : Đầu tư mở rộng nâng cấp Địađiểm: Đường Tôn Đức Thắng, ấp Bình Phú, Xã Long Tân ,huyện Nhơn Trạch,Tỉnh Đồng Nai

- Ngày cấp giấy phép: 24/02/2017

- Ngày hoạt động: 24/02/2017

- GIấy phép kinh doanh: 3603445533

Sau những năm đi vào hoạt động công ty luôn chú trọng theo chiều sâu,mở rộng sản xuất nâng caochất lượng và hệ thống quản lý nâng cao chất lượng hiệu quà, công ty không ngừng thiết lập quan hệ,vớiđội ngủ cán bộ trẻ có trình độ năng lực, sáng tạo

Công ty mong muốn và sẳn sàng hợp tác với các đối tượng trong và ngoài nước,tìm ra tiếng nói chungđối với các đối tác trên cơ sở bình đẳng,đảm bảo quyền và nghĩa vụ cho mỗi bên tham gia hợp tác sản xuấtkinh doanh

Công ty luôn chú trọng công tác quản lý và lãnh đạo,bồi dưỡng tăng cương nghiệp vụ

Cho các cán bộ công nhân viên.Hơn nữa công ty luôn đổi mới phương thức kinh doanh,mở rộng mặthàng kinh doanh đa dạng hóa thị trường

Công ty chịu trách kinh tế và dân sự về các hoạt động về tài sản của mình công ty hoạt động theo luậtpháp của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam theo luật doanh nghiệp

1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty TNHH cửa An Gia:

1.2.1 Chức năng của công ty

-Tổ chức và phát triển hoạt động sản xuất liên kết chặt chẽ

-Mang đến khách hàng sự hài lòng không chỉ về chất lượng sản phẩm và cả dịch vụ khách hàng

-Thực hiện hoạt động thi công đảm bảo an toàn lao động, kỷ thuật và tính thẩm mỹ.Đúng tiến độ đúngquy phạm kỹ thuật – mỹ thuật cho các công trình dân dụng,công nghiệp và dự án

-Cung ứng hàng hóa, vật tư để phục vụ cho các địa phương, các nghành,các xí nghiệp

-Xây dựng các công trình

Ngoài ra công ty còn được phép kêu gọi hợp tác đâu tư và liên doanh kinh tế được chính phủ Việt Namcho phép hợp tác, đầu tư theo quy định pháp luật

1.2.2 Nhiệm vụ của công ty

Sử dụng có hiệu quả,bảo toàn và phát triển vốn góp của các cổ đông

Nâng cao đa dạng hóa mặt hàng,phong phú về kiểu cách phù hợp với nhu cầu thị trường

Tư tạo nguồn vốn , quản lý và khai thác, sử dụng có hiệu quả, nộp ngân sách đầy đủ cho nhà nước.Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lí kinh tế

Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoặc sản xuất kinh doanh, dịch vụ ,hàng hóa

Nâng cao chất lượng,mở rộng thị trường

Thực hiện các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật và điều lệ của công ty

Thực hiện nghĩa vụ đối với người lao động, đảm bảo cho người lao động tham gia quản lý công táccông ty theo quy định của Bộ luật lao động

1.2.3 Hàng hóa chủ yếu của công ty

- Kinh doanh chủ yếu về các loại cửa nhôm kính

- Kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu các mặt hàng:nhôm,kính,bộ phận liên quan đến cửa

1.3 Bộ máy tổ chức và quản lý của công ty TNHH cửa An Gia:

1.3.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty

Mỗi loại hình doanh nghiệp đều có cơ cấu tổ chức riêng đặc trưng và cơ cấu tổ chức công ty cổ phầnthể hiện tính phức tạp nhất trong số các cơ cấu tổ chức, quản lý của các loại hình doanh nghiệp Chính vìvậy để kiểm soát tốt hơn hoạt động của công ty, công ty TNHH cửa An Gia đã tổ chức bộ máy quản lý củmình như sau:

(Nguồn:Phòng hành chính-kế toán)

1.3.2 Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận

 Hội đồng cổ đông: Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của công ty,có quyền quyết định những vấn

đề thuộc nhiệm vụ và quyền hạng được Luật pháp và Điều lệ công ty quy định

 Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý của công ty có toàn quyền nhân danh cô ty để quyết định các

vấn đề có liên quan đến mục đích,quyên lợi của Công ty,trừ những vấn đề thuộc quyền của hội đồng cổđông.Hội đồng quản trị thường xuyên giám xác kinh doanh,hoạt động kiểm soát nội bộ và hoạt động quản lýrủi ro của Công ty

 Ban kiểm soát: Là ban kiểm tra giám sát,toàn diện các hoạt độnng của công ty ,ban kiểm soát thẩmđịnh tài chính hằng năm,cụ thể liên quan đến hoạt động tài chính khi thấy cần thiết hoặc theo quyết địnhcủa hội đồng cổ đông,Ban kiểm soát báo cáo Đại hội đồng cổ đông về tính chính xác trung thực và hợp lý vềchứng từ, sổ sách kế toán

 Ban giám đốc:

- Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh và các mặt hoạt động của toàn công ty

- Chịu trách nhiệm về tính pháp nhân của công ty, đề ra các chủ trương, hoạt động chiến lược pháttriển của công ty và phê duyệt các chính sách của công ty

- Phụ trách việc đối ngoại quan hệ chính quyền ban ngành chức năng và khách hàng (khi cần)

- Quyền hạn: Được toàn quyền quyết định các hoạt động của doanh nghiệp và định hướng phát triểncông ty

 Phòng kế toán – tài chính: Là bộ phận giúp giám đốc tổ chức bộ máy Tài chính - Kế toán - Tín dụngtrong toàn công ty

 Công tác tài chính:

- Kế hoạch: xây dựng, tổ chức thực hiện kế hoạch tài chính và lập báo cáo thực hiện kế hoạch tháng,quý, năm

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

HỘI ĐÔNG QUẢN TRỊ

BAN KIỂM SOÁT

Phòng kế toán-tài

chính

Phòng kế hoạch-kinh doanh BAN GIÁM ĐỐC

- Xây dựng kế hoạch huy động vốn trung, dài hạn, huy động kịp thời các nguồn vốn sẵn có vào hoạtđộng sản xuất kinh doanh, kế hoạch tạo lập và sử dụng các nguồn tài chính có hiệu quả, đảm bảo tăng cườngtiết kiệm trong chi phí hạ giá thành, tăng nhanh tích lũy nội bộ.

- Tổ chức tuần hoàn chu chuyển vốn, tổ chức thanh toán tiền kinh doanh, thu hồi công nợ

- Căn cứ vào chế độ của Nhà nước và quy định của ngành, Công ty để kiểm tra việc sử dụng tài sản, tiềnvốn, kiểm tra việc chấp hành các quy định về dự toán, định mức chi phí trong sản xuất kinh doanh

- Quản lý chặt chẽ vốn đầu tư cho xây dựng cơ bản và tổ chức thanh quyết toán các công trình xây dựng

cơ bản hoàn thành

 Công tác tín dụng:

- Căn cứ vào kế hoạch SXKD, kế hoạch đầu tư xây dựng cơ bản để xây dựng kế hoạch dụng trung và dàihạn

- Kiểm tra việc sử dụng các nguồn vốn ở các đơn vị trực thuộc

- Tham gia đàm phán, dự thảo các hợp đồng của Công ty và hướng dẫn kiểm tra các đơn vị trực thuộctrong công tác ký kết các hợp đồng kinh tế

- Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch trả nợ, thu nợ vay trung và dài hạn

- Tổ chức hệ thống sổ kế toán theo quy định

- Tổ chức thực hiện chế độ báo cáo kế toán đúng quy định và phù hợp với yêu cầu quản lý của Công ty

và từng đơn vị phù hợp

- Tổ chức lưu trữ tài liệu kế toán theo quy định

 Phòng kế hoạch- kinh doanh:

- Phối hợp với đơn vị cấp trên làm việc với các bộ ngành liên quan, chủ đầu tư và các cơ quan liên quanxây dựng định mức, đơn giá, tổng dự toán, dự toán các công trình, giá ca máy các loại thiết bị mới

- Cùng các đơn vị thi công giải quyết các phát sinh, điều chỉnh giá trong quá trình thực hiện hợp đồng vớichủ đầu tư

- Phối hợp với đơn vị cấp trên giải quyết các vướng mắc về định mức, đơn giá, cơ chế thanh toán và cácchế độ

- Phối hợp với Phòng Tài chính Kế toán theo dõi công tác thanh toán, thu vốn của các đơn vị Kiểm traphiếu giá thanh toán của các hợp đồng do Công ty ký chuyển Phòng Tài chính - Kế toán.

-Theo dõi việc thực hiện và thanh lý các hợp đồng đã ký kết Theo dõi, kiểm tra, giám sát tình hình ký kết

và triển khai các hợp đồng kinh tế của các đơn vị

-Rà soát, ban hành sửa đổi bổ sung các quy định, quy chế thuộc lĩnh vực kế hoạch – kinh doanh

- Báo cáo thống kê, báo cáo tình hình thực hiện tháng, quý, năm về giá trị khối lượng

- Hỗ trợ, giúp lãnh đạo Công ty tập hợp báo cáo, kế hoạch sản xuất kinh doanh tại Công ty cổ phần

- Tham mưu giúp việc cho Giám đốc công ty về các lĩnh vực mua bán, cấp phát vật tư, quản lý vật tư, đầu

tư thiết bị, quản lý thiết bị

- Mua sắm vật tư phục vụ quá trình sản xuất của công ty

- Tham mưu cho Giám đốc Công ty những biện pháp cần thiết để bảo quản và tiết kiệm vật tư

- Quản lý thanh toán cấp phát xăng dầu hàng tháng cho xe con công tác

- Làm thủ tục thanh lý vật tư tồn kho hư hỏng trình Giám đốc duyệt

Các bộ phận của công ty qua các giai đoạn đã xác định rõ chức năng và nhiệm vụ của mình Đi vào hoạtđộng sản xuất kinh doanh hiệu quả và đạt được nhiều thành tích đáng kể, từ đó khuyến khích các cán bộ,công nhân toàn Công ty làm việc hăng say góp phần xây dựng và tạo điều kiện cho Công ty phát triển bềnvững

Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty ngày càng tinh gọn và trách nhiệm từng bộ phận được quy định rõtạo điều kiện thuận lợi cho Công ty TNHH Cửa An Gia quản lý tốt công tác sản xuất kinh doanh

1.4 Khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH cửa An Gia

1.4.1 Phân tích biến động tài sản và nguồn vốn của Công ty

 Bảng 1.1.a.Bảng biến động tài sản của Công ty giai đoạn (2018-2020)

Trong đó tài sản dài hạn chiếm tỷ trọng cao hơn so với tài sản ngắn hạn.Cụ thể,tài sản ngắn hạn năm

2018 chiếm 36,7% tương đương 9.097.008.585 đồng, tài sản dài hạn chiếm 63,3% tương đương15.664.113.611 đồng.Năm 2019 tỷ trọng tài sản ngắn hạn có xu hướng tăng , chiếm 38% tương đương10.950.915.833 đồng,tài sản dài hạn chiếm 62% tương đương với 17.865.511.828 đồng.Trong năm 2020 tàisản ngắn hạn chiếm 42,8% tăng hơn nhiều so với các năm trước tương đương 17.093.048.055 đồng, tài sảndài hạn chiếm 57,2% tương đương 22.806.620.981 đồng

Nguyên nhân do công ty ngày càng mở rộng quy mô sản xuất ,các khoản khác phải thu dài dạn tăng lên,bên cạnh đó còn đầu tư máy móc thiết bị phục vụ cho quá trình sản xuất Ngoài ra công ty sử dụng tiền mặtnhiều hơn qua các năm và giảm được trình trạng tồn kho của mình.Tăng các khoản đầu tư tài chính ngắnhạn

Công ty đang có chính sách sử dụng nguồn tài sản có hiệu quả Đây là một tín hiệu tốt

 Bảng 1.1b Bảng biến động nguồn vốn của Công ty giai đoạn (2018-2020)

Từ bảng trên ta thấy tình hình tổng nguồn vốn của công ty trong 3 năm (2018-2020) đang tăng dần

Cụ thê,năm 2018 là 24,7 tỷ đồng đến năm 2019 tăng lên 28,8 tỷ đồng và năm 2020 là 39,8 tỷ đồng.Bêncạnh đó ta thấy nợ phải trả của công ty năm 2019 tăng lên so với năm 2018 tăng lên 12,67% và năm 2020 sovới năm 2019 cũng tăng lên 44,97%.Vốn chủ sở hữu năm 2019 tăng lên 21,64% so với năm 2018,năm 2020tăng lên 29,66% so với năm 2019

Nợ phải trả là một khía cạnh quan trọng của một công ty chúng dùng để sử dụng để tai trợ cho các hoạtđộng của công ty,làm cho các giao dịch của các công ty hiệu quả hơn.Công ty đã huy động nguồn vốn vay từbên ngoài và tăng nguồn vốn của chủ sở hữu để phục vụ cho hoạt động của công ty trở nên tốt và hiệu quảhơn

1.4.2 Phân tích biến động kết quả sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn (2018-2020)

 Bảng 1.2 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Cửa An Gia gđ (2018-2020)

13.234.627.453

59.022.521.616

13.234.627.453

43.284.926.847

9.346.036.029

15.738.194.769

3.888.591.424

1.037.714.627

2.849.579.825

7.531.624.753

1.623.235.862

7.526.730.904

1.753.784.872

Chi phí bán hàng tăng qua các năm 2018 là 1.543.099.161 đồng đến năm 2019 tăng lên mức là2.580.813.788 đồng đến năm 2020 chi phí bán hàng tăng lên 3.581.674.272 đồng tương ứng với 38,78%.Tathấy chi phí bán hàng của công ty tăng lên qua các năm cho thấy công ty tăng đầu tư vào việc marketing vàquảng cáo sản phẩm.Công ty áp dụng các biện pháp tốt nhất để tăng doanh thu và giảm các khoản chi phíkhác không cần thiết của mình.

Chi phí quản lý doanh nghiệp cũng tăng qua các năm 2018 là 1.466.159.650 đồng ,đến năm 2019 là2.237.309.192 đồng và đến năm 2020 tăng 2.849.579.825 đồng.Chi phí tăng đồng nghĩa với việc công ty cầnxem xét và áp dụng các biện pháp nhằm giảm chi phí

Thu nhập khác có sự biến động tăng lên dần năm 2018 tăng lên 106,06% so với năm 2019 và năm 2029tăng lên 300,96% so vói năm 2020,đó là tín hiệu tích cực cho thấy công ty đang hoạt động hiệu quả

Lợi nhuận sau thế của công ty cũng tăng dần qua các năm .Năm 2018 lợi nhuận sau thếu là2.473.520.170 đồng,của năm 2019 là 3.939.971.662 đồng,tăng 59.29 % so với năm 2018.Lợi nhuận sau thế

2020 là 6.021.384.723 đồng,tăng so với năm 2019 là 52,83% Công ty cũng áp dụng rất tốt các biện pháp kinhdoanh để thu lợi nhuận tối đa Đồng nghĩa công ty đã cố gắng giải quyết các mặt hạn chế của mình để pháttriển hơn nữa Bên cạnh đó sự tác động của thị trường làm ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả sản xuấtkinh doanh của công ty

Qua các năm (2018-2020) ta thấy công ty đang hoạt động rất tốt.Bên cạnh đó ta cần giảm chi phí bánhàng.Và áp dụng các biện pháp khoa học kỉ thuật phù hợp để quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra tốt nhất.

1.4.3 Công tác lao động của công ty TNHH Cửa An Gia (2018-2020)

 Bảng 1.3.Cơ cấu lao động của công ty giai đoạn (2018-2020)

1.4.4 Một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Cửa An Gia giai đoạn (2018_2020)

- Tỉ suất lợi nhuận của công ty được chia thành ba chỉ tiêu đánh giá đó là: Doanh lợi doanh thu(ROS),tỉsuất sinh lời trên tổng tài sản(ROA) ,tỉ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE)

+ Doanh lợi doanh thu (ROS):

ROS=

-> Tỉ số này phản ánh một đồng doanh thu thuần trong kì có bao nhiêu phần trăm lợi nhuận Chỉ tiêunày càng tăng càng tốt, thể hiện hoạt động của công ty có hiệu quả

+Tỉ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA):

 Bảng 1.4 Tỉ suất lợi nhuận của công ty giai đoạn (2018-2020)

STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2018 Năm 2019 Năm2020

4 Doanh thu thuận Đồng 29.225.199.512 42.459.826.965 59.022.521.616

5 Lợi nhuận sau thếu Đồng 2.473.520.170 3.939.971.662 6.021.384.723

6 Daonh lợi doanh

-ROS: Năm 2018 cứ 100 đồng doanh thu thì thu được 0,0846 đồng lợi nhuận,qua các năm doanh lợi

doanh thu tăng ,năm 2019 cứ 100 đồng doanh thu thì thu được 0,0928 đồng lợi nhuận đến năm 2020 thì cứ

100 đồng doanh thu lại thu được 0,102 đồng lợi nhuận.Từ đó cho tháy cứ 100 đồng doanh thu tăng thì tỉ lệthu được lợi nhuận sau thếu cũng tăng Ta thấy tỷ suất sinh lời trên doanh thu của công ty rất tốt ,cho thấyhiệu quả kinh doanh của công ty

-ROA: Cho biết cứ 100 đồng doanh thu của doanh nghiệp bỏ vào đầu tư tài sản thì năm 2018 công ty

thu đươc lợi nhuận là 0,109 đồng ,năm 2019 là 0,147 đồng và ở năm 2020 là 0,1752 đồng Công ty đã sửdụng tốt tài sản của mình để từ đó phát triển doanh nghiệp

-ROE: Cho biết cứ 100 đồng vốn chủ sỡ hữu bỏ vào doanh nghiệp thì thu được lợi nhuận sau thếu năm

2018 là 0,285 đồng ,năm 2019 là 0,3648 đồng và tăng mạnh ở năm 2020 đạt mức 0,4427 đồng Ta thấy lợinhuận tăng dần qua các năm đồng nghĩa với việc sử dụng nguồn vốn rất hiệu quả

1.4.5 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới

 Để đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng nâng cao sức cạnh tranh và uy tín trên thị trường, công ty phấn đấuthực hiện các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn

 Duy trì và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm làm ra

 Khẳng định được thương hiện tầm cao mới của công ty

 Tiến hành xây dựng các chiến lược phát triển : chiến lực sản phẩm,chiến lược bán hàng,marketing,chiến lược quản trị doanh nghiệp

 Mục tiêu ngắn hạn:những dự án đnag lập báo cáo nguyên cứu khả thi sẻ hoàn thành trong năm

 Mục tiêu dài hạn: phát huy trí tệu,sáng tạo của nhân viên,đẩy mạnh đầu tư cơ sở vật chất,phấn đấuđến năm 2021 tổng giá trị tài sản đạt 65 tỉ đồng

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH CỬA AN GIA 2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường

2.1.1 Thị trường mục tiêu của công ty

Các sản phẩm của Công ty TNHH Cửa An Gia phục ụ cho đối tượng cá nhân,hộ gia đình,văn phòng,các công ty,xí nghiệp,trường học,dự án,… thị trường khu vực chủ yếu Long Thành,NHơn Trạch, Biên Hòa,…

2.1.2 Phương pháp và bộ phận thu thập thông tin thị trường

Để thu thập thông tin thị trường công ty đang sử dụng phương pháp đó là:

+ Nghiên cứu tại bàn: công ty lấy thông tin của người tiêu dùng (tuổi, giới tính, trình độ, nghề nghiệp,…) bằng việc tận dụng các hệ thống mạng lưới Internet, điện thoại, các danh bạ, báo chí, các nguồn khác Công

ty tập trung báo cáo sản lượng doanh thu hàng tháng, yêu cầu bộ phận kế toán phải tổng hợp chính xác, số liệu thể hiện chi tiết từng loại

+ Phương pháp quan sát: Để tìm hiểu hành vi, thói quen của khách hàng công ty để ý và quan tâm đến sản phẩm của công ty không và thái độ có hài lòng với dịch vụ không

+ Ngoài ra, công ty còn sử dụng phương pháp phỏng vấn qua điện thoại, có dịch vụ chăm sóc khách hàng, gọi điện thoại hỏi thăm về tình hình sửa chữa, chất lượng sản phẩm Đối với khách hàng thường xuyên thì công ty có cuộc trò chuyện gần gũi và cởi mở hơn

- Bộ phận nghiên cứu thị trường: Công việc này do phòng Marketing đảm nhiệm và nghiên cứu thịtrường 6 tháng 1 lần.

2.1.3 Chi phí cho nguyên cứu thị trường

 Bảng 2.1.Bảng chi phí cho nghiên cứu thị trường

ĐVT:Đồng

Chuẩn bị bảng câu hỏi 3.210.653

Chi phí cho người phỏng vấn gọi điện thoại 10.213.664

Chi phí thời gian nhân viên phân tích và trình bày nghiên cứu 7.619.097

(Nguồn:Phòng hành chính kế toán)

Qua bảng chi phí trên cho thấy công ty đã quản lý tốt việc sử dụng chi phí của mình để hạn chế đượcnguồn chi phí tăng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

2.1.4 Các thông tin về thị trường của công ty

 Bảng 2.2 Doanh thu theo thị trường của công ty TNHH Cửa An Gia giai đoạn 2018-2020

ĐVT:ĐồngKhu

vực

Năm 2018 Năm 2019 Năm 2019 2019-2018 2020-2019

+/- % +/- %Biên

hòa

8.279.534.578 10.526.337.59

5

14.247.893.128

2.246.803.017 27.1

4

3.721.555.533 35.3

5Nhơn

20.327.516.425

2

42.459.826.965

59.022.521.616

13.234.627.450

45.28

16.562.694.650

39.0

(Nguồn: phòng hành chính kế toán)

Nhận xét:

Ta thấy doanh thu chủ yếu chiếm phần lớn của công ty là từ khách hàng trong tỉnh, trong đó khoảng80% tổng doanh thu là 3 khu vực trọng điểm: Thành phố Biên Hòa, Long Thành,Nhơn Trạch, 20% còn lại làcác vùng lân cận.

Doanh thu của công ty cũng tăng đều qua các năm, cụ thể đang đứng đầu là khu vực Long Thành, tiếpđến là TP.Biên Hòa và Nhơn Trạch, cuối cùng là các huyện, vùng lân cận khác

Một trong những nguyên nhân làm chênh lệch doanh thu như vậy là do đa số các công ty nhà máymới ,nhà ở mới đều tập trung nhiều ở Long Thành nên các nhân tố có thể ảnh hưởng đến doanh thu củacông ty có thể từ thị trường , các đôi thủ canh tranh và chính sách giá

Nhà cung cấp: Các hãng của các Công ty Nhôm Đông Phong,Nhôm Việt Pháp,kính Thiên Phú,phụ kiệnKinLong-Liên Doanh Đức-Trung Quốc,ốc vít Liên Kết,cửa cuốn nhôm MITADOOR

2.2 Hoạt động tạo nguồn vốn và mua hàng

2.2.1 Hàng hóa đầu vào của công ty

Loại Nhà cung cấp

Nhôm Nhôm Đông Phong,Viết PhápPhụ kiện Kinlong-liên doanh Đức-Trung Quôc

Ôc vít Liên KếtKính Thiên PhúCửa cuốn MITADOOR

(Nguồn:phòng kinh doanh)

2.2.2 Các hình thức tạo nguồn vốn và mua hàng

*Hình thức tạo nguồn hàng:

 Theo khối lượng hàng hóa mua được

+ Nguồn hàng chính: các linh kiện, các bộ phận phụ kiện của cửa

+ Nguồn hàng phụ: các bộ phận, thiết bị đi kèm

+ Nguồn hàng trôi nổi: là sản phẩm do các đơn vị kinh doanh khác bán ra hoặc mua được do các đơn vịtiêu dùng không dùng đến Nếu khách hàng có nhu cầu, công ty sẽ tăng thêm nguồn hàng

 Theo nơi sản xuất ra hàng hóa

+ Nguồn hàng trong nước: do các công ty chủ yếu ở TPHCM cung cấp

+ Nguồn hàng tồn kho: nguồn hàng kì trước vẫn còn nhưng chưa bán hết

 Theo mức độ quen thuộc

+ Nguồn hàng truyền thống: có mối quan hệ hợp tác lâu dài với những nhà cung cấp uy tín