Để có đơn giá bán sản phẩm thích hợp được cả khách hàng và doanh nghiệp chấp nhận và đồng thời mang lại cho doanh nghiệp khoản lợi nhuân là 50 triệu đồng, hãy xác định: a Doanh nghiệp p
Trang 1BÀI TẬP MARKETING CỦA DNXD
A DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG
1 Giả sử có số liệu thống kê nhu cầu thị trường về hàng hóa X (ĐVT: 1.000 m3) tại một thành phố trong 10 năm từ năm 2010 đến 2020 như trong bảng sau Bằng phương pháp “San bằng số mũ”, hãy dự báo nhu cầu thị trường về hàng hóa X tại thành phố này trong 3 năm từ
2020 đến 2022
ĐVT: 1.000 m3
Năm 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Nhu cầu 1150 1370 2310 2340 3240 4200 4510 4690 4750 5450
2 Giả sử có số liệu thống kê nhu cầu thị trường về hàng hóa K (ĐVT: Tấn) tại địa phương P
trong 10 năm từ năm 2010 đến 2019 như trong bảng Bằng phương pháp thống kê kinh tế dựa vào tốc độ phát triển bình quân, hãy dự báo nhu cầu về thị trường hàng hóa K tại địa phương P trong 3 năm từ 2020 đến 2022
ĐVT: Tấn
Năm 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Nhu cầu hàng hóa K 89 97 103 113 134 137 150 165 181 235
3 Giả sử có số liệu thống kê giá cả thị trường về một loại vật liệu xây dựng Y (ĐVT: 1.000
đồng/m3) trong 10 năm từ 2010 đến 2019 như trong bảng sau Bằng phương pháp “Bình quân trượt” kết hợp với phương pháp dựa vào tốc độ tăng bình quân, hãy dự báo giá của vật liệu Y trong 3 năm từ 2020 đến 2022
ĐVT: 1.000 đồng/m3
Năm 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Giá cả thị trường 31 31,5 41,7 26,8 42,9 33,5 54 34,5 45,5 30,6
B Chính sách Marketing
4 Một doanh nghiệp trong tháng bán 4.000 sản phẩm M cho khách hàng Để có đơn giá bán
sản phẩm thích hợp được cả khách hàng và doanh nghiệp chấp nhận và đồng thời mang lại cho doanh nghiệp khoản lợi nhuân là 50 triệu đồng, hãy xác định:
a) Doanh nghiệp phải bán với giá bao nhiêu 1 sản phẩm M? Biết rằng biến phí 1 sản
Trang 2b) Nếu giá bán tăng 2% thì lợi nhuận thu được là bao nhiêu?
c) Nếu muốn đạt lợi nhuận là 60 triệu đồng, giá bán vẫn như ban đầu thì doanh nghiệp phải bán bao nhiêu sản phẩm M
5 Doanh nghiệp X trong điều kiện sản xuất bình thường, mưc tiêu thụ hàng tháng là 40.000
sản phẩm, giá bán 1 sản phẩm là 25.000 đồng, biến phí của 1 sản phẩm là 15.000 đồng và tổng định phí hoạt động trong tháng là 30 triệu đồng Hãy xác định:
a) Doanh nghiệp phải tiêu thụ bao nhiêu sản phẩm thì hòa vốn? Xác định doanh thu hòa vốn
b) Hãy biểu diễn tình hình doanh thu, chi phí, điểm hòa vốn về sản lượng trên đồ thị c) Doanh nghiệp dự định tăng chi phí quảng cáo thêm 12 triệu đồng/tháng và giảm bớt giá bán mỗi sản phẩm là 2.000 đồng với hy vọng tiêu thụ sản phẩm sẽ tăng thêm 50% Nếu dự định trên được thực hiện thì lợi nhuận sẽ thu được là bao nhiêu
6 Một doanh nghiệp trong tháng bán 5.000 sản phẩm H cho khách hàng Để có đơn giá bán
sản phẩm thích hợp được cả khách hàng và doanh nghiệp chấp nhận, đồng thời mang lại cho doanh nghiệp khoản lợi nhuận 40 triệu đồng Hãy xác định:
a) Doanh nghiệp phải bán với giá bao nhiêu 1 sản phẩm H, biết biến phí 1 sản phẩm
H là 12.000 đồng và tổng định phí trong tháng là 30 triệu đồng
b) Nếu giá bán tăng 1% thì lợi nhuận là bao nhiêu
c) Nếu muốn đạt lợi nhuận là 54 triệu đồng, gái bán vẫn giữ như ban đầu thì doanh nghiệp phải bán bao nhiêu sản phẩm H
7 Doanh nghiệp Y trong điều kiện sản xuất bình thường mức tiêu thụ hàng hóa là 5.000 sản
phẩm, giá bán 1 sản phẩm là 20.000 đồng, biến phí của 1 sản phẩm là 12.000 đồng và tổng định phí hoạt động trong tháng là 32 triệu đồng Hãy xác định:
a) Doanh nghiệp phải tiêu thụ bao nhiêu sản phẩm để hòa vốn
b) Hãy biểu diễn tình hình doanh thu, chi phí và điểm hòa vốn về sản lượng trên đồ thị
c) Doanh nghiệp dự kiến tăng chi phí quảng cáo thêm 4 triệu đồng/tháng và giảm bớt giá bán mỗi sản phẩm là 2.000 đồng với hy vọng số sản phẩm tiêu thụ sẽ tăng thêm 40% Nếu dự tính trên được thực hiện thì lợi nhuận thu được là bao nhiêu
8 Trong một doanh nghiệp, giá bán 1 sản phẩm N là 3.000 đồng, chi phí biến đổi của 1 sản
phẩm là 2.200 đồng, tổng chi phí cố định cho sản xuất sản phẩm N trong tháng là 12 triệu đồng Hãy xác định:
a) Doanh nghiệp phải tiêu thụ bao nhiêu sản phẩm thì hòa vốn
Trang 3b) Hãy biểu diễn tình hình doanh thu, chi phí, và điểm hòa vốn theo sản lượng trên
đồ thị, biết rằng giới hạn năng lực sản xuất của doanh nghiệp trong tháng là 20.000 sản phẩm
c) Nếu doanh nghiệp tiêu thụ 18.000 sản phẩm thì lợi nhuận thu được là bao nhiêu d) Nếu tiêu thụ được 18.000 sản phẩm nhưng gía tăng 2% và chi phí biến đổi tăng 1% thì lọi nhuận thu được là bao nhiêu
9 Một phân xưởng của doanh nghiệp sản xuất sản phẩm X Trong tháng, chi phí của phân
xưởng được ước tính như sau:
- Chi phí quản lý chung được phân bổ cho phân xưởng: 20 triệu đồng
- Chi phí khấu hao tài sản cố định của phân xưởng: 35 triệu đồng
- Chi phí tiền lương của nhân viên phân xưởng: 8 triệu đồng
- Chi phí văn phòng: 2 triệu đồng
Theo định mức, chi phí nguyên vật liệu và tiền lương công nhân sản xuất của 1 đơn
vị sản phẩm là 8.000 đồng Công suất tối đa của phân xưởng là 40.000 sản phẩm/tháng Giá tiêu thụ sản phẩm dự kiến là 10.000 đ/1 sản phẩm
Hãy xác định:
a) Sản lượng hoà vốn và doanh thu hoà vốn?
b) Biểu diễn tình hình doanh thu, chi phí và điểm hoà vốn theo sản lượng trên đồ thị c) Nếu tiêu thụ được 30.000 sản phẩm thì lợi nhuận thu được của doanh nghiệp là bao nhiêu
10 Hãng Vcop là hãng SX 1 loại rượu Vôtka “thế hệ mới” đang bán rất chạy tại 1 bang
nước Mỹ Thị phần loại rượu này của hãng chiếm tới 27,5% thị trường ở bang này Thời gian sau, 1 đối thủ cạnh tranh của Vcop là hãng Smith, quyết định cạnh tranh với Vcop để dành thị phần Họ cũng cho ra 1 loại rượu Vôtka “tương lai” có chất lượng, theo họ, không thua kém gì “thế hệ mới” mà giá lại rẻ hơn 1,5 USD
Hãng Vcop cảm thấy mối đe dọa mất khách hàng nên đã họp Hội đồng quản trị để đề
ra các phương án chiến lược cạnh tranh Có nhiều phương án được đưa ra:
P.A 1: Giảm giá rượu “thế hệ mới” 1,5 USD/1 chai để giữ khách hàng
P.A 2: Giữ nguyên giá cũ để giữ thị phần nhưng tăng chi phí cho quảng cáo và khuyến mãi
P.A 3: Tăng giá cho rượu “thế hệ mới” thêm 1 USD/1 chai so với giá cũ nhưng có các phần quà hấp dẫn đi kèm
Trang 4P.A 4: Tăng giá cho rượu “thế hệ mới” thêm 1 USD/1 chai so với giá cũ, SX 1 loại rượu Vôtka mới mang nhãn hiệu “mơ ước” có giá bán bằng rượu “tương lai”, và 1 loại rượu Vôtka mới nữa mang nhãn hiệu “niềm tin” có giá bán thấp hơn rượu “tương lai”
Ban Quản trị của hãng Vcop cần có sự phân tích khoa học để lựa chọn 1 trong các phương án trên để cạnh tranh với đối thủ
11 Một doanh nghiệp có năng lực sản xuất tối đa là 18.000 sp A/tháng Hiện tại mỗi tháng
DN chỉ tiêu thụ được 15.000 sp A với giá 7.500đ/sp Biết rằng chi phí biến đổi cho 1 đơn vị sản phẩm là 4.500đ/sp và tổng chi phí cố định là 27 triệu đồng DN có thị phần tương đối của sản phẩm A là 0,8 và tốc độ tăng trưởng 13%
Để tận dụng tối đa năng lực sản xuất sản phẩm A doanh nghiệp đã dự kiến 3 phương án 1.Tăng cường đầu tư cho mạng lưới tiêu thụ và năng cao chất lượng sản phẩm hết 7,5 triệu đồng
2 Phương án của bộ phận tiếp thị đề nghị giảm giá bán 300đ/sp và tăng chi phí quảng cáo 3 triệu đồng
3 Một khách hàng sẵn sàng mua thêm 3.000 sp A/tháng với điều kiện giảm giá 20% và chuyên trở đến tận nơi theo yêu cầu.Chi phí vận chuyển dự tính hết 1,5triệu đồng
Dựa vào mô hình BCG, anh (chị) hãy xác định xem phương án nào là phương án tối ưu (Biết rằng tốc độ tăng trưởng thị trường >10% được coi là cao, <10% được coi là thấp Thị phần tương đối < 1 được coi là thấp, >1 được coi là cao)